這次錯過了「直播紅利」，你又要再等五年？

最近直播很火，無論是明星、普通人還是企業都想通過直播這種方式來做傳播，但還有很多人不了解現在的直播，覺得只是唱歌跳舞、明星曝光的手段，與之前短視頻一樣只能火一陣子。

其實直播的形態目前已百花齊放，它將是像博客、微博、微信級別跨時代的傳播方式。

這篇文章，帶你深度了解「什麼是直播」。

我服務的一個客戶，基本上就是通過直播帶動的整個項目，所以有很多關於做直播的實戰經驗想分享給大家。

（三個月時間，通過直播真實粉絲做到七萬）

（粉絲質量也很高，互動性強）

PART 1【直播行業發展史】

1、色情行業首先被直播顛覆

其實很有意思，直播最早被商業化是因為色情行業。

傳統的色情行業主要是通過銷售DVD來盈利，2000年以後呢，互聯網大爆發，很多色情公司開始通過，網上點播的方式來盈利。後來在08、09年的時候，1對1色情視頻聊天開始越來越火，這種盈利模式馬上顛覆了整個行業，因為太實在是太「暴利」了。

其實製作一部色情影片成本是很高的，而色情聊天呢，一個普通的女主播，一天可能可以賺上萬元。這個對於很多發達國家來說，都算是很高的收入了，所以歐美有大量的「性工作者」開始轉行做這個色情聊天。

你如果可以翻牆，可以看看現在全球最大的幾個色情網站，以前有很多賭博、彩票的廣告，現在大部分都是這種色情聊天的廣告。2015年整個網路色情行業，色情聊天的收入就佔到80%。

2、在中國演變成「演藝秀場」模式

那麼我們國內呢，色情直播肯定是不可能存活的，繼而轉變成了，「演藝秀場」模式。前幾年，你肯定會小看這個行業，覺得都是女孩子跳舞、唱歌，有點三俗。

其實很多演藝秀場的網站日均流水大的嚇人，它跟網頁遊戲一樣，都是白花花的現金流，網頁遊戲是充值買裝備，演藝秀場是充值送主播禮物。

3、秀場鼻祖「9158」

提到「演藝秀場」就不得不提「9158」這個神奇的網站，因為他是中國」演藝秀場「的鼻祖，而且盈利能力很驚人，13年就有消息說，它的年收入超過10億元人民幣，而且利潤率也很高，還有上市的打算。

不過，也是因為這次曝光，這個平台後來就不行了，各個監管機構開始介入整改，目前這個平台已經沒有多少人氣了，但是」演藝秀場「這個模式，確實是9158這個平台帶起來的。

4、「6間房」因秀場起死回生

6間房現在很多年輕人都不知道這個網站，在當年其實挺火的，像《一個饅頭引發的血案》就是這個網站火起來的。它的定位是短視頻的UGC內容，在當時其實很有自己的風格。可惜那個年代大家更喜歡看電視劇和綜藝節目，這就導致視頻網站必需買很多影視版權，所以視頻行業它本質是「重資金」的行業，如果沒有錢來續命，馬上就會死掉。

而優酷後來為什麼能做起來呢，這跟她們老闆跟古永鏘的出身有很大關係，他創業做優酷之前是搜狐的CFO，當時融資能力最強的就是古永鏘，所以優酷後來才能一家獨大，通過這個案例，再一次說明，你的核心競爭力，如果不是項目最重要的競爭力，那就很難成功。

其他視頻網站在當年大部分都死掉了，6間房活的也不樂觀，所以在09年的時候他們轉型成了「演藝秀場」的模式。當時我挺失望的，有點看不懂，現在再來看6間房當年的轉型，其實是非常成功的，不僅扭虧為盈，而且還在YY直播沒做起來的之前，做了直播一哥好幾年。在去年呢，溢價68倍被宋城演藝集團收購了，最後也算是一個完美的結局。

其實做互聯網產品呢，競爭壓力真的非常大，你有一個好的IDEA，然後做出來受到大家歡迎才是長征的第一步。因為市場環境和用戶需求是不斷變化的，在這種情況下，你能不能適應這種變化，你能不能一直保持創新，這都很重要。所以做互聯網風投的投資人更看重的是創業團隊，而不是產品本身。

5、雷軍的「YY」

隨著直播行業，越來越正規化，在今年，傳統新媒體已經全面進入直播時代！

你可能不知道，連百度都開始做秀場直播了，比較有代表性的就是優酷。他在去年年底推出了「來瘋」這個產品，而且「來瘋」曾經一度排在優酷首頁的第三排。說明這個產品對於優酷來說，絕對是戰略性的產品，不然他不會花這麼多資源扶持他。

