如何做好直播?
我在鬥魚直播電影，但是人氣一直上不去～怎麼破！
首先，我們先來梳理下， 直播的本質是什麼？
還記得07年參加了一個農業論壇,當時的我,工作不久，對農業抱著十分的熱情,北京奧運馬上要來了,那個時候北京還真的乾淨,不像現在霧蒙蒙的.環保農業有機農業在哪個時候吹了起來，拿現在的話，風起了。
是一個朋友帶上我去的，會議上天南地北的農業公司都來了，北大荒，黑土地，這個那個的，連袁隆平的水稻都來了。其實，那個時候聽到袁隆平這個名字是十分崇敬高大上，從上小學，就知道他是偉大科學家，總覺得遙不可及。怎麼也參加這種論壇呢？不是被拉低了幾個層次？還是他提高了這個會議的檔次，誰成就誰？
當時想：這麼多年了，這麼遙遠的人，他老人家咋還在？
當然，這次沒有見到袁隆平，倒是他的新專利被一個營銷公司拿下代理權。這次會議，沒有認識幾個人，倒是帶回來幾大包有機大米，北大荒土地的，一直以為北大荒就是一個廠家，去了才發現，上百家東北廠家都自稱來自北大荒。就在這個會議上，認識了一個來自北大荒的老闆，這次親自帶隊來拓展市場。
我剛好站在他的展台前，翻他公司的宣傳冊，他的展台的確冷清，面積小，員工少，陣仗不大，吸引不了多少注意，除了像我這樣的路人甲。他姓劉，40多歲，皮膚黑，壯，的確像一個做農業的人，那種本分憨厚是裝不出來的。
他說：小夥子，我們的產品很不錯的，我給你介紹下吧！和藹的中年人，庄稼人啊！
其實，我對他的產品，沒有多大興趣，為什麼呢？因為，我看了宣傳冊，一樣的土地，一樣的水質，北大荒不就是靠這個的嗎？當然，北大荒的的土地，不同的區域是不同的，大米長出來也是不同的質量！
但是，我對他在宣傳冊里說的客戶遠程在線24小時觀看水稻生長情況，倒是感覺很新奇。
這不就是直播的雛形嗎？
我直接就問了，劉總：這個設備讓用戶24小時看到，就是讓用戶能夠更放心你買你的大米吧？
劉總說：對，看來你有過了解，這個設備是我花大價錢買的，就這10畝地花了我幾十萬啊。以後會讓這個設備覆蓋所有的農田，目前只有這一塊。
我問：你一共有多少地？
劉總說：1000畝自有！
那個時候，我年齡還小，沒有意識到這個問題的嚴重性。現在想了想，希望當初的他沒有全部買，不然，以後到底是種地還是供設備呢？
宣傳冊上有他的網站，先登錄網站，再點擊網站上的入口，進入實時視頻窗口。這就是當年的直播。我回去還真去試了，現在都記憶猶新：網站真尼瑪的丑，太卡了。
所以，想讓別人記住你，要麼很醜，要麼很漂亮！
進入實時直播窗口後，滿窗口的就是農田。怎麼一動不動啊？
剛開始，我以為我按了暫停，後來反應過來了：農田不就是靜態的嗎？2分鐘後退出去了，不好看，我以為有看電影那樣的愉快，其實沒有。
這樣也好，用戶也分不清到底是卡 還是 靜態中！
他怎麼要花幾十萬呢？因為那個時候的直播，需要自己購買主機，硬體，還有流量，看得人越多，花的錢越多。哪像現在，平台公司給你啥都準備好了，臉皮厚一點，人人都可以直播。
我很佩服，在07年，40多歲的劉總，就能看到未來10年的事情，我很清楚記得他那句話：我要讓我的消費者每個人都放心購買！
這是多麼的深讀人性啊！那麼為什麼直播那年沒有流行，而是這幾年呢？為什麼會流行？
下面，川川就從人性的角度來說說！為什麼？
07年，諾基亞還活著，谷歌還沒有退出，北京房價8000左右，北京出現最重的一次霧霾天氣。
你可能要問了，上面的跟直播有什麼關係？
2016年，諾基亞早死了，谷歌都退出幾年了，北京房價？算了，我都不去記了！北京霧霾？呵呵，07年那次霧霾，氣象學家就說是最嚴重的一次了， 10年前氣象學家就用了最高級，氣象學家 是不是說話總是不留餘地？
諾基亞作為一個科技界的傳奇，在移動互聯網迅速發展的那幾年沒有抓住機會，作為智能機的發展契機，高傲自大自恃清高。川川問你，直播真正的爆發從什麼時候開始的呢？
安卓蘋果智能機時代，當諾基亞倒下，他的市場份額終於讓給了那些懂得抓住時代節奏的品牌廠商。迅速普及，智能機在短短几年的升級，讓全世界認識了什麼是移動互聯網，一直到王思聰投資的那個什麼17直播APP火了起來，直播正是從這個時候正式爆發，從PC端遷移到了手機端，就是去年的事......
