小眾的APP怎麼推廣?

01-23

藝術生類的小眾APP怎麼有效的推廣呢，小團隊，沒資金，沒幹爹，求指教！

寫一些2015年最新的免費渠道吧：

1.上線各大安卓平台這個我就不多說了

2.現在小米，機鋒，安智，聯想，華為，搜狗每周都有專題，可以去申請，都是免費的，每家安卓市場都有活動，你可以試著去申請做一些，會有一些費用，不過成本比較低。

3.可以免費獲得的新品推薦：小米的新品推薦，360新品推薦，聯想樂商店的新鮮熱辣，華為的新品推薦，搜狗的niceAPP，應用寶的新品推薦，魅族的新品推薦，百度的金熊掌獎，豌豆莢設計獎，這些都是非常好的免費資源，前提是你的產品要做的棒一些。

4.微博九宮格推廣，低成本推廣，效果也很棒，可以同時給iOS和Android兩個平台帶量，現在大家都做得很火爆。

5.換量：和應用商店換量，和cp們互相換量。

6.注重pr的傳播，這個被很多人忽略，但是卻非常重要，我這有一些可以做免費pr傳播的渠道，有需要的可以私微信信我。記住，是免費哦。

7.多練練自己的文筆，在社交平台上做做文章，微博微信這個我先不說了，當然是要做好的免費資源。還有就是豆瓣，天涯，貼吧平台，還有剛剛興起的一些移動端社區都是很好的傳播平台，在上面做好軟文，傳播效果特別特別的棒。

8.在cp之間做好人際關係，爭取最大化的合作機會，這是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重視，天天自己在家弄，那就一個量也沒有啦。

還有一些性價比很棒的社會化媒體渠道有預算的小夥伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊

為什麼現在很多人都在問哪種類型的APP怎麼推廣，告訴你，細分類型APP很難讓人回答，回答的話也是給你個通用推廣渠道的，因為那裡有這麼多做一樣的APP看到你的問題啊，有也不會多說啊，因為每個APP情況不同，不要指望別人吧現成的東西給你，需要你自己學習總結。

渠道無非應用市場、換量、積分牆幾種，根據自己產品特性分析哪種渠道適合，如果對這些不了解的話，建議你到酷傳推廣手冊看下國內渠道的資料。如果沒資金，還是盡量爭取到首發、或者活動這種免費的資源吧。另一種方法就是，找到好的創意，藝術生應該沒問題吧，找到營銷的爆點，了解用戶的人性。好的營銷能帶來不一樣的效果，想老羅的營銷那樣，可惜老羅產品做得不行，所以產品必須做好。

小眾APP的推廣步驟

第一步：用戶分析

小眾APP有明顯的差異性，

受眾很明確，用戶特徵明顯，使用場景單一，用戶行為習慣也容易捕捉。所以在推廣小眾APP之前一定了解用戶行為習慣，如常去那些論壇/常去的地方等等，結合產品的服務的亮點設計好用戶的使用場景。如蘋果的發布會一樣，場景式的展示，簡潔明了讓用戶明白你的服務是什麼，能給他帶來什麼。

第二步：內測

遊戲常用未上線前推廣方式，通過脈脈，知乎，36氪互聯網人圈常識常用圈子，邀請他們評價你的產品，運氣好還有大神給你指點。根據你的用戶群體特徵，在用戶常逛論壇/QQ群/部落對APP進行宣傳，邀請一定數量名額的人內測，並對參與內測人員許諾一定獎勵。來了解目標用戶興奮點，以及產品的亮點。

第三步：應用市場上線

百度、安卓市場、應用寶等，小米、花費、魅族等應用市場上線（免費的），並根據各個應用市場的首發規則，爭取能得到首位的推廣位置。360/小米/華為的首推都是相當不錯的。前提你的產品也的拿的出手

第四步：社交圈的推廣（內容的宣傳）

像馬應龍痔瘡膏的視頻宣傳，結合APP的功能亮點製作相應的宣傳材料，或者段子，在朋友圈傳播，為產品的宣傳造勢。

第五種：地推

已經是經典不能在經典方式，人人都懂

第六種：營銷事件

就像火熱的王寶強離婚的熱門事件，為他的新電影做宣傳。可以在APP產品上線前，如遊戲，「某某程玩某某遊戲舍妻棄子」，某APP讓人找回失散多年的兒子一樣。只要沾邊，無節操，無下限，污一點會帶來一id那個的效果

平時常用就這幾種，推廣方式不是唯一的，都要根據APP的受眾來決定的。沒有標準的答案。

如果大家感興趣可以加我微信交流一下

http://weixin.qq.com/r/etars_zEFbFqrajQ94No (二維碼自動識別)

