在你窮的時候，節操分文不值，何不在它有價值的時候，賣個好價錢？

如果你會賣，節操比貞操貴多了，如何把節操賣出百來萬的好價錢？你得學會套路。

「01」

事情是這樣的，有個自稱是某某證券培訓公司的副總的同學，姓陳，他說他關注我好久了，希望我們的聊天能促進一次愉快的合作。

我快速地度娘了一下他們公司，搜索結果第一頁第一條竟然是他們公司官網，關鍵詞沒被各種賣假藥的廣告給搶注，看來他們公司還挺有實力。

我問，陳總，您希望我們能進行什麼樣的合作？

他說，是這樣的，我們公司在金融培訓業務這塊做得很大，但是，近期業務發展較緩慢，我們需要話題刺激一波增長，像你這種草根出身的操盤手，自己開過培訓社群，成績還不錯，這種草根英雄式的勵志故事是我們需要的，可以合作。

其實我不是專業培訓的，但是不可否認，「草根、勵志、社群」這些熱門或高大上的詞拍我身上，這個馬屁我很受用，大公司的副總就是那麼會聊天。

我說，這個可以有，具體怎麼操作呢？

他說，我們這裡有很多課程，都是幾萬到幾十萬的，幾千塊的沒有，基於你目前的情況，我覺得我公司可以將你包裝包裝，然後做高端課程。

「幾千塊的沒有」這是扇我臉的節奏嗎，我受寵若驚，我說，我何德何能？

他說，咱們都是聰明人，我就不兜圈子了，像我們這種行業內數一數二的公司，簽約培訓師一大堆，各種大師大V雲集，別看我們師資力量雄厚，,實際上沒幾個有實操能力的，有些知名培訓師甚至連實盤都沒玩過，但是我們卻有很多金主，很多大客戶。

金融培訓師沒幾個有操盤能力這事我早有耳聞，甚至有些知名培訓師本身就是虧貨，虧出經驗才轉行做的培訓師，但是這些大實話從一個大培訓機構的副總口中說出來，我還是覺得相當振憾。

他繼續說，有實際操盤能力的人很少願意做培訓，實操強又願意做培訓的卻又大多沒有講課的天分，所以導致業內真有水平的培訓師少之又少，高端的培訓可能還能遇到一兩個有真實操盤經驗的，低端的基本上都是分析師在培訓，對於金主，我們是不能得罪的，需要有實操經驗的培訓師帶團，所以，我們的合作空間很大。

「02」

我說，陳總，我有個疑問，你怎麼知道我是有實操能力的人？

他說，我在這行呆了二十年，見過會跑的豬比吃過的豬肉還要多。

我又被抬舉了，陳總真是個會聊天的人。

我說，陳總，你誤會了，我不是搞培訓的，只是做了個實戰社群，如果讓我做專業的培訓，不出三分鐘就被學員轟出教室。

他說，這個你不用擔心，任何行業都有套路，培訓也一樣有自己的套路，只需要一兩天的時間，我們就能讓你弄懂培訓的套路。我們看中你的能力不在會不會培訓套路，而是有實戰經驗和能講，當然你的缺陷也很明顯，那就是名氣不夠大。

關於名氣，我一直很BS微博、微信上那些滿嘴跑火車的大V們的，現在才發現，我所BS的成了我現階段別人希望我擁有的，真是報應來得太快就像龍捲風……

他說，名氣也可以快速炒作的，無非就是讓更多的人認同你嘛，比如你的K線之外公眾號，再多漲點粉，名氣就出來了。但是，你的公眾號定位我認為有問題的，會導致漲粉慢，你就不應該講理念，講交易系統。

我說，我不同意，理念和交易系統才是盈利的關鍵。

他說，「理念和交易系統是盈利的關鍵」這句話我完全同意，但是市場上至少有80%的投機者不懂什麼叫交易系統的，聽到理念、交易系統就頭痛，剩下20%的人勉強知道什麼叫交易系統。那麼問題來了，你的受眾是市場上20%的那一小撮人，剩下80%的人被你忽略掉了。就因為一個定位問題，你的體量少了四分之三，如果你的定位沒問題，原理上你的粉絲應該是現在的四倍。