所以我覺得YY對於直播行業來說，確實是很大的一個推動者。雷軍沒有把YY往擦邊球的方向去運營，如果打擦邊球，可能短時間內可以把收益做高，但是在資本市場，涉嫌違規的項目就會存在巨大的政策風險，不容易講故事，估值也很難做高。我想這筆賬，雷軍應該是算很的清楚的。

6、「傳統」新媒體全面進入直播時代

隨著這個直播行業，越來越正規化，在今年呢，傳統新媒體全面進入直播時代！

你可能不知道，連百度都開始做秀場直播了，比較有代表性的就是優酷。他在去年年底推出了「來瘋」這個產品，而且「來瘋」曾經一度排在優酷首頁的第三排。說明這個產品對於優酷來說，絕對是戰略性的產品，不然他不會花這麼多資源扶持他。

那優酷為什麼會這麼做呢？主要還是想把用戶留在優酷，比如你在優酷看完視頻，就往別的直播平台跑了，以後優酷把直播做大了，你可以一天都可以在優酷不用走了，這個策略肯定是對的，而且優酷的戶外直播也在上線測試，這就說明優酷已經把眾多的資源投入到直播上面了。

再來看美拍，作為草根站長的代表，我覺得美拍的老闆蔡文勝對互聯網的嗅覺一直是很敏銳的，你看美拍已經把直播這個模塊放在了最前面了，他比秒拍的反應要快很多。

最後我們再來看看陌陌，真的是「成也約炮、敗也約炮」。剛開始陌陌用「約炮」這個噱頭做市場營銷，非常成功，最後也是毀在這個定位上。你看像世紀佳緣、百合網和陌陌乾的事情其實是一樣的，但他們是為了找結婚對象才聯繫你的，這就是一個正當理由。陌陌就沒有以這個正當理由去做社交，所以時間長了，就容易變味。

雖然陌陌在前幾年開始極力洗白，請了一些廣告公司，製作了一堆廣告，盡量想往「95後、00後社交」這個概念上靠，但是作用不大。

從這兩年頻繁的產品調整就可以看出來，其實陌陌也很著急，出了什麼群組社交、興趣社交等一系列調整，但是收效甚微。

不過還好，調整來調整去，陌陌在去年底終於上線了直播！這個挽救他的產品，現在直播已經是陌陌最大收入來源了。我覺得陌陌做直播社交確實是非常合適的，怎麼不早點轉型呢。

陌陌這個案例也告訴大家一個道理，品牌公關是不能解決所有問題的。產品的問題還是要通過產品來解決，不是找幾家牛逼的廣告公司，幫你做一些創意廣告就能解決的。（和廣告創意好壞無關）

6、移動直播「如火如荼」

除了優酷、美拍、陌陌都在做直播之外，也出來很多打著移動直播概念的APP，比如花椒直播、映客直播等。他們的切入點是移動直播，這個方向是對的，因為哪怕是看遊戲直播的用戶，手機端都已經大於PC端了。

雖然這幾個移動直播APP上的主播好像比YY的那些主播好看一些，但是模式還是秀場直播的思維，只不過是打著移動直播的概念在做而已，直播形式上沒有太多的突破。

7、遊戲直播

好了，我們接下來講重點。前面講的呢，都是屬於秀場模式，無非是唱歌、跳舞、美女帥哥聊天。遊戲直播呢？跟他們都不一樣，應該是目前所有直播形式最職業化。

為什麼我會說職業化呢，因為目前只有遊戲主播，是有年薪和跳槽概念的，秀場的主播，主要是靠禮物。而遊戲主播，他們是有工資的，換句話說，遊戲主播是有身價的。

這樣，大家就有對標的目標了，比如TWITCH的用戶量、用戶觀看時長是多少，那我現在做一個中國的TWITCH，哪怕把數據做到你的三分之一，那我估值就會有3億美元。這個事件對整個直播行業的發展來說，是非常重要的事件。

第一次，直播這種模式，受到了資本市場的認可，而且是亞馬遜這種頂尖的互聯網大佬。

收購事件出來以後，中國互聯網就炸了，最早做遊戲直播的鬥魚、戰旗他們融資變得更加簡單了，YY也獨立出一個遊戲直播叫虎牙，騰訊自己也扶持了一個遊戲直播叫龍珠，王思聰的熊貓去年年底也進來了，後來又多了個有影響力的全民直播。越來越多的錢開始投向遊戲直播這個領域，現在各個平台都在挖人氣主播，轉會費真的是天價。

可能很多人不相信，網上報出來 什麼一個主播年薪幾千萬，確實目前這些主播不值這個價，都是被資本市場「養肥」的，但實際的收入有些主播還要高於爆出來的收入，因為還有禮物和其他收入（廣告、電商等），這個我放到下一期再詳細說。

