到北方投資建設工廠，需要了解哪些關鍵信息？

01-23

背景：廣東快消食品加工廠，加工常溫肉類熟食，原料主要採購在山東、河北一帶，河南、山西、江蘇什麼也有一點，東北後續也會有一定比例吧。隨著採購量大幅上升，以及銷售市場向全國布局，產品開始鋪向北方市場，這原料一來和成品一去，兩三年下來也差不多夠建一個普通的加工廠了，所以公司已經明確，後面肯定要在北方建設生產基地，不過目前還未立項，也沒有正式的調研
本人：採購，現在主要是負責供應關係開發與維護、採購業務談判、質量標準推行與跟進，以及新品開發支持（信息調研）。
由於經常需要走訪供應商，大家也都知道我們有這意向，不少供應商都在邀請我們考慮合作，各種形式都可以談，一方面我們精加工利潤率相對較高，且公司發展勢頭很好；另一方面也有供應商希望通過合作，借鑒學習我們在精加工和市場營銷方面的經驗。所以領導就交待我，有聊到就大概了解和對方合作的好處，當作一個前期的信息收集。
這個事情我的理解，合作主要有幾種方式：
1. 我們全資投資建廠，自主經營；

2. 與供應商合資建廠，合股經營；
3. 租用供應商現有場地設備，自主或合股經營；
4. 我們提供技術和質量控制，供應商引進設備，幫我們貼牌生產；
我個人偏向於第三種，租用供應商現有廠房，與他們合股，參與利潤分配，和一定程度上的企業經營，當然了，產品配方、核心技術還是要掌握在自己手上，財務可以共同監管，招工方面就可以藉助供應商原有的基礎了，這種合作模式最大的好處，一個是節約買地和廠房建設成本，即使將來項目經營不成功需要撤退，損失也小一些；也可以利用供應商現有條件，降低招工難度；還有很重要一點，可以利用供應商的資源，也不用太過操心政府關係，交給供應商這種地頭蛇去處理就好。
這幾天又要去山東跑一趟，準備和有意向合作的供應商再聊一聊
目前我自己想到的問題有：
1. 土地成本，用工成本，工人管理難度
2. 交通條件
3. 周邊配套條件（原料的我清楚，輔料、包材供應，生活環境、社會配套設施）
4. 地方政府的做事態度（會不會整天找麻煩），和辦事能力

5. 地方招商引資優惠政策，以及政策的延續性
6. 合作之後的原料供應，能有什麼變化？
7. 其它供應商介紹的合作優勢
大家覺得這種交流，還需要了解哪些信息，比較關鍵和重要？

謝邀，遲復為歉。

之前到南海招商，和當地一個北方去的當地領導，討論過南北方在企業運營和政府服務管理企業的差異。確實有文化差異，但更多是市場要素，但不論南北方，都適用。問主問的幾種合作方式選擇，其實還不是最重要的。

這幾年參與了不少地方和企業的招商，加上最新的宏觀經濟形式變化，整理如下，僅供問主和一線的招商朋友參考。

1、首先，肯定是首先啊，要考察當地的產業聚集情況。而且是和你的企業投資項目的匹配度，如果當地產業上下游企業很多，同類企業也不少，這個地方還是可以的，他們相當於提前為你的調研做了背書。好多年前，有過把彌補市場空白作為自己的發展優勢來看，但實際是不行的，違反客觀規律的。

2、當地同行企業死活的情況。企業雖然差異很大，但是放到一個市場環境下，遇到的情況還是大同小異的，政府軟環境、成本等，現有企業的死活，最能說明問題。同行或的很好，你是肯定可以去的；同行發展不好，就得尤其慎重，除非你有顛覆性的技術，或者有固定的市場，投資這裡成本極低，才可以考慮。

3、看企業所需核心資源。這關乎到企業的成本問題，尤其是市場化不是很成熟的市場，或者能夠大大節約成本的資源。比如，玻璃企業肯定看重石英沙的產地，互聯網公司肯定看重員工是否好招。

4、看是否是大市場或者能輻射大市場。一般一個特大城市，都是一個很重要的市場，而且可以覆蓋周邊2-3個省會。如果可以就地消化，其實具體投資到哪裡，就好選了，實際你選的是可以輻射的那個大市場的周邊，就行，然後優中選優吧。

