如何評價關健明的《爆款文案》一書？
沒錯，那個傢伙太討厭了，這種書也能賣10萬冊，真不知道這個社會是怎麼了？？！！
老關是我的朋友，換了以前我肯定會匿名來吹一波。
但這回沒辦法，因為書還沒看完。
這就很尷尬了，我很怕吹不到點兒上，所以露了怯，還不如實話實說。
這書到現在我才看到第7頁，因為第6頁「勇哥蒸雞」的案例對我很有啟發。我覺得「感官佔領」這個操作，我也可以做得很好，所以當時看完這幾頁，我就調出了原本準備發送給客戶的文檔，重新又潤色了一遍。
客戶讀到我新寫的那一版眼睛都亮了。
所以我覺得樓主說的對，這書確實不值這個錢，明明只出前十頁就夠了，老關退錢！
哈哈，首先不說書，先說為什麼老關要限制評論：因為在知乎和二愣子們撕逼，是一件既浪費時間又磨損智商的事。篩選評論，過濾二逼，免得撕來撕去浪費寶貴的賺錢時間。
再者，如果題主是葉茂中這樣的營銷大佬，當然覺得這本書幼稚，因為這書本來就是給小白和想入門的人看的。請問比爾蓋茨現在會看C++入門？
還有，這本書全是案例，拿來就可以用，實操性太強，絕不適合題主這種要發揮天才，一舉拿下戛納金獅大獎的創意人！
說到作者的文案尷尬，哈哈哈，的確！非常！一看他寫的啤酒文案我口水流了一地，特么下單買了一箱，要知道平時我是個滴酒不沾的人，這就非常尷尬了，不是么╮(╯▽╰)╭
廣告文案的終極目標是讓潛在顧客採取行動，不是表達創意和個人的文采，題主你需要的是一本詩集。
下面正題，怎麼評價這本書？
一個好的銷售員一定知道怎麼銷售自己，一個好的文案一定也知道怎麼給自己的書寫文案。
【噹噹網 正版書籍】爆款文案（前奧美金牌廣告人力作）教你解構文案打動人的4大黃金法則，手把手教你寫出爆款銷售力detail.tmall.com
從這裡的商品詳情圖去分析，可以發現作者使用了從眾效應、轉移權威、外圍路徑、大量實例、稀缺、跨理論模式等若干技巧。
這些技巧足以證明作者並不是水貨或是二道販子，也能證明題主是個黑子而已。
奉勸要買這本書的人可以不用買了，一個在自己回答下列設置評論限制的人有多心虛，我也不用多說了
一個在網上匿名提問的人有多心虛，我想也不用多說了。
不聽不聽王八念經，我就愛，你怎麼著
哈，忽然看到推薦才知道出書了。
老關出品，必屬精品，先買一本再說。
知乎划水圍觀黨首答。
去年年底因為接觸到文案這塊，其實也不是要寫「文案」的那種文案
當時在京東一下買了好多書包括講理論的《策劃學》和一些榜單上的我也不知是好是壞的書
emmmmm反正那幾本到現在也沒看完就大致翻了一遍也不太想細看了
由於本划水黨長期划水在知乎看了幾篇關健明的回答和文章於是去搜索並關注了公眾號
直到某個上午還是下午收到了一條出書的推送 嗯反正也不差一本書嘛買唄
so這本書是這批時間間隔不長分別買到的5本書里，到現在唯一看完並看了hin多遍的
怎麼評價？評價不了，我是划水圍觀中get了某些姿勢的小白，真開心~
（btw目前作為老關小粉絲順道加上了微信嘿嘿嘿~）
可以的，老關的書可以買一波，畢竟是從實戰裡面做出來的，乾貨還是不少的。
另外，我建議買文案書盡量少買國外的，不太實用，除非到達了一定的高度以評獎為目的
因為客戶正在看這本書，所以為了迎合客戶文案偏向我也會去看這本書。
如果要把這書跟神壇上面的奧格威、霍普金斯、李奧貝納等大師歸納一生的名著作對比的話，其實沒意義。
是一款很實用的方法論書籍。
你平時刷數英、梅花或者廣告門都沒人那麼有心思給你分門別類整理案例歸納經驗呀。
只是...看完依然沒辦法輕易通過我客戶的文案...（哭泣.JPG）
買了2本，還沒送到。一本自己，一本送朋友。
