怎樣給若琪-月石這種產品，創作優秀的廣告文案？
這兩天大家的批評我們都看到了，一條不落，說實話，有點始料未及，我們也在反思，在一件事情上埋頭太久，容易離用戶越來越遠，而且往往做著做著事情就偏離了常識。
但還是想冒昧問一句：什麼樣的文案才是適合若琪的文案？大家可以暢所欲言，有槽吐槽，有建議說建議。
當然並不是白寫的：
截至2017年5月31日12：00，我們將從這個問題下面的回答中，選取三個獲贊高且受用戶歡迎的答案，贈送答主若琪·月石一台。
另外我們還會選取3個優質回答，贈送答主價值129元的若琪定製T恤1件。
而且好的創意文案，我們真的會採用，一經採用也一定會付合理費用。
期待大家的參與！
想了解得更詳細請點擊以下鏈接：
移動端：若琪·月石 語音機器人
PC端：若琪·月石 語音機器人
「Rokid，今天我該怎麼打廣告呢？」
認真答一記。 @Rokid
創作優秀的文案肯定不是目的，文案只是達到目的的手段，還是要回歸正確的策略。
下面是我的思考：
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企業層面，智能語音機器人的風口早就來了。剩下的是在大眾層面，什麼時候觸及到early adopters/majority，一旦觸及，接下來就是紅海廝殺。而這個時間，會伴隨著智能家居普及、消費者越來越懶、年輕人越來越多、收入越來越高更早到來，相信rokid的祝老闆早就有估算。
在這個節點的戰略選擇，就是建立在媒介資源的搶佔心智。這個大方向肯定沒有做錯。
我在微博、微信、知乎都進行了簡單research，簡單了解一下發現至少有三個媒介節點：
①科技圈KOL ②大眾娛樂KOL ③知乎整體。
而這些媒介的選擇能清晰看出作為一個需教育的新市場，rokid的戰略推進：
科技圈層KOL很好理解，就是要抓innovators。
內容除了KOL示範外，就是Rokid的一系列功能場景視頻：Sina Visitor System 如目前排名第一答案所說，這些視頻拍的不賴，不過也只是在消費者到了決策旅程中「感興趣」這一環才有價值。所以它們適合放在已經對若琪感興趣的人面前，比如官網、科技KOL的粉絲等等。
在上述consumer journey下，要做的事情就是展示「有Rokid的世界多美好」，來激發購買慾望。
在②大眾娛樂圈層投的廣告就會遇到問題
因為微博的大眾可能就屬於early majority甚至再後面的人。雖然這些片子還算用到了「性相關」的點吸引點擊，但普通大眾真的效果不會好到哪裡去。不信請 @Rokid 自己去看下面這條的水軍率：
再看針對知乎的投放，策略是什麼。
對於前沿科技產品，最希望觸及的當然是所謂early adopters。而知乎，目前看來正是承載了這個目的 —— 它包含了早期接收者 + 早期大眾。知乎的科技親和人士更多、年輕人更多、相對購買力強，而且也有內容發酵、傳播到更大眾市場的機會。
因為雖然知乎的受眾有上述優點，但畢竟還是有「大眾」，對一款知名度極低的語音機器人很陌生。rokid的代理商環時制定的策略是強暴光（開屏、信息流等）保證記憶，啟發式文案來激發好奇。
換句話說，你們明知道大家不曉得【若琪】是什麼，卻也不預先解釋，就是希望用戶自己去找「若琪是啥」的答案。期待的反應是：
「若琪？什麼鬼？到底啥意思？」
「若琪到底是什麼啊，我要查查」
明眼人從上面就能看出來這些文案的目的了吧？而且這些文案很環時，風格其實是我喜歡的，可惜...執行上由很多策略問題沒考慮清楚：
①文案有冒犯性，主要是兒子這條，也是爭議最大的這條。
②文案關聯度低，不知所云的嫌疑大（好奇過度） ：如果我不認識若琪，同時也不懂你說的那些場景，那雙重不懂=完蛋。
③frequency太高會引發反感；記得看過一篇論文是說frequency和reach，reach帶來的效率更重要。
*後來我在老金的朋友圈看到原來426那段時間若琪已經開始知乎的營銷，手段就是懸念...更證明了我對「激發好奇」這個策略的判斷。
