如何看待小電、來電和街電的共享充電寶模式?


不黑不吹,「來電」也能叫共享充電寶巨頭?僅在鄭州市區「狸家近」充電寶項目一個星期布點就已經超過了「來電」一年在全國鋪的櫃機數量了!!!!

來電剛進鄭州市就廣發公關稿,自詡為「共享充電寶巨頭之一」,宣揚自己佔領了「共享充電寶」這個大項目的頭把交椅。

EXO me?就這速度和數量也能自稱第一?!

「狸家近」共享充電寶僅在鄭州市區這一個城市,單日布點量就超過100個,一個星期之內就布點超過了600家,意向布點的客戶已經超過了1300個,並且以每天新入150個的速度在增長。

狸家近充電寶在鄭州市區單日的合作店分布圖

然而「來電」目前在鄭州市只布點了30台左右櫃機,花了將近一年的時間,在全國範圍也只是布點大約1600台。

為什麼會有這麼大的差別呢?因為成本。來電的機器造價貴!粗略算一筆賬,那麼龐大的一台機器,每台的成本都近萬元,這還沒算上在某些場地設置櫃機的租金費用,以及為了租給客戶而自掏腰包購買充電寶的費用呢。

「狸家近」共享充電寶是怎麼操作的?僅需兩個二維碼!

「狸家近」共享充電寶的合作商家,遍布鄭州大街小巷,就是用戶經常去的在社區門口的大大小小的水果店、超市、小賣部、五金店、小餐館、茶館、咖啡館,洗浴中心和KTV。

用戶只要有閑置的充電寶,就可以放在家門口的與「狸家近」合作的這些店鋪,隨時隨地跟需要的人共享。如果需要使用充電寶的用戶,只要使用微信就能在家門口的各種店裡租借和歸還。完全不需要去特意尋找零星的租借充電寶的機器。

想要加入共享充電寶的商家,也不需要煩惱自己的店太小,沒地方安置碩大昂貴的機器,還要承擔機器損壞的風險。商家隨時隨刻都可以參與時下最熱的「共享充電寶」,為這些鄰里熟客老朋友提供方便。

而且,「狸家近」的共享模式,除了可以共享各種奇葩的充電寶以外,還能共享書籍、共享籃球、共享五金工具、共享桌椅板凳、共享花卉植物等等等等。

試問,「來電」的機器里,能塞得下來自用戶共享的奇葩的充電寶、籃球、書籍和大電鑽嗎?

實話實說,「來電」充其量不過就是「租借」充電寶的機器,離「共享」還差了好幾百個ofo呢。

麻煩先搞清楚什麼是共享經濟——不管我貧窮還是富貴、店大還是店小、美若天仙還是普通路人,我只要樂意都可以參與並且都能獲利的,才叫共享經濟好嘛~


來電和街電剛剛獲融資時,我們有和兩位創始人聊了聊,相關的觀點,分享在我知乎專欄,摘要給大家:

對於共享充電,我們有一些關於「錢能不能投到科技進步上」的反主流思考 - 知乎專欄

(......事件描述,團隊背景,產品描述,參見專欄鏈接)

打著「共享模式」的「街電」,以及和它對標的「小電」(最近拿到金沙江朱嘯虎和王剛投資),是否會成為繼共享單車後的另一個投資風口?極客公園的張鵬認為:「與技術進步的大趨勢玩反向對賭的模式,我不願、也不能賭它贏。」

這個態度基於對「科技進步」的基本信仰。任何新事物如果沒有技術的壁壘,那麼它將在科技進步帶來的連鎖反應中,終將粉身碎骨、一敗塗地。

然而,當我們翻開「街電」這家公司的「母體」公司的財報數據,我們開始陷入了深深的思考。

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□ ANKER 官網首頁的載入進程。ANKER 一點也不忌諱自己是一家「純」生產、銷售移動電源和數碼周邊產品的公司。

反主流思考 #1:科技進步重要還是賺錢重要?

ANKER 是全球著名移動電源品牌,由前谷歌工程師陽萌(Steven Yang)創立。自 2011 年在美國加州誕生後,就一直專做海外配件市場,已經連續三年蟬聯亞馬遜移動電源品類銷量冠軍,在全球擁有超過 2400 萬用戶。

ANKER 品牌的持有方海翼股份(839473)在 3 月 21 日發布年報,2016 年公司實現營業收入 25.09 億元,同比上升 92.69%;凈利潤 3.25 億元,同比增長 142.7%;基本每股收益 9.83元。2016 年,公司核心產品在亞馬遜等海外線上銷售渠道的領先優勢進一步增強。公司移動電源產品、USB 旅行充電器、車載充電器、數據線等產品在亞馬遜美國、英國、日本、德國、加拿大等主要市場的份額在 2016 年均實現穩步提升,進一步提升了公司在電子設備製造業內的地位。(數據來自:證券時報網快訊中心)

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□ 一年前,ANKER 推出了 120,600 毫安 世界最大移動電源

ANKER 這家充電寶的製造商和渠道商,轉型獨立出一支小分隊街電科技(CEO 王哲, 曾擔任美團上海區負責人、周末去哪兒全國商務負責人; CTO 嚴景曾任穆迪中國研發中心負責人、海翼高級研發總監),順理成章的成為充電寶的運營商。而從母體 ANKER 脫胎而出的街電,自身在生產能力、渠道能力、變現能力上的積累,恐怕有沒有投資這樣的風口,都不能抵擋它成為一家賺錢的公司。

反主流思考 #2:新興科技重要還是商業化落地重要?

