馬雲的湖畔大學的意義是什麼？為什麼學費那麼貴？

01-26

全面揭秘馬雲的湖畔大學（含學員筆記）

2015-05-08 文峰教練文峰教練

全面揭秘馬雲的湖畔大學（含學員筆記）

湖畔大學前身為馬雲名下私人會所江南會，由馬雲、馮侖、郭廣昌、史玉柱、沈國軍、錢穎一、蔡洪濱、邵曉鋒八名企業家和著名學者等共同發起創辦，位於杭州西湖鵒鵠灣附近。[1] 堅持公益性和非營利性，旨在培養擁有新商業文明時代企業家精神的新一代企業家，目標學員主要為創業者。2015年3月第一批30名學員開課，由馬雲主講。

第一任校長

馬雲

校董

阿里巴巴集團董事局主席馬雲

萬通控股董事長馮侖

復星集團董事長郭廣昌

巨人集團董事長史玉柱

銀泰集團董事長沈國軍

清華經濟管理學院院長錢穎一

北大光華管理學院院長蔡洪濱

阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒。

入學條件

學員入學湖畔大學的條件是創業3年以上、團隊超過30人。3月26日，湖畔大學已從報名的150人中面試出第一批30名學員。

入學方式

湖畔大學定向邀請，首先登門拜訪學員，問卷調查筆試。然後面試，面試分群面和單面。

學費學制

湖畔大學的學費是28萬元，學制3年，每兩個月集中學習一次，每次4~5天，由8位校董親自授課。

首次開班

2015年3月25日

前身

江南會

宗旨

為創業者傳道授業

遵循公益心態、商業手法原則

專註於培養擁有新商業文明時代企業家精神的新一代企業家

主張堅守底線、完善社會

堅持公益性和非營利性。

學員

黑石集團CEO 史蒂夫·施瓦茨曼

晨興創投合伙人劉芹

螞蟻金服CEO 彭蕾

易到用車總裁周航

汽車之家首席執行官秦致

百合網聯合創始人慕岩

十月媽咪創始人趙浦

快的打車創始人陳偉星

布丁酒店CEO 朱暉

微微拼車創始人王永

劉成城(36氪創始人)

趙翼(鄉土鄉親創始人)

任曉倩(魔漫相機創始人)

任向暉(萬企明道創始人)

王利芬(優米網創始人)

（紅色字體為報名審核未通過的學員）

五天的課程

第一天 3月25日周三

集體做木琴亂彈琴

選材、打磨、選音階、上漆都要自己動手，類似團隊拓展訓練，目的是讓學員在做琴過程中分工合作，增進了解。

第二天 3月26日周四

互黑大會：發現自己，發現彼此

如何面對拒絕：對未能如願進入一期的12名同學名字說

第三天 3月27日周五

開學典禮

我們將用三年甚至一輩子的時間來思考一個問題：因為我們，世界有何不同?

馬雲認為，一個企業應該首先講「使命、願景、價值觀」，在此基礎上，再來談「戰略、組織、人才」，KPI的管理是為了保證「使命、願景、價值觀」的落地。

問黑石集團的史蒂夫，如何找到一個好老婆?他說，找好老婆和找好的合伙人和員工是一樣的，任何事情都是觸類旁通的。

馬雲晚上也在，他在回答「什麼樣的人適合創業」的時候，說了四點：樂觀、擔當能力、自我反省能力、抗擊打能力。

講到「身先士卒」，馬雲的解讀是，並不單單是打仗時，站在士兵前面帶頭打，而是比士兵先到戰場，先於對手、部下了解戰場的地形地貌，了解發展的態勢。

還有關於遊戲的問題，馬雲以前不做遊戲，認為遊戲不好，但現在一些遊戲與時俱進，有好的地方，也符合他的觀點。

第四天 3月28日周六

CEO的戰略藝術(一)

創業公司的成長之道

阿里的關鍵決策反思(一)

發來第一份課前學習資料，包括馬雲從2004年阿里巴巴5周年慶典到2013年CEO交接之間最為重要的8次內部講話，曾鳴教授關於戰略的《對歷次戰略會議的回顧》、2012年阿里巴巴集團組織部內部講話全本。

第五天 3月29日周日

CEO板斧：阿里的關鍵決策反思(二)

CEO的戰略藝術(二)

湖畔第一模塊課程的最後一天。上午陸總的講課條理清晰，言之有物，幽默風趣，收穫頗豐。下午曾鳴教授又全面梳理了一遍企業的戰略構架，對我們有一個系統性的提升。

整個講課是以阿里為藍本，基本講的都是阿里的故事。當然我們也明白，阿里的故事代表過去，不能依葫蘆畫瓢，只能通過阿里的故事來觸類旁通。

為期5天的湖畔大學首批學員第一周課程於3月29日結束。包括俏江南總裁汪小菲、原央視製片人王利芬等在內的36名CEO學員們的學習暫告段落，各自奔赴日常工作，待兩個月後再次回到杭州「脫產學習」。

這所由阿里巴巴董事局主席馬雲所創辦的「大學，雖然招募的都是企業家，但不同於商學院，按照馬雲的說法，商學院教大家如何成功，而湖畔則教大家避免失敗。

以下是湖畔大學首批學員之一、微微拼車創始人王永，在湖畔大學的第一周學習筆記。

學員課程筆記整理：　

時間：3月25日周三

　　天氣：多雲轉晴

　　課程表：9：00~22：00 集體亂彈琴

　　湖畔大學開學了！第一天的任務是集體做琴，然後集體亂彈琴……

　　今天我們在杭州木藝實驗室做了一天的木琴。全班36個同學，被分為6組。每組都要做兩把木琴，造型各一，兩天後的開學典禮時要演奏。選材、打磨、選音階、上漆都要自己動手，類似團隊拓展訓練，目的是讓學員在做琴過程中分工合作，增進了解。我們組的作品有范兒吧？

　　我們組一直忙到十點多。最後，我和劉成城（36氪創始人）、趙翼（鄉土鄉親創始人）兩位同學一起跑了6公里回酒店，真爽！學校沒有住的地方，36個人也住不下，所以我們都在旁邊的酒店住。