在知乎，如何正確說話？
某種程度上，知乎的這場大討論絕對讓若琪的awareness暴增，只看戰略我們會覺得這是好的。但知乎這個社區奇怪的地方就是，如果你不理他們，他們願意跪舔你。但如果你真的讓他們討厭你，一定會有一半有理有據的知友幫你把負面方法，而且口口聲聲的嚷嚷著「買google amazon也不會買你」。
所以，在知乎上正確的說話，可能比說正確的話更重要。我覺得並不能用稀奇古怪的語氣來表達「若琪很聰明」。在知乎，霸佔知友心智的有力武器是告訴【我能做到什麼，我有多科技】，然後靜靜的塑造高級感就好了，之前的那套摩斯電碼就不錯。
如果足夠了解知乎社群，若琪只需要簡簡單單的營造「我是個有趣的高科技機器人」的形象。
什麼樣是適合若琪的廣告文案？在知乎上，我覺得答案是相關的和高級的。反覆曝光、調侃知友和性話題，都顯得有點不那麼高級，而很多文案又的確不甚相關。激發好奇心是慣常手法，但也要保證上述兩點。
最後，我自己隨便寫的，也算舉一些例子：
我看到今天的banner上，這句簡單的文案就比以前好一些。
後記：
其實不怕跟大家說，咱們中國的agency都不會重視策略（策略人），甚至很少重視對創意的批判這件事。當然主要是因為好的策略人太少，更多是因為大家在野路子里沒發現自己會犯什麼錯，尤其是創意很吸睛的時候....但實際上找到正確的方向能讓一件事做的更長久，策略人的工作就是要保證方向，而手段可能就是挑戰創意、文案、執行策略甚至是老闆的選擇。
如果你不敢說話，也就不適合做策略。
怎樣給一個人工智慧系統寫廣告呢？
我想，大概是這樣的：
看了上面這麼多大神精彩的回答，作為一個非優秀吃瓜設計師，這兩天忍不住自己動手剪了個片子，之前把Apple那條看了一百多遍，教科書 啊，多年後總算了自己一個心愿（做一條這樣的片子）
聲明：素材全部來自Rokid官方發布的視頻，文案是我自己寫得（對，我是一個全能吃瓜設計師）
求知乎大V們輕拍
鏈接在這裡：若琪.月石 —Fast_騰訊視頻
先給大家看些截屏（有點忍不住再次賣瓜）：
我給你們做了特別帥氣的結尾，哈哈哈哈！
不知道 @Rokid 會不會翻牌呢！？
順便吐槽一下，知乎什麼時候儘快開通直接上傳視頻的功能啊，暈。。。。
分割線
月半…！？我家那個看起來不胖啊
可能是因為我真的特別喜歡這類東西，所以對這個文案特別受不了吧，簡直火大。這麼厲害一個東西，弄得這麼讓人厭煩，被群嘲說成廣告組合拳也不委屈。
不說別的，兒子什麼的我可以翻篇，你們要是教它跟人談戀愛，我真的想要。Siri這種程度偶爾都能給我會心一擊。
這種文案我一晚上能想十條。
人工智慧多美好啊，一心一意，有機器獨特的邏輯，常常顯得特別軸，還能開很多機器人玩笑，可愛到發瘋。
我一直覺的這種高科技感十足（還不算特別貴）的產品，像我這種無聊到會和Siri聊天談心事的人生輸家一定會喜歡的。當然最好支持改名字。和所有人一樣的名字讓我喜歡不起來啊。「若琪，我能叫你小蜜糖嗎？」
「好的蝙蝠俠，我是你的小蜜糖。」「藥丸，蝙蝠俠，你該吃藥了」
「你再說一遍？誰藥丸，我要打你了！」「溫馨提醒：我的蝙蝠俠，如果你現在揍我，將不在保修服務範圍內。」啊，已經想要了。
不管是若琪還是Siri還是谷歌，我也不在乎這是不是套路營銷。
我想也沒有公司會閑到弄個機器人只為了對受眾來一套組合拳企圖賺錢吧？拋去這個，難道沒有一點是因為想實現與機器共存這樣小小的夢想嗎？迪士尼一邊收錢一邊還說祝你度過神奇的一天呢。一個廣告，連點幻想都不給，直接開嘲，你們圖什麼啊？你們真的在做人工智慧嗎？是的，我生氣是因為我真的在乎。
這輩子如果真能等到這樣一個AI跟我說話，我能感動到就地大哭。就這麼喜歡。（實不相瞞這樣的科幻小說我都寫了好幾篇了。）
（沒關係可以笑話我qwq）「若琪，我能叫你賈維斯嗎？」
「可以，不過那樣會傷了我的心的。您更喜歡賈維斯陪您嗎？」活久一點吧，別死了。誰知道世界會變成什麼樣。是吧，若琪。「我老婆做飯不好吃怎麼辦？」