接下來，我們必須知道一件事發生的本質是什麼？
直播的本質是什麼？
娛樂？學習？掙錢？方便？還是...你想的什麼？
直播的本質，在10年前，那個劉總就告訴了青蔥歲月的我：真相！
真相，才是直播的最根源本質，只要是人，都希望得到真相，真實的東西，這是人性！
軟體能把你修的再美，但真相終會在見了面之後水落石出；這就是為什麼現在美女直播流行的原因，直播里，如果你的鼻毛沒有修理乾淨，都會被看見，人都是喜歡看真實的，越真實越刺激，現在是這樣的，未來更是如此。
那天，一個朋友對我說，他想直播做菜，送盒飯。我支持，現在只要有一點關注健康的白領，都知道盒飯背後的故事，那故事凄美而放縱，讓你神不知鬼不覺的欲哭無淚！而直播做飯，就解決了白領們的後顧之憂，干不幹凈，一目了然，放個屁都要小聲點！
而真相必須建立在競爭的基礎上，如市場沒有了競爭，就像某搜索引擎滾蛋了一樣，另一個搜索引擎就會肆意妄為起來。一旦成為稀缺資源，失去控制公平，我們，還怎麼求得真相？你要知道真相，做夢吧！那個大學生被醫死，是不是肆意妄為惹出的禍，每個人都有一個秤！
微信等移動互聯網工具的最大貢獻是將地球變得更透明了， 終於發現，這個世界原來那麼美，同樣那麼醜陋，川川說過，朋友圈微信群等社群工具，解決的根本問題是什麼?
還是真相，那隻不過是一個變相的直播，三不管地帶，除非有人舉報你，你自己說：你在朋友圈是不是看見了前所未聞的驚訝和震撼？反正我是看見了前10年沒有看到的，長見識了！
當然，真相是可以造假的，我一個朋友不就是朋友圈曬別人的寶馬嗎，我也想曬，只是找不到寶馬！
我剛說了，07年的北京房價8000多，你是不是嘴有點合不攏了呢？哎，我和你一樣，都想大聲問自己：為何當初不買房！說到這裡，剛好應了稀缺性法則的稀缺思想了嗎？懂得投資未來的人，總是少數，那是稀缺的一批人，當然你會說，你買了，而且買了兩套，走著瞧吧，看你能持有多久！
懂得投資未來的人，才是真正的高手！直播僅僅是全人類追求真相的剛剛開始，你可能要說：川川，你扯的遠了吧。其實，沒有!當真相慢慢被揭開，當人們的知識水平因為技術慢慢的越來越近，理性將逐漸戰勝衝動。至於房價，是高是低，到底該不該買，每個人都會有自己的想法，跟風能造成某隻股票的沖高，房價豈不是同樣如此？當然 ，我不炒房的原因第一沒錢，第二還是沒錢。
真相，終究解決很多問題，連我隔壁接近70歲的阿姨，都知道現在的自來水沒有以前好了，安裝了凈水器，那天，還讓我給她在淘寶上買個防霧霾口罩，你說，她是不是知道了某個真相？
上個月，我買了一箱霧霾口罩準備送出去。我朋友還說，給他100萬年薪，都不願去北京，身體重要。
是啊，有了錢，沒有了身體，有何用？我經常一句話：地球什麼時候爆炸都不知道，大部分人是當成笑話，其實，笑話也會有道理的。
說完以上，你是不是覺得可以用上直播的地方太多了？
如果是，那就去尋找真相吧，我也會的！
發表於 2013-9-29 17:42
1、光明頂團體是什麼？
我叫鄺鑒萍，男，二十七歲，廣東人，喜歡唱歌，寫歌寫詞，也喜歡交朋友。
因此，我和幾位朋友在二零零九年創立了【光明頂】團隊，其中一個重要的想法是創作各種文藝作品，以原創和填詞歌曲為主，文學作品為輔！
起初的【光明頂】團隊成員比較複雜，有喜歡唱歌的普通網友，有寫作為生的網路寫手，有志願者，有老有少，有從未謀面的網友也有熟悉的身邊朋友……
然而，還好有音樂和網路，我們靠著共同的興趣愛好，還是聚合在一起，彼此間有情侶關係，有朋友關係，有合作夥伴，有生意夥伴……
總體來說，這是有親情，有愛情，還有友情等作為紐帶，形成的一個鬆散……
就是如此，風風雨雨幾年，花開花落，人來人往，【光明頂】似乎從來都在，又似乎從來都不存在，所有的作品也基本只有我和幾位特別鐵的哥們在創作和演繹。