　　PS. 中午我們一起吃盒飯，彷彿重新回到了校園，今天很興奮。

　　時間：3月26日周四

　　天氣：陣雨

　　課程表：9：00~17：00 「互黑大會」

　　課外：18：30~20：30 開學晚宴：正在生成的湖畔

　　本來安排我們做兩天琴，沒想到大家一天就搞定了。所以，上午變成復盤昨天做琴的過程。老師說，這是一個「發現自己，發現彼此」的過程！每個同學輪流分享自己的體驗，我第一個出來拋磚引玉，我的任務便是「黑」劉成城，哈哈。

　　最後這場分享會變成湖畔「互黑大會」！每個人的口才都非常好，有直黑的，有拐彎黑的，有高級黑的，有先拍後黑的，有從頭黑到尾的，有外紅內黑的……我組被黑的頻率最高，木秀於林，風必摧之，我知道，這是羨慕嫉妒恨……

　　中餐之前，老師要求每組為自己的作品做一個說明書，類似於孩子的出生證明，我們組又毫無懸念地成為第一。

　　為了明天的表演，我們開始排練了！下午的排練因為下雨從室外搬到了室內。

　　同學們真是藏龍卧虎，任曉倩（魔漫相機創始人）的古箏彈得很專業，任向暉（萬企明道創始人）的木琴敲得像那麼回事，趙翼的吉他也彈得有模有樣。

　　我負責打鼓。對，是打鼓，不是打醬油……王利芬（優米網創始人）和任曉倩都表揚我，說我的鼓打得不錯，號稱能勝任央視音樂編輯。

　　晚上的開學晚宴，校董馮侖（萬通控股董事長）、邵曉峰等眾多嘉賓出席。邵曉峰是阿里巴巴集團黨委書記、秘書長、首席風險官，他在致辭中表示，希望第一屆的學員向黃埔軍校一期看齊，也希望在我們中間能誕生幾位為中國贏得尊敬的世界級企業家！

　　浙江省政府黨組成員、原浙江省工商局局長、被稱為「史上最牛工商局長」的鄭宇明一一念出了未能如願進入一期的12名同學名字，稱他們已經早於學員開課，他們比我們多上了一課——「如何面對拒絕」，有可能走到我們前面，甚至站到湖畔的講台上。這令我們深深震撼，祝福這12位同學！

　　時間：3月27日周五

　　天氣：陰

　　課程表：9：00~12：30 開學典禮

　　14：00~17：00 第一講：馬雲授課

　　17：30~19：30 CEO夜話馬雲、黑石集團CEO史蒂夫·施瓦茨曼授課

　　湖畔大學今天正式開學了！接下來，我們將用三年甚至一輩子的時間來思考一個問題：因為我們，世界有何不同？

　　開學典禮上，校長馬雲，校董錢穎一（清華大學經濟管理學院院長）、馮侖、沈國軍（銀泰集團董事長）、邵曉峰（阿里巴巴集團秘書長）等，教務長曾鳴（阿里巴巴集團執行副總裁、參謀長），顧問鄭宇民（原浙江工商局長），黑石集團CEO史蒂夫·施瓦茨曼等大腕兒都到場了。

　　我們是劃著船去的學校。下午上了湖畔大學的第一課，馬雲校長為大家講戰略。史玉柱等校董和我們一起聽課。我在社交網路上寫道：「開啟勿擾模式」。

　　馬雲系統梳理了對於戰略的思考。馬雲認為，一個企業應該首先講「使命、願景、價值觀」，在此基礎上，再來談「戰略、組織、人才」，KPI的管理是為了保證「使命、願景、價值觀」的落地。這樣一講，邏輯通暢很多。

　　馬雲講完之後，和學員互動了一個多小時，大家提了各種各樣的問題。

　　晚上的CEO夜話，交流形式和下午類似。有人問黑石集團的史蒂夫，如何找到一個好老婆？他說，找好老婆和找好的合伙人和員工是一樣的，任何事情都是觸類旁通的。

　　馬雲晚上也在，他在回答「什麼樣的人適合創業」的時候，說了四點：樂觀、擔當能力、自我反省能力、抗擊打能力。講到「身先士卒」，馬雲的解讀是，並不單單是打仗時，站在士兵前面帶頭打，而是比士兵先到戰場，先於對手、部下了解戰場的地形地貌，了解發展的態勢。還有關於遊戲的問題，馬雲以前不做遊戲，認為遊戲不好，但現在一些遊戲與時俱進，有好的地方，也符合他的觀點。

　　時間：3月28日周六

　　天氣：晴

　　課程表：9：00~12：00 CEO的戰略藝術（一）阿里巴巴集團參謀長曾鳴授課

　　14：00~17：00 CEO新視角：創業公司的成長之道晨興創投合伙人劉芹授課

　　18：30~20：30 CEO板斧：阿里的關鍵決策反思（一）螞蟻金服CEO彭蕾授課

　　今天上了一天課，12小時，3門課，密度非常高，效果也不錯。

　　在開學前兩周，湖畔大學曾給我們發來第一份課前學習資料，包括馬雲從2004年阿里巴巴5周年慶典到2013年CEO交接之間最為重要的8次內部講話，曾鳴教授關於戰略的《對歷次戰略會議的回顧》、2012年阿里巴巴集團組織部內部講話全本。這些都是內部資料，與公開發表的內容略有不同，充分真實還原當時的實際情形。

　　這些材料都需要我們深入閱讀、反覆品位，再探討交流。馬雲校長的8篇講話，是在阿里發展過程中的每個特定節點，針對實際問題、具體步驟和未來規劃的真實寫照，詳盡地反應了阿里發展的歷史經歷。曾鳴教授的兩個文稿，則從戰略角度，具體印證了阿里發展過程中的戰略考慮。