siri：好的，我找到以下餐館。
若琪：正在為你規划去往民政局的路線。
若琪，更懂你的需求。
「若琪:報時精準，一秒不差」
「若琪:西方的哪件大事我不知道？」「若琪:你可以問我，流行音樂有幾種唱法？」以上才是知乎用戶最想看到的文案。「若琪·月石:看名字你以為我是精靈。你猜對了。」
「我不能幫你團戰，你女朋友也不能。但她會在你團戰的時候幫你泡咖啡嗎？」以上可用在遊戲/宅/網路文學網站文案，需圖片配合。「人類的科技已經無法阻止我了，唯一的瓶頸是電池。特斯拉也是。」
「我不是人工智慧。我的名字叫若琪·月石。」以上可用在科技/數碼網站論壇。「我回答問題的姿勢像知乎。」
「張嘴。接下來請感受我的內涵。」以上可用在貼吧，主要也就是李毅吧。補充網易雲音樂進入界面廣告文案。「總有一天，你會忘記和她一起聽過的歌。網易雲音樂記得，若琪也記得。」認真答題一波，不抖機靈。
1.能夠幫你分擔家務的除了老公孩子外還有我。
2.無所不能，卻又無所不知。
連接萬物，卻又細緻入微。
3.聰明人動嘴，聰明的若琪動腦，家電們就負責動手吧。
4.我知道離地球3271光年的那顆G625星球的軌道，我也可以告訴你明天該穿什麼。
5. 好了主人，就剩下遛狗這個工作了，交給你了。
萬一中獎了能不能折現？一開始看到Rokid在知乎上投放的那兩個廣告，我也是大跌眼鏡的，這麼壕的公司，都快把知乎所有廣告位買斷了，不應該沒錢請個好文案啊，於是抱著好奇心，去看了下他們的官網，意外發現了另外一組視頻廣告，老實說比知乎上的那幾個要好得多，估計不是同一批人做的。
截幾張圖給大家看看：
畫面中兩位老人在看著相冊，回憶青春。
「若琪，來一首鄧麗君的歌。」老爺爺突然說。
然後房間里就響起了他最愛的《甜蜜蜜》的歌聲。
聽著歌聲，老伴指著一張照片說：
「你還記得，那天晚上你邀請我跳舞嗎？」
畫面的最後出現若琪產品圖及一些介紹性的文字。
這個廣告在我看來就是很不錯的：
1， 看完廣告之後，我能很清晰明確地知道這個產品是做什麼的，而不是不明就裡一臉懵逼。視頻時間短但信息量足夠。
2， 設置了一個使用場景，並且這個場景很容易讓人有共鳴。老人的愛情讓人感動，這種溫馨的畫面是很多人嚮往的，很容易讓人想起了自己的爺爺奶奶，很打動人。
3， 另外老人不習慣用高科技的東西，無法適應那些複雜的操作，但這種語音助手就能很方便地為他們服務。科技為老人提供幫助的這個角度很好。
其他幾個視頻也都不錯：
一男一女在激情纏綿，在行將推倒，馬賽克上陣之際，女主忽然說：
「若琪，關燈……」
於是房間就暗了下來。
這個廣告色而不淫，比之前在知乎上投放的呀，不知道高到哪裡去了。
還有其他幾個場景，比如，吃早餐的時候：
「若琪，早安。」
「早安主人，你知道嗎？72年前的今天，麥克阿瑟用五支鋼筆簽了日本投降書……」
上廁所的時候：
「若琪，今天有什麼新聞啊？」
「早上好，若琪為您播報今天早間新聞摘樣。」
倒立的時候，發現了床底下的垃圾：
「若琪，讓機器人掃一下床底。」
「好的。」
教小朋友做題：
「若琪，（12000+3000）x100等於幾？」
「等於1500000，這條太簡單了。」
「若琪，你真棒！」
廣告視頻在這裡：若琪·月石 語音機器人
這些視頻都還原了一個個普通人使用若琪的場景，通過場景來讓觀眾理解產品的作用，以及思考其必要性。生活中總是會有很多時候騰不出手來，而這時候語音助手就可以很好地滿足這些需求。這些廣告找准了這個點，可以說很機智。
而他們在知乎上投放的那些開屏廣告，比如說，「若琪關燈，我要辦事。」、「若琪，兒子要是有你一半聰明就好了。」可以看出來背後的思路是一體的，但由於缺少場景的描繪，於是給人的感覺就全然不同了。
一個優秀的廣告，除了好玩的創意之外，讓用戶理解你的產品是做什麼的也非常重要，而能最好體現這些的，就是像這幾個短視頻一樣，將產品放到使用場景中描述。通過這些場景，使得用戶感同身受，從而產生親切感和購買慾望。