偶然回想起來，其實我感覺會非常鬱悶！比如說，最近我去自己5sing的主頁一看，哇，幾乎所有歌曲和詞作基本都沒有好後期，渣音效，渣製作，哈哈哈哈……囧死了！
作為一個原創團隊，如此窘迫的情況在幾年過去後，於今年（2013年）發生了一點奇妙的變化！
我開始做主播、做星探了，通過中國原創音樂基地5sing網、acfun、kk唱響、6間房、繁星網、yy語音、qq交流 、56網、優酷、土豆、龍的天空論壇、新浪微博等等網路平台的幫助，我又認識了不少喜歡唱歌喜歡寫作喜歡交朋友的好朋友！
因為有了朋友的鼓勵，因為有了目標和訴求，我對唱歌和創作的渴望更加大了，我開始到處宣傳，想找更多的好朋友一起加入【光明頂】，大家一起交流一起學習一起互相加油鼓勁，爭取創作和演繹出更多的作品！
嗯，跑題很久了似乎！
本文應該是重點說說光明頂團隊里的各位主播的心得和體會的！
好吧，來，正經的！
2、什麼是主播？主播和網站怎麼賺錢？
主播，按照百度百科裡的詞條解釋，是挺牛的一份工作！
「主播不同於現在的主持人，主持人只是單純的做主持工作，將一段一段的節目串聯起來。而主播要做的工作更多，策劃、編輯、採訪、製作、導播、主持等一系列工作大都是由主播負責，不是全部但也會參與。主播是一個很全面的工作，包括主持人。」
當然，我們現在所探討的，不是如此高端大氣上檔次的主播，而是狹義上的主播，即是「從事語音視頻互動交友平台、網站或客戶端直播間網路演藝的主播人士」。
好複雜是吧，但是我這個稱呼還是比較能明確定義這個性質的工作的。
定義明確之後，我們來詳細探討一下，什麼是網路主播。
這裡涉及到一個問題，為什麼傳說中主播被妖魔化？被「富有」化？
語音視頻直播網站出現很久了，但是按照現在的成熟行業標準來看，如今國內這個行業里，9158是開創者，六間房是跟進者，其後一擁而上的不計其數，大公司小網站野路子正路子黑道白道紅道黃道胡說八道，什麼都有，保守估計國內運作中的同類網站起碼不少於幾千家，乃至上萬。
直播站發展至今，風雨十幾年，白骨滿路，血雨腥風，9158紅旗不倒，越做越強，其標誌性虛擬攝像頭logo出現在大大小小的網站房間里，這是它統治這個行業的標誌。
6間房轉型、YY語音依靠網遊起家、繁星依託酷狗播放器、酷我秀場同樣路數、qq走空間視頻秀路線、56靠視頻站帶流量、各種大大小小的站點後也殺入了這個市場，但是能否追殺上去幹掉老大呢？
這個行業很大嗎？
其實真的沒那麼大，拿業內老二六間房來說，房間內的機器人用戶與真實用戶的比例大約在50:1，數據顯示同時在線50萬，大概也就1萬的真人。有點虛假繁榮騙吊絲的意思。
再看YY，5月3日，靠美女主播賺大錢的歡聚時代(YY)發布了截至3月31日的2013財年第一季度財報。【2013年數據】
YY第一季度凈營收為3.150億元，比去年同期的1.367億元增長130.5%;凈利潤為6390萬元，比去年同期的350萬元增長17.26倍。
為了留住和搶奪美女主播，YY一季度的收入分成增長至5610萬元，高於上年同期的790萬元，同比增長610%。根據I黑馬對在線演藝行業的了解，隨著競爭的加劇，這個行業的分成比例恐怕還會不斷飆升。這恐怕成為YY未來業績增長的隱患。
YY業績如此靚麗很大程度上得益於學習9158模式的YY語音增長迅猛，同時由於YY語音模式營收增長迅猛(245.9%)，保持了遊戲用戶的粘性，提升了其活躍度。這些從YY一季度財報的以下數字分解可以看出端倪：
YY一季度來自網路遊戲的營收為人民幣1.323億元，比去年同期的人民幣6880萬元增長92.3%。歡聚時代第一季度網路遊戲營收的增長，主要由反映了每用戶平均收入的增長和網路遊戲數量的增長。歡聚時代第一季度網路遊戲每用戶平均收入增長50.0%，至人民幣315元;在線遊戲總數為92款，高於上年同期的50款。歡聚時代第一季度總付費用戶人數為42.0萬人。
