麥肯錫，BCG等諮詢公司的治理架構？

01-24

我知道諮詢公司都是合伙人制的，合伙人拉項目，做項目，創造利潤。但是公司整體的發展方向由誰確定，所有普通合伙人一起拍板決定戰略發展方向么？

謝兄弟邀

才疏學淺，對BCG和麥肯錫不算了解，但是對和君諮詢有些粗淺了解，畢竟是公司一員，分享一點知道的給大家。

首先，問題拆解一下來看。

1 諮詢公司都是合伙人制的。

都是合伙人制，這個我不算特別確定，但是至少和君是這樣。公司分為資深合伙人（VP），高級合伙人，合伙人，業務合伙人四個層級，每個合伙人層級根據每年完成的項目指標額度依次遞減，與合伙人本身的業務素質，業務能力，團隊能力直接相關。合伙人自己構建團隊，既可以通過公司HR的大平台搜羅人才，也可以通過自己的內部關係網，很自由，人到位了，只要走公司的正常入職程序即可，當然，要進入公司，特別是好的團隊，難度也是非常大的。在資深合伙人中，也有很多能力完全可以覆蓋總裁班子的合伙人，在中層合伙人中，也有很多國內知名的大專家。比如有像我老大資歷深厚但年紀較大，遂退居二線的高級合伙人。整體來說，整個合夥機制還是相對人性化的。

關於分配製度，公司分配製度暫且保密，但公司對於各團隊項目盈餘的分配，還是很大程度上照顧了合伙人以及合伙人團隊的財務自由，這一點，公司做的還是很棒的。

2 合伙人拉項目，做項目，創造利潤。

作為合伙人制的公司，這一個說法有一定道理，但是不盡然。

合伙人拉項目是必然，畢竟每個合伙人團隊要自負盈虧，自然需要自己找項目做。但是不同諮詢公司的品牌價值不同，很多公司的項目平台上項目種類，數量都非常豐富，很多時候不需要自己拉項目，而是大家都到公司的大池子里挑選自己喜歡，適合的項目來做，很多綜合項目，則由不同的合伙人組合分工，最後完成，當然一些二線的，小一些的諮詢公司，可能市場拓展上需要花費的心思會多一些，畢竟不是每個公司都可以守株待兔。

項目到位後，每個團隊可以自己組合班子應對項目，也可以到公司尋找相關專業的內部專家進行外部戰略組合，這些組合方式，只要把前期規劃和預算，包括最後的激勵機製做好，公司內部的組合都非常的自由，不存在行政難度，所以，創造利潤的大小，完全取決於公司合伙人的自身團隊業務能力，以及公司內部資源的整合能力。

3 公司整體的發展方向由誰確定，所有普通合伙人一起拍板決定戰略發展方向么？

這個不準確。首先跟公司規模直接相關。

首先，和君諮詢有超過300名大大小小的合伙人，如果一起拍板制定戰略方向，一個是效率太低，另一個是水平參差不齊，很多人並沒有能力制定戰略方向。

所以，公司整體方向早在公司成立初期就已經確定下來，和君的模式以資本+諮詢作為雙引擎結構，展開說，就是投行業務+諮詢業務，當然近年來商學的發展極其迅猛，所以逐漸形成了一體兩翼的格局。

在集團內部，大部分的和君同仁還是非常認可這樣的模式，當然大家也可以根據不同的情況，調整自己團隊內部的計劃和方向，不存在與集團衝突的說法，為了團隊更好的生存，每個團隊可以通過自己內部能力的規劃，制定自己最優的發展路徑。當然公司整體發展，還是通過董事會進行，不與所有的普通合伙人相關。

以上

麥肯錫、BCG和和君三者的公司治理結構類似。

和君集團是一體兩翼的業務格局，諮詢為主題，商學院和資本為兩翼。在面對客戶時提供諮詢、培訓、投資三位一體的綜合性服務。而和君諮詢作為獨立的子公司，它是典型的平台化組織。和君諮詢作為平台為合伙人團隊提供支持和服務包括財務、人力、行政等。每一個合伙人團隊都像是一個獨立運營的小公司，合伙人團隊獨立負責客戶的發掘、提供諮詢服務，在此過程中整合全平台資源為客戶提供個性化定製的解決方案。與此同時，每一個合伙人團隊都必須履行相應的學術研究和品牌宣傳等公司任務。和君自己的說法是「合伙人團隊的野蠻生長」。

波士頓起源於企業管理，其主營業務方向也集中偏向於戰略和管理。波士頓同樣採取合伙人制度，但是與和君不同的是BCG的治理結構更加傾向於矩陣式。以項目組為單位通過矩陣式結構調配公司資源組成項目組。差異在於每一個項目組並不完全是獨立運營核算的小公司，而是隸屬於整個公司下轄的臨時項目部門。

麥肯錫基本上和BCG採取類似的治理架構，矩陣式的項目組制度，同時有相對集中於某一個領域的專業業務單元（部門）和內部研究機構。

從縱向來看，三家公司基本上都是諮詢師-項目經理-合伙人-資深合伙人的組成結構。從橫向上分析，和君由多個獨立合伙人團隊+財務+人力+行政等構成，而BCG和麥肯錫則是由專業業務單元+研究機構+後勤等構成組織架構，根據客戶項目組成項目小組。因為麥肯錫和BCG的培訓屬於師徒制一對一培訓，因此在公司內部同樣也有團體但是與和君不同之處僅在於並不獨立運作獨立核算。

因供職於和君諮詢因此和君方面的諮詢比較了解，麥肯錫和BCG方面的資料一方面來源於曾任職於該公司的朋友口述，一方面來源於對兩家公司的職業晉陞和培訓體系的分析等。如有錯漏請指正。