MO&Co.：服飾界OPPO如何征服"新中產"
MO&Co.作為入駐連卡佛的首個中國品牌，在國內擁有577家門店，年銷售在24億人民幣上下。當傳統商家因為電商的侵蝕苦惱不已的時候，MO&Co.的電商銷量，不聲不響的爬上了天貓前十(2016.03-09)，壓住了許多在天貓經營多年的品牌。
同樣是純棉V領T，MO&Co.的價格是909，韓都衣舍是68; Zara的88%棉的類似款，售價259。
這麼一比，MO&Co.和OPPO確實相像，似乎都帶著這麼點兒「高價低配」的嫌疑。
OPPO靠密布的線下網點享受溢價，門店數不到600的MO&Co.又憑什麼？
列個提綱：
-兼容Prada
-男女通吃
-營銷生態
兼容Prada
多數時候，在確定目標消費者的時候，品牌之間的高下已現。OPPO和MO&Co.都是箇中高手。OPPO通過精準定位年輕女性和低線城市的消費者獲得成功。而MO&Co.的切入點，是中國年輕的新中產。
麥肯錫把二十多歲的年輕中產(家庭收入10.6-22.9萬人民幣)稱為G2。G2對未來的消費更自信，對品牌忠誠度更高，也更願意嘗試新的產品。這群人在2022年將構成35%的城市消費。
這部分人群的壯大，意味著MO&Co.將隨之水漲船高。
在Nice上對MO&Co.的相關標籤進行聯想，不難發現，MO&Co.時常和Prada，Celine，Dior等奢侈品牌同時出現。
消費奢侈品的G2人群，青少年時期見證了中國經濟的快速發展，他們更自信，相信更高價格的商品能帶來更好的品質，對幾百元的差價敏感性較低。
內容性電商應用上的品牌標籤，是炫耀性消費的演化。消費者願意打出品牌標籤，就意味著品牌忠誠度。本土品牌中，Nice上MO&Co.相關照片數量靠前：
G2人群對價格的鈍感和對品牌的忠誠，成就了MO&Co.的高溢價。
MO&Co.的消費人群和消費者認可度，大概讓許多低價品牌羨慕不已。在人力成本上漲的大環境下，「多銷」已經不能抵消越來越被壓縮的「薄利」。 然而低價品牌想要轉戰中端市場，常常面對無法扭轉低端形象的尷尬。而這種尷尬，恰恰是MO&Co.安然享受高利潤的護城河。
男女通吃
OPPO雖然更討女生喜歡，卻常能夠通過密布的線下網點和出色的推銷能力，贏得部分男性用戶。MO&Co.雖然被人認為是女裝品牌，卻躁動著boy-gal style的心，輕鬆虜獲一批男性用戶的心。
這裡的男性用戶，指的是買了MO&Co.自己使用的男性消費者。在MO&Co.標籤相關的最熱照片中，有5%由男性用戶發布，圖中的潮男不約而同的穿著下圖或紅或綠的校服褲。
男性用戶為什麼購買MO&Co.，並大方的po出來？這大概和MO&Co.的設計風格有關。
天貓全站SKU佔比分布如下：
MO&Co.如下：
女性特質強烈的雪紡衫在天貓位列十一，在MO&Co.含量稀少。MO&Co.天貓店鋪中褲子、休閑褲品類下的SKU佔比，卻遠高於平均水平——SKU分布體現了MO&Co.性別模糊的中性風格。因而，其對男性用戶有較好的兼容性。
大概是感受到男性群體的熱情，MO&Co.在今年中發布了2017年春季男裝系列。相比女裝，男裝選擇稍顯欠缺。細分的街頭風格，做到一定規模的本土品牌更是稀少。不然Nice上的潮男們也不會趕時髦趕得異常辛苦，不得不女褲男穿。MO&Co.在男裝的探索如果成功，將進一步幫助其提高盈利能力。
營銷生態
鐵打的OPPO、vivo，流水的「國民老公」。OV廣告里不是當紅小鮮肉，就是韓國明星，和其目標用戶精準對接。只是請明星代言，這招不難：華為找了小鮮肉吳亦凡、張藝興，小米找了吳秀波、劉詩詩, 效果似乎並不盡如人意。比起引流粉絲消費，步步高找明星更多是其營銷生態中的一環：贊助冠名電視節目，植入青春偶像劇，在低線城市的大街小巷豎起人形牌等。
MO&Co.為什麼能輕鬆兼容Prada?MO&Co.在自身營銷生態的建立上，同樣不是沒有故事的女同學。
代言人和合作模特的選擇，MO&Co.並沒有選擇曝光率極高的大眾明星。啟用Freja Beha、劉雯、奚夢瑤等在http://Model.com榜上有名、和奢侈品牌多次合作的模特，貼合品牌一直營銷的酷形象。
形象確立了，營銷生態中的下一步是增加曝光。MO&Co.同樣沒有選擇隨大流。電視廣告、真人秀、熱門視頻都少見MO&Co.蹤影。MO&Co.還是保持自己一貫的酷勁兒：線下藉助和時尚雜誌的合作，線上通過明星街拍擴大影響。
讓明星拿著自家產品在電視廣告里Duang Duang加特技:
不如他們日常使用自己的產品更有說服力：
2015年淘寶「楊冪」相關的商品條目高達17.5萬件。楊冪穿過的衣服秀過的包，輕鬆熱銷不是夢。MO&Co.借力明星街拍，進一步輻射到了愛美的年輕女性。
MO&Co.營銷生態的另一個重要環節，是通過秀場和目標人群的對話。通過邀請世界各地的時尚博主、模特、明星，對這些人的粉絲進行再次輻射。
MO&Co.對入住商場選擇也很謹慎。入住連卡佛，在英國高端百貨selfridges開櫃，再次強調了品牌的高端形象。
國際超模、時尚雜誌、明星街拍、秀場大趴、高端百貨——都是G2人群熱愛的字眼。被MO&Co.滲透進生活場景中，購買品牌產品也就順理成章了。
結語
中國的中產，在許多行業大佬心目中一塊難啃的骨頭。他們不差錢，熱愛海淘，似乎只相信外國品牌的品質。要征服這樣的人群，需要和世界上所有優秀的品牌競爭，常常讓人望而卻步。
而MO&Co.卻證明，只要符合這群人的審美情趣，褪去自卑感，打造高端品牌形象，構築營銷生態，同樣可以征服他們。
專註、極致、口碑、快不單單是互聯網的七字真言。它同樣屬於本土品牌。
可視化支持：文圖
技術支持：@Tony REN
引用：
天貓tmall.com--上天貓，就夠了
http://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/mapping-chinas-middle-class—————————————————————————————————
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