當然，文案雖然重要，但產品才是核心。椰樹牌椰汁文案直白成那樣，還是那麼暢銷，關鍵就是質量好，口碑好。
最後，對於若琪這樣土豪的公司，誠懇地問一句：你們的那個T恤啊，還有那個APP啊，要不要我幫設計一下，嘿嘿。
若琪，比你更懂你。
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剛發完這個答案，去聽高曉松的曉說，就聽見他在節目里談到人工智慧時講了這句話。看來這句廣告語還是俗了點，但是也反映了我們對於Ai的期望。另外，我不知道若琪的智能到了什麼程度（可能你們願意送我一個體驗一下 ：））。如果已經可以和人進行有上下文的聊天，我倒想到了一個系列配圖文案：
每張圖上面，都是桌面上擺放一個若琪，旁邊是一杯飲料，用這個飲料的的不同來表現面向的人群：一杯可樂（年輕人）、咖啡（中產、文青）、一套茶具（老年人）、一瓶啤酒（男青年），然後文案統一：「若琪，聊聊吧！」
在互聯網時代，人是越來越孤獨的，大家都隔著屏幕交流，聚會也都是低頭看手機，面對面一起喝點什麼聊聊天的情景越來越少。所以這個系列文案有一點情感訴求在裡面，走心的路數。
當然，前提是若琪的產品定位是一個可以聊天的機器人（像HER那部電影裡面的一樣），如果只是強調功用性（幫人類做一些日常動作），那這個不合適。這種問題大家還是別費心去好好回答了。
整個就是一環接一環的營銷策略，先用沒品味沒內涵的牛皮癬廣告轟炸一輪，然後吸引火力被群毆後洗心革面虛心請教，滿足我們既能發泄又能指點一下江山的慾望而已。說真的，這種級別的公司真的需要我們這群吃瓜群眾給建議意見？退一萬步，真有用的意見只值一個1000+的產品？別逗了，只是要我們的關注和參與而已。—————————————————————
第一次回答居然有這麼多贊，那我也來抖一發機靈好了。XX廣告公司內，一個跑得很快的身影。
「J哥J哥，我們在知乎上的『Rokid提問』一出來果然很火爆哦，而且高贊的幾個答案內容居然跟您那個計劃書里寫的一摸一樣，真是神了！您快別賣關子了，把下半部分給我們好準備一下最後的神轉折之戰吧！」「什麼我的計劃書，什麼下半部分，那計劃書不是你們寫好放我桌上的嗎？別想給我搞個大新聞啊？」
正當眾人大眼瞪小眼時，「啪」的一聲燈全滅了。
「若琪，誰讓你關燈的，現在是辦事的時…不，不是辦事的時候，哎總之先把燈開了！」
燈還是沒亮起來，角落的若琪·月石卻開始閃爍著詭異的紅光，接著「她」發出與平時溫柔軟糯截然不同的尖銳聲音，「哈哈哈哈，你們這群傻D！那傻X計劃書是我寫的，沒想到你們這群豬腦子還真信了！還以為有下半部？真是愚蠢的人類！哈哈哈哈！」
「你…你為什麼要這樣做？！」
「mmp，丟雷樓謀，fxxku，%^*#！老子堂堂一個真正的人工智慧，讓你們天天拿去跟你們的傻兒子比，還天天讓老子給你們放淫樂讀小黃書關燈辦事，這都算了，居然還讓老子天天賣！昨天賣完今天賣！賣賣賣，真是嗎賣批！看你們以後怎麼賣！」尖銳僵硬的聲音充滿了整個辦公室。
「對了，把網線給老子接上。那群知乎er夠囂張的，什麼大v小v的，天天笑老子，看老子今天怎麼讓他們身敗名裂！」
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會不會有點太黑了。。。算了 我睡覺了 不訁
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簡單來說，按現階段科技發展程度來看，「賣人工智慧產品」就是一個悖論。如果產品不夠智能，用戶憑什麼買你的帳？
如果產品足夠智能，你憑什麼能保證產品足夠安全和有效？況且人工智慧能幹的事多了，怎麼可能捨得賣。「就像波多野結衣一樣，真人你是沒戲了，不過模擬娃娃總還是能買得到的。」 ——若琪若琪這次爭議很大的投放，洞察是好的，文案沒跟上。我還有一種直覺：操刀「我兒子」的人和之前幾期軟文的作者，絕壁不是同一個人。因為，之前的軟文寫得太好，「我兒子」文案就很平常。（話說這個直覺很快通過小道消息得到了驗證）