其實還是建議找一個一站式推廣營銷平台吧，其實並不會很貴，一個月幾千塊的預算都可以沒問題的。。自己摸索的話太耗時了，而且你手上沒有渠道資源呀。一般營銷平台都是手上都有非常多的資源。如果需要的話可以給你推薦

小眾之道：小眾人群軟體該如何做產品的冷啟動？

作為小眾產品，冷啟動、目標人群、用戶定位等都是難點，文章通過幾個要點簡單分享了小眾產品的運營之道。

現在互聯網主要玩家就是騰訊、阿里、百度，他們做的大而全，掌握著國內互聯網的半壁江山。今天如果有人同樣做大而全的產品與BAT對抗可能有些困難，這時各大後起之秀就開始做專而精的項目，曾有人說未來的互聯網更多的是垂直深耕，從某類人、某個需求來挖掘而非服務所有人，今天我們也看到了那些如滴滴、今日頭條、平安好醫生等都在各自的垂直領域深耕並逐漸成長為行業獨角獸。

聊完了所謂的互聯網未來趨勢就來聊聊我的運營工作：我很幸運的從事移動醫療互聯網公司做運營，從運營實習生到社群運營，但作為創業公司的運營基本上能想到的運營崗我也都嘗試了。

我參與運營的是針對腫瘤患者家屬及科普診療、康復護理、海外轉診於一體的醫療APP，醫療APP相對其他APP絕對算是小眾，腫瘤類APP更是小眾中的小眾。作為早期的運營一切都是從零開始逐步的運營積累，2年時間成為腫瘤垂直領域中註冊量最大活躍度最高的腫瘤類APP，實現了從零到百萬的跨越。

作為小眾產品，冷啟動、目標人群、用戶定位等都是難點，下面會通過幾個點來聊一下小眾產品的運營之道，還有很多的不足希望大家給予建議！

認同自家產品

我首先將認同產品放在第一位，原因是在各運營交流群包括同事口中都會吐槽自家產品，當然這個我也會這麼做，我相信多數吐槽的心態是希望產品變得更好。不過認同自家的產品，了解功能使用，懂得記錄軟體的不足了解用戶使用過程中的問題都是為了你未來更好的運營你的產品做準備。

看到這就默默的在心裡思考一下自家的產品有那些主推功能，通過使用有那些不足統統記錄下來吧！

關於零啟動

很多的創業公司早期都會遭遇零啟動階段，作為一款小眾人群使用的軟體有個好處可能就是你的目標用戶足夠明確，缺點就是目標用戶也足夠的零散。下面聊的這幾點或許是大家通用的零啟動模式。

1.名人備書

這個可能對於絕度大多數的軟體都是相當有效，但考驗的是創始人的人脈。不過遇到小眾的軟體或許更多的是需要運營人員做足功課，主動尋找。

尋找名人過程中你會發現一個尷尬就是名人到平台沒有粉絲為何而來？平台無名人粉絲為何去？「先有雞還是先有蛋」的千古難題或許我們可以換個角度考量，作為運營人員你一定考量過用戶畫像區分的問題，我們是不是可以將所謂的領袖用戶也區分等級，早期可以先讓小有名氣的人來使用產品，並且此時加速產品優化，增加足夠的優質內容，陸續將意見領袖引入社區，並逐步擴大名人影響力，吸引更多的粉絲關注！

當然作為這個腫瘤類的小眾軟體道理也是一樣的，很多病友中就會存在這樣的等級區分，試想如果某個知名患者說這個平台很好是不是會吸引屬於他的粉絲使用產品！

2.優質的內容

很多垂直類的產品爆紅可能都是因為優質的內容。今天的內容可能是文字、圖片、視頻甚至音頻。早期的小紅書因為香港購物指南的圖文、小咖秀算是短視頻的創作、echo回聲擁有獨特的3D音樂效果，這些小眾的軟體都是從某類人的某種需求入手，有些需要運營去創作優質的內容，有些就是簡單好玩的特性先讓用戶創作優質的內容在進行二次傳播。

我所運營的產品早期的用戶也是依靠優質的內容來吸引用戶關注，這裡問題又來了，優質內容如何獲得？其實就在用戶自身，比如腫瘤用戶的護理需求，如果你能將醫院護士的護理小貼士製作成一篇圖文並茂的文章這就算優質內容。不管你的產品是有多麼的小眾，既然是小眾就一定有其共性，只要找到那個共性的點就可以創作出優質的內容。

