你真的了解VC投資嗎？這裡有你不知道的11個真相

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本文轉載自公眾號：VC/PE/MA金融圈，作者：獨角獸

1. 向機構進行股權融資真的不簡單。VC一年投下去的項目數量有限，相對於想要獲得融資的創業項目的數量來說，估計佔到千分之一不到。所以，一般性的創業項目向VC進行融資的時候不要期望太高，抱著學習的心態跟投資人交流，順便考慮下融資，把心思花在經營上而不要在融資上傾注太多的時間，真的需要錢，要有多樣化的融資對象和融資策略準備。

2. 不是干VC的都是有錢的主，VC也需要募資，所以創業者在融資的時候建議對投資機構做個反向盡調，搞清楚一家VC機構的投資風格、投資節奏、資金彈藥儲備情況等可以少走很多彎路，以我的個人經驗，新募集的基金投資決策會快一些，而且下半年的投資要多於上半年，因為每個基金都有自己的年度任務，錢不投出去，GP可是要挨LP批評的。

3. 都說VC是聰明的錢，傻錢也是不少的，所以任何項目拿錢的希望或多或少有一些的。優秀項目不需要找錢，錢會主動找上門來，而且是項目選投資人，不是投資人選項目；中等的項目拿錢要靠點運氣，必要的時間和學費是要花的；差的項目拿錢概率極低，但也有可能碰到傻錢。

4. 投資經理一般來說是沒有話語權和決策權的，就是打打前站，收集些項目信息，寫寫報告，對外是個投資人，對內就是個營銷人員，要把項目銷售給合作人，所以，跟投資經理打交道離錢是很遠的，如果可以，最好直接跟合作人溝通，直接聽他的反饋意見。

5. 投資機構喜歡講成功的投資案例，一般很少提及失敗的案例，而且許多投資人喜歡給自己包裝投資案例，不管是否真實，因為好的案例會給投資人增光添彩。敢於把自己的真實投資業績披露出來的投資機構/投資人並不多。

6. 早期投資盡調對項目決策能起到的作用有限，大部分機構做盡調為的是流程的需要，很浪費時間和精力。許多投資機構/天使投資人投資早期項目壓根兒就不做盡調，就是看看人，聽聽故事，不能說是因為有錢任性，而是相信自己的感覺，這樣的投資機構/投資人反而更靠譜。

7. 不要迷信投資機構口頭上說的增值服務，大部分機構的人根本沒有時間做服務，都在為募集資本、投新項目忙著呢，至於說做服務其實是被迫的，都是看到企業出了大問題，不希望自己的投資受損才肯出力。好的投資人都是犧牲自己的業餘時間、用自己的人脈資源去幫助企業，有能力，有資源，又肯為項目盡心儘力的投資人真不多。

8. 名氣大、規模大的機構未必投資業績做的好，機構投資者未必勝過個人投資者，許多低調的機構，低調的投資人做的很成功，只是他們不做宣傳罷了，經常在各種場合露面講話的投資人也許對投資並沒有深的理解，只是在幫公司、或者為自己做宣傳、造影響力而已。

9. VC行業每隔5-7年會洗牌一次，這跟基金的存續期有關，投資機構/投資人最終是以結果來衡量好差的。能在行業中堅持10年以上的投資機構/投資人都是有水平的。而被淘汰的往往是哪些口碑業績糟糕的投資機構/投資人，不管他們過程中有多風光。

10. 市場瘋狂的時候，聰明的錢也會變傻，市場低落的時候，傻錢也會變聰明。對於創業者而言，資本市場環境好的時候是融資的良機，資本市場低落的時候融資難度會大大增加。聰明的創業者不會等到缺錢的時候去融資，一定是在發展狀態好、外部環境好的時候去融資。

11. VC機構的模式幾乎是千篇一律的，只是每家機構的資源和投資理念有所差別。投資人注重項目的商業模式，看重項目的核心競爭力，但對自己從事的行業這方面其實考慮的並不多。未來隨著互聯網對這個行業的滲透，投資的商業模式定會發生變化。

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