如何寫出不會被斃的文案？
文案新手，自己有些寫作經驗，但偏文藝情懷。最近進入互聯網行業做運營，兼職文案。每次的活動推廣文案都是一改再改，老闆嫌我的風格太理想主義，我又覺得他太商業化，每次為了文字來撕真心很累::&>_&<:: 當然，我也不敢和老闆撕的太狠。。。前不久看到李叫獸關於自嗨型文案的一篇文章，當時感覺醍醐灌頂，但過後就沒有感覺了。今天又偶遇一篇文案大咖的經驗分享，感覺也是理論性偏多。
想問問大家，對於文案的寫法，是應該多聽內行的經驗，還是自己積累和摸索？求大神指點！！不求寫出頂尖文案，只求別再一而再再而三的被斃了！大咖的經驗分享給各位，覺得有用的拿去！http://dwz.cn/1WFWnM
文案不商業，活該你被虐！！
我怕你是連文案的基本定義都沒搞清楚。文案從誕生那天起就帶著銅臭味，你竟然還說老闆要求的文案太商業化！！這都不炒掉得有多大的忍耐力，我真是太心疼你老闆！！
想要抒發自己的文藝情懷？？想要表達自己的理想主義？？回家寫詩寫散文去啊！！！沒人會斃掉你的，反正讀者也只有你一個！！
看看人家是怎麼定義文案的：
文案就是紙上推銷術！
紙上推銷術！推銷！銷！不是有人邀不會回答這問題。文藝情懷的文案在用戶面前不值一分錢！
如果寫的是廣告型的文案，那我們目的就是讓用戶購買產品。
文案寫手是坐在鍵盤後面的銷售人員，所以我們在寫文案中不斷問自己:這樣寫用戶是否很清晰得看懂？產品對用戶帶來什麼好處？假如自己是用戶，這文案能否說服自己購買？
要寫出一手好文案需具備以下8大要素：
讀者優先
我們的文案是為讀者而寫的，所以在文案中多使用「你」的稱謂，把讀者想像成認識的人，像在寫信給他。
舉個栗子：
以廣告主為導向——
本公司的APP再次升級，不但功能更多，而且界面更友善。
以你為導向——
我們的APP升級後，能幫你記錄每次跑步消耗的卡路里，而且可以查看自己在好友中排名第幾，並在線給對方點贊留言。最棒的是，頁面的操作
更簡單，新手花一分鐘就能上手。
循序提出你的賣點
很多人小編一上來就動筆，想到哪就寫到哪，最後寫出幾千字的文案後，感覺特自豪。但當讀者看完整篇後卻還不知道要講的是什麼，無感！
所以我們在著手寫文案時，不妨先把產品賣點寫下，然後在標題上點出最大的賣點，接下來在文案中則解釋這項賣點的細節，其他次要賣點安排在最後。如果文案篇幅較長，那麼應該每項次要賣點加入獨立小標題。
這樣才能寫出有邏輯、說服力、讓人清楚明白的文案。
運用短句
短句比長句容易閱讀，句子太長，讓人疲倦、頭昏眼花，讀到最後卻忘了前面說的啥。所以最佳句子長度不超過20個字。
舉個栗子：
原長句：
我們希望貴公司的衣服質量能物超所值既然時至今日每一分利潤都很重要。
改成短句：
現在，每一分利潤都很重要，我們希望貴公司的衣服質量能物超所值。
使用簡單的辭彙
在寫文案的時候，有些小編會覺得在文中不寫入幾個高大上的辭彙就體現不出文采。但是，大哥，你別忘了，我們寫文案是在跟用戶「溝通」，而不是設法讓別人佩服或滿足自我，華而不實的辭彙會讓用戶看了頭疼。
所以即使是受過高等教育的人，對簡單的辭彙還是最喜歡的。
關於一些生難詞的代替用法——
汽車代替四輪機動車
瓶子、罐子、盒子代替容器
避免使用術語
有些小編覺得使用術語可以體現專業性，卻沒考慮過用戶能否看懂，最終反而模糊了銷售產品的信息。
簡單點說，使用術語就是不說人話。
舉個栗子：
使用術語——
保時捷944在轉速3000rpm時最大扭力達137.2ft-lbs，轉速5500rpm時更可創造出143hp最大馬力。
說人話——
保時捷944最大的特色就是馬力更大，以前製造出來的車只能拉動35噸的物體，而它能拉動48噸。