5、看政府的軟環境。也不能說政府一定關門打狗。招商前期，肯定是永諾一些條件的，但是一旦投資建倉了，那些違規的、很難實現的承諾，實際還是要回到依法行政上面來。比如環評在天津爆炸事件之後，領導們個人都承擔了很大的責任，現在都很嚴了。去之前，不要太看重政策優惠條件。

6、縣裡的產業規劃。即使列入政府幾十五規劃，還是要看是不是能把產業做大，產業做大了，具體的企業才有機會。

7、縣領導的任期。這個很少有人放到桌面上說。如果進行過初期的談判，就會發現整體工作人員的素質，能看的出書記和縣長不同的做事風格。這兩個人很重要，而且往往你會發現真正起主導作用的，其實就一個人，或者縣長或者書記。接下來就要看看他們的簡歷，是團幹部出生，還是鄉鎮上來的，還是下派的。往往下派幹部更願意干點實事，搞大動作。鄉鎮上來的，相對比較穩當和系統，如果也願意大力推動，那就是運氣了。全國的縣委書記平均任職年齡為3.3年，所以從這個角度，也能預測一下未來。市裡的主要領導類推。

8、基礎設施，比如物流、碼頭等的天然便利條件，比如商業的市場化程度。這些條件是否能滿足企業的要求，實際不需要一一列舉，靠感覺就能有個判斷。

9、民風和文化。文化不好量化，可以參考當地的信訪量和信訪問題是什麼，是不是胡攪蠻纏；然後看看當地打官司的情況，是不是契約問題。

10，最後一條是招商的優惠政策。為什麼放到最後，就能知道優惠力度很大的地方，為什麼也很難招商成功。除非那裡的某個潛在優勢被挖掘，被企業認同。比如冷，風大，用電便宜等，對於做個數據中心還是不錯的。政策優惠的問題，上面大家都提到了，不當搬運工了，放一篇最新的調研，請勿轉載。

市縣招商悄然變化中——以中部V市為例

僅供問主參考，個性問題，歡迎小窗口具體探討。我的微信：228732836

謝邀，看到你寫的問題，感覺相對比較對口，結合自己的想法談談心理的想法。

現在全國基本上都在進行縣域或者市域的招商，各地都在努力提高自己的稅收以及完善自己的產業鏈條進行有計劃的配比相對的企業進入自己的地區。

1、首先對於地點的選取我覺得第一要務考慮的應該是你們自身的實力，計劃投入多少？預算是多少？這個非常的重要

2、在規模的基礎上，進一步去考慮一下的應該是運輸（就熟食這塊來說，是不是還需要冷庫，低溫運輸我就不清楚了【畢竟是業內的】，但是我覺得這一項應該在後期廠子起來之後省去好多的麻煩）

3、周邊的配套，周邊有沒有上下游的企業也很重要，但是現在物流業很發達，而且價格相對可以接受，所以次重要考慮即可。

4、其次就是人員的服務問題，吃拿卡要是其次的，怕的是刁難，儘管現在確實已經改善好多了，但是效果依然非常不明顯，一個地區的人文服務甚至要比你考慮的其他的價格都要高的多，時間比任何東西都要寶貴好多，別的地區可能要三天才能幫你弄完的東西，服務好的話可能一天就出來了，這期間的差距多去幾個地區建廠就會發現其中的奧妙了。。

（真實案例：曾經一次去所在省會的人社廳辦理一個證件，再問清楚所有需要的材料之後，由於距離3個小時的路程，沒有計划過夜的問題，去了第四次才發出證件，期間的問題都是雞毛蒜皮的東西，就是折騰你，然後態度及其惡劣，這就是所謂的閻王好哄，小鬼難纏）

5、關於土地價格的問題，我的建議是這樣：你可以先進入某個地區進行廠房租賃生產，熟食的話，應該有套生產設備，外加一些廠房處理就可以做了，這樣前期的資金投入也小一些和你最初的想法是一樣的，如果後期感覺當地服務或者政策確實不錯的話，可以考慮在當地拿下一塊工業用地進行建設也不算完，如果後期發現確實服務或者生產上確實存在問題，機器設備直接弄走，損失小一些。