在關注一個公眾號，叫「創意很關鍵」，堂主叫關健明（這名字有點意思），主要探討營銷方面的知識。比較特別，貨也比較干，看了之後心裡會非常踏實。他老人家前不久出了一本書，叫《爆款文案》，講述如何以產品文案的形式將生意做得紅紅火火。話不多說，這是一本好書，以下為讀後摘要。
關大人歸納了產品文案的四個核心方法：
標題抓人眼球
激發購買慾望
贏得讀者信任
引導馬上下單
順序是這樣寫的，然而內容實際卻是這樣排的：
激發購買慾望
1. 感官佔領。讀這一段範文，忽然有點回到了高中語文課堂的感覺，寫文章和做設計是一個原理，要從色聲香味觸法等方法來引誘讀者。
2. 恐懼訴求。把讀者當成是處女座的，一一剖析那些令TA渾身不爽的地方，由此刺激TA想要解決的慾望。
3. 認知對比。與行業中常見的現象進行比較，分析自己產品更加可取的原因。比如推廣手機快修業務，別人家都用的二手壓屏，而我用的是全新製造的屏幕，為什麼全新的更好？bla bla bla。
4. 使用場景。產品何時用？一定不能說到處都能用，這樣便把球踢給了讀者，人家才沒耐心來細細思索。因此一定要替讀者想像在XX場景下使用時的幸福感。
5. 暢銷。述說你的產品很有人氣，典型案例就像香飄飄的廣告——一年賣出7億杯，加起來可繞地球兩圈。消費者一般都是從眾心理，心想別人都在買，質量肯定不會差。
6. 顧客證言。用戶不想只聽商家在那瞎掰活，如果能聽見跟自己身份相同的用戶寫下的感受，必然可信度會更高！此外，用戶證言也應該經過精心篩選，保證每一條證言都能解除讀者對產品某一方面的疑慮。比如手機快修，換屏之後感覺色彩和流暢度都不必原裝的差。
贏得讀者信任
1. 權威轉嫁。誰使用過產品？大牌明星、大牌企業，通過大佬的威信來增加產品的可信度。比如上門快修本來是針對普通消費者，但在前期我們走進上市公司，給公司員工免費修手機，然後通過照片的形式來展現品牌之間的信任。
2. 事實證明。當然這個也得建立在產品實力上。比如證明床墊非常柔軟，那麼就放一個雞蛋在上面，用手往下壓，讀者便可以很切身地感受到產品宣傳的真實度。
3. 化解顧慮。即使文案說得再好，消費者也會顧慮這三個問題：售後、服務、隱私。所以類似於七天無理由、先退款後退貨、上門服務等條款，能加就加，當然這也是考驗一個企業是否具備優質的運營能力。在此推薦唯品會的售後管理，值得很多電商學習參考。
引導馬上下單
1. 錨定效應。消費者在進行決策時，會過度偏重於最早獲得的第一筆資訊，即使這個資訊與這項決定無關。讀到這裡，記得小馬宋曾經談到，錨定效應配合案例展示看上去很有道理，但在今天互聯網購物泛濫的時代，消費者完全可以跳出平台內的比較，進行全網的對比，這時候錨定效應就失靈了。所以在使用錨定效應時，一定要考慮到產品是不是獨有的。當然，如果是進行跨行業的對比，風險性就相對較低。
2. 算賬。尤其是要幫助消費者算小賬，讓讀者感受到這些小賬切切實實就將會發生，晚一天下單就多吃了一天的虧。買國產手機還是買蘋果手機？國產雖然便宜，但用上一年可能會卡得讓人抓狂，蘋果雖然貴，但用個3年絕對沒問題，最後還能賣個好價錢，選誰呢？
3. 正當消費。消費者捨不得花錢，感覺太奢侈了，或是礙於周邊人的看法，這時就要替消費者找到光明正大的購買理由。很經典的案例見諸日本市場的紙尿布，不是因為媽媽偷懶而買，而是因為紙尿布更加衛生安全。
4. 限時限量。雙十一就一天時間，錯過了就得等明年。
標題抓人眼球
1. 新聞社論。新聞相比於廣告，更加使人信服，同時聽上去也更加新鮮。
2. 好友對話。作者講了三個訣竅：加入「你」字，書面語改為口語，加入驚嘆詞。「他寫文案賺了1173萬元，願意手把手教你文案秘籍——只在這周六！」
3. 實用錦囊。兩個步驟：首先寫出讀者的苦惱，其次給出圓滿的破解方法。「男友鏡頭裡的你特別丑？有這3招就不愁！」
