如何建立你自己的盈利管道？

本文主要適合有適合有志向，有抱負的知友。如果您覺得您現在生活特別安穩，而且也不想辛辛苦苦地去掙錢，其實適合在熊市的時候定投一些ETF或者買些信託以及理財產品。因為本文——構建盈利管道想要真正完成相當辛苦。

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一、引子

我的堂哥是一位銀行的後勤工作人員，在一個不錯的二本大學畢業以後，他就進入了寧波餘姚的一個銀行工作。雖然他的工作看上去很不錯，又體面（每天衣冠楚楚），又輕鬆（坐辦公室），錢也不少（三線城市年入10萬+）。可是他每次都叫苦連連，每天抱怨事情太多，月初月末都要加班，工商消防等等部門還要一直跑，甚至好像國慶都沒休息（每個月月初三天都要統計一個數據，具體數據我不太清楚）。

相比起來我的一個朋友，生活就大不一樣了。他學歷不高，為人處世比較實誠，平時也沒有特別努力勤奮。但是他生活特別滋潤，每天睡到自然醒，有個可愛的女朋友，經常出去旅遊瀟洒，最後年末還可以數數鈔票。

為啥呢？因為他爸留了一個公司給他。（當然他並不是王思聰，也基本上不太干預公司經營，就吃吃分紅。）

你明明很努力很用功，也許你凌晨1點還在公司加班，也許你平時忙得都沒有時間出去旅遊、享受美食，也許你和妹子都沒機會約會見面，也許你都沒時間回家看看爸爸媽媽，但是掙得錢或者你的收穫卻不如那些整天嘻嘻哈哈，坐在辦公室里喝喝茶聊聊天，甚至經常回去和爸媽團聚享受天倫之樂的人。

為什麼呢？

二、辛苦付出卻得不到相匹配回報的秘密

這篇文章的啟發來自於貝克哈吉斯的《管道的故事》，建議大家有機會可以讀一讀，當然我的文章會包含他所有的理念，而且我認為他的這本書主要只是闡述了這個概念，並沒有做過多深入的講解。正好可以在這裡詳細地和大家探討一下。

這本書的核心我就用圖示來展現：

提桶：傳統以打工，出賣時間來換取勞動報酬。好處在於幾乎無風險（在公司不倒閉的情況下），可以穩定獲取報酬。但是它的劣勢也很明顯，因為公司替你承擔了很大一部分風險，所以相應的你為公司創造的大部分利潤也歸屬於股東所有（常常有人為公司搞定了幾億的業務但提成只有十幾萬）。適合作為資本的原始積累，但是一旦等年紀大了還繼續這樣反而會使劣勢十分明顯。舉例：工地幹活、銀行櫃員、程序員等

管道：自己建造、構築一條管道用來源源不斷地輸出利潤，在初期非常困難，既需要一定的資本成本，需要大量的時間成本，還冒著一定失敗的風險，但是一但你成功建立起一個管道，後面的路立馬變得平坦了很多，可以為你持續帶來金錢收益。管道越多，你賺錢的路子也就越多。舉例：創業、股票投資、開淘寶店等

以開頭的例子作為最好的說明，我的表哥並不是在某一方面輸給了我的朋友，亦或是努力不夠，而是兩個人根本就無法比較！一個可盈利的公司，只需要你平時對它勤快地進行」維修保養「，它就可以一直為你帶來利潤，而一個人哪怕再努力、再用功，他只能是一個人的力量。

就好比一個人走路從長沙去上海，一個人坐著瑪莎拉蒂，哪怕坐著瑪莎拉蒂的同學在中途睡一個晚上也比走路要快啊！

如果你想要在事業上有所成就，除了在本公司把本職工作做好升職加薪外，另一個很有效的方法就是建立一條你自己的盈利管道。

三、如何構建一條成功的盈利管道

成功的盈利管道的核心有三點：

1、盈利模式

2、量化

3、槓桿

構建一條成功的盈利管道，以上三點缺一不可。只有第一點，這條管道無法」拓寬「，只有第二三點，可能會有很大風險虧損。不過第三點在目前這個社會中不是困難。重點是第一、二點，特別是第一點。

1、盈利模式是這個盈利管道的重中之重，又稱盈利策略。這是整個管道構建中最難的，但並不是無法成功的。就像做餐飲很難，但是肯德基、麥當勞卻可以在世界上打出名聲；做無人機很難，但是大疆卻一直保持世界第一的姿態；股票投資很難，但中國股市還是有很多能人異士用他們的方法獲利。每行每業都有能成功的企業，關鍵是——他們具體的、可操作的盈利模式是什麼？

