扒一扒 | ZARA究竟是一個什麼樣的品牌

旁友們大嘎好，又到汪撕蔥老濕登上歷史的舞台了。

先要說一下，這是我們過年前的最後一期『扒一扒 』話題啦。下周我們也要陸續開始放假，跟大家一樣，該玩玩該吃吃，稍微放鬆一下；另外我們要開始搬辦公室，所以更新頻率會降低一點。旁友們你們體諒一下啦～

年後我們的『扒一扒 』話題會以更加好玩的方式更大家見面，可以期待一下。：）

好了說歸正題，上期我們說了Timberland以後，有狠多盆友來問了這個問題：

「屌哥、蔥蔥，你們什麼時候能說說ZARA到底是個怎麼樣的品牌？我看你們老是拿別的牌子作比較，這是為什麼呢？」

講真，

Zara是一個特別難說的牌子

它不光是服裝品牌中的一個特例，也是零售行業的一個榜樣。這並不是說它產品做得有多好，而是它模式特別先進。

我們今天就先淺淺地說下Zara吧

Zara是一個什麼樣的品牌？▼

@汪撕蔥：

在服裝行業里，最難做的不是頂尖的奢侈品或者定製服裝，而是那些讓大部分人都能買得起、穿的下、又還能喜歡上的快時尚品牌。

為什麼難呢？你知道服裝的本質就是審美。各花入各眼。你要讓所有人都喜歡你，這要考慮的東西實在太多。在這個領域裡，只有四個品牌做到了頂尖：Zara /H&M / GAP / 優衣庫。而這當中，只有優衣庫和Zara走向了兩個極端▼

對比上面這個圖來看，相信大家狠明顯可以感受到，Zara和H&M是一種類似的風格；優衣庫和GAP是另一種相似的風格。我們把前一種暫時叫做歐美高街派，後一種可以叫做基本需求派。

歐美高街派的邏輯狠簡單：我派人到處去買大牌的衣服，買完拆開來仿造。大牌的面料好一點，我選的稍次一點； 大牌的細節多，我做的簡化一點。然後快速生產，快速鋪貨到店裡，快速讓客戶感覺自己買到了最潮的東西。這是H&M和Zara決勝的根本▼

Zara比H&M牛比的地方是在於，它建立了一個巨型的設計師中心。一件大牌的衣服，從買回來到被重新設計成一件更加簡潔的 （用料稍遜但質感還過得去的）衣服，只要20分鐘。對比國內，哪怕照抄一件一摸一樣的衣服，至少也得花一周左右的時間▼

更加可怕的地方是，Zara從定下設計到生產出這件衣服到店裡，只需要兩周，這比H&M快了接近一倍。而對比絕大部分服裝品牌從設計到生產需要三個月到半年的時間，Zara快得簡直像是外星人一樣的存在。

支撐這種速度的，是Zara特有的西班牙老鼠會模式▼

什麼叫西班牙老鼠會模式呢？我給你們舉個栗子。

比如說你來到美國芝加哥北部的科勒鎮，發現整個鎮的村民都在造馬桶，你震驚了；你來到韓國，發現整個國家都在造三星，你也震驚了；你來到福建省的莆田市，發現大半個城都在造假鞋，你更加震驚了。

Zara也是這樣。你來到西班牙最西部的拉克魯尼亞省，發現家家戶戶都在給Zara造衣服，基本上就是這種感覺▼

這種整個地區性眾包生產的模式雖然讓Zara的生產成本變得狠高，卻加大了對生產環節的控制力，讓Zara的產品生產變得非常快。直到最近幾年Zara才開始在中國和東南亞使用外包的工廠。

最快速地發現大家喜歡什麼大牌的衣服，然後最快速地造出來遍地銷售。在這個模式里Zara已經目前是地球上最強大的公司。

這時候狠多聰明的童鞋就要問了：

「老濕老濕，

Zara這個模式聽起來狠粗暴啊？

為什麼其他人不能模仿呢？」

為什麼Zara難以模仿？▼

我們之前說過，國內的太平鳥、TRENDIANO、GXG這些品牌或多或少都在模仿Zara的模式，但Zara能夠成功是在於它獨特的資源優勢：只有在歐洲才能誕生Zara，不可能在別的地方成功。

為什麼呢？ 我們可以從設計能力上來說說這個問題▼

歐洲集中了全世界最好的設計師資源。

所有學設計的人都知道去法國去義大利去西班牙，這為歐洲積累了最多優秀設計師。而只有出色的設計師才看得明白，別人的衣服設計好在哪，我抓住哪些點可以學得像，需要用什麼面料如何剪裁才能做出好的質感。

這是國內這些只懂全盤照抄的廠商解決不了的問題▼

另外，歐洲的客人願意為了好的設計買單，這也是他們可以培養出好的設計師的重要原因。而且，歐洲人會特別看重設計師在產品上的領導和投入。

最典型像做傢具的宜家，他們的產品也是抄大牌走低價，但依然會用設計師的名字來命名自己產品。這就是一個廠商對設計師的尊重表現▼

對比另一個極端就是日本的優衣庫，為什麼它強調自己的「基本」、「品質」？因為在這個價格波段里，它在設計上的投入產出是絕對沒有辦法超越Zara的，所以它只能在面料的工藝和外包工廠的標準管控上下足功夫。

既然我的條件只能做基本款，那我就把基本款做透。這就是優衣庫的思路了▼

那麼話說回來，Zara的產品本身到底做得怎麼樣呢？

實事求是地講，Zara的設計能力和供應量體系是頂尖一流的，但產品品質還是二流和三流的。這點上它和H&M在伯仲之間。但H&M有時候過於在乎對成本的控制，所以品質上反而不如Zara來得穩定▼

以Zara的價格和產品風格而言，它比較適合剛工作到30歲以內的旁友穿著。

它在國內既沒有狠便宜，品質上也沒有好到讓你想要長期持有的水準。你所追求的，無非是通過Zara比較像樣的設計能力，幫你的全身形象定個位而已。

而在Zara所有的產品中，我最不推薦的是他們家的鞋。因為鞋這個東西不管設計有多好，品質還是狠快能看得出來的。Zara又是以皮鞋居多，這問題就特別明顯▼

Zara家的外套，在打折期購買的時候還是非常划算的。比如說年底這段時間常看到打折的MA-1夾克或者是休閑西裝外套，以他們家的設計水準而言，你花這點錢至少是狠難買到差不多水平的東西的▼

另外，Zara的襯衫有時候做得還不錯。有些產品系列確實是在義大利生產的。當然有時候這三個字的意思就是說，你們得碰碰運氣才行…大家可以領會一下精神▼

還有根據我個人驚艷，如果不是對自己的身材和氣質有絕對的自信，Zara的TEE是不建議輕易嘗試的。你們可以對照下面的圖片再感受一下▼

好了，今晚關於Zara的『扒一扒 』話題我們就先說到這裡，留點以後再慢慢說。你們要知道Zara的女裝可比Zara的男裝好玩多了，另外他們家同一個集團的Massimo Dutti也蠻有意思的，以後我們再一起分享。

下次你們想扒哪個品牌可以繼續留言告訴我。

總之，

請今晚提到的品牌，

記得給我打錢

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