真是一語驚醒局中人，我一直以為我的公眾號漲粉慢是因為我的文章寫得太差和我長得不夠帥導致的，原來是方向性錯誤。

他說，你就應該預測個股、分析個股、推薦個股，甚至你來個易經測大盤，都比你現在寫的文章漲粉絲快，迎合市場上80%的人的需求才是王道，注意，是迎合，講他們愛聽的。對於這些人，你跟他們講交易系統，講理念，他們會覺得你很虛，絕對不會成為你的粉絲的，甚至有些「滿腔正義感」的會成為你的忠實噴子。

握草，原來我噴子多也是有原因的！

他繼續說，你現在的定位和風格，市場上只有20%的人願意看，而這20%的人又是較挑剔的，無形中又增加了增粉難度。至於你現在的粉絲，不可否認，屬於市場上智商比較高的那一小撮人，但是正因為這些人相對聰明，辨別能力強，你就不能講一些很low很有扇動性的東西，有些錢你就賺不了的，你做兩期培訓賺二十萬，還沒有我們一個大客戶交的學費多，聰明人的錢比傻子的錢難賺很多。

聊到這裡，我算是明白了，他們所謂的培訓，就是通過營銷手段，篩選出市場里有錢的傻子，宰之！

想到這一層，我突然間意識到，那些每天預測股市的大V們，有可能並不是我們眼中的傻B，他們有可能利用人性本惡做局。

陳總所表達的漲粉思路，儘管我不認同，但是這種利用人性陰暗面的營銷方法，讓我眼前一亮，讓我能意識到一些營銷上的深層次的東西，我把他的思路寫出來，希望感興趣的同學多學會一種思維方法。

「03」

我說，陳總，我做這個號，不是想討好誰迎合誰，而是我喜歡投機，喜歡和一幫玩投機的朋友一起分享投機的技術，投機的快樂，不只是為了賺錢，當然如果能賺錢最好。如果我按你所說去做，我覺得我和騙子沒有區別。我還是喜歡坦城地和一群聰明人在一起。

我覺得我這話說重了，簡直就是暗指他是騙子，但是不這麼直接，不足以表達我拒絕的堅決。所謂「君子坦蛋蛋，小人藏JJ」。

我不是什麼高尚的人，對於賺錢，我覺得我連貞操都可以賣，唯獨節操，一直是我過不去的坎。

他說，營銷，有時候就是一種騙術。對於你們這種玩技術的人，總喜歡把節操掛嘴邊，其實，在你窮的時候，節操分文不值，何不在它有價值的時候，賣個好價錢？

儘管我不認同他的理念，但是我就喜歡和這種直接的人打交道，不僅坦蛋蛋，還不用藏JJ，不需要勾心鬥角。

我說，陳總，我什麼都可以賣，貞操都可以賣，唯獨節操，我想保留一點。

他說，但是你現在缺現金流。

我問，此話怎講？

他說，你自己操盤，你說一年能賺一百多萬，這個我相信，但是你現在不玩了，那麼你的現金流來自培訓和廣告，培訓按每次10萬計，一年做五六次，可賺五六十萬，但是目前你的培訓頻率不高，賺不到這個錢。你的公眾號如果接廣告，保守點一年能做五十至一百萬，但是你又不接，所以你缺錢。

我說，我缺現金流，這個不假，但是陳總別忘了，我只需要再度操盤，就可以繼續賺錢了，所以我沒有必要和你合作賣節操啊！

他說，你不可能再繼續操盤的，除非你是傻子，我幫你算過了，按你公眾號目前可預期的賺錢能力，這幾個月間，這個公眾號估值至少好幾百萬，這麼有價值的事不做，花精力去賺區區百來萬？如果你真這麼傻，不值得我找你合作。你缺現金流啊，而恰好我有一起賺錢的好項目。

厲害了，Word哥，厲害了，我的陳總，每一步都算得清清楚楚，簡直就是給我量身定做一樣。

我說，陳總，節操我是堅持不賣的，但是我真想和你喝一杯，不為別的，就為這個節操也能賣錢的年代！

（註：以上故事基本屬實，行文有一定的修飾，更多猛料，歡迎關注微信公眾號：K線之外）