文句要簡潔
在寫文案時，有些小編常常會隨想法流瀉而出，總是忍不住要多說幾句，這樣不但浪費用戶時間，而且獲取信息也很少，所以避免贅字或冗句、被動式的寫法、沒必要的形容詞，讓整篇文案簡潔利落。
舉個栗子：
贅字冗句——
從最低的6分到最高的16分
精簡版本——
從6到16分
贅字冗句——
多到數不勝數
精簡版本——
很多
明確具體
廣告文案是通過提供商品的具體信息，來說服用戶購買，所以包含的商品情報越多越好，那些懶得探究商品賣點的文案寫手，最終只會寫出模稜兩可、說服力弱的文案。
文筆好點的寫手，就會鋪設漂亮卻空乏的句子，讀起來很美，但實際等於沒說，最終用戶當然也不會買單。
舉個栗子：
空泛句子——
王者榮耀在2017年成世界上最賺錢的遊戲。
明確具體的句子——
王者榮耀日活躍用戶5000萬，在2017年一季度每月流水30億，成為世界上最賺錢的遊戲。
首段的重要性
如果標題是引讀者的一扇門，那麼文案首段是吸引讀者的磁鐵，能否讓讀者往下繼續讀，就看第一段寫得夠不夠有趣、引用戶共鳴。所以在第一段切記不要寫無關緊要，不痛不癢的內容，最好直戳用戶痛點或對用戶什麼好處。
舉個關於空軍招聘廣告的栗子：
原開頭——
提高願景，開拓新視野！
要做到向來不容易，但開拓地平線正是我們要提高目標的目的，因為開拓地平線，你必須有高遠的視野......
修改後開頭——
加入空軍之家吧！
來到這裡，你可以實現環球旅行的夢想，體驗極速的快感和刺激，還能為家人爭光，因為你在保家衛國！
總而言之，要寫出一手好文案，除了要懂產品，懂用戶，懂文案的寫作要素也必不可少。
當我看到這樣的一篇文章時，我哭了。讓你們看一個文案狗被BOSS逼成什麼樣？這才叫悲阿。
農村寶再起航：傾力打造農村寶主題四大戰略平台
農村寶供求及投融資信息對接平台+農村寶農村寶創業創新產業園平台+農村寶投融資平台+脫貧寶窮人小額借款及服務平台。
農村寶供求及投融資信息對接撮合服務平台
農村寶從原來的農村電商改造成為B2B，打造農村產品供應需求對接，農村投資機會需求對接撮合服務，將農村優質農產品直接與最終需求方對接起來，農村優質投資項目直接與最終投資人及投資機構對接起來，找農村產品、找農村項目投資就上農村寶，
農村寶APP包括：農村寶理財+農村寶供求+農村項目招商+農村新聞資訊+脫貧寶也植入農村寶大APP。
從頭到位，我TM沒有就沒有看出來有什麼痛點，我按我的思維方式改了一下。如下；
農村金融產業鏈商務平台，服務農村金融，創收農產品合作社價值
農村寶是深圳惠卡世紀集團有限公司為實現農村貧困地區脫貧致富，立足打造農村產品供應需求對接，農村投資機會需求對接撮合服務，將農村優質農產品直接與最終需求方對接起來，農村優質投資項目直接與最終投資人及投資機構對接起來的項目平台。實現每一個農村人實現共同富裕的首選工具。
這貨還不同意，說按照他原來的話。複製上去就行了，我TM一看，這那是寫文章阿，這是小學2年級的作文阿。 請看！
這TM就叫文案，頭一次，也是頭一次逼哭。
一切都是為了促進銷售。文案也得貼上商業化的標籤，你知道老闆和受眾想要什麼，你就寫什麼！反正怎麼寫也不可能解決完全不被斃的可能性，因為受眾數量太大，誰能單憑几句話滿足所有人的胃口？所以啊，還是保持一顆打不死的心，提升自己專業能力就好了。他們急，你不急，你急你來啊！
怎麼感覺這個問題像是在替我問的。。。我已經不屑於和老闆撕文案了，純粹是浪費時間。有那功夫還不如好好想想怎麼提高自己的水平呢。個人覺得，文案這個東西嘛，還是在於積累
