聽過「商業畫布」，那麼「精益畫布」呢？

初創公司面對著無數的不確定性。」 –Eric Ries ( 註：《精益創業》作者 )

無論你是創業開端無法起手執行，還是創業路上如無頭蒼蠅亂闖，還是想提高效率理清自己的項目思路，精益畫布都能為你一一解決。

首先來看看精益畫布作者回答的問題

誰是精益畫布的受眾？

精益畫布是為創業者設計的，而不是諮詢家，用戶，導師或者是投資人。

我應該用哪個畫布？我是否應該從精益畫布開始然後換到商業計劃畫布？

還是那句話，用對你適合的那個。我個人而言，已經成功的用精益畫布幫助了一些公司找風險，從點子到產品 / 市場契合等階段甚至更晚期。用精益畫布捕捉產品風險適用於初創公司的整個發展階段。

精益畫布是不是太過側重產品了？

事實上，精益畫布是特別側重產品。畫布和方法都把理解問題作為開始創業的第一步。至於「產品」這個標籤，我很少用它。創業者是行動派，需要建立一個產品。

精益畫布好處是什麼？

• 精益畫布是一張紙的商業計劃書

• 製作迅速、內容緊湊

• 能在幾秒內讓你說出你的項目

• 非常適合用來進行頭腦風暴

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精益畫布製作步驟

第一步：先闡述問題

• 列出一到三個最重要的問題

• 列出備選解決方方案。用戶在沒有新的解決方案出來之前用什麼來解決。

第二步：分析目標客戶

• 區分客戶和用戶，為產品掏包的人叫客戶，一般用戶不會。

• 細分目標客戶群體，一個客戶人群對應了一個商業畫布，目標客戶群體不同，商業模式中的元素也不同。

• 找出早期接納者

第三步：分析你產品或項目的獨特賣點

• 用一句話說明白你的產品為什麼值得購買。

第四步：闡述你的產品能解決什麼？

• 產品最重要的三個功能。

第五步：渠道

• 解決了問題，那麼你產品怎麼找到客戶

• 內聯式渠道包括：博客、SEO、電子書、白皮書、網路講堂、公眾號

• 外聯式渠道包括：SEM、新媒體 、直接電話或簡訊

第六步：收入分析

第七步：成本分析

• 客戶獲取成本

• 製作和髮型最小產品需要多少成本

• 有了成本分析和收入分析，你就能找到收支平衡點

第八步：關鍵指標

• 有收入和成本了，那就得規劃一些考核的指標，制定主要的KPI

第九步：門檻優勢。

第七步：成本分析

• 比如說：分析屬於你的不容易被人複製的優勢。社群、SEM排名、團隊、個人權威、現有的顧客

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注意事項：

1.這張精益畫布15分鐘完成

一下午可以完成好幾個商業模式的精益畫布

2.可以有空白，而且空白處也許是風險最大的部分

3.讓語言非常短小精幹

4.根據目前的發展階段來填寫

不要想得很長久，半年一年就行

5.最重要的：一個客戶人群對應了一個商業畫布

你的產品肯定有很多種類客戶人群，做精益畫布就是驗證你的產品模型的，所以說一個客戶人群只對應一個商業畫布，切記切記

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畫完精益畫布之後呢

認識問題 定義解決方案

有了問題才能對應找出解決方案，解決方案制定下來，找到產品的獨特賣點，最後制定關鍵指標，執行。

對早期接納者進行用戶調研，你可以知道最基礎的來源渠道

細分了客戶群體之後，了解目標用戶的特徵，針對性的制定和找到內外聯式渠道。

根據收支平衡，證實問題是否值得解決，驗證哪一塊是正真願意為你付費的群眾。

化解風險

產品風險

• 首先要確保你的問題值得解決

• 然後設計最小可行產品（MVP）

• 製作並驗證你的MVP

• 擴大範圍，進一步驗證結果

客戶風險

• 首先確認被問題困擾的客戶群體

• 精簡目標客戶群體，留下當前最需要產品的早起接納者

• 剛剛開始的時候使用外聯式渠道

• 建立可擴展的內聯式渠道，越早越好

市場風險

• 為你解決方案定價

• 根據客戶的使用情況來確定價格是否合適

• 優化成本結構，建立可持續發展的商業模式

首先找到用戶痛點，確定解決方案，然後把問題和解決方案跑通，緊接著有人願意付費和很多人願意付費，然後產品和市場跑通，這樣一個創業項目的基礎框架就在你腦海里了。

可以想像這樣的場景，面對一個想了解你項目的人，你再也不用長篇大論的介紹自己的項目，使用了精益畫布只需要幾秒鐘就可以將自己項目邏輯清晰的呈現給別人，或者說你苦苦不知道眼前項目該如何梳理優化，這時候你會發現利用精益畫布讓眼前一片明朗，這麼高效的方式，還等什麼？趕快來製作一個自己的精益畫布吧，最後還要記得第一時間找別人交流哦！

如果想更深入了解精益畫布，推薦大家有興趣的話可以買一本Ash Maurya的《Running Lean 》來研究研究。

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