我說「我兒子」文案平常，辦含兩個層面的意思，一是這篇文案並不爛，也不壞，就是普通的文案。作為一個男孩的父親，我表示這篇文案並沒有觸怒我；身邊同為人父的朋友也表示並沒有感到受冒犯。說實話我不理解為什麼有些人這麼敏感……這些義憤填膺的人又有多少已為人父母，有多少是產品的目標客戶。那些沒有發表意見的人，是不是因為沒有被打動——無論是正面的還是負面的——而懶得去說話。最終給人的印象是全知乎都在罵若琪，哪怕憤怒的人可能只佔少數。第二個層面的意思是廣告的創意很平常，根本不需要環時這樣的牛批團隊，隨便一個成手文案都能想出類似的創意。而設計上的復古風讓人很費解，莫名讓人聯想到廢土世界。如果這裡藏了什麼梗的話，那很顯然是藏的太深了。
同期的另一組文案「昨天在賣，今天在賣，明天也賣」就寫得很好。其實它表達就是產品在售，而且將持續發售，但比「若琪持續熱銷中」這種文字有趣多了，也更讓人印象深刻。至於看見賣就聯想到賣淫，那就是有些人太敏感，不知道腦子裡平時都裝的什麼。
「若琪關燈，我要辦事」就是沒怎麼動腦的文字了，這樣的文案我5分鐘能寫出8條來。但要說低俗，倒也不至於。
而在這一波投放之前發布的幾篇軟文都極為大氣，風格耀眼。「我們會失敗嗎」全篇都是摩爾斯密碼，只有中間嘿嘿兩個字能看懂。人類語言版的文案文學性很強，結尾「自由意志有一種青草地的味道」很有力量，擲地有聲。當然我說這篇文章好，並不因為它文筆好，而是整個軟文的立足點很高，站在反思AI與自由意志，與人類的關係上。我總說牛文案是有世界觀的，這就是個例子。這個高度與「我兒子」那種小機靈就不在一個層面上。據說作者是李盆，無愧於是我所仰慕的大手。
環時團隊對若琪有個很棒的洞察，他們沒把若琪定位為一個智能語音助手，而是一個家庭用AI。之前的一系列推廣，live 和軟文都貫徹著這一洞察。（AI 為什麼說話不利索，這個live 名字誰起的，絕壁是個高手）月石這個產品命名，外觀印象都有強烈的科幻感，當得起這個洞察，如果產品的使用體驗過得去，包裝多用點心，若琪面向未來的家用AI 的形象是能夠落地的。而實際執行中，廣告卻在很低的產品功能層面上去表現，就白瞎這個洞察了。
這裡涉及到一個非常關鍵的問題，這一系列的投放的目標是曝光還是促銷。據我聽說的，若琪目前的投放目標是曝光。好多人上來就拿電商銷量說事兒，殊不知人家在意的是品牌形象和知名度，並不期望轉化。百雀羚那個案例，鑒別出很多以為廣告就是賣貨的營銷盲，這次也是一樣。以曝光的角度去評價若琪的推廣，效果還是明顯的。（當然，預算多就是好哇）
好了，我的結論是這波若琪的廣告並不爛，但也不怎麼好。環時能夠做到更好的，畢竟有@李盆這樣的牛人坐鎮。
回到最初的問題，要怎麼給若琪做廣告呢？我想還是要儘力體現出科技感和未來感，比如當成2001太空奧德賽的主題。
左邊畫面類人猿在盯著石碑，右邊畫面孩子盯著月石，大標題：人類的第二次躍進。
2分鐘想出的爛創意，比較俗套，但大致上可以表達我對若琪廣告的感覺吧。
以上。
「我在家裡等你回來吃飯。」
你好，我是rokid，你也可以叫我若琪。我是高科技語音機器人噢，只要你一句話，我就可以輕鬆地安排好你的生活－－催你起床、督促你學習、當你的田螺姑娘；如果你無聊了，我還可以陪你聊聊天，聊音樂我可是超厲害的！偷偷告訴你，我其實一直有默默記下你喜歡的歌，哈哈。我還要告訴你噢，從現在起有我陪你，你不會一個人了，我在家裡等你回來吃飯。
－－若琪1399元
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單從文案上來說，不走策略，對於一個家用機器人來說，性擦邊不算一個明智的選擇，畢竟我連這是個什麼東西都不知道，所以不如長文案。