YY一季度來自YY音樂的營收為人民幣1.168億元，比去年同期的人民幣3380萬元增長245.9%。YY一季度YY音樂每用戶平均收入增長60.5%，至人民幣236元;付費用戶人數增長115.2%，至49.5萬人。
YY一季度來自會員計劃的營收為人民幣2810萬元，比去年同期的人民幣1060萬元增長165.4%。YY一季度會員計劃總付費用戶人數為54.7萬人，比截至2012年3月31日的21.1萬人增長158.8%。
但YY模式核心成本並不在帶寬上。財報顯示，YY一季度帶寬支出為4360萬元，比上年同期的2950萬元增長47.7%，跟營收和利潤增長幅度比(130.5%和1726%)不高。
好吧，這些我們關注一下之後，我們再來看一篇來自 「i黑馬 網站 何勁先生的專門評論報道：
「鄭重聲明：配圖並非9158截圖，而是某某真人視頻直播軟體截圖，我們之所以選擇這幅圖，是想說明真人視頻直播軟體行業存在非法內容!
據公開媒體報道：號稱中國最大的多人視頻互動交友平台9158去年收入接近10億，已經是杭州第二大互聯網公司。這家不知名的公司到底是怎麼做到的?
我們先來分析下整個真人視頻互動行業的現狀：
整個行業盈利能力很強，對用戶心理把握十分到位，盈利模式基本上是虛擬幣+會員身份+虛擬道具。風險在於整個行業的運作有很多法律邊緣部分，危險程度就像走鋼絲，考驗企業在盈利和風險之間的平衡能力，解決危機的能力和政府關係。
回過頭我們在來看看9158在幹什麼?
曖昧經濟學，說得太委婉了，其實就是情色經濟，業內叫《視頻K歌》，偶爾來段艷舞十八摸是維持高人氣的常規手段。
對話舉例：
A說:美女跳得真好!
B說:美女能不能在露一點啊?
C說:美女這樣累嗎?
D說:美女在露一點我給你刷禮物!
以下為摘引
行業有多大?
這個行業9158是開創者，六間房是跟進者，還有一些小網站。
9158的虛擬攝像頭logo出現在大大小小的網站房間里，這是它統治這個行業的標誌。
網路直播的秀場模式盈利模式：
說吊絲經濟學也是不對的，這裡面的核心是有錢的土老闆+美女主播。業內已經形成了一個完整的主播-房主-觀眾的生態圈，有家族，分成，客串，送禮，做活動的概念，ARPU(ARUP之誤，謝謝韓文楷提醒)極強，但競爭非常激烈。
9158隻是一個平台，就像酒吧一樣，主播們是駐場歌手。平台本身對用戶沒有黏度，導流量過來的用戶流失率非常高，核心用戶都是跟著主播走，所以對優質主播的爭奪從來沒有停止過，主播的分成比例已經推高到快不可接受的地步(&>50%)，月收入在3萬以上的比比皆是，加上高昂的機房帶寬成本，盈利也沒有想像的高。
競爭優勢：
9158的技術優勢是客戶端。在adobeflash還沒有支持H264的時代(2011年前)，要將一個常規尺寸的網頁版livevideo的流量在保持良好質量的前提下壓縮到50kB/s以下是基本不可能的，這一點對9158面對的偏遠地區(主要區域：廣東、山東、湖北二三線城市和網吧)很關鍵。9158選擇從客戶端開始，壓縮流量，並且開發了一個虛擬攝像頭驅動用於切換錄製視頻、視頻特效和在線直播，具備領先的用戶體驗。
另外一個關鍵的成本控制是國內的CDN發展。與六間房自建機房不同，國內的CDN廠商最近幾年開始部署adobemediaserver做live分發其實就是9158推動的，估計9158作為國內最大的live客戶必然有最大的議價能力。
新浪通過UC(新浪show)入股9158(感謝黨韜糾正)，去年新浪微博推出微遊戲平台時，9158第一時間搞出了「微秀」，這是9158的第一個網頁版。與新浪的強強聯合，藉助新浪的媒體和公關能力，9158獲得了有力的政策風險防火牆以及免費流量入口。
上市?
