Uber、Airbnb、Etsy 如何獲取最初的1000個用戶——Better Daily NO.24

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1.How Uber, Airbnb, and Etsy Attracted Their First 1,000 Customers

本文介紹了 Uber、Airbnb、Etsy 怎麼尋找初始用戶。尋找用戶對於任何企業而言都是很困難的，對共享經濟的企業來說，由於需要同時尋找供給方和需求方，便顯得更難了。有幾個經驗可以借鑒：

1.像用戶一樣思考。以 Airbnb 為例，如果我是房東，在沒有 Airbnb 的情況下，我會去哪裡投放房屋出租的信息？以此來尋找供給方。同樣，我是住戶，在什麼情況下我不會去住酒店？

2.創造一個優質的體驗，尤其是「初體驗」。對於初創企業來說，口碑營銷尤為重要。因此如何讓用戶能夠在第一次使用 Uber、Airbnb 便獲得優質的體驗？Uber（提供專車、專業的司機），Airbnb （具有吸引力的圖片）。

3.思考產品在什麼時間、什麼地點最具有吸引力，來選擇合適的時機進行擴張。

4.在產品不同量級的階段選擇不同的營銷策略。初期以口碑為主，擴大了之後需要藉助數字營銷等方式。

推薦指數：8

TAGS：Uber、Airbnb、初期用戶

附：36Kr 的譯文 Uber、Airbnb和Etsy是如何吸引到前1000位客戶的？

2.Why good storytelling helps you design great products

以故事為中心，其實就是在模擬用戶的使用情景。以用戶的心態和角色去設計這款產品，帶著這樣的心態就不會把注意力放在一些非關鍵性因素上（交互細節、用戶界面）。具體的方法：

1.在白板上畫出整個故事。

2.選擇一些「輕工具」，例如：Keynote。這個過程不需要重視外觀。

3.不要單獨評價某一個界面，要關注整個故事。

推薦指數：8

TAGS：故事性、設計、產品

延伸閱讀： The Art of Storytelling （Facebook 產品總監 Julie Zhuo 一篇關於「講故事的藝術」的文章 ）

3.Advice for ambitious 19 year olds

YC CEO Sam Altman 寫給那些年僅19歲，同時懷有遠大理想的人的建議。19歲對應的也就是高中畢業生，不少人在思考去上大學還是創業（美國）。Sam 認為沒有絕對正確的路，應對比兩種方式能獲得的價值以及需承擔的風險。看到這篇文章的人，不知目前有多少是19歲的？但文中對於創業和學業的抉擇，其實對應的也就是創業和就業的抉擇，挺有參考意義。

推薦指數：8

TAGS：Sam Altman 、創業、學業、風險

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