國內小眾的旅行網站不完全盤點

來源於我在問題國內有哪些小眾的旅行網站？最好有模式的分析，區別窮游馬蜂窩的模式

下的回答。

在回答問題之前，我們先要了解窮游和馬蜂窩的模式：專註於遊記攻略，內容大部分由用戶產生，同時擁有社區供旅行者進行互動交流。我們這裡統稱為UGC社區，二者的差異在於窮游專註於境外旅遊，馬蜂窩擅長境內同時也有境外部分。

窮游在擁有了可觀的流量之後，開始涉足一些其他的產品線，比如窮遊行程助手，是一款來幫助旅行者進行行程規劃的工具；推出窮游特賣，分銷一些機票、酒店、保險等旅遊產品，開始擁有現金流；試水旅行周邊產品，窮游實驗室針對用戶推出了一系列窮游自有的品牌產品，比如服裝，背包，手機殼，洗漱包等等，前不久在淘寶眾籌成功了一款衝鋒衣；同時，窮游還是國內最早和Uber，Airbnb合作的品牌。

馬蜂窩將流量變現的方式類似，在攻略遊記等頁面為用戶推薦目的地機票、酒店、門票等產品（馬蜂窩也直接鏈進了Airbnb，Booking，Agoda等網站的酒店產品）；同時，馬蜂窩的「當地人」是走的旅遊眾包路線，屬於私人導遊業務，後面我們會介紹類似的產品；馬蜂窩商店則包含了數碼產品，居家生活，旅遊度假等單品，大多數為代銷其他品牌，比如探路者的帳篷，小米移動電源，美亞的旅行箱，也有自己的品牌產品，但是數量較少。馬蜂窩的App曾經叫「旅遊攻略」（現在改回了「馬蜂窩自由行」），還有一款「旅行翻譯官」口碑不錯。

其實這兩家公司現在的業務在資本的推動下都擴的比較大，涉及的面也相對較廣（窮游背後是眾信，螞蜂窩背後是高瓴資本、Coatue、啟明創投等），所以要按照題主的意思，分析區別於這兩者的模式的產品，還必須要小眾，就有點難度了。

良辰試試吧。

1、體驗式旅行路線售賣（好拗口）

這一類產品是區別於途牛，攜程等大型OTA（在線旅遊機構）的，特點是玩法小眾，注重體驗，強調人的作用，很難規模化複製。

a、遊俠客遊俠客旅遊網

之前寫的文章有涉及，直接拿過來了：

位於杭州的遊俠客，稱自己為 「旅行者的社交網路」、在線創意旅遊服務商。他們將用戶分成休閑客、驢友、攝友、車友四大類，並根據這幾類用戶的類型開發策劃路線，號稱網站所有的線路都是原創獨立研發的。

目前已經在國內外建立了 10 多個分站及 5 個區域子公司，日均 PV 約 30 萬。

b、稻草人旅行稻草人旅行 - 專註於為青年，帶來非凡的小團隊旅行體驗

還是摘自我的文章：

上海有一家叫做稻草人的戶外活動網站，每次成團都只有二、三十人，由一個專業領隊帶隊，產品也都是草原，沙漠，峽谷等穿越徒步路線。領隊不像地陪導遊，後者拿一個喇叭舉一個旗子就能夠帶隊完成一次出遊，而這一類體驗式活動網站要求自己的領隊一定要專業，體力要好，要熟悉路線，懂得急救知識，活躍團隊氣氛的能力要強，這在一定程度上也限制了領隊資源的供給能力，大規模上線產品也是不太可能的事情。

c、木馬人旅行上海木馬人旅行俱樂部——只為年輕，更懂旅行

這是我最近才發現的一個項目，專註於年輕的旅行產品。藉助校園關係，每次發掘一些有意思的，注重社交的路線。我留意到他們的一個有意思的政策，帶一個妹子返現20元，帶兩個妹子返現30元。我們不得不感慨，這樣注重社交注重傳播的項目，姑娘才是第一生產力啊!