9158要上市，必須「洗白」。「洗白」就是自廢武功的過程。一方面需要付出巨大的內部審核成本(視頻直播監管巨麻煩)，另一方面直接打擊了用戶群。所以上市對9158不是好選擇，也許對新浪是個好選擇。」
嗯，個人總結一下：語音視頻直播網站提供舞台，主播依靠個人魅力、才藝、表演吸引觀眾，觀眾充值支持主播，主播依據與網站的協議得到保底工資、禮物折現分成和獎金收入等。
按照我的看法，這個模式和網路文學的vip制度、賣斷分成和打賞模式基本上是一致的，但是更直接更有效更互動性強烈，而相比較之下，即是後期發展不足。
文學創作可以開發影視作品、遊戲、動漫及周邊，屬於源頭產業，作家們出書、上電視、參賽、做評委、拍電影，都已經不是什麼神奇的事情了，《甄嬛傳》《斗破蒼穹》《鬼吹燈》《誅仙》等小說和影視作品、網遊改編的紅紅火火、起點中文和盛大文學的成功、就足以見證其市場的龐大和發展潛力之足；
而月入幾千元幾萬元的美女帥哥有才主播們想更可持續發展更紅，除非是走6間房的《唱戰》類選秀路線，或者如同繁星網庄心妍等走紅後回歸傳統歌手路線，又或者是自己去《中國好聲音》等各類電視選秀，否則，也就只能「呵呵」了！
3、做主播需要什麼設備什麼條件什麼硬體軟體？怎麼做主播？主播都需要做些什麼，或者哪裡有培訓？
首先，你需要有一台可以上網的電腦，帶寬不建議低於2-4m；
其次，你應該有足夠的上網時間，有一定的才藝，比如樂器、演唱、舞蹈、評書、相聲、講笑話、模仿秀等等，或者相貌出眾，身材了得，口才和文字表達能力足夠交流就行了；
再者，你需要有適合你自己的音效卡、麥克風、監聽耳機、音響設備、麥克風支架、紅外線高清視頻攝像頭等直播設備，這些林林總總加起來大概幾百元就能買一套，如果你申請的網站和自己對設備的要求不高，剛開始主播的時候，不需要買太貴的；另外，必須在購買後，找售後人員幫你調試到合符你自己和你需要面對的網站、觀眾的要求為止；有問題就找人解決好；
然後，你需要通過網站的簽約人員的面試和考核；這個很重要，你需要拿出你擅長的才藝，拿出你最有魅力的一面去面試；當然，如果你早有經驗，或者資質過人，或者某些網站不需要考核就可主播，此條可以略過；
再之後，你應該諮詢清楚你準備主播的網站的所有簽約條款，注意事項，工資待遇，提成發放，虛擬幣兌換，考核標準等重要資料，並且把你的後台資料，即是身份證和聯繫方式、銀行卡等資料及時的真實的提交給網站；
最後，去觀摩一下網站的主播前輩，然後試著自己開播！
按照自己的優勢，按照自己的作息時間，合理安排自己的表演時間和節目內容，突出自己的長處，設置好自己的直播間，如公告、私聊公告、直播字幕、虛擬視頻特效、粉絲群、管理員等等……
其餘的，見仁見智，自由發揮吧！
我的建議是：遵紀守法、文明綠色、交友真誠、表演健康、快樂主播、開心賺錢！
關於主播需要做什麼，以上的基本涵括了，每個網站都有自己的條約和指引，培訓也有，錄像講座什麼的也有，主播可以根據自己的特色去學習去做。
其實我作為一個主播，個人認為最基礎的一點也是最重要的一點就是——
你是主播，也是一個表演者！
而表演者，做到一點就夠了：既要尊重自己，更要尊重你的表演對象！
先要有一個好的平台很重要！
黑石直播平台本身就是一種產品，一種用戶有需求的產品，和以推銷產品為目的那些直播間不同，這裡有很多老師，隨便選。
我看到過鬥魚直播的電影的，我的理解是，大部分人看的話還是喜歡軟體直接看了，沒必要非要跑鬥魚看。跑鬥魚本身的用戶群體就是看遊戲競技的，因此大部分人還是看遊戲直播的。你要做電影不是不行，但是你需要做興趣細分呀。比如有些人做星爺的，有些人做海賊王，有些人播蠟筆小新。直播電視劇動畫還是蠻省力氣的，但是想跟遊戲主播一樣還是蠻難的，畢竟人家實打實蠻累的。
推薦閱讀：