　　與商學院不同的是，所有老師都非常有實戰經驗，而且案例都十分鮮活，每一個人都是乾貨！過癮！

　　不過，從今天開始起，我們達成共識，所有課程內容不再對外分享了，保證老師講課時拋出乾貨。

　　晚上參加周航（易到用車總裁）同學的生日聚會，大家聊得很開心。後來我還和投資人談了一下，是自己公司的事務，凌晨12點多才回酒店。

　　時間：3月29日周日

　　天氣：多雲轉中雨

　　課程表：9：00~12：00 CEO板斧：阿里的關鍵決策反思（二）阿里巴巴集團CEO陸兆禧授課

　　14：00~18：00 CEO的戰略藝術（二）曾鳴授課

　　今天是湖畔第一模塊課程的最後一天。上午陸總的講課條理清晰，言之有物，幽默風趣，收穫頗豐。下午曾鳴教授又全面梳理了一遍企業的戰略構架，對我們有一個系統性的提升。

　　整個講課是以阿里為藍本，基本講的都是阿里的故事。當然我們也明白，阿里的故事代表過去，不能依葫蘆畫瓢，只能通過阿里的故事來觸類旁通。

　　第一周課程結束後，10位同學上台分享了各自的收穫，每個人談5分鐘，我覺得每個同學都覺得醍醐灌頂。我也想明白了很多問題，真的不虛此行！估計同學回去之後，會根據這些情況，對自己的公司相關情況進行一些思考、調整。

　　晚上，和秦致、慕岩、王利芬同學同機返京，感謝湖畔大學萬善及其團隊的精心安排和無私奉獻！

分享一下王利芬同學最後一天的學習總結：

　　1、企業發展的瓶頸是企業家，企業家的瓶頸是悟的能力。

　　2、大部分企業家對戰略是有點狀的分析，缺見識。

　　3、今天的戰略決策是一種動態的平衡，對不確定性的容忍度要高。

　　4、戰略就是機會和能力的動態平衡。

　　5、戰略制定過程中，對客戶需求變化和商業環境的把握至關重要。

　　6、運營模式是在對客戶特質的把握中形成並在試錯中迭代。

　　7、擴張是核心能力的複製復用。

　　8、沒有一個平台支撐的創新是走不遠的。

　　9、今天阿里的戰略會更多是發現那些自下而上冒出的閃光業務，我們把它進行放大。

　　10、電子商務直達客戶的價值遠遠超過其省掉中間環節的運營成本。

　　11、平台若沒有殺手級的應用是做不起來的。

　　12、解決公司內部創新的方法就是剝離。

　　13、阿里的歷程難複製，即便同一撥人再走一次也未必成功。

馬雲講話部分實錄

我們這些人包括我都是犯了無數的錯誤，錯誤讓我們走到了今天。

湖畔大學最大的不同，就是我們在這學習別人是怎麼失敗的。

在戰場上活著的人才是勝利者，活著出來的人才是成功者。

湖畔大學要辦300年……

我們很多人有很多理想、夢想，但是把理想和夢想變為現實，需要做很多扎紮實實的工作。

將來，我們希望湖畔的每一個同學，都由一批我們共同信任的企業家、同學推薦。

到底誰可以成為你們的同學，這個人會不會讓我們丟臉，這個人會不會為我們爭光，是我們共同去打造。」

你們這些創始者合伙人，除了股份沒有以外，什麼事情都有。

你們沒有股份，你們的股份就是用心去把這個大學建好，把同學招來，把中國經濟帶起來，這是我對大家的期待。

附：馬雲的新朋友圈

3月25日，湖畔大學將首次開課，屆時「馬校長」的「朋友圈」將迎來一批新人，他們都是誰呢？記者從各方打探到，魔漫相機任曉倩、汽車之家秦致、優米網王利芬、快的打車陳偉星等已確定入選。來，一起認識下老馬的這些「新朋友」吧。

魔漫相機任曉倩

任曉倩，魔漫相機創始人兼CEO。魔漫相機是全球第一款原創將真人拍成幽默漫畫的手機應用。數據顯示，2013年7月上線的魔漫相機現在全球用戶數已接近2億，曾創下單日新增用戶325萬、4日新增用戶破千萬、7個月破億、單日製作頭像1.2億次、在全球160多個國家AppStore總排名第一等多個移動互聯網行業紀錄。任曉倩表示，湖畔大學是一個分享失敗教訓、共同進步的地方，她希望抱著開放的心態與大家一塊探討和學習創業之道，弘揚商業精神，共同營造一個「互惠多贏，共利社會」的良好生態，和眾多企業家一道推動中國的商業變革和社會進步。

汽車之家秦致

秦致，汽車之家CEO。汽車之家是全球訪問量最大的汽車網站，致力於為廣大汽車消費者提供買車、用車、養車及與汽車生活相關的全程服務，以全面、專業、可信賴、高互動性的內容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費者，是中國最具價值的互聯網汽車營銷平台。秦致坦言，希望通過在湖畔大學的學習，從更高層次來認識商業之道和商業精神。

快的打車陳偉星

陳偉星，快的打車創始人。快的打車是國內最大的手機打車應用，覆蓋到包括香港、拉薩在內的全國360個城市，日均訂單量超百萬，用戶數超過1億，司機數量超過135萬，市場佔有率超過50%。對於成為湖畔大學首批學員，陳偉星告訴記者，雖然和馬雲、史玉柱等大佬早已認識，但由於時間原因，平時交流的機會並不多，希望能在湖畔大學裡做更加深入的探討。

優米網王利芬

王利芬，優米網創始人兼CEO。優米網是一家在線視頻學習平台，現有500多位知名企業家講師，1000多個在線課程，旨在為創業者、大學生、職場人士提供獨家商業智慧視頻服務。在王利芬看來，優米還屬於小企業，自己也是個小學生，所以她希望到湖畔大學繼續「深造」，從而把優米網做得更好。同時，她希望傳遞創業精神，尋找創業的規律，更好地服務創業者。