總結來說，上述三個網站屬於直接售賣路線的，和窮游馬蜂窩的UGC社區不一樣，這類產品能夠直接帶來現金流，利潤隨著規模增加也會變得可觀，而矛盾就在於，領隊的稀缺導致這類旅行產品無法規模化，強調體驗也就註定了每個團不可能做得很大，一味複製以前的玩法。所以，就註定了小眾。（遊俠客貌似做的很大了，這和他們強有力的領隊培養和運營有關。）

2、旅行規劃工具

這一類產品同樣立足於出行前，為用戶提供路線規劃，行程安排等事宜。和窮游的行程助手類似，對於技術有一定要求，同樣要擁有足夠多的樣本和POI數據，才可能把事情做成，至於做不做得好，還要看流量和用戶體驗。

a、妙計旅行妙計旅行 - 我們用智能重新定義旅行

妙計旅行是一個提供智能行程規劃，並能夠一鍵打包成可供購買的旅遊產品的工具類產品。他們用技術把全球旅遊目的地（目前主要覆蓋在歐洲）的所有信息點（POI）、連接 POI 之間的小交通信息（例如地鐵、機場大巴的時刻表）、酒店、大交通信息（例如時間、動態價格等）信息對接給用戶，並稱之為智能旅行規劃工具。目前看來，他們將行程打包實現一鍵購買的想法確實解決了一部分人的需求。

b、出發吧出發吧 - 旅行計劃

該產品主要是由一個個目的地和不同主題構成的 Feed 流，每一個目的地背後都是一個完整的行程規劃方案，用戶可以直接複製，然後根據自己的需求更改行程。而一個主題對應的可能是多個目的地和行程單，用戶因此擁有更多參考維度。

同時，出發吧還圍繞目的地 POI 提供了話題功能。用戶可以在話題下參與添加景點印象進行點評。這種方式在增加了用戶使用頻率的同時，也藉助了 UGC 的方式完善了目的地景點畫像。在 App 當中，如果瀏覽到感興趣的景點，還可以以直接加入到自己的行程單當中。

該產品目前最大的問題是缺少流量，固缺少樣本，也很難對現在的模式進行全面的驗證。

c、此類產品還包括：背包兔，步步行程助手，途客圈、Weego、熱地帶等，此處不一一細表。

3、當地人或者私人導遊

同馬蜂窩的「當地人」類似，這類產品其實是走的共享經濟路線，針對地接導遊行業的亂象和信息不對稱，利用起當地人的閑置資源，讓旅行者直接接觸到當地人，並付一定的費用。

a、丸子地球丸子地球_全球中文私人導遊第一站

號稱全球中文私人導遊第一站。他們涉足這個領域比較早，而且做得還不錯，官方數據顯示，丸子地區的嚮導已經遍布全球60多個國家和地區，覆蓋360多座城市，共有當地嚮導1500多名，累計服務上萬人次出行。

在該網站上，你可以找到目的地的當地導遊，並且可以了解到詳細收費標準，可以在出行前與導遊取得聯繫，當然你也可以申請成為你所在城市的導遊。

目前丸子地球也在設計路線規劃，是尋求轉型了？

b、伴米網伴米網

該網站則是號稱全球首家旅遊陪伴共享經濟平台，估計大多數人知道這個名字是因為他們在矽谷鬧的「醜聞」。

相關鏈接：那個在矽谷闖了大禍的中國創業公司：伴米，到底想幹什麼？

創始人是原騰訊的高管劉暢，他說過：想像Airbnb連接房子一樣，做一個能夠讓全世界人與人自由連接的旅遊社交平台，這是分享經濟的大勢所趨。

伴米做法和丸子地球有點類似。

c、收留我收留我-去哪兒都有當地人帶你玩，最新最炫的個人深度社交旅行應用

和創始人羅准比較熟，這裡不做多評價。這家公司線下運營能力非常強，以至於產品本身和技術團隊顯得沒那麼出色。

其實這個領域想起來和共享經濟類似，但是目前沒有一家做到Uber和Airbnb那樣的體量，我個人推測，當閑置資源是車和房間的時候，對於人的要求比較低，容易成規模；但是當閑置資源本身就是人的時候，賺錢投入的成本就顯得太高了。

4、精品酒店

這個算離的比較偏了，考慮到酒店在旅行中佔到非常重要的比例，客單價也高，這裡單獨拿出來說。

a、贊那度【贊那度】全球精品旅行預訂及生活方式媒體

走的是高端路線，收錄的都是精品酒店，這裡說明一下，關於精品酒店知乎的討論非常多，感興趣的可以找來看，這裡不做定義。簡單來說，就是區別於連鎖酒店，品牌酒店的具有設計感的，追求入住體驗的一類酒店。