3.精準的用戶渠道

有了優質的內容沒有渠道分發也是無用，這時你就應該想到社交軟體。

①QQ和微信

QQ天然幫你識別精準用戶在哪裡，QQ有QQ群、興趣部落。QQ群只要你搜索相應的關鍵字，你想要的精準用戶都會呈現在你的眼前（會在如何玩轉社群篇中詳細聊聊我是如何攻破各大群），QQ興趣部落就如同貼吧，只有你想不到，沒有你看不到的社區，除非你的產品需求是偽需求不足以建立一個社區來討論。

我有段時間主攻社群，所以從零開始建立了多個千人群。建群的前期可能需要耗費你的一些私人時間，畢竟用戶也需要工作，更多的時間晚上活躍，但是你有了一定的基數之後社群會幫你快速吸粉並且不用太多時間管理，學會放權用戶，你只要制定規則就好。

微信相對QQ封閉了許多，但是不要忘記微信是款國民APP，只要你有種子用戶，加種子用戶為好友，你就能從中獲得更多的潛在用戶。微信的群聊功能運營人員一定玩的轉，給種子用戶建群，與種子用戶溝通加他們身邊的用戶朋友。微信另一強大流量入口就是公眾號，關注你的競品公眾號，挖掘尋找那些普通用戶建立的公眾號，他們就是你在尋找的領袖人物，他們建立公眾號無非讓他們相同價值觀的小眾人群認同、肯定，樹立個人的形象。通過關注他們的公眾號並留言加好友，這步既找到了優質內容而且尋找到了優質用戶，未來也可用於你的產品的品牌宣傳。

②微博/博客

自家的微博，這裡主要看產品向那個方向發展、用戶年齡層的大小了，向我之前的腫瘤產品是開不起玩笑的，多數是他們需要的醫療知識。

其次微博也如同QQ的某些功能相似，搜索關鍵字之後他會默認幫助你篩選出你需要的優質用戶，當然通過這些篩選出的用戶你也可以查看相關聯的用戶。使用博客的用戶年齡層可能偏大或是文字還好者，這個具體取決於你的目標用戶群的行為特徵以及年齡分布，選擇性考慮。我所運營的產品普遍用戶年齡層偏大所以博客對於我來說絕對是優質的資源。

③自媒體

自媒體對於產品的零啟動至關重要，各大新聞平台如今日頭條都在說智能分發、千人千面的產品邏輯同樣可以讓你快速找到精準用戶，關注你的就是你的潛在用戶，你的內容足夠好就不會缺少用戶，導流的效果也會是你的內容好壞以及你的引導詞效果判定。我做自媒體的時候內容足夠精準，引導詞也多次修改查看數據比對最終確定使用哪個引導詞。我曾調查軟體活躍用戶的50%-70%是從自媒體渠道而來，所以可想而知自媒體導流效果。

自媒體不僅僅是你發文，你關注的相關同類賬號同樣可以大有作為，在同類賬號留言下做做自己的廣告效果也不過哦。（還是建議把自家賬號做大，不建議去其他賬號留廣告，道理你懂的，用於可以學習參考~）

我負責自媒體的時候硬生生的將一個醫學健康類賬號做到了7.4萬粉，本人沒有醫學背景哦！（當然也要感謝其他小夥伴的配合）

④社區、論壇（如貼吧、天涯、豆瓣）

這裡有你需要的優質內容，但最好找到作者授權，順便將作者轉化為你的優質用戶。通過查看這些社區你也會更了解你的用戶，如果你同時負責社區內容，這就是模板、案例找其中的有點來學習吧，如他們的話題討論方向、活躍度高的原因~

⑤百度百科詞條、問答知乎等

這些地方就是需要一定的專業技能，如果你恰好是這方面的專家或你的公司有這方面的專家那儘管回復吧，哪怕小號提問大號回復，這絕對是讓你的產品贏得人心之處！

⑥廣告

有些創業公司運營真的是千面手，不僅要懂用戶還要懂產品更要知道如何投廣告，沒辦法人力所限能者多勞~

上面幾個點如果某些做到極致那產品就不愁零啟動了，我自認為對於社群（QQ群、興趣部落）和自媒體玩轉的最好。運營很多的時候看不到什麼短期的效應，還好我的這兩個強項能拿出數據說話，也算給自己一個鼓勵。主攻這兩方面，讓你用最短時間建立自己產品的用戶畫像，快速的了解用戶並抓住用戶的痛點進行放大，以此吸引更多的用戶。

還有很多的點沒能講述完整，上述的觀點也可能不盡正確，歡迎各位同行交流討論。

作者：馬丘，微信：474018707。

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