為什麼知乎活躍的獨立品牌傢具商很少售賣大尺寸衣櫃？
一直在關注這些傢具品牌，比如有一個熱門回答列出來的100家還是多少的獨立品牌。很少見1.8m到2m寬的衣櫃。可是這個尺寸的衣櫃應該是很常用的啊。像居然之家之類的賣場的實木傢具商，基本每一家都有這種尺寸的衣櫃。是技術問題？還是壓根不屑於做這樣的設計？
瀉藥先，作為實木傢具訂製工廠的廠狗，我想還是有資格回答這個問題的。
題主觀察的現象沒錯，不光這些獨立品牌的大多數只做小件，如果認真觀察會注意到在各類傢具銷售的語境里，實木衣櫃確實就是被邊緣化。
以至於，市場上的絕大多數都是板材衣櫃。實木衣櫃非常少。
但雖然少，架不住還是有很多小夥伴因為環保和質感的原因選擇實木，很多銷售或者品牌會說用實木做大衣櫃有材質上的技術問題。
果真如此嗎？
我先來實力反駁一下，實木衣櫃不但有，而且很多還是比較簡潔時尚的白橡木真格柵美式衣櫃，2米X2米4，這是我們屯裡木匠剛出鍋的，上周送到業主家的
看看我們這個已經客戶用了三年的，還是用的變形風險較大的老榆木，2米X2米3
基本上，傢具經歷一冬一夏，就相對來講適應環境了。過三載更不用說了
白蠟木經典極簡衣櫃，2米X2.3米
不行，咱還有
櫻桃木加黑胡桃門板，1.6米X2米
門板就是實木直拼，，，，，，
既然實木衣櫃可以做，在技術上可行，那為什麼很少有品牌做呢？
第一：的確是技術問題。傢具越大，結構難度越大，技術要求越高，而為此付出的努力也越大。可是能達到這種技術水平的工廠和熟練操控的工人並不多。而其中，很多品牌商沒有自己的工廠，而代工廠擔心售後風險大，操作難度高，往往也對此避之不及。很多人說框架技術還是穿帶技術也沒啥技術含量。其實還真不是，以我們家老爺子幾十年的經驗來看，這個地方還是有很多門道的，框架搞大了伸縮縫難看，搞小了開裂變形，穿帶搞厚了不協調，變薄又起不到作用，面板大小又和抽縮縫隙相關。這些都需要一定的經驗，而且要配合打磨工藝，和其他的設計安排，盡量避免和消除缺陷。如果忽視這些技術問題，而盲目的操作門板和框架，其後果就是開裂。
有個別獨立的實木傢具品牌，曾經嘗試過有衣櫃，也做了很多的努力，但但終究沒能克服技術局限，導致無法接受的變形和開裂。個別的可能推出後不久就撤銷了，或者改用板材做門板。但是，做成可拆卸的結構設計，可以輕鬆拆開並且輕鬆拼上的衣櫃，就在這些技術難度上又加了一層，所以很多獨立品牌沒有自己工廠的，自然知難而退，有些居然說，不做衣櫃因為啊，做衣櫃要用金屬，沒意思。。。。。
第二：訂製問題，或者生產問題。衣櫃可以說並不是通識標準化傢具，不管寬還是高並沒有固定尺寸。所以，以訂製為核心的索菲亞歐派等價格不菲的板材傢具訂製仍然大行其道。按道理來說，從環保的角度看，卧室傢具最需要環保（板材傢具一般指封邊環保，一旦傢具破損，50%的含膠量還是有很大的風險的），而衣櫃卻又最難找到環保的實木訂製，原因基本就是訂製本身。訂製是一個和客戶溝通落實訂製需求，滿足業主戶型尺寸想像還有色彩，這個過程要有很大的耐心，採用代工廠的品牌無法解決。
第三：錢的問題，利潤是最核心的問題。訂製周期長，回款慢，不利於現金流，從MBA的教學理念來看是不符合毛利率高的生意（板材則更像是做積木，這邊板材進去設備，那邊出來配上螺絲就送貨安裝了，而實木顯然是不可以的）。
我不是這些商家，但感覺對於大部分獨立品牌商家而言，做成標準品，批量銷售的利潤要比訂製的高，而訂製如果價格略高，很多人又接受不了，但說實話，上面幾個品牌批量生產的產品價格，比我們工廠訂製生產的都要高了，原因是渠道門店銷售人員的成本是很高的。在北京正常店面，不算太好的位置，一年投入五六十萬很正常的，這還不算訂製代工要掙的錢。
所以就實木衣櫃而言，講情懷容易，做技術難，而我們做技術的說話還不利索，很多時候聲音都被大V覆蓋。做品牌和營銷的很顯然不願意沉入到技術細節里。。。。。。。。。不知道我這樣說會不會得罪很多人，不管了。。。。。。謝邀，我也在做手工傢具品牌，可以說說我的看法。題主說的沒錯，國內很多做實木傢具的獨立品牌不做衣櫃或尺寸很大的柜子，這種現象在國外也有，並非僅是國內。