如果你說：我現在確實不知道任何盈利模式啊，那咋辦呢？

我們普通人其實有一個缺點很致命，就是碰到一個難題，覺得它很難，然後就自然而然退縮了，然後就永遠地被困在原地。

股票、期貨、外匯交易賺錢的根本路徑是什麼？ - 知乎用戶的回答

就像這個回答下，我用心闡述了我如何去挖掘，如何去分析，但是卻至少有14個人，覺得很難，然後就放棄了。我很心痛，並不是因為被人說而心痛，而是因為哪怕在知乎里，還有那麼多張只會嗷嗷待哺的嘴，卻永遠學不會自己長大。信息確實是不對稱的，信息如果完全對稱，就沒有溢價了，也不會有泡沫，平時也不會有漲停板了。努力學習、分析的本質就是提前找出主力，並且進行埋伏。

兄弟啊，正因為困難，才能賺錢！簡單的活，大家都去賺錢了，那還輪得到你嗎？

這裡介紹一個算是除了自己探索和開發以外，了解盈利模式的捷徑把。

那就是我們中國人最擅長的複製！

你知道這家公司賺錢，你可以親身進去」卧底「一下，看看他們是如何賺錢的？核心邏輯是什麼？產品成本是多少？產品是如何推廣的？組織架構怎麼樣？為什麼他們能夠做的這麼好？是服務好？推廣好？產品好？售後好？……

你知道這個私募賺錢很多，他們的操作模式是怎麼樣的？他們是怎麼做起來的？他們操盤手技術是怎麼樣的？

多分析、多思考、多實踐。這樣要遠遠好過於認為一件事特別困難，然後繼續陶醉在自己的舒適區里。

當然盈利模式的建立一般至少要好幾年，所以不用急慢慢來。在盈利管道建立前，一定是辛苦的，你需要學習、掌握的東西有很多。如果即使給你幾年的準備時間，你都無法旁敲側擊地完成這項任務，我只能說你還需要一點靈性啊。

另外再舉一個股票市場的例子，股票市場目前盈利策略被證實有效的有很多：

日內交易（自己留底倉）是很多私募用的，現在雖然利潤下降很多，但是仍有搞頭。調研中我發現目前在南京、杭州、福建等地的實力機構不少，資產規模一般在10億左右。他們很多都是白手起家，借著上一波牛市資產直接起飛。所選股票每天只要波動越大，他們利潤就越大。

龍頭股戰法（或者是題材炒作）像什麼趙老哥8年10000倍，瑞鶴仙、喬幫主等等

雪球萬法歸宗的趨勢戰法，還有低吸戰法等等。

這些盈利模式都已經被市場所認可，所證實，在目前中國股市是行之有效的盈利模式，那麼你唯一所需要做的就是把它掌握。

有條件有能力的話，你可以拜師、你可以向老師去學習、請教。

再沒能力，讀讀文章，自己每天復盤、思考、進步，5年後就算沒法和他們相媲美，至少可以安安穩穩在股市裡生存把。

2、量化

如果把開了一家小店作為一個盈利管道，那麼即使每天滿負荷運營，它每天盈利的水流其實很細，當你想要賺更多的錢時，你必須」拓寬「你的盈利管道。

簡單來說就是量化。

如何把你的那一個成功的模式複製到其他地方？

比如你已經開了一個爆款的淘寶店，這個市場總共也就幾百萬年收入，當你差不多已經佔有一定市場份額以後，如果還想要繼續增長，在本領域裡施展已經很有限了。

那麼你能做的，就是根據已有的成功地盈利策略，進行複製和改良（單純複製不一定有效果），然後進入一個類似的領域，去搶佔市場。

如果一條水管盈利是100W/年，那麼你在維持第一條水管盈利的同時，思考如何去建立5條、10條水管。

3、槓桿

WRANING:加槓桿的前提是穩定盈利！加槓桿的前提是穩定盈利！加槓桿的前提是穩定盈利！

不然你只會死的更快。

當你有了穩定的盈利模式以後，如何加速你的盈利？金融市場為你提供了兩種行之有效的方法：

第一種是時間槓桿。就是說僱人來完成這些工作。眾所周知，淘寶店一兩個人做是很累的活，如果你和你的搭檔兩個人管理一個淘寶店，每年可以盈利100W，何不雇幾個人來完成這個工作，你可以趁機解放出來，去開拓新的盈利點，同時這邊還可以每年穩定向你提供利潤。如果一個盈利策略每人每天可以盈利1W，那麼你可以做的，就是多雇幾個操盤手，讓他們每天穩定為你賺取利潤。

第二個是金錢槓桿。也就是融資，股票市場中為什麼很多基金公司生活地特別滋潤？因為他們收管理費啊！他們不需要為保證盈利（當然盈利差可能客戶那邊不好交代），哪怕管理費只有2%，但是管理10億的基金管理費就有2000萬啊！

所以金錢槓桿可以把你的利潤瞬間放大好多倍（記住在很大概率盈利前提下），若是以現在融資成本4%計，如果你的策略能有每年10%的盈利，那麼金錢槓桿越大，你刨去融資成本後的絕對盈利也就越多。

希望大家都能建立自己的盈利管道~

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