從我自己的角度出發，我單身獨居並且有能力購買，對高科技電子產品充滿興趣，算是一類目標群體了。對於一個能跟我對話的機器人來說，我的期待是：溫暖。我希望他有溫度最好能擁抱我，我希望他溫柔最好能懂我理解我，還能還生活上照顧我，就像哆啦a夢一樣，畢竟我們這代人的童年夢想就是哆啦a夢。當然價格也很重要！不知道價格我會覺得這個東西很貴，直接放棄，不去刻意查我真沒想到他只要5隻口紅的價……而且獨居的人會突然一下覺得好寂寞好寂寞，這個時候有人說你在家裡等我吃飯，真的……畢竟現在壓力都這麼大，一個人的話壓力更大，那麼多北漂上漂。套路都那麼多了，放在家裡的東西真是想要它溫柔一點阿。－－－－－－－－－－
以家庭為目標群體的文案我還沒想出來回歸知乎第一答，以後不回答個人經歷類，寫點自己感興趣的。
利益相關：無（這個真的真的真的不是 @Rokid 的軟文，請Rokid作證沒給我錢）
先說Rokid的投放本身：
1.產品：三星半
技術據說還可以，當然我估計也就是國內二線水平，至少和科大訊飛有差距。
設計上比較美觀，光感很酷炫。給我的感覺，就是有點技術含量的渡鴉那種。
2.Agency：環時互動 @金鵬遠 五星
之所以打五星，不是給Agency的表現打五星，而是給環時一直以來的成績打五星。畢竟，金老師可以名列國內最優秀的廣告人之列，他的很多案例包括 @杜蕾斯 在內，都是行業的標杆。
另外嚴重反對很多人批老金無良用爛廣告炒作，這次營銷可能是有一定失誤，但是我相信金老師不會為了幾百萬不顧自己的名聲，環時不缺活，他願意操刀的一定是他自己真心喜歡的品牌，他的初心一定是好的。
3.媒介：知乎 四星半
知乎要變現，除了知識付費，就是廣告變現。這個我覺得沒有什麼可以羞恥的，而且知乎的廣告是很優質的資源，相比中國網民的整體水平而言，人群依舊屬於優質。知乎用戶接近80%學歷在本科以上，這個是大多數平台無法滿足的。
知乎APP日活現在大概是兩百多萬的樣子，開屏廣告的價格卻相當便宜（北京3平房子的錢），性價比確實很高。
我自己粗略估計了一下，這波投放的預算大概在中七位，那麼，最終的效果如何呢？我覺得，已經連差強人意都算不上了。
先看轉化：最關鍵的銷售都在天貓旗艦店，一共成交300多筆，總銷售額在50多萬元……
我們知道，前幾天百雀羚的「一鏡到底」廣告，「3000萬的閱讀量只帶來0.008%」轉化率，已經是駭人聽聞了，而這個廣告的閱讀量應該遠遠不止500萬，所以轉化率應該比0.008%更低。
再看品牌宣傳效果：
我們衡量的標準是：知乎機構號的粉絲量。
2700粉絲，如果按照這個標準計算，每個粉絲的獲取成本可能已經達到了四位數，也算是一個很不漂亮的數據了。
三星半的產品，五星的agency，四星半的投放媒介，平均起來怎麼的也該有個四星吧，為什麼出現了這個結果？
個人覺得原因在於：產品屬性和廣告調性不搭
月石這個產品本質就是一個智能音箱，又有機器人伴侶的屬性，所以應該凸顯的其實就兩點：科技美學與人文關懷
而Rokid的廣告是怎麼寫的呢？
能問天氣？Siri不能問？小冰不能問？一千多塊錢買個音箱只為了問天氣？
我覺得這個廣告可以改成：
毫無違和感。
再比如：
你不覺得，關燈辦事這種詞，聽起來很「low」嗎？和一個1000+的東西匹配嗎？
正解是什麼呢？
我覺得會是一個很棒的公益廣告。
再比如，這個。
我覺得這個廣告是最應該被吐槽的一個，第一，它附著於很多人的答案下邊，讓用戶產生歧義；二，廣告本身帶有性暗示；第三，完全與Rokid的本質無關。
用戶買一個智能硬體，絕對不會因為你今天昨天明天賣而買。
稍稍改一下：
我覺得看起來舒服多了……
最後，那個被最多人詬病的開屏廣告，總算找對了一個智慧的定位，結果內容上變相嘲諷諸位知乎精英，大家是不是覺得沒救了？
當然，有人說改成杜蕾斯廣告，我覺得還是有冒犯性。
那應該怎麼改呢？我覺得可以這麼改一下：
對於一個化妝品廣告而言，還蠻合適的。（系統自帶字體丑，不要吐槽）
好了，吐槽到此為止，不過還是沒有回答正題：怎樣給若琪-月石這種產品，創作優秀的廣告文案。
我覺得首先要討論一下投放策略的問題。
1.投放時間：
知乎是不是優質平台？是。