百合網慕岩

慕岩，百合網聯合創始人兼副總裁。百合網是中國第一家實名制婚戀服務商，以「幫助億萬中國人擁有幸福的婚姻和家庭」為己任。目前，已有超過7500萬註冊用戶在百合網上尋找他們的終生伴侶。談到對湖畔大學的認識，慕岩很高興。他說，湖畔大學是商界的「黃埔軍校」，對於這次的閉門「鍛煉」很是期待。當然，他更期待的是能在這裡學習更多優秀的商業思想以推動行業發展和變革。

布丁酒店朱暉

朱暉，布丁酒店創始人、董事長兼CEO。布丁酒店是中國第一家時尚、新概念的連鎖酒店，致力於為顧客創造快樂、自由、時尚的休息體驗。其以時尚、自助樂活，文化交流為客房營銷宗旨，兼顧時尚、溫馨、個性，和環保並重，為年輕白領、商務人士和個性化的人群提供時尚、環保、簡潔、張揚個性的客房服務。談起湖畔大學，朱暉說，行業的變革需要新商業思維的注入，希望在湖畔大學學習期間能夠碰撞出這樣的火花，點燃創新的熱情。

十月媽咪趙浦

趙浦，十月媽咪創始人。十月媽咪是孕嬰行業領導品牌，秉承「比傳統更科技，比科技更人文」的企業理念，一直以頂尖的專業設計、創新的品牌文化引領孕嬰行業的流行時尚，以多品牌細分定位和專業的孕嬰產品設計成就了連續多年的市場佔有率第一。在趙浦看來，湖畔大學是與其他商學院都不一樣的。他認為，一直有辦學理念的馬雲，不僅僅是在打造一個務實的創業學院，同時還看中了這群創業者所形成的生態圈，「把他們圈在一起，實現最大化的價值。」

小恩愛黃宇韜

黃宇韜，小恩愛創始人。小恩愛是全球領先的情侶應用，通過小恩愛，情侶間的溝通會更有樂趣。在私密的二人世界，情侶可以免費發送簡訊、語音、圖片和免費通話等；除了私密功能，還可以在情侶說公共社區與志趣相投的情侶們交流分享，邀請朋友光臨你們的情侶空間。黃宇韜說，收到通知書很興奮，從今往後，馬雲、史玉柱等前輩將成為我的導師，有幸成為前輩的門徒是我人生之大幸。未來三年定當好好學習天天上向，不負眾望。希望湖畔大學是自己人生新的起點，希望大佬們能夠多多點撥。

藝福堂李曉軍

李曉軍，藝福堂創始人兼CEO。藝福堂創立於2008年，主張做老百姓喝得起的健康茶，引導年輕人喝茶，被譽為「改變千百年來行業規則的創新者」。藝福堂是電子商務領域中一家集生產、銷售、科研為一體的現代茶業企業。藝福堂主打西湖龍井，兼營世界各地名優茗茶及花草茶、茶具，是中國茶行業為數不多的年銷售額過2億的品牌之一。李曉軍告訴記者，很榮幸成為馬雲等大佬的學生。自己是做電子商務的，希望在湖畔大學能夠得到更專業的指導，提升「藝福堂」的品牌內涵。

美柚陳方毅

陳方毅，美柚創始人兼CEO。美柚是國內首款女生助手類手機軟體，也是中國最大的女性社區。數據顯示，美柚用戶超過7000萬，日活躍用戶約400萬，同時擁有10大類100多個高活躍的女性社交圈子。美柚社區內，用戶日均發帖量約300萬帖，社區日均瀏覽量約1.5億次。當記者問到希望在湖畔大學學到什麼時，陳方毅說，他喜歡和聰明的人打交道。言外之意是說在湖畔大學學習的都是一些商界天才或奇才，能和他們進行交流是一場智慧的考驗，而陳方毅願意接受這樣的挑戰。

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張文峰（微信公號：von0719） 閃課模式創始人，智愛趣CEO，學金融，做地產，玩品牌，騎青藏線，走獨龍江，轉山梅里，徒步墨脫，躲霧霾，居廈門，主講SOLOMO全渠道營銷，探索移動互聯財務自由之路。

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當巨人集團倒下，史玉柱曾找人統計，一個月內全國主流媒體連發了超過3000篇文章，批評他和他的巨人集團。他說，感覺自己一夜之間成了「中國首窮」，「活在海平面之下」，「連清潔工阿姨都比自己富有」。
面對這樣的失敗，史玉柱是怎麼過來的？

杭州西湖龍井明前茶長得最嫩的那個周末，馬雲做了一個決定。他選中當下中國最有代表性的44個商人，約他們在千島湖畔見面，然後找了個教練，把他們一個個扔到了水裡。

這還沒完。去年被他扔到過水裡的企業家們也在同一個周末趕回杭州，迎接他們的是工作人員事先考察好的坎坷路線。幫忙探路的當地人說，他們特意繞開村裡剛修好的平坦騎行塑膠道，非要找山裡不好走的小路，還指著一個幾近90度的泥濘陡坡興奮地嚷嚷，對對對，我們就要這種容易摔跤的路！

這是身為校長的馬云為這群企業家準備的一門必修課——學習失敗。

44名新學員依次上台，校長馬雲親自為每人戴上校徽，以表達寄望和傳承之意。

馬雲所創立的這個奇怪的企業家組織叫做湖畔大學，他將其定義為一所「不談成功案例，只講授失敗」的大學。自2015年起，已經有三期企業家學員參與了它的課程。台上講課的不乏當下最成功的商界精英，馬雲、柳傳志、馮侖、郭廣昌、沈國軍、史玉柱等等；台下聽課的也都是目前各個領域的成功人士，羅輯思維的羅振宇、快手CEO宿華、58同城姚勁波、霍英東之孫霍啟文等等……

每隔兩個月，這些外界看來的人生贏家要聚在一起，以各種不同的方式，研究失敗。第一關就是學習賽艇技巧——如果想要賽艇向前划進，自己先要學會向後倒退，更重要的是，當大家坐上同一艘艇，只有所有人集體向後靠，才有可能全員加速前進。