痛點！痛點！痛點！重要的事情說三遍！你關注的不該是自己的文案能不能在老闆那裡過關，而是有沒有觸到用戶的痛點，讓他們產生心理反應！
被誰弊掉？老闆還是讀者？我想應該是讀者吧。老闆那邊，可準備ab兩個版本，一個是老闆要求的商業大氣自嗨，還一個是自己的人話版(本人親測立馬見效)，說服老闆沒問題，但要有數據。再說文案方面，不要考慮一蹴而就，建議循序漸進有方法的提高，有一個笨辦法就是寫之前按照[什麼產品+為誰+解決什麼問題]這個公式來，先確定標題後列出提綱，文字內容一定說人話(就像在現實中與朋友聊天開玩笑一樣)，別文縐縐，否則讀者會很反感，先按這個方法來就能寫出篇普通的營銷軟文，還有內容一定要結構化，讓讀者閱讀方便他才願意看下去。關於代入感引起讀者共鳴的方法，建議看下電影，明天我會在知乎發一篇:從文案角度看，主要講軟文的代入感怎麼把握。不多說了，到站下車了，明天聊。
題主辛辛苦苦寫的軟文，可惜大部分人不會一直讀到連接部分。。。
文案就是引誘，最終的目的是要你來掏錢買單。你要明白它的背景（渠道、作用、目的），在此指引下再去想想該怎麼說。只滿足於自己的情懷，覺得自己寫了爽了。可能別人一看根本就懶得讀下去，對於公司來說狗屁價值沒有。
我覺得最重要的是跳出自己，了解用戶通常你的產品體驗會被一些內部用語填滿，尤其是在標籤和導航的地方。每一個公司都有自己的語言，這些語言通常在不經意中被用到他們的網站上。
不要讓這種事情發生，不要假設對你理解的內容你的用戶也必然會理解。在這裡可以用可用性測試來驗證你的文字是不是太內部化或者太令人困惑。
當你在測試的時候，你通常只會注意用戶跟你的網站交互的方式以及他們的表情變化。但除了看也要注意聽或者是做筆記，記錄用戶在測試期間的使用的語言，仔細聽他們在描述他們行為時的用語，當然你可以事先告訴他們可以自言自語。
聽一下用戶在閱讀文案時的語調變化，他們有沒有用疑問的語氣在讀標籤和條目，不要忘了在測試完成後追蹤用戶在閱讀標籤時是否理解了它的內容。
還可以做的更深入一些，聽一些他們在樓里走動的時候都說了什麼，跟調研人員交流時用什麼樣的玩笑或什麼樣的語言表達他們的沮喪或者愉悅的。
我比較喜歡問答模式的文案。如:想要.....，卻....；付出了努力，但.....；沒關係，XXX可以....,；能....；還能......
在寫文案時，你的賣點是什麼？怎麼吸引更多的人買，有用戶在看薦詳細談到這一點：
提煉賣點
在提煉賣點的是，應該做到「人無我有，人有我精」的原則。這在產品學裡是一條亘古不變的真理，這裡的「人有我精」指的也是在原有的基礎上你要研發出新的東西來，或者能做出很好的產品優化。但互聯網發展到目前這個現狀，市場上已有的產品大多是同質化嚴重，市場份額也基本被行業巨頭霸佔，這時候你再做毫無新意的同類型產品，幾乎沒有成功的可能性。
通常情況下，我們在市場上見到那些設計複雜，功能繁多的產品，無人問津，而功能簡單明確，有主打特色的產品卻有很好的銷量就是這個道理。比如我們知道，小米在推出自己的筆記本時，市場上已經有千千萬萬的筆記本電腦巨頭，弘基、聯想、華碩，當然還有蘋果，在這麼強手如雲的市場領域，怎麼才能做到差異化營銷呢？小米的宣傳海報上就寫著這樣一句：像一本雜誌一樣薄。並在旁邊放在一本雜誌，一個很形象的比喻，也突出小米筆記本的賣點就是「薄」，這樣就跟市場上很多筆記本區別開來。
你可以拿實際案例出來，大家才能判斷問題在哪兒
文案自成一派沒關係，關鍵是文筆很重要。如果你的文案羅嗦冗長毫無懸念，或者用一些別人已經用濫的詞句，用戶自然不會買賬
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