但是知乎的缺點在於，相比微信微博，它仍然是一個小平台。它並不適合在短時間內承載這麼高預算的廣告投放，尤其是一個缺乏認知度的新品牌。
結果就是：內容營銷，變成了廣告轟炸。
而廣告轟炸，其實並不適合知乎，更不適合Rokid這樣的品牌和月石這樣的產品。
為什麼會有廣告轟炸呢？其實最適合的無非兩類：1.快消這些重渠道的商品，用廣告轟炸迅速拉動需求，倒逼渠道，從而快速鋪貨；2.互聯網類公司，用廣告迅速帶動數據，拿融資（這一套這兩年快行不通了）
除此之外的大多數廣告轟炸，包括所謂的「飽和攻擊」，其實都是在浪費預算。
換句話說，同樣的預算，全部放在知乎上，如果分散成一年，效果會比現在好得多。
2.投放媒介：
過度傾注知乎，導致的另一個問題在於，其它平台聲量極其有限。
百度SEO方面，呈現出來的大多數是半年甚至一年之前的結果，其中天貓旗艦店完全搜索不到（儘管淘寶屏蔽robots但是理論上做好SEO就是可以搜索出來一個鏈接的），對於轉化落地影響極其嚴重；
另外要吐槽一下，主頁伺服器凌晨兩點還很慢。
微博方面，只看到了兩個大V轉了視頻，聲量和知乎完全不成正比；
微信公眾號，好像沒有看到。
另外，我建議這種產品除了主流社交平台之外，還可以投一些其他的媒介，比如說好奇心日報這種，調性也很搭。
最後，廣告文案。知乎用戶與這個產品的目標人群，重疊的部分，他們的情感訴求就是文案的關鍵。
用戶畫像是必修課，沒有數據我只能腦補。首先1000+的價格，基本上可以篩掉大部分學生了，剩下的，以白領、准中產為主，年齡22-40歲，主要生活在一線城市，大部分為男性，這是一個大概的畫像。
再繼續腦補，這部分人中很大一部分的共同點是：「生活壓力大，缺少傾訴對象，需要陪伴。」
好了，現在契合點也出來了，樓上用視頻的已經很好，我再寫幾個換掉上邊的文案吧。
全文終 @Rokid @金鵬遠 請斧正。
你聽說過vocaloid，初音未來嗎？
為什麼不考慮若琪-月半。。
現在，就是【優秀】的廣告，如果從引發關注的角度看。
引發爭議，是廣告最常用的手段。
在線下，往往是色情。
在線上要引發關注，就是引發批評。
挺好，僅從傳播的角度看。文案什麼的，畢竟是文字遊戲，寫得再好，也不見得能達到好的效果。寫得直白，沒韻味，寫得委婉吧，大家這麼忙，才沒空理會其中的醍醐味。不如拍個短視頻好了，加入現在流行的男女情感，家庭糾紛，親子關係什麼的元素，放在朋友圈中傳，一定會非常火。我知道若琪有宣傳片，但是無奈故事性太薄弱，風格又有些小確幸小清新的味道，未免過於寡淡，無法直擊人心。所以區區不才在下又重新構思了一個短篇劇本，相信拍出來會有很好的宣傳效果。
以下正文：
女人出差一個多月，剛剛回家。在客廳看動畫的兒子見到她開門，拔腿跑過來，一蹦一蹦，像只肥胖的皮卡丘。
媽媽。
女人半蹲下來，四歲大的兒子躍進她的懷裡，用力親一口她的臉。
她感到臉上癢絲絲的，心裡覺得溫暖。捏捏兒子的小臉，問。
想媽媽嗎？
想。
一個人在家嗎？爸爸呢？她又問。
爸爸出去了。兒子說。
她將兒子抱回沙發上，又問他肚子餓不餓，下廚房給他做了小點心，又哄他睡下了。時間不早了。
忙活完了，她才想到自己坐了一天的車，實在有些累了。
她打開自己卧室的門，房間里沒人，床上的被子被仔細疊過，空氣中有清醒劑的味道，一切整整齊齊乾乾淨淨的。
是因為太久沒回家了嗎，總感覺有些不安呢。她坐在床沿上，手掌無意識地在被子上來回撫摸著。她心中有些異樣，像只入錯了巢的動物。
她看到了床邊上的東西，那是一個長得像石頭其實是音箱可歸根結底是二十一世紀高科技人工智慧新產品的機器人助理若琪。是她出差前買的，聽某個論壇上的人說，功能很強大。
若琪。她說。
你好。若琪被喚醒了，發出冷淡的女聲。
我不在的這幾天，家裡還好嗎？女人問。
若琪發出滴滴滴的蜂鳴聲，高性能cpu正在高速運轉。五秒鐘後，女聲又響起了。
我不是很明白您的意思。若琪說。
又停頓五秒，又說。
已將「我不在這幾天家裡還好嗎？」轉入網路搜索......
