問題廢止？？

01-26

。。

放開這道題！讓我這樣實際操作過的人來答！

去年聖誕節，我和另一個姑娘兩個人去批發了一些東西準備聖誕去賣，雖然賠了，但也總結了一些經驗教訓。

我們主要批發的是發光胸針（聖誕老人、聖誕樹、兔子等等）、發光戒指、發光牛角、發光兔耳朵、熒光棒，LED熒光棒。

選擇的地點是12.24重慶三峽廣場，12.25重慶解放碑。

聖誕前一個周末，我和她去朝天門批發市場把貨全都批發回來了。（我們聯合了另一組，一共六七個人，如果題主能夠找到更多的人一起進貨就最好了，不僅進貨價能夠便宜一點，而且種類可以多一點，數量可以少一點，有的五個十個起批，大家分一分就不多了。）

12.24，我們選擇了天黑前就到了三峽廣場。（因為我們準備賣的東西都是發光物品，還有就是三峽廣場天黑會有巡邏隊，不許銷售這些東西。早點進去比較好。進去之後也要盡量躲著，游擊戰。）

我們一開始有點怯，但是我的搭檔做過很多次這種活動，所以不害怕，她主動了，我也就主動了。

一開始，我們的目標主要是情侶，失敗了，因為這時候情侶並不多（天還沒黑，是晚飯時間），坐在長條椅上的情侶不會拿著這個玩。

這時候，有幾個家長帶著小孩經過，我眼前一亮，就帶著一大堆東西去推銷，一個男孩的家長挑挑揀揀買了一個LED熒光棒，領一個女孩的家長本來想買發光兔耳朵，聽到價格覺得貴，就沒買，轉而買了發光牛角。

之後我大多帶著LED熒光棒和牛角、兔耳朵去給小孩推銷，先推銷兔耳朵，聽了兔耳朵的價格，家長就能利落的買LED熒光棒和牛角了，至於別的，家長一般不會給小孩買胸針。

兔耳朵和戒指一般推銷給年輕小女孩，我們遇到了好幾隊閨蜜團，有兩隊都買了我們的兔耳朵和戒指，blingbling的自拍超可愛。

胸針是小東西，大多都是找不開錢的時候給人家搭一個。

之後遇到了巡邏隊趕我們……

…………………………………

兩個女孩子做楚楚可憐狀，沒用………

撒嬌什麼的都沒用……………

沒法………撤退。

不過這時候已經賣的七七八八了，回去算了算已經賺了，雖然還剩了五分之一，但兩個人已經賺了三百多。

然後………

我們決定………再去進貨……

第二天就賠了。

一方面是會買東西的12.24就已經買了，再一個12.25號那天我接到我爸電話說我媽去做手術了，哭起來，整個人的氣場就不對了。再一個就是選的地方不對，解放碑這邊燈火通明，沒有幾個人戴各種發光的東西。

不過算上之前賺的，算是不賠不賺吧。

經驗教訓就是：

不能把這個當做賺大錢的方式，頂多算個零花錢，一定要見好就收！

給自己休整的時間。

種類多，數量少，這樣覆蓋面才廣。

把每種東西的目標人群定好。

不僅是情侶才有消費力。

有問題歡迎交流。

我說說我的經歷吧,不知道有沒有參考價值.

坐標武漢,11-13年的聖誕夜,每年我和老婆先在漢正街花三百多批回來很多閃光牛角,米奇耳朵和閃光胸針.頭上戴的閃光飾品批發價一般的1.5元,好一點的2-3元,閃光胸針1元以內.

然後聖誕夜晚上7點天一黑,在漢街賣,人流量極多,閃光頭飾15元胸針5元瞬間掃完.小孩子和情侶是主力消費人群.差不多8點左右就賣完了.(一定要膽子大,漢街外面有很多人賣這個,叫不起價,要膽大進去漢街裡面賣,裡面的小販少,叫得起價,巡邏的保安來了就閃,走了繼續)

第一回賣的時候由於沒經驗,就我們兩人,一拿出來賣,瞬間吸引了好多人,被團團包圍,手忙腳亂,還收了一張假錢,而且放腳邊的裝滿閃光頭飾的塑料袋還被渾水摸魚的人拿走一個.而且一開始是頭飾和胸針一起賣的,收錢找零都很不方便.後來我們改變策略,先一口氣把頭飾賣完了,再賣胸針.很順利.雖然貨被順走了一袋而且收了張假幣,但一小時全都賣光了,最後凈賺1200多.我們從漢街賣完之後出來的時候,漢街外面路邊那些和我們一樣賣飾品的幾乎都沒賣掉幾個.而且他們還只賣5元不到,悲哀.

我今天在寶龍天看到有人賣這個鹿角。。。是你嗎！！！

謝邀。

我只說一點，就是定好價格。

同一個成本不同的貨物可以多定幾個價，分出高中低三個價格。像題主賣的一般還是情侶和小孩，尤其是小孩一般是大人一起來的，小孩覺得要的大人絕大多數都會覺得貴，這時候你可以推介價格低的。定價高的少拿幾個充門面，主要推中低端的。

看知乎好久了，終於找到一個對口的，那就答一個。題主首先應分析自己的客戶群體，然後定位最適合此群體的商品，找到最合適的商品貨源後再去賣這個商品，如何賣才能吸引最多的客戶？商品促銷？還是品牌推廣？定位完畢後就可以選地開始啦~我先按照此方法套一個，以服裝為例，我選擇大學城旁邊的某地，客戶群體為學生居多，那麼我就開始找適合學生的貨源，找到貨源後，開始隨便選擇個品牌促銷吧，然後就是這個樣子