我覺得主要是兩種原因導致的，如下：
一是實木自身的特性決定的，實木不同於金屬、板材、玻璃等材質，這幾種材質性能非常穩定，實木並不穩定，隨著環境濕度的變化會出現伸縮、變形、開裂等現象，即使幾百年的老傢具也無法避免。衣櫃屬於大尺寸傢具，門、側板、背板均需要大尺寸木材拼接而成，隨著環境濕度的改變，拼接面積越大，伸縮、變形的幾率就越大，實木做的衣櫃大部分是需要裝框穿帶留收縮縫的，就是為了避免變形。比如中國北方的冬天非常乾燥，衣櫃門收縮非常大，影響傢具的外觀。中國幅員遼闊，一年中北方的環境濕度變化極大，而南方有些地方則非常濕潤，這種環境對實木傢具影響很大。二是成本和價格問題決定的，所有傢具中，衣櫃這種大尺寸的柜子大概是最費木材和最費工的傢具了，超過了床。題主如果了解古典傢具的話，應該知道頂箱櫃，做好一對頂箱櫃實際上是非常費工。自然，成本高售價也高，多數用戶卻不一定能接受，對比板材的衣櫃，實木衣櫃的性價比就低了。若沒有足夠大的市場，做它意義也不大。我記得國內獨立傢具品牌曾經有過衣櫃，黑胡桃木的售價好像在3萬以上，最近看他們的新系列，衣櫃已經下架了，猜測與售價過高有一定關係。最後，我說的並不全面，實際上我也看到一些獨立品牌開始涉及這個領域，對技術和成本都有一定改進，且價格控制的還好，我想未來可能會有更多的品牌去嘗試吧。歡迎關注我的專欄：丘山手工傢具 - 知乎專欄我創建了丘山手工傢具品牌，在專欄里會不定期更新關於傢具的相關知識與思考。只說實木，畢竟板材相對低端，利潤薄，大多數獨立品牌不會做。從原材料，加工設備，設計實力，技術工人這些方面實木大廠秒殺獨立品牌：人家動輒整船整船的買原材料，獨立品牌大多只能揀點邊角廢料；人家打樣打版在實驗室里搞開測試了，獨立品牌在忙著想文案；人家乾燥房，全自動噴漆房，無塵車間什麼滴開幹了，獨立品牌還在忙著想文案；人家成品批量下線了，物流發往全國各地專賣店了，獨立品牌在依然忙著想文案；人家收完錢開始各設計院接洽準備買明年的產品設計方案了，獨立品牌終於想好了文案，淘寶店掛上了圖片加上各種原創設計文化情懷之類的文字，開始了預售，當然沒有忘了來知乎上推公眾號還有淘寶店鋪…
我的經歷：買了獨立品牌的實木衣櫃，整體的，不能拆。然後卡在樓梯上，從下午3點搬到晚上8點多。
那一段樓梯就是搬不進去。樓梯梯級都敲了2級。（和聞訊來的物業差點吵起來，給樓道的每家住戶道歉，自己去買石材補樓梯，那都是後話了）
萬幸我住二樓，總算搬進去了。為此多給了4個搬運工人1000。賣家說：以後再也不做衣櫃了。。。。。ps：一年不到，衣櫃門板變形了。我也再也不會買這些小作坊的大件了。小東西好要錢啊!而且加工成奇形怪狀的也容易啊。
線生，你看這個小椅子多奇怪的造型啊，不是，藝術性，你拿幾大千買了吧。（銷售員聲音挺甜的，買了）先生，你看這個衣櫃，多有藝術性啊，你拿幾萬塊買了吧。（我不信你不撓頭！）你覺得你會買那個？1.價格較高
2.不好運輸
3.安裝麻煩4.加工難度較大，在同等時間和原料情況下做其他傢具能賺更多錢5.安裝運輸不當容易引發後續維護問題，減少了利潤所以不是沒有，而是對於工廠來說不屬於高性價比產品為什麼不能生產大尺寸實木衣櫃?需要拼生產技術！由於以前工作關係，了解到北美之家的衣櫃生產，實木因其不穩定定，容易開裂、變形，大尺寸的實木衣櫃需要用很大的木料，這樣就更加容易開裂變形！據我所知，北美之家對木料處理和拼板技術是全實木家具行業內是（尤其在東莞外貿傢具之鄉）領先的，然而生產（賣）一個衣櫃就虧一個——木材和生產成本太高！市面上很多衣櫃都是板木結合衣櫃，貼木皮，號稱實木衣櫃。還有一種使用指接板生產實木衣櫃，指接板由小塊木材指接拼板，基本不開裂變形，這種板材穩定還比較廉價。
生產全實木傢具是要木材處理和拼板技術的，那些所謂的設計師品牌，我想很多技術不過關吧！
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