第一章 忽悠的原理與技巧

愚昧就是不知道在自己的經驗範圍之外，還有別的可能性。

——賈樟柯

在姜文導演的影片《讓子彈飛》里，麻匪六子痛苦地剖開肚子，向鵝城霸主黃四郎的打手和被煽動起來的圍觀群眾證明自己沒有欺行霸市，付了一碗涼粉的錢，吃的也是一碗，不是兩碗。他死後，圍觀群眾終於相信他確實只吃了一碗，哦了一聲，散了。可那只是電影，現實也許會是這樣的——

黃四郎的打手：「吃兩碗涼粉，大概要半個小時吧？根據消化常識，有些涼粉應該已經進入腸子了。大家看，六子剖開的明明是胃，他裝著很痛苦的樣子從胃裡掏出一碗粉騙大家。為啥他不敢剖開腸子呢？」大家紛紛嘀咕：「沒錯！不敢剖？腸子里說不定還有一碗呢！」

韓寒最初信心十足，懸賞兩千萬，憑的是什麼？可能他覺得，明明是自己寫的，憑啥沒信心？且證據證人俱全，十幾年前的手稿還留著，目擊或了解他寫作情況的至少包括他的同學陸樂、沈宏偉、潘超安、金丹華、沈傑，老師戴金娜、邱劍雲、彭令鳳，作家趙長天、李其綱、葉兆言、方方、程郁綴，編輯林青等等（部分證言見附錄A）。這些天南海北的人，全被收買了？顯然不合常理嘛。總會鬧個分贓不勻什麼的吧？總有個收買不到的吧？難道這些還不能「證實」嗎？

其實，早在2006年，醫學教授肖傳國在面對方舟子「中美全職腳踏兩隻船、用垃圾獎冒充大獎」等「質疑」時，就曾放出類似豪言：「任何人，只要能證明新語絲（方舟子控制的打假網站）上對我的任何一條指控，每條獎勵五萬元。」筆者揣測他的心態：論學術水平，我是相關領域國內權威；論治病，同事與病人有口皆碑；論醫德，我從不收紅包，還捐款給特別窮苦的病人。怕什麼？結果，被「質疑」五年之後，他成了拿鐵鎚砸人的醫療騙子。

為什麼單靠事實材料不能在公眾面前證明問題？因為材料只是死物，需要人去選擇、分析與闡釋，給出邏輯明晰的論證。而在輿論場中，如何控制信息，調動媒體與群眾協助傳播，尤為重要，本書將其統稱為話語權手法。這類手法的效果，與社會中媒體、意見領袖的輿論水平密切相關。對當事人來說，辯論關鍵是邏輯完備，運用與破解各類話語權手法。對旁觀者來說，了解傳播的特點，多做邏輯訓練，可以快速有效地對公共事件進行判斷，避免被輿論裹挾。本書將圍繞邏輯、材料、話語權這三個詞，來進行論述。

第一節 模糊標準

第二節 陷阱邏輯

第三節 整體思維

第四節 信息控制

第五節 訴諸專業壁壘

第六節 訴諸生活差異 & 小結

《忽悠的原理與技巧》目錄、腰封與閱讀提示

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