為何酒店公寓內洗浴用品不見寶潔等日化巨頭的身影？還是沒有進入此領域？原因又有哪些？

01-23

為了使用更安全環保的洗浴用品消費者是否會考慮付費等

從酒店方面來講：1）採購成本的考慮：一般四星以下的酒店都會自采一些無名品牌，因為成本實在低到離譜…那種瓶裝洗髮水按汽油桶賣一桶幾十塊，能灌上百瓶50ml了，而寶潔洗髮水較便宜的飄柔200ml 大概賣12元，就算給你酒店打個團購折扣7折吧…你作為經營者體會下；2）酒店形象：寶潔聯合利華雖然有名但還是大眾品牌，因此像五星以上這種創造奢華感小眾感的酒店雖然不差錢但自然不能選了。目前萬豪喜達屋之類的洗浴用品都是用酒店自己的logo，但是感覺品質都還不錯，也有用其他更高端的品牌的例如索菲特酒店的洗浴用品一水的歐舒丹…

從一線日化公司方面：即使有酒店對這方面有需求（其實確實有），這個量大嗎？毛算算不少，但和在傳統渠道的銷售量相比，簡直九牛一毛。如果順手就給做了，其實都是生意，日化公司也求之不得，關鍵障礙在於——酒店要的小瓶規格，這些大公司通常是沒有生產線的。即使你在市面上看到過很小瓶的洗髮水，也是作為贈品生產的，如果要專門規劃一條生產線甚至專門設計小規格包裝,這個生意就不那麼吸引人了…

於是乎，一排兩散…

Ps：但是一些二三線的日化公司就把握住了這個商機，例如兩面針牙膏美加凈牙膏等等，在快捷或者二三星酒店裡出鏡率較高；

Pps：事實上我也見過有個別酒店用寶潔家洗髮水的，一般都是店老闆去市場上自行採購的，跟寶潔公司沒直接關係，而且貨源不穩定，下一次可能就買不到了。

簡單說答案是兩個字：利益。

一方面是酒店利益，成本核算可能這樣划不來；

一方面是日用大牌的利益，進入酒店業也無法獲得有足夠支撐力的利潤。

以上說明雙方無法一拍即合。

另外就是採購個體的利益，這也是大牌無法保障的。

長時間的經營形成了採購習慣，而大牌又沒有改變的動力，所以現狀水到渠成。

（個人觀點，不一定準確）

從經營成本上來考慮的

我只能說我們家提供的沐浴露是強生嬰兒（因為女生住的多，不知道哪種更適合他們的皮膚）。洗髮露是飄柔的（老牌子，不強調功能性），牙膏（黑人的）。。。不提供毛巾和牙刷。。OL