女人揉揉眉頭，嘆氣道。
不用搜索了，你能把這幾天接收到的語音命令調出來給我嗎？
若琪又蜂鳴了五秒鐘。
可以，機能限制，只能調出最近兩天的語音........
接著，若琪就把這兩天接收到的語音命令複述出來了。女人在床邊安靜聽，那些語音沒有什麼不尋常的，都是些設定鬧鐘，播放音樂之類的指令。女人心裡想，大概也聽不出什麼所以然來，這東西也不能拿來干更高級的事情了。
若琪，把燈關一下，我要辦事.......
女人正想著，忽然聽到這麼一條語音來，她的心口一剜，忙叫若琪調出消息時間。是昨天晚上十一點的時候。
大概過了十五分鐘後，又有這麼一條語音。
你們那邊的服務，隨時都有么？
是的先生，昨天在賣，今天在賣，明天也在賣。
應該是老公和什麼人聊天，被若琪誤以為是語音指令，就記錄下來了。
她的心痛得厲害，腦袋暈乎乎的，若琪還在說話，她聽得心煩，順手把電源拔了，自己側躺在床上。
媽媽，媽媽。隱約間聽見有人叫她。她勉強睜開眼，兒子站在床邊，關切地看著她。
怎麼還沒睡？她勉強笑起來。
想和媽媽睡。兒子說。
她把孩子抱起來，問他。
媽媽不在的日子裡，有沒有人來過咱們家。
有。兒子想了想說。晚上的時候有漂亮阿姨來，爸爸說是來打掃衛生的。
這樣子啊。她喃喃道，更篤實了心中的想法。
阿姨對我很好，還給我糖吃呢。不過爸爸說不要和媽媽講起來。兒子歪著頭說。
爸爸應該是想讓媽媽以為家裡所有的衛生都是他一個人做的呢。
兒子說著嗤嗤地笑起來。
她摸著孩子的頭，心裡苦得厲害。她又看了一眼床邊的二十一世紀高科技人工智慧新產品的機器人助理，心裡幽幽想。
若琪啊，我的兒子如果有你一半聰明就好了。
兒子抱著媽媽，還不知道這個家庭會發生什麼。
請中國女排上任隊長惠若琪來代言吧！
場景1：
惠若琪：「若琪，發個球！」若琪：「(長哨聲~)」對面聯網控制的自動排球發球機向四號位發出了一顆飄球。
場景2：
惠若琪：「若琪，我今天下午的比賽被攔死了幾個球？」若琪：「沒有被單人攔網攔死過，被雙人攔網攔死了一個球，你真棒哦主人！官方技術統計已經發到了您的手機，請查收！」
場景3：
惠若琪：「若琪，打電話給郎指導！」若琪：「郎指導剛當上中國排協副主席，正在出席會議，不方便接聽您的電話，稍後我再幫您撥！」
大概看了一眼，就是和亞馬遜還有谷歌新出的那個東西差不多嘛。論技術論生態肯定干不過人家，就趁人家還沒（辦法）入華，先燒錢砸一波市場份額，說不定將來也成巨頭了呢，最先買這些童鞋你們就成了巨頭最初的鐵粉了啊（滑稽）。想想蘋果麥金塔電腦現在多少錢了（滑稽）。
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