贊那度算是行業領軍了，起步比較早，知名度也很不錯。但貌似他們要進軍VR領域做跨界結合。

b、璞緹客&Feekrhttp://璞緹客官網 (putike)：精品酒店預定，精品酒店最新資訊，度假旅行首選，Feekr——與友分享溫暖的旅行回憶

這兩家在14年的時候進行了戰略合併，但是團隊和業務都是分開來的，Feekr的流量比較大，內容做的非常棒，在全國有眾多飛小編為其寫稿，在微信上的閱讀量十分可觀。於是為璞緹客導流是順理成章的事情。Feekr會不定期推送一些精品酒店，可以直接預訂，走的也是與其內容調性一致的高逼格路線。

內容為王啊，流量變現啊，在Feekr這都實現了，關鍵人家還不失格調。

c、幾何生活http://www.jihelife.com/

目前已經改名為幾何民宿，創始人是阿里巴巴出來創業的中層，追求高品質酒店和生活。從最初一個0關注的公眾號到現在動輒十萬+閱讀量的文章，幾何民宿只用了半年時間，非常高效。同時也證明了高品質酒店以及背後的高品質生活方式是有市場的，而且非常受歡迎。

上述三個精品酒店的項目，基本都是趕上了消費升級的風口，消費者開始追求品質，體驗，逼格等不一樣的東西，加上上遊資源整合能力強，內容又恰好做的不錯，能有流量，於是就成功了。

以上是我總結的不同於馬蜂窩和窮游模式的幾個案例，僅供參考。至於盈利模式，其實窮游他們最初的產品形態才是最難盈利的，只有內容沒有現金流，所以他們要做酒店機票，做旅遊周邊產品來實現盈利。反而後面我介紹的幾個項目，除了行程規劃工具可能比較難（如果有交易產生就不難），其他的都很好盈利。但是有意思的是，大家都不著急開始賺錢，這個時代，用戶、流量才是最重要的嘛，有了這些，還怕沒錢賺？

-----------------------------------------編輯於2016年3月11日---------------------------------------

評論區有同學提到麵包旅行和蟬遊記，在這裡補充說明一下。

此二者其實都可以歸為窮游和螞蜂窩一類，屬於專註於UGC內容的，以遊記為主打牌的產品，區別在於從創業初期開始，麵包和蟬遊記就專註於移動端。由於抓住了移動互聯時代的用戶習慣，現在也活的不錯。此外還有在路上（現在已經轉型做交易了），特點是精緻，文藝，小而美。麵包旅行的C輪是騰訊投的，而蟬遊記則是直接被攜程收購了（攜程一直想做旅行社區，最早做的驢評網，後來整合進攜程社區，結果還是一塌糟。）由此可見大公司對於數據的重視。但是總體來說，二者都屬於移動端UGC旅遊社區（剛剛看到蟬遊記的「氫氣球旅行」已經開始涉足旅行規划了，這世界變化太快）。

a、麵包旅行麵包旅行

該應用多次被蘋果應用市場推薦，還獲得過年度最佳應用和 App Store 精華，目前活躍用戶超過 4000 萬。通過兩年多的積累，可以說麵包旅行最大的價值就在於它的內容和品牌。去年4月面包旅行還收購了山水國際旅行社，在嘗試從內容到售賣試水打造商業閉環，隨後的7月 又推出 「泰國自由行」 的行程規劃工具，將內容結構真正工具化使用。

和騰訊的交集很有意思。麵包旅行做的是非標準化的產品，而且非常希望以社交的方式表現出來，比如通過社交關係做出推薦，而騰訊最大的優勢就是 「關係鏈」，強社交基因能夠幫助用戶做出有價值的決策。

b、蟬遊記發現好遊記 - 蟬遊記

蟬遊記創始人為前網易相冊產品總監郭子威(純銀)，所以註定了蟬遊記的產品調性和審美品位。2014年還成了蘋果零售店iPhone樣機示範App，不可謂不成功。產品就不多說了，我一直覺得和攜程聯手從商業層面上來說是成功的，但是其他方面不好說。但至少比和百度聯手好吧。

蟬遊記團隊還做了氫氣球旅行，生辰，口袋攻略等小而美，充滿了性冷淡風格的產品，可以體驗一番。

推薦閱讀：