小賣家對雙十一隻有恨，沒有愛。

兩年前辭去了產品總監的工作創立了蜂蜜品牌，蜂蜜的主要銷售渠道是淘寶店鋪，去年已感受過一次雙十一，我對雙十一是完全沒有愛的，認識的淘寶店主里對雙十一的態度也是涇渭分明的兩派。

大賣家：雙十一非常重要，每年都要為雙十一至少提前半年籌備，雙十一當天銷售額能佔到全年銷售額的10-50%，是的，比例高的能到50%……

小賣家：真心希望壓根就沒有雙十一這個節日。

為什麼大小賣家對雙十一的態度如此截然不同？

雙十一讓全國網民產生大量的衝動消費不是對所有賣家都利好嗎？

我來告訴你們為何小賣家對雙十一隻有恨，沒有愛。

1、雙十一會讓網民產生大量不必要的衝動消費嗎？

會。

2、這些衝動消費有多少比例會流向小賣家？

按照二八原則，淘寶上20%的賣家產生了80%的交易，而在雙十一這一天估計98%的衝動型消費都流向了2%的塔尖賣家。（不是指所有消費，而是產生增量的衝動型消費。）

3、為什麼衝動消費高度集中在了極少了店鋪？

雙十一主會場共有38個子頻道，每個頻道大概算200個主推品牌800個次推品牌吧，總共有3.8萬個品牌會得到大量的流量傾注。這3.8萬個品牌絕對已經讓你挑花眼，除了再去看看自己收藏的一些店鋪，你不大可能有精力再逛到更多的店鋪了。3.8萬占淘寶總店數1000萬+不及0.5%，在300多萬家有交易的淘寶店鋪中也僅佔到1%多一點，消費者的目光都被鎖死在了這些店鋪中，衝動消費當然也集中在這些店鋪中了。

4、即使流入小店鋪的衝動消費很少，小店鋪亦是受益者吧？

雙十一開始前半個月和結束後半個月，淘寶幾乎所有店鋪的銷量都大受影響，最少比平時低70-80%，這些銷量都被網民積壓在雙十一這一天來釋放了，小部分釋放回自己收藏的店鋪，大部分釋放給了上一段說到的極少數店鋪。所以實際上很多小店鋪在11月的總營業額還沒有別的月份高，然而11月的營業額大部分是由優惠價賣出的，所以11月實際的毛利率也遠低於別的月份。

5、所以雙十一對小賣家來說意味著什麼？

參加活動，相比平常來說是會虧一些的……

不參加活動，相比平時來說虧得更厲害……

所以，絕大多數小賣家還是得含著眼淚參加雙十一……

所以，問蜜也參加雙十一，但也是含淚參加，就當陪著樂呵樂呵吧，只求少虧點……

我想表達的核心內容是：

淘寶商家也像我們所處的社會一樣，貧富差距越來越大，被分成了流動性很低的幾個層級。

能造出一個大店的公司，造出第二個、第三個大店的能力也非常強。

而沒能搶到早期紅利，不自帶大流量的新賣家想進入大店圈層難度不是一般的大。

也不知道這到底是好事還是壞事……

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