雖然TWITCH成名的早，但目前做的最成熟的是中國。一個因為是因為競爭實在是太激烈了，這麼多的錢在砸這個行業，每家的運營總監都在想怎麼創新的做直播內容，怎麼挖敵台的主播，怎麼做網路公關。

8、彈幕文化是直播的核心

另外一個原因就是中國的彈幕文化，歐美是沒有彈幕文化的。所以國外的主播跟觀眾互動不多，更像是TV直播秀，而中國的直播觀眾呢，他們除了看直播內容以外，自己發彈幕也是樂趣之一。很多人喜歡去人多的直播間看直播，是因為湊熱鬧，人多彈幕也更多，更好玩。

這個彈幕文化呢，是從日本流傳過來的。你還別說，有些日文化，剛開始覺得是變態，但是自己玩上了，就發現真的很有意思。就跟幾萬人現場看球賽一樣，你的孤獨感瞬間沒有了，像狂歡夜一樣。

所以很多人看直播，他不是看直播內容，而是享受跟大家一起看直播的感覺，時間長了，彈幕就變成直播不可分割的一部分了，他就變成一種直播文化了。就像用網易雲音樂，聽一首歌，必須邊聽邊看評論才更有感覺，這就是習慣和文化。

但是任何文化需要環境，比如優酷一直想推彈幕，但是推出以後大家都不用，現在只有最高等級的自媒體賬號才能開通。我運營過一個播放量千萬級的視頻自媒體，要到最高等級，估計還要幾千萬播放量，所以彈幕這個產品，已經被優酷打入冷宮了。

那為什麼優酷搞不出彈幕呢？是因為優酷的用戶不需要彈幕，他們看完跑男、極限挑戰、好先生就行了，他們追求的不是互相抱團取暖，是因為他們白天就和大媽、阿姨、同事朋友談論完畢了，不需要彈幕來再來溝通。

那以後彈幕會流行到主流視頻媒體嗎？肯定會的，那時不是因為用戶需要抱團的取暖，而是現在這些年輕人已經習慣了，看視頻必須要有彈幕。

這也告訴我們一個道理，你看優酷現在這麼NB的公司，按理說他們的產品經理肯定是頂級的，起碼在薪水上是頂級的，但是在彈幕這個產品的運作上，他是失敗的。其他我不知道，這個產品經理肯定沒有看彈幕的習慣，他肯定不了解彈幕文化，才會覺得彈幕只是一個功能而已，加到優酷上就能成功。

所以互聯網就是這樣，不會因為你是行業大佬就不會犯錯。相反的，我覺得因為各種原因，行業大佬犯的錯往往比小公司犯的更多，只是因為他太大，你沒有察覺而已。

在國內的彈幕文化起源地就是A站和B站，他們這兩個網站的歷史我就不多說了，你百度一下就知道了。

他們國內最早推出了「生放送」這個模式，也是日本流傳過來的，意思是「不加剪輯和修飾的視頻」，也就是現在直播的雛形。最早的「生放送」一般是直播遊戲，也是那個時候，在國內有了第一批看遊戲直播的觀眾，而這些觀眾也是彈幕的最早使用者。

後來A站的生放送獨立出來，改名字變成了現在直播行業人氣最高的鬥魚，那為什麼鬥魚它是直播領域人氣最高的呢，主要還是因為它是直播文化和彈幕文化的發源地。

8、未來哪種直播類型最有潛力

那現在最賺錢的主播是遊戲主播嗎？確實是的，但最有潛力的肯定不是遊戲直播、更加不是秀場直播，雖然現在遊戲直播是主要的直播流量，但是你看現在火的一些遊戲主播，大家看的其實不是他遊戲玩的好不好，而是這個主播會不玩直播，懂不懂彈幕文化，這才是核心，有很多職業選手做直播人氣就一般。

而未來最有潛力的直播形式，肯定是真人秀直播。什麼是真人秀直播呢？就是主播定位某一個主題領域，帶觀眾一起玩的這個主題的直播形式。已經有的真人秀直播像：戶外探險、明星探班、美食燒烤、滴滴小劇場、健身鍛煉、初高中教學等。

任何一個領域必然會有一批喜歡的觀眾，而且目前還很大的空間，如果你先進來了，積累了粉絲人氣，你就先拔頭籌了。

9、直播趨勢三建議

好了，花了這麼長時間來跟大家聊直播的發展史，無非是要讓你理清楚幾個直播的要點：

1、彈幕互動是直播的核心，觀眾才是爸爸

2、真人秀直播是趨勢，特別是你自己定位的主題是自己創業的項目就更好了

3、儘早做，積累粉絲

【PART 2】BAT接招直播這個巨獸

1、百度

那BAT他們怎麼看待直播這個未來的巨獸呢？百度我真不想說他，基本上現在沒有什麼好的產品，只能靠搜索吃老本。我06的時候開始做SEO，對搜索引擎是很有感情的，知道谷歌要離開中國以後，我第一個反應就是百度要完蛋了。