4. 驚喜優惠。千萬別寫「XX 5折大促，快快點擊進入」之類的標題，這些會非常平淡無味。第一步，別急著報價，先告訴讀者一些產品亮點；第二步，寫出具體低價政策，不要太籠統；第三步，限時限量，過期不候。範例：「今天免郵 | 2.5億人在用的德國凈水壺，半價90元」。
5. 意外故事。利用反差感來吸引讀者，首先描述糟糕的開局，而後展現圓滿結局。「我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘！」此外，作者還講到，如果是創業公司，可以利用創始人的學歷、年齡、境遇來製造反差。
這本書總體來講非常不錯，如果是配合公眾號來閱讀，體會會更加深刻。只是在文章標題排版方面如果能有一些優化，讓讀者一目了然，就更好了。
我快看完了，小白覺得寫的很好！雖然套路滿滿 打算看完開始實操了，紙上談兵是沒有用的
如果經常看營銷案例，會上TOPYS,網路廣告人社區，梅花網之類的，大概是這個畫風:
你全部看完了嗎？並且根據步驟進行操作了嗎？
我刷了第一遍，對於一個零基礎入門的我來說，
實操性很強，讀完之後照著書中的步驟選擇產品發了朋友圈，結果時隔一段時間後還真有朋友諮詢能不能讓我寫段文案。怕的是所謂聰明人，即瞧不上入門教學，又不願踏實做事。至於人家為啥關評論，時間就是金錢啊，我的朋友，當然要忙著干點正經事，比如再賣出幾萬冊書啊。大衛-奧格威，喬治-路易斯，尼爾-法蘭奇這些外國大佬的書確實經典。但是因為文化，語言，地域，時代的多重隔閡，註定了大多數小白根本看不下去，即使勉強看下去，能吸收的東西也有限。
而國內近幾年出的文案書，要麼不夠系統，只是碎片化的觀點，要麼就是小出版社騙錢，隨便找個作者搜一下百度湊出來的。
像老關這樣，有系統，有實例，接地氣的營銷文案入門書，以我粗淺的了解，市面上還是第一本。
好好珍惜吧！
利益相關：一枚文案，老關粉絲，知識星球用戶。沒錯，那個傢伙太討厭了，這種書也能賣10萬冊，真不知道這個社會是怎麼了？？！！
不是廣告行業的人，抱著批判的態度看了一下這本書。
我看過很多類似的書，都想要教你如何營銷， 大抵看下來都是一臉懵逼的，所以即便沖著知乎上老關的回答去買了，我也打算看個幾分鐘就發朋友圈大罵一通，再去豆瓣給個低分了事。
在去北京的飛機上，我打開了這本書。
看了序之後，嗤之以鼻的心態慢慢收斂了起來。看完第一個案例，我從葛優躺姿態正了正身子。看完前10頁，我打開了筆記本。
大巧不工！
這本書其實思路很簡單，你不會是吧？不懂原理是吧？不要緊的，我給你看，高轉化的文案怎麼寫。固然後面有幾個案例說服力並不強，但是絕大多數案例是直接拿來主義沒問題的。
其實老關想明白一件事情，絕大多數人在沒看書之前很想要知道原理和內在邏輯，但是當書到手的時候，看原理就費勁了，因為同樣的原理不同的人看出來是不同的結果，況且在面對絕大多數讀者並非專業人員的情況下，要把原理和實踐結合在一起無異於登天，對牛彈琴爾。
這本書就有意思了，不跟你講虛的，先上乾貨，真正意義上的乾貨，然後總結一些有的沒有，愛看不看，能明白多少看個人。看了這本書，你會突然有衝動去動筆寫一些什麼才是這本他娘的書真他娘的牛他娘逼的地方。
不過老關這個事情在我看來是涸澤而漁做法，因為一本書上輸出了太多的乾貨，把讀者當人看，不耍小腦筋。我記得上一次看完書有這樣感覺的還是《死神永生》。
如果說這本書不行，在我看來，要麼是讀書的人夠low，要麼是讀書的人夠屌。屌的人在哪裡我不知道，問這個問題的反正是low的。
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