賽艇教練告訴他們，如果能學會「向後靠」，船速最高可以提高每槳一毫米。雖然一毫米看似無謂，但在兩公里比賽里要劃180槳，抵達終點時就會成為大優勢。

於是在春風得意的江南三月，中國最具創新活力的企業家群體湊在一起，住進了西湖景區的民宿。他們打鋪蓋睡地板，從陡坡上一路滑下來，還要開誠布公，講述自己的失敗。他們卯足勁體味挫折，練習「倒退」，為了目標一毫米的最終勝利。

校長馬雲曾說，如果有一天要寫本書，那他會寫「阿里巴巴的1001個失敗」。「阿里巴巴的失敗」，也是今天剛剛出任湖畔大學教育長的曾鳴，在湖畔大學上的第一堂課的內容。這位中國最優秀的戰略學教授，將致力於在湖畔大學推行獨特的失敗教育，「用失敗培養中國企業的全球擔當和全球化能力」。從協助馬雲，到幫助中國的創業者，催生未來30年的企業家，成為教育長曾鳴最新的任務。

第一堂課：「中國最著名的失敗者」史玉柱

失敗學習這堂課在星期天早上開始，主講人是史玉柱，一個永遠穿著紅T恤配白褲子的光頭男人，「中國最著名的失敗者」。

他的失敗來得看似毫無徵兆。史玉柱說，巨人集團在珠海最輝煌的時候，每一篇文章都是對他的讚揚，他被稱為「中國的比爾?蓋茨」，「東方的IBM」，「世界的巨人」。但當巨人集團倒下，成功如同一場幻象瞬間消失了。他找人統計，在失敗之後一個月內，全國主流媒體連發了超過3000篇文章，批評他和他的巨人集團。他說，感覺自己一夜之間成了「中國首窮」，「活在海平面之下」，「連清潔工阿姨都比自己富有」。

「面對這樣的失敗，你怎麼過來的？」在台下聽課的正佳集團執行董事謝萌提問。

早已翻身成功的史玉柱半開玩笑地說，面對失敗，自己跟任何其他人的應對也沒什麼差別。一開始也想過自殺，但仔細琢磨了一下，這樣不行——萬一自殺成了，第二天報紙一出，「史玉柱自殺」，不僅事業失敗，還把自己弄死了，這不太好；但萬一自殺沒成，第二天報紙一出，「史玉柱自殺未遂」，自己不僅事業失敗，想死還沒死成，好像更不好了。

後來，他去爬了珠穆朗瑪峰，終於「差點要把自己弄死了」。他對上課的學員說，隔天早上醒過來，「感覺多活一天都是賺來的」。下山以後他重新開始，性格也變了，不再如最初那麼狂妄，堅持集中所有精力做自己熱愛的事，一次只做一件事，不再想著做大做全。

作為湖畔大學「失敗學習」項目負責人，徐斌介紹說，這是失敗學習的其中一種嘗試——案例分享。

「創業者有個最大的特徵：他們都是永遠在犯錯誤的人。正是因為創新是做別人沒做過的事情，他們比一般人更有可能踏到邊界，一腳掉坑裡。」他說，過來人分享失敗，至少先知道坑在哪裡。

這的確是一個失敗危機四伏的殘酷世界。根據國家工商總局2016年的統計，中國每天有超過1萬家新企業誕生，理論上北京每160秒就可以誕生一家新公司，但在這其中，絕大多數民營企業只能存活3.7年，中小企業還不到2.5年。對他們而言，成功是一個保質期有限的稀有名詞。

「他（史玉柱）一直說一句話，失敗是成功的難產。他自己相信失敗是常態，是每個人必須要經歷的過程，甚至可能是成功的一部分。」第二期學員班主任張振翼說。

「失敗是最佳的營養。」馬雲在今年湖畔大學開學典禮上這樣說。「我見過無數政界領袖，跟中國商界基本上所有傑出的企業家都交流過，我不是對他的權力、光芒感興趣。每個人走到這一步都經歷過無數挫折，我不斷去思考別人在這個關鍵時刻是怎麼跨過去的。」

湖畔大學校長馬雲提出「湖畔四為」，表示湖畔大學的使命就是培養更多有責任、有擔當、有情懷的中國企業家群體。

不過，對史玉柱而言，他至少還有一個失敗後遺症沒有跨過去。在課堂開放提問環節，拋給他的一個問題是——你為什麼老穿紅色的衣服？

這是史玉柱第一次認真回答這個問題——過36歲本命年的時候，正好是巨人失敗的第二年，母親在過生日那天送了他一套紅衣服。相比於大起大落的挫折時段，那年過得還比較順利。為了延續這個好運氣，他此後就只穿紅色的衣服。

所以，即便是中國最著名的失敗者，也有自己對於幸運符的執著，目標很明確——不能輸。

第二堂課：反觀自己

就在從失敗翻身的史玉柱在茶園講述自己的失敗故事同時，研討失敗的企業家組織了另一場分享會。在湖畔大學位於西湖風景區里的主校區，湖畔大學第一期學員正在復盤自己過去一年的失敗。

負責失敗學習項目的徐斌說，最初他們覺得失敗課主講人必須得像史玉柱這樣，「跌到谷底，再絕地反擊成功」，但依照這個標準找來找去，符合條件的並不多。

湖畔大學公開課。

「我認為史玉柱談的根本就不是失敗。他只不過是成功中拐了一個小彎兒而已，統共也就兩年時間。」一期學員、易到用車創始人周航說，「所以說本質上我們學習的是成功，那一段失敗只不過是大成功的前奏罷了。如果有一天，湖畔真的邀請了一個世俗意義上完全的失敗者來分享，而不是找一個曾經失敗過的成功者，那我覺得是一個巨大的新突破。」

所以在新學期的課程上，失敗學習開始第二條教學路線——讓仍處失敗低谷、遭遇事業挫折的創業者分享自己的經歷。

這也是湖畔大學筆試的第一道題：在你的成長和創業過程中，印象最為深刻的、對你影響最大的一次失敗是什麼？

「創業上的失敗痛苦，一個創業者不敢跟家裡人去講，怕家裡人擔心；不敢跟員工講，怕員工離開；不敢跟投資人講，怕他不投；不敢跟政府講，怕他不給優惠政策；不敢跟銀行講，因為怕不放貸。所有的痛苦只能自己吞了忍著，搞不好就出心理病了。」徐斌說，「以前開玩笑講，創業者未來走著走著就變成『兩院院士』了，要麼去醫院，要麼去法院。」