PS：現在很多地區都有這樣的廠房租賃，難度不大，而且你只是租賃廠房，盈虧自負，所以相對自由好多，而且流動資金也增多了。

6、優惠政策，說真的，優惠政策方面大同小異，建議不好考慮太多，當然每個地方和每個地方也都是不一樣的，但是總體的措施都差不多，這個可以與當地政府進行進一步溝通（但是如果考慮的是租賃的話，這項應該是拿不到太高的優惠的，如果增加基建的話，這裡的幅度倒是可以有小範圍的波動）

7、最後就是用工問題了，鑒於無法確定是不是自動生產線，假定熟食用工需要500人的話，你得考慮當地的用工標準和工人的熟練程度，以及是否能滿足你企業的用工要求。

8、最好周邊的地區有同樣的熟食生產企業，這樣是最好的狀態，配套什麼的可以走一樣的甚至直接參照也是蠻不錯的，雖然有少許的競爭關係。。

大致就是這樣的狀態了。

我還是想強調一點，控制成本，抓好服務，只要能做到這兩項的地點都是好的選擇地點，主要咱們並非500強企業，所以政府的扶持力度應該不會太大，看好上面兩項，將會讓後期，企業的生存空間變得更加廣闊一些。

謝邀。

利益相關:蘇南某國家級開發區招商人員，剛剛離職。

題主已經考慮的比較詳細了，先說結論：合作辦廠風險最低，實行起來效率也最高，但是要考慮股份分配，利潤分配等問題，這塊就不詳細展開了，我想題主現在的問題主要在於選在哪裡最有利於企業發展。

1.交通及物流：據我接觸的投資方來看，首先關注的重點就是這一點。你需要列出最主要的供應商及客戶聚集地，選址點需要靠近高速道口，同時與你的上下游距離較近，才能充分節約物流成本。

2.人力資源：你們企業需要的人才是否能在當地輕鬆找到十分重要，比如你需要的是技術工人，那當地技術工人供應如何，平均工資水平等需要做橫向比較。

3.土地，工業用電，水，氣等成本。

4.政府相關政策：這裡需要多說幾句，建議題主把企業放在一個專門的食品園區里，好處很多。一般會有專門的食品類企業政策，簡單舉例：稅收返還，高級人才補貼，土地價格優惠，買房落戶補貼等等。但同時請特別注意當地政府兌現能力，曾經遇到某企業在遼寧某地設廠轉眼政府翻臉，臨時又找其他地方的情況，這樣就很被動了。

5.政府執行力如何：土地掛牌到拿到土地證和建設許可證，自己企業註冊，項目審批環評通過的整個流程如果政府不給力真是拖死你。一定要確認自己的項目節點倒推啟動時間。我們這邊最快的情況是從拿地到建廠房企業當年就實現了產品下線。

6.城市配套：生活居住環境，生活成本如何也需要考慮在內。

7.如果題主的企業有進出口，則靠近港口也需要考慮在內。

建議題主可聯合意向合作企業直接當地政府招商部門，以上你所需要的內容招商部門都會提供詳細方案。

暫時想到這些，歡迎交流。

不請自來。因為一方面在負責自己企業的選址，另一方面也協助很多企業選址，所以純從市場和企業的角度給題主一些建議吧。

之前幾位答主是典型的政府招商人員角度，建議不錯，尤其@啊呸服的很多條，字字珠璣。當然，妄自揣測一下，因為題主的主業是採購，所以對於投資業務，也許文字背後所代表的深意，還需要時間和經驗來體會吧。

說說我的建議。

首先說頂層設計：

獨資 or 合資：

獨資的好處是在企業經營層面自主而靈活，不會在未來發展的過程中，遭遇其他股東方在經營思路，管理責權，資本投入等等方面的壓力。（這個非常重要，題主要站在您老闆的角度來考慮）

缺點則是在貴公司會獨立面臨新市場的各方面問題，包括政府方面，所以會有相對長一些的融入過程。

其實各有利弊，也各有一定程度的解決辦法，比如合資的話，可以在章程中就約定貴公司的主要權利。比如獨資的話，可以在新團隊組建上尋求在當地具備足夠經驗和背景的管理人員等等。

