移動互聯網應用有哪些推廣方式？

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前提是預算有限，除了 App Store，刷機預裝之外還有其它推廣方式嗎？
最好能列出一些具體操作方法和資源。

對這方面的問題還是比較了解的，儘可能的詳細說明一下，本人在負責酷傳 - 推廣手冊 |APP推廣時，一直整理APP 推廣這方面的內容，並且大量收集了國內安卓和IOS市場的資料，如果有用的話可以看看，在這裡我先系統的講一下APP 推廣過程的方法。

1、應用市場的推廣

由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。

業內的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等；手機廠商，比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等；移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商。

跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。

市場首發

首發時間的確定（確定渠道給的位置）；

按照首發要求提前做好包（首發LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦）；

軟體測試；

傳包到首發平台（進行廣告宣傳，查看首發的位置，量級變化）；

首發過後更新其他渠道的包（包括官網，手機下載頁的包）；

首發數據總結。

市場活動

來源：關注開發者活動版塊；負責活動渠道負責人；和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等；

微博、微信宣傳配合；

確認活動位置，排名、banner（需要設計要提前設計好）；

數據監測；

關注競爭對手的活動。

換量

可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大於自身的去做換量

評估下要不要換，用戶群是否一致，是否競爭關係，對方的品牌形象；

按照換量要求，交換素材上架；

後台數據監測帶量情況；

查看對方APP,確認位置；

根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。

2、網盟推廣：

網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。

banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。

以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

積分牆

在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。

正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真實用戶也可以通過積分牆刷榜。

PUSH

作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。

當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。

3、換量推廣：

通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。

內容合作

通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。

開屏

打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

彈窗

一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。

焦點圖

可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

應用內推薦

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。

傳統的有應用商店、論壇。現在有微博、seo和問答營銷。

上架推廣、首發推廣、換量合作、專題推薦、評測推廣、資源互換、內容輸出及新聞傳播等。若想知道更多具體的操作方式，我們可以進一步就這個共同關心的話題進行詳細的探討！

目前最火的應該屬於今日頭條的信息流推廣了！

地推網推技術刷量

一、移動互聯網應用的現狀

1.平台

目前，主流移動互聯網應用平台包括iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,Windows
Mobile六大平台。上線時間都是在08或09年，最早的是08年7月上線的Apple 的iOS。

2.市場

從市場份額的角度看，由於「歷史原因」，Symbian 和Blackberry
擁有數量龐大的智能機，市場份額相對來說有一定優勢，但格局正在改變，以Apple 和Android 為代表的新一代智能機正在迅速縮小和兩大巨頭之間的差距。

3.開發成本

各個平台都有自己的開發「標準」，而這必定會影響到開發成本，進而影響到開發者的平台選擇，現在的狀況是，Android 相對便宜，而Apple
和Microsoft 相對昂貴，當然，各個開發平台的成熟度也是需要考慮的因素之一。

二、移動互聯網應用推廣渠道

1.應用商店

應用商店作為應用的「棲息地」扮演著最基礎的角色，同時也是應用推廣的第一步，作為應用信息的第一來源，在應用描述方面要保證真實而有創意，能夠吸引挑選者的眼球，另外，把握好應用的更新及分類也是至關重要的。

關鍵詞：更新真實吸引力

2.論壇

論壇有兩大類，第一類的大部分成員由「小白」組成，內容則主要以提問及分享為主，所以在這類論壇做推廣更多的是要採用間接推廣法，明目張胆的推廣往往不很理想;第二類論壇則是專業人員的集散地，例如CocoaChina，在這類論壇做推廣反而應該明目張胆，越顯眼越好，當然，發碼是必不可少的。

關鍵詞：間接直接發碼

3.PR

通過PR 做推廣效率一般不高，可變因素過多而且不易掌控。

關鍵詞：不靠譜

4.促銷

促銷推廣的效果是立竿見影的，逢年過節是促銷的「旺季」，同時，免費版的推出也是一種效果顯著的推廣方法，畢竟，低價和免費永遠是最能吸引消費者眼球的方式。

關鍵詞：低價免費節日

5.代理(Publisher)

由知名開發公司代理出品其實是最高效的推廣手法，但難度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接賣出去也是比較理想的解決方法。

關鍵詞：抱大腿利益

6.廣告投放

廣告投放大體分為線上和線下兩種。線上投放主要通過搜索投放或網站投放，現在很熱門的還有應用內投放，但無論是哪種投放，最關鍵的還是時間和空間，也就是時機的場合的把握，精準的投放可以事半功倍，而相反則很可能南轅北轍。

關鍵詞：時間空間精準

7.Social Networking

在推廣方案中Social 要素是一定不能缺少的，無論是Twitter 還是Facebook，這類Social
網路都有著超強的傳播效率，可以說是推廣的利器，成本上也基本為零，如此高效的推廣方法值得所有發布商嘗試。

關鍵詞：傳播高效免費

8.傳統互聯網渠道

相比前幾個推廣渠道，傳統互聯網的推廣效率明顯不高，但也值得去做，重要的是掌握好傳統互聯網用戶的心理及行為習慣。

關鍵詞：低效心理行為

三、移動互聯網應用分類及相關推廣方法

1.移動UGC

移動UGC 作為移動互聯網應用的一支「奇兵」永遠是人們關注的焦點，從UGC
的特點出發，論壇推廣和社交網路推廣是相對比較高效的推廣方法，「U」是基礎，「C」是重點，只注重一方面的推廣是片面而低效的。

2.移動搜索

移動搜索應用的推廣可以採用廣告投放和傳統互聯網渠道進行，因為搜索應用基本免費，所以推廣的關鍵應該放在搜索方式和搜索結果上，比如相對傳統搜索有哪些變化或者在擁有哪些同類移動搜索沒有的功能等等。