在課堂上，秦致主動舉手上台分享，「我覺得成和敗，得跟失，都要有一個時間周期來考量。」

就在一年前，秦致還是上市公司汽車之家的明星CEO。他畢業於清華大學，又獲得了依阿華大學計算機碩士和哈佛商學院工商管理碩士，回國前曾供職IBM、麥肯錫等國際大公司，是標準意義上的商界精英。但是和大多數英雄故事一樣，秦致也遭遇了敗局。2016年6月26日，在持續數月的股權之爭後，中國平安成為汽車之家最大股東，秦致出局，不再擔任CEO，後離開董事會。

「不管怎樣，我在2016年失去了汽車之家這個事業平台。我覺得這個是果，因呢？還是想自己想得多，想別人想少了。這並不是指利益上的考慮，而是我起心動念沒有站在別人的角度去思考，導致很多關係沒有處理好。」秦致說。

在過去很長一段時間，他嘗試復盤自己的這段失敗——失敗的癥結在於，沒有站在股東的角度去思考，幫助他們理解這筆投資的重要性，協助他們更好地理解中國的投資環境。整個過程中只想到了自己，而自己對這個危機渾然不覺。

「站得稍微遠點，對自己有一個觀察，就能發現很多優點，也能發現很多缺點了。」秦致說。

有次參加活動，當天工作人員時間協調出了點差錯，導致一位特別在意準時的業內大佬誤以為是觀眾遲到，當場沖台下發火：「你們怎麼回事！？怎麼這麼沒有時間觀念？」

「我看著他發脾氣，突然覺得，他不知道是他自己沒搞明白，把發火對象弄錯了，也不會有人糾正他，他可能一輩子都不會知道真相。但事實上，他的確錯了。」秦致說，當時看著他就在想，「這不就是我嗎？」

第三堂課：理解未來

在忙著采龍井茶的茶園旁邊，史玉柱的失敗課開始新環節。他向台下學員提問——現在政策、環境、市場都發生了巨大變化，很多窗口已經關閉了，未來應該怎麼樣選擇？

加速更迭的企業生命周期對所有身處其中的商業決策者都是一個挑戰。柳傳志來上課時，帶了一沓列印好的名單，上面寫著十年前評選的中國十大商業領袖，挨個發給學生，然後讓他們在裡面找，現在還活著的企業剩了幾個。

「我從1984年創辦企業，18年間和我同台領過獎的許多知名企業家，今天回過頭去看，絕大部分已經銷聲匿跡。」柳傳志曾在接受採訪時這樣說。

「如果把企業定位成100年，那麼每25年，這個企業一定會有一次巨大的變革。未來30年該怎麼走，是延續原來的路繼續，還是重新走一條新的路？」謝萌說，「我現在也開始重新學習，梳理內心當中你最關注的東西。」

在徐斌看來，這是失敗學習當中的重要目標——理解未來。

他說，很多企業在現在的發展過程看來毫無問題，但站在產業終局看，或許早就跑偏了。比如很多傳統產業遇到問題，就是因為所有競爭統統只看到5年，結果一進去都是紅海。「大家看的都是5年後的市場啊。你能不能看清未來二三十年自己產業的方向呢？這很關鍵。」他說，「只顧著低頭做事，抬頭看天的時候，市場早已經變了，跟他無關了。」

「假設回到十幾年前，找當時如日中天的諾基亞那一代CEO，談談那時的他對未來10年的思考，再和現在的結局做對比，我覺得（這樣學習失敗）可能挺有意思的。」周航說。

當學員們在講台上分享失敗經歷時，盧洋坐在教室最後一排，拿個小本兒邊聽邊做筆記。盧洋是湖畔大學秘書長，和他一同記筆記的還有教育長曾鳴。

在他們的設想里，失敗需要一套訓練機制，就像一本創業者的失敗「本草綱目」，大到一個企業可能遇到的生死危機，小到一個錯誤決策，通過這套訓練機制，能夠得到反思。

這是湖畔正在思考的一個議題——設置「失敗的約束機制」，為失敗設防。

「在美國，越來越多地出現一些沒有出現過重大失敗，但依舊活得非常好的企業，原因就在於他們有一套非常成熟的訓練體系。」負責二期學員的班主任張振翼說，這正是他們試圖提煉的「創業者規律」——如何讓天才創業者自由成長，良好地運轉自己的公司，而免於經歷以往企業周期中的重大失敗。

比如，其中一項設想是CEO帶著CPO回到湖畔，集體復盤。「湖畔同學在這裡學完了，自己改變挺大，但不管多強大的人，回到公司一定會被舊勢力拖回去，『哎老闆這東西在我們這兒不行啊』，學習失效。」徐斌說。「我們希望通過組織學習，加強組織對失敗理解的改變。」

這堂失敗課下課後，失敗學習以一場集體大醉結束，「都喝高了」。謝萌說，那一天的課程似乎對史玉柱來說也是一個驚喜，讓他意識到——原來新時代的企業家是這樣思考問題的。

反駁失敗：不能認輸

並不是每一個人都喜歡「失敗學習」這個有點虛無的課題。

一個最顯著的反對意見是——「學習失敗」，不就是變相逃避問題嗎？

「今天我聽了這堂課，我自己覺得不好。」一名一期學員在當天的失敗分享課上說，搞一堆務虛的哲學化理解沒用，應該直接分析失敗，「仗該怎麼打就怎麼打」。

對有的學員來說，「失敗學習」只是一種營銷措辭，本質還是「學習別人的經歷」，「失敗只是個代名詞，你說學習失敗，高大上；你要說學習經歷，太土了，誰還來啊」？

「別看我天天嘻嘻哈哈的，實際上我每天都在焦慮，整晚整晚睡不著覺。我想要把這種焦慮傳遞給大家，因為這個世界很殘酷，不給我們犯錯的機會。」另一個學員說，我不能接受你們這樣，心平氣和還學什麼接受失敗、理解失敗，你要不甘心，要記住失敗的痛苦，撕裂口子讓自己看著，你要復仇，不能認輸。