為什麼這麼說呢？因為百度沒有了最強大的競爭對手，那他還怎麼做創新，雖然百度這幾年一直強調狼性、強調團隊，但是因為壟斷，錢太好賺了，怎麼可能有狼性呢？

我個人認為，百度讓谷歌離開中國，自己搞壟斷是步臭棋。

一個企業是因為政策福利而達到壟斷，在老外看來是沒有什麼競爭力的，因為政策隨時會變化。

如果當年穀歌沒有離開中國，長遠來看，現在的百度各個產品絕對比現在牛逼，而且股價也更高，所以不是沒有競爭就是好事。

這是個題外話，百度他自己也做了秀場的直播的產品，有興趣的可以百度一下。

2、阿里巴巴

而阿里和騰訊，其實都已經在深度布局了。像淘寶、微博、秒拍做直播對阿里來說是很常規的事情，但我聽說支付寶的團隊已經開始做直播的產品。

你不要驚訝，支付寶怎麼會做直播呢，你仔細去看下支付寶現在的功能，其實所有的社交功能都有，只是支付寶現在沒有去推。沒去推就是沒有準備好，可能需要一個世界級的產品去激活支付寶社交，誰知道呢。

3、騰訊

騰訊是最早布局直播領域的了，他旗下的直屬公司龍珠直播，還是鬥魚的最大股東，都是在做直播布局。微信到時候出直播功能也不會驚訝，有人跟我說微信高層說不會去做直播，誰知道呢，市場變幻莫測。

三家對直播的布局暗涌已經顯現，要想做直播的要儘早，提早積累粉絲和人氣，等直播紅利來的時候，就是收穫的時候。

【PART 3】怎麼看直播這個風口

1、直播是跨維度的傳播形式

我們來看互聯網傳播的媒介，無非是四個：文字、圖像、聲音和視頻。最早的博客是文字為主，instagram主要是靠圖像，優酷是視頻，音頻的喜馬拉雅，像微博、微信是富媒體社交，這些都是在這四個媒介上傳播的。

而直播是靠什麼呢？當然直播是很高級的富媒體形式，但是他跟另外四個媒介完全不同，因為多一個維度，就是時間。

直播對於現在所有的媒體形式最大的區別就是現場，打破了原來時間的維度，這種傳播方式勢必將顛覆現在所有的傳統新媒體。

2、誰是直播時代的PAPI醬？

那誰是直播時代的PAPI醬呢？我們知道，博客造就了韓寒，微博造就了姚晨、留幾手、作業本，視頻自媒體造就了高曉松、羅振宇、王自如、王大鎚，短視頻造就了PAPI醬，每個時代有每個時代的英雄。

我覺得，直播的時代肯定不是PAPI醬的時代，在短視頻里她是個Queen，但是做直播不一定會比她做短視頻成功。

傳統網紅很多人都不適合做直播，因為傳統網紅主要是靠炒作事件、照片、文字出名的，但在直播時代，靠這些沒有用，都是要見真章的。

你說那些PS嚴重或者整形嚴重的網紅，怎麼做直播呢？會被觀眾彈幕噴死的，直播比真人秀的節目還要真，畢竟真人秀還是有一定演的成分，再加上後期的剪輯和劇本。但是直播你完全逃不了，你是什麼就是什麼，觀眾一眼就能看出來，做不了演員。

這講的是一個「氣場」，什麼意思呢？就是你跟這個「場景」搭不搭。

比如郭德綱講相聲是大家，主持也很好，按理說做真人秀也不錯，但是我最近看了他的綜藝《花樣男團》感覺完全沒有他講相聲和主持有意思。

這個就是氣場，真人秀節目的氣場可能跟郭德綱不來電，但直播有可能很適合郭德綱，他就喜歡一個人hold住全場，以他為核心，讓你笑。

還是那句話，每個時代有每個時代的英雄，未來直播做的最好的，肯定是一個大家都不熟悉的人。雖然我不知道直播時代的PAPI醬是誰，但是我可以確信，直播時代，肯定是「民間達人、真人秀」的時代。因為直播這種模式，包裝、炒作用處都不大，在直播這個傳播形式上，明星和普通人的起點距離其實是被縮短了。

3、「跳時代」的人

而有些人呢，會跳時代。比如馬未都，最早做博客很火，但是在微博時代沒有多大動靜，當然不是他不想做，他是很會營銷的人。去年開始做視頻自媒體節目《嘟嘟》，品質很高，做的很成功，這就是跳時代。

所以有些人如果覺得直播不適合你，不要擔心，那你就應該好好積累自己，等待下個時代，說不定就是你的時代！