3.移動瀏覽

移動瀏覽推廣和移動搜索推廣方式大同小異，基本都是廣告投放和傳統互聯網渠道，不同點在於移動瀏覽應用基本收費，這就要清楚說明應用的特點和同類之間的區別，同時，免費版的推出也是值得一試的。

4.移動支付

移動支付應用基本都是由官方製作，推廣方式可以採用廣告投放、社交網路和傳統互聯網渠道。
推廣重點還是放在應用特點上，比如支付的便利性和安全性等等，宣傳上要彰顯出權威及官方等特點。

5.移動廣告

移動廣告的推廣重點在於介紹應用的認可度，提高潛在買家的信任度，比如著重介紹正在合作的知名應用和廠商等等。推廣方式可以採用論壇、廣告投放、社交網路，因為其本身具有廣告特性所以宣傳的方法要特別注意。

6.移動即時信息

IM 應用的推廣和移動UGC 應用的推廣類似，都可以採用論壇和社交網路進行推廣，不同點在於IM
的推廣更注重群體性，這就需要在用戶聚集上大做文章，比如著重介紹支持的通信協議和分享等功能，使用戶感覺能夠更加方便的進行溝通。

7.SNS

移動SNS 應用基本上是作為桌面SNS 的一種延伸，推廣要重點介紹和桌面版的聯繫，特別是功能上特點，推廣方式當然最好是在社交網路。

8.LBS

LBS 應用作為新興的移動應用適合在各個渠道進行推廣，重點在介紹應用的趣味性和便利性上，比如簽到之後有哪些服務，利用LBS
還可以做哪些事情等等，一定要充分吸引用戶的眼球並把創意發揮到極致。

9.AR

AR應用相對超前，推廣也可選擇任意渠道，重點在於宣傳其真正的價值和用處，由於硬體方面的限制，最好在推廣時進行特別說明。

10.手機網遊

手游是比較傳統的移動應用了，但隨著硬體性能的提升，無論從畫面還是互動上都有了很大的發展，推廣時要著重展現其「炫」，同時也要重點介紹其社交功能。推廣渠道可以採用論壇和社交網路等。

四、移動互聯網應用推廣策略與技巧

策略篇

1.確保應用程序有一個獨一無二且足夠引起人興趣的名稱，最好能帶上公司名稱或品牌名稱。

2.知己知彼百戰不殆，了解您的競爭對手，研究要怎麼樣用戶才會選擇你的應用程序而不是競爭對手的。

3.改變應用程序的獲益方式。應用程序免費，通過增值業務(例如：植入廣告的方式)獲得收益。

4.使用電子郵件對潛在用戶進行推銷，並確保每封郵件都有簽名檔。

5.良好的客戶服務和技術支持有利於應用程序的可持續發展。

6.視頻教程引導用戶操作。對於操作複雜的應用而言，視頻教程顯然比文字教程更具吸引力。

技巧篇

1.應用商店

1.1 了解應用商店的排名規則。比如App 的使用頻率，評論狀態，安裝之後是否有被刪除。

1.2 了解不同應用商店的區別。比如蘋果的封閉和谷歌的開放。

1.3 掌握應用商店管理技巧。比如：

a)軟體提交後「in review」時天天更新available date
到美國的第二天，中國的開發者，寫當天就行。這樣，軟體一審查通過，你的release date 就是當天，排在前面，能多很多下載，如果你的available
day 保持預設的submit day, 你發布的當天就排在幾十頁之後，基本別人看不到。

b)如果available day 沒來得及改，就」ready for sale「了，那麼在二十四小時內改到當天還有效。

c)經常update，每次update 就是一次release date 更新的機會，可以排靠前，所以有小毛病先發上去，然後慢慢改。另外，update
時available day 不要亂改，否則審查期間你的應用就看不見了，白損失幾天，最好的做法是按a 的做法。

2.商店之外

2.1 資源置換

客戶端內置微博分享，並在微博端的重點位置做推薦等。分析用戶經常出沒的場所，與這些場所做一些資源置換。同時，可以考慮和其它應用和門戶網站做資源置換。

2.2 廣告投放

在目前較為成熟的移動廣告平台，如Google Admob 上做一些推廣。

2.3 平台推薦與內置

在國內有2個用戶量較大的移動軟體平台：91助手和豌豆莢上做一些客戶端推薦。針對Android 的應用，可以考慮與某些廠商進行內置應用的合作。

2.4 話題與活動營銷

進行話題營銷，同時，也可以在一些高端的會議與活動上做一些客戶端的推廣，或與這些會議做資源的交換。

2.5 社區營銷

在國內的智能手機論壇和高端社區，如威鋒、機鋒、178、經緯網上做廣告的投放。也可以找一些與應用用戶定位較為相似的社區做一些廣告投放或進行一些活動營銷。

2.6 用戶激勵機制

做一些讓用戶有歸屬感和存在感的事情，比如他的評論能被他人看到，他的評論受到讚賞，他的某些行為能引起他人注意等。同時也可加入積分系統、禮品系統，這可以有效地對用戶進行激勵並讓用戶在使用過程中得到一些「甜頭」，以此來增加用戶的歸屬感，讓用戶會更願意與周圍的人分享這個應用。

五. 推廣知識網站 (排名不分先後)

1.優派網【優派網|ASO優化平台】ASO114旗下APP推廣平台

2.APP 觀察

3.iMobApps

4.Cocoa China

5.艾瑞網

6.ASO114ASO114- APP市場數據分析_ASO優化工具（工具）

目前最好的方式是在微博上推廣。