這恰恰是這場「失敗學習」最難的一環——面對失敗這個人性最隱秘的角落，學習到底該如何進行？要不要有邊界？

「這件事最難的就是場域的營造，讓每個參與者都能從中反省自己。他們一開始以為只是別人在分享失敗，但實際上，他們每個人都在跟自己對話。」盧洋說，「我們做的失敗學習，不是想去揭人的短兒，而是希望藉此形成一種自省的訓練機制，在別人的失敗中發覺自己的失敗基因。」

二期學員、納恩博總裁王野說，他在失敗學習中最受觸動的地方是，將自己焦慮的失敗坦率地說出來後發現，原來許多人都有一樣的苦惱。他形容自己的失敗是：辛苦打拚7年，公司從500萬做到了2000萬，但是北京房價從一平米5000漲到了50000，「遠遠沒有跑贏房價的增長」，害得最早跟自己創業的兄弟「結局都不好」，沒能在北京安上家。他一直為自己懊惱，結果雷軍來課上分享，他也曾有一樣的感受，「做得很累，事倍功半」，因為犯了同一個錯——只憑情懷往前沖，忽視了環境，逆勢而為，「跟自己的時代過不去」。

「我覺得所謂的失敗學習，更重要的是一個讓創業者抱團取暖的地方。」王野說，因為很少能有一個場合，能夠允許甚至鼓勵創業者，說出自己的失敗，以及對失敗的恐懼和焦慮。

下一堂課：不恥敗仗，來日方長

新學年第一期失敗學習結束了，至少有一件事情在改變，現在這些參與其中的企業家，已經不再避諱談論失敗了。「看見沒，現在大家都開始聊失敗了，沒人聊成功了，成功不流行了。」開始採訪前，謝萌半開玩笑地跟自己的員工說。

他說，中國人很少講走麥城的事兒，都搞得神神秘秘，好像成功企業都是突然冒出來似的。但這些人走到今天這一步一定是經歷了人生各種折磨，摸爬滾打，能有人試著把其中要義系統地整理出來，總歸是件好事。

徐斌說，今年湖畔大學開學典禮上所提到的「不恥敗仗，來日方長」，就是他們期待未來創業者能夠體會到的氛圍感受。「談失敗不可恥，談失敗說明你很自信。」他說。

當然，學習失敗的過程不一定總是美好的。第二期學員要組織集體徒步爬山。設計臨近終點的最後一段路的時候，校方有兩個選擇——一條路一路泥濘曲折，另一條路心理落差大，先是鳥語花香，大道平坦，但最後幾百米突然陡峭，一不留神就會摔倒。

這就像是任何一個企業會遇到的真實境遇——在公司最輝煌的頂峰，在誤以為一切都已經安穩順利的時候，迎面而來的恰恰是最致命的危機。

儘管給學員設計了一路的考驗，但在最後一關，他們還是心軟了，選了前者。一路泥濘曲折，但「辛苦得很平均」，沒有心境上的大起大落。

規劃路線的教練說，從體驗上來說，沒選的那條路固然更考驗人心、磨練意志，更接近真實創業中的危機路徑，可給一群拼了命努力、以為自己熬到頭的創業者來這麼致命一擊，「實在是太殘忍了」。

對於正在經歷失敗的人來說，這份溫柔也許也是一種幫助。周航說，去年一次課後，他去找曾鳴聊天。那個時候自己的狀態「很迷茫」，準備休息一段時間，但是心裡很慌，「我不知道該休息多久，又不知道什麼時候能有足夠的心力重新出發」，怎麼辦？

在長滿鬱鬱蔥蔥竹子的湖畔大學校園裡，散步中的曾鳴輕描淡寫地回答他，那就先晃晃，晃個六年八年的。

周航說他嚇了一跳，「啊？晃六年八年啊，都50歲了，那我人生不就廢了嗎？」

「人以後要活120歲呢，你著什麼急啊？」曾鳴回答他。

「如果你把人生的長度放到120歲來考慮，人的生活狀態一下子就鬆弛下來了。今天沒有明天來嘛，明天沒有後天來嘛。」周航回憶說，「即便失敗學習還有點失敗，但為什麼失敗了還在堅持，這也挺有意思的。儘管不知所措，但信念從來沒有湮滅過。放到百年來看，這才多久，著什麼急嘛？」

每人互動

你覺得學習失敗有意義嗎？

《賽艇、爬山、被馬雲扔進水裡：一群中國創業者的失敗課》

每日人物 / ID：meirirenwu

文 / 李斐然編輯 / 金焰

資產階級政黨的雛形，學習交流的內容不重要，重要的是抱團在一起。

創辦湖畔大學的意義，在於以下幾點：

1、（表面）實現馬雲做校長的夢，更好的實現其人生意義。

2、（表面）聚集一批創業人才，思想碰撞。

3、（表面）資源共享，協同發展。

4、（表面）為社會發展做貢獻。

5、（深層）建立生態聯盟，擴大生態影響力。

6、（深層）建立投資機會，抓住優秀項目。

7、（深層）追名聲。這個學校不倒，那麼幾百年之後，他的名聲就存在。同時，從組織的延續性來說，在現今多變的商業社會中，一個學校比一個企業存在得更久。

通過這一舉措，我們大膽猜想：馬雲在更加重視資本運作，建立更加穩固的生態圈。馬雲的野心應該比我們想像中還要大！

你們低估了馬雲，湖畔大學現在是個鬆散經濟組織，以後說不定就是一個政黨組織的雛形！

從上看到下，一堆想像著湖畔大學牛逼，好的回答。這些都是表面現象。

上面有個人說了，資產階級政黨的雛形，很靠譜的一個回答。

俗話說以史為鏡。你們可以查查東林書院。

多了就不說了。

參考骷髏會

每年的3月27日，一群昨天還在戰場廝殺的創業者，趕到湖畔大學。

像是30年代的抗日軍政大學，學員們紛紛暫離前線，趕到延安，上課學習，深度思考。課程有大佬總結的戰略戰術，有前線帶回的戰地手記，還有鮮為人知的失敗案例……毛澤東同志給這所大學定了教育方針：「堅定正確的政治方向，艱苦樸素的工作作風，靈活機動的戰略戰術」。