在深圳灣(微信公眾號 ID:shenzhenware)和街電團隊溝通的過程中,我們的編輯問了這樣一連串的問題:

未來電池技術更新後,會對現有的充電寶租賃行業有什麼衝擊和影響?

比如充電寶的使用頻次會不會因為新技術而降低?

目前充電機柜上應該只有有線充電吧,無線充電普及後如何對已經鋪設的機櫃進行更新??

街電團隊的回復是:這些新技術離正式落地商用,最快也需要 2 到 3 年時間,且這些新興技術與我們的業務並不衝突,後續公司也會根據行業發展情況對產品進行相應升級和迭代。另外,電池技術,幾年內不可能有突破性發展,現有的鋰離子聚合物電池,能量密度是有限的。

這讓我想起了最近看到的一條朋友圈消息。ANKER 創始人陽萌和出門問問的李志飛同是 xGoogler,李志飛在朋友圈裡曾經表達了這樣的觀點:「ANKER 在看起來最不可能差異化的領域能做成這麼大,原因是對市場定位、產品質量、成本控制、營銷傳播等多方面都下了真功夫。所以,做硬體的同學,不要天天想著發明一黑科技來一統江湖,還是腳踏實地做好基本功吧!」

反主流思考 #3:科技創新和微創新

大概很多標榜自己是「科技創新者」的人,都不願意將自己和「充電寶」扯上關係吧。當然,我們雖然有一些反主流思考,但大可不必認為我們是「反科技創新」的倒行逆施。

街電雖然在充電寶行業積累數年,在 IoT 和智能化以及科技創新的大環境下,還是一個新兵。街電致力於搭建用戶充電共享的平台,成熟的快充技術與無線充技術都是為搭建共享平台提供了更多樣化、更便捷化的工具,這些對於一個在充電行業的老兵來說,並不是困難。而街電在商業模式上的微創新,反而是為一個「老」行業帶來了「新」機會和「新」未來。

第二篇:

華強北老兵親歷充電寶租賃,其實最初沒人看的懂,也沒人看得上 - 知乎專欄

(......事件描述,團隊背景,產品描述,參見專欄鏈接)

這個「來電哥」袁炳松,在鋰電池行業已經有數十年的從業經驗。他 1998 年來到深圳,在華強北賣過碟,做過手機電池,在華強北最輝煌的那幾年裡摸爬滾打,練就了靈活的頭腦,以及敏銳的市場嗅覺和判斷力。

2013 年,正當充電寶產品熱銷時,袁炳松的充電寶事業卻遭遇了滑鐵盧,這時候他才意識到,只有將充電寶玩出新的花樣,才能做出一些成績。於是,來電科技應運而生。

有人吐槽充電寶租賃行業的「天花板」太低,擔心充電寶租賃這個行業快速鎖定的用戶「高頻」剛需,沒有以科學技術為依託,以及人們使用共享充電寶的動力不夠充足...... 這些都是市場的未知,就像這麼多年來,我們一直都呼喚著無線充電或 Wi-Fi 充電等高科技,可以改變整個充電行業,但我們在沒電的時候,還是到處喊著「誰有充電寶」

袁炳松說:「充電寶租賃不是微創新,而是顛覆性創新,它開創了新的增量藍海市場!」

或許我們應該思考的是,不是只有技術創新才能完成「深圳製造」到「深圳創造」的轉變,商業模式的創新也能讓舊的技術和產品形態枯木逢春。


是的,真正的共享經濟是人人可參與的,輕資產運營


說白了,所謂的共享充電寶,不如說是租借充電。就目前的態勢來看,來電是前景最好的一家,主要還是因為來電的打法,以大型ka為主,一方面,大型ka一般都是城市的商業地帶,人流量完全不用說,所以自然使用量上的去,另一方面,大型ka也是打響品牌競爭力的有力場所,這是其他兩家所不能媲美的。街電大規模的鋪街模式,確實也符合它名字「街」的概念,但據了解,街電更多的是走代理的路線,團隊提點也以鋪機為主,商戶維護及團隊維護上在前期會出現很大的問題,並且已經在發生。小電,約摸著應該是這三家死的最快的一家了(如果論倒閉,它會是三者最早的),小電的設備是桌面型設備,這很有特色,應該說它的理念想做的是對商家的桌面改造,但未來的趨勢,肯定是無線充電的時代,設備的更新換代在未來五年可能會同商家有很大的摩擦,新設備的投入也是一筆很大的投入,並且,小電目前的單店投放量並不大,投多了,設備的訂單率會下降,投少了,對店面的影響其實也是微乎其微。

總之,未來不會是單單的共享時代,更是定製時代,產品的消費是需要根據場景定製,共享充電的理念不是單純的o2o,橫跨在品牌商與消費者之間還有一座商家的橋樑,品牌商不應該只關注消費者,更應該關注的是如何根據線下商戶的需要,完成對商戶的改造,實現雙方的共贏。共享充電行業其實更像快速消費品,兩者其實有太多相似之處。


換個角度看,來電、街電都是移動電源生產廠商出身,自己是生產移動電源的,這個很容易遇到銷售瓶頸,那以租代售的方式是很符合當下經濟浪潮,只是這種做法動機過純了,圈用戶賣自己產品,跟自行車廠做共享單車沒啥區別,問題是如果早期融資就老想怎麼維繫自己生產線,把自己生產的產品賣給投資人,一方面銷售獲利,另一方面創業還有股份也說不定能獲利,自己旱澇保收,這種創業者能走多久是個未知數。


問題是這些充電寶你充著電忽然充電就終止了,我都懷疑他是故意把線路設計的接觸不良,好讓你多充電一些時間,因為他是按充電時間計費的對嗎!

充一分鐘,花十分鐘來擺弄充電寶,因為電充不上。


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