其次說資產投入：

購地自建 or 廠房租賃：

購地自建的好處是，具備自有資產，未來如果有融資貸款需求這是基礎。此外購地自建可以完全按照自己企業的生產特點，不會受制於二手土地和工廠的物理限制。缺點則是一次性投入大，增加了土地獲取的時間和建設時間，投產時間晚。廠房租賃好處則是初期投入小，但房東的選擇又是一門學問，好動房東會對你的經營有很大的促進，而次的房東背後則有未知的風險，比如土地和廠房被政府收回或者被業主出售。

當然，和上面一樣，也是各有利弊和各有一定的解決辦法。

再說具體的選址：

其實之前幾位題主說的挺詳細了，我就不再贅述，尤其我非常贊同將產業聚集的基礎作為選址重要考量要素，因為這起碼說明，在貴司這個行業里，已經有一些先行者做了實踐，所以才能聚集起來。

其次就是結合貴司行業和企業本身來考慮不同因素的權重。哪些是質的因素，比如有無環評，安全等問題。哪些是量的因素，諸如市場、原料、物流、人力、能耗、配套等等之類。

最後，再從企業的角度提供一些選擇政府的經驗。

一是結合企業自身實力選級別，實力足夠的情況下，行政級別越高的政府越好。因為政府自主權高，遇到行政事務可以減少上報上級政府的環節，這樣就提高了企業運轉的效率。當然，級別的選擇也有微妙之處，級別高的政府打交道的大企業好企業太多，可能貴司就不會那麼受重視，這個要辯證的來看。

二是結合企業行業性質選地方，即食品加工行業在當地越受重視越好。這樣相關部門在處理貴公司行業的問題上會嫻熟而靈活。政府永遠是怕擔責任的，越是新問題約難以給予企業及時的答覆和解決，所以要選擇有經驗的政府。

三是市場化程度越高越好，我沒有和華東以及南方政府打過交道，但和公司內部同事以及同行的交流來看，北方政府市場化程度普遍比南方還是要弱一些，這個要有心理準備。表象上比較容易看的一點，就是同樣一個城市或一個地區，具體到哪個開發區或者哪個鄉鎮的招商引資表現好，那說明這裡的辦事效率和風格是得到更多企業家的認可的。

四是在算投資回報這筆賬的時候，永遠不要把政府承諾的稅收補貼和優惠政策算進去，也盡量不要把補貼和優惠力度的對比作為主要考慮因素。這不是說懷疑政府的兌現能力，也不是說政府捨不得這個錢。而是政策一直會變，政策變動的時候，錢和合同都解決不了問題，政策變動的時候，你是世界500強也沒有。所以經營的時候針對這部分的態度最好是」得之我幸，失之我命「。

最後，我感覺題主似乎希望避開和政府打交道，其實大可不必。總體而言，親近政府，遠離政治吧。

有關係有關係有關係

有人脈有人脈有人脈

有酒量有酒量有酒量

有好多錢

謝邀！

你已經有考慮了，第三或第四的選擇比較合適。

北方，相對南方來說，政府對企業的影響更大，能和現有的供應商合作，利用他們的人脈，可以減少很多麻煩。這是選擇第三或第四條最重要的原因。

除此之外，我覺得沒什麼太多的建議了。

從企業管理方面看，在北方比南方更容易一點。

人力資源的獲得，員工的管理，相對簡單一點。想想在南方打工的人群中，有多少是北方來的。

北方的官員也相對南方來容易應付，這個不能細說。掌握他們的習慣就比較容易了。主要是尊重他們，不要老是用南方來和他們比較就可以了。

多了解當地的風土人情，適應，而不是拿南方來比較。

可以單獨聊聊嗎？想詳細了解一下貴公司的項目

黑龍江雞西歡迎你

物流

投資強度

污染處理能力

行業工人

財政狀況

同行

加工原料

銷售市場

輻射面

本公司戰略要地

上下游企業

設備的上游供應

水價

電價

民風

宗教禁忌

等等吧

還有很多

我是江蘇省宿遷市宿豫區的一名政府招商人員，不知道你們的廠子有沒有選址？如果選了，請自動忽略，如果還沒有，可以考慮到我區來投資建廠，我個人傾向你選擇第一種方式，因為合作合資會有很多的麻煩。如果有興趣，請聯繫我的電話或者微信：18012100522

我是河南湯陰縣政府招商人員，食品產業集聚區，全國唯一「中國食品工業名縣」，我建議還是找食品工業聚集