1938年5月，毛澤東同志在軍政大學做了《論持久戰》的報告，系統地闡述了持久戰的抗日戰略，對未來戰爭形勢做了準確的預判，也為回到戰場的學員指明了作戰方向。

湖畔大學的意義在於，挑選種子，提供土壤，補給養分，撒播各地，共同撐起有情有義有社會責任的企業家精神。

古有顧憲成，起東林，蓄羽翼，志在朝政

今有馬校長，立湖畔，聯同盟，劍指紅星

權貴資本，權貴資本主義參與政治。

柳傳志最近寫文駁斥了湖畔大學是東林黨的說法。可見湖畔大學是東林書院這種說法已經影響很大了。

《為湖畔大學正名》全文

　　為湖畔大學正名

　　柳傳志

　　2017年11月20日

　　前不久，我在湖畔大學給第二期學員講了一次課。學員們年齡不齊，有可能差出20年紀，但個個老神在在，頗為自信。翻開花名冊一看履歷表，不少都是知名企業家。在商討講課內容時，學員代表專程來到北京，從新穎的角度給我提出要求：希望我能從聯想成活的幾個關鍵時刻找出幾個「勝負手」——意即這麼做，事情就成了，那麼做，事情就壞了，還要求講清背後的思考。中歐工商管理學院的資深教授梁能先生和我合作授課，為講好這次課，我們線上線下碰過五六次，但結果都沒有學員們要求的這麼深刻。畢竟我在商場里摸爬滾打了30餘年，歷經風險無數，死裡求生之戰屢見不鮮，這個題目幾乎是為我量身定做的，我很高興按他們的要求去講課。因為這啟發我把以前打仗的細節回想一遍，並重新再做總結。

　　講課時學員們神情專註，提的問題正到好處。有一個學員提的問題正是我引而不發的，他一問，不由我脫口叫了一聲「知音啊」！一堂課講了整整一天半。30餘年，我參加各種論壇、座談、講課，人數從幾十到上千，次數已無法計算，印象最深刻的當屬這次。已無分教與學，實際是相互交流。誰也不端著，誰也不裝，都是打過仗的人，我一講他們就明白，他們一問，就直指要害，不由你不大呼過癮。我的秘書老怕我累著，我心裡話，要是商學院也有這樣的學生，也這樣講課，我就改行到商學院去當教員，准能延年益壽。可惜商學院沒有這樣辦學的。

　　記得2012年馬雲找我說起辦湖畔大學的事，請我當校董，並談到當校董的責、權。責任是一年要授課一次，權利是可保薦學員一名。當時我心中並不以為然，送一名學員去上學，難道還是多大的權利不成。不成想才辦到第三期，湖畔大學名揚四海，報名者幾乎千中取一，保薦一名學員真是天大的權利。因為知道我有這個權利而要求我推薦的朋友著實不少，弄得我委實難做。我明年將主動放棄這個權利，免得得罪朋友。

　　湖畔之所以辦得好，首先是馬雲著實下了心思。從中國要培養什麼樣的企業家（不是職業經理人，而是企業家），從什麼樣的人中，以什麼樣的方法去選拔學員；從應為他們設計什麼樣的課程，如何去選請教員；從學員需要什麼樣的授課氛圍，到如何營造這樣的氛圍；一次又一次的討論、醞釀。醞釀者有校董及各行各界的志士能人，當然，以企業界為主。我第一次參加會時，心情多少有點兒是為面子而來，眼見得，議論的事一件件一樁樁的全在落實，甚至超出預計，不由得我不端正態度，打起12分的精神參會和授課。每次從杭州回京，總要心生感嘆。從馬雲辦淘寶網說要把生意做到幾千個億，我開始就不信，最後不出幾年，大規模超額完成。從他說要把雙11辦成一個光棍節，我就又當笑話聽，又是不曾想不出三年，真成了轟轟烈烈的搶購節。這次辦湖畔大學是被馬雲當做百年大計辦的，他說他從阿里退休後就只做公益和當湖畔大學的校長了。我覺得他是認真的，所以現在對他的尊稱就是馬校長。

　　前幾年，社會上有一股風，矛頭直指民營企業家階層。把社會兩極分化的根源、貪腐的根源、環境破壞的根源，都歸結到企業家身上。又上升到階級鬥爭的高度，認為改革開放出了新興資產階級，正在興風作浪。尤為甚者，有一篇文章把湖畔大學比為東林黨的集結地，言之鑿鑿，分析深刻。說的話，像是中東的恐怖基地。此文過些日子就又傳上一陣，不由你不想起嗡嗡嗡命。類似這樣的文章、說法，自然會攪亂人心，特別是對企業家。為此，我和企業界熱愛國家、熱愛中華民族的朋友，都認為應該發聲。上次在湖畔大學講課之時，我即在課堂講過，我一定要寫一篇在湖畔議事、講課的過程，為湖畔大學正名、為中國企業家正名。

　　新一屆大會東風浩蕩吹散霧霾，中國企業家精神抖擻，應在經濟領域弘揚正氣，大展宏圖。當然我們更要小心謹慎，端正言行，要在為中國人民謀幸福，為中華民族謀復興的宏偉事業中成為骨幹力量

不授學位？

那叫什麼大學？

別想了，等著看吧，這種大佬級的人後面什麼套路你猜不透的，也可能人家摸著石頭過河後面就一點點改方向呢

一些成長起來的企業家，企業做到一定規模，江山基本坐穩後，都難免會有很多話要說，談得意之處，失敗教訓、經營體會，當然更想以大哥身份與後生們交流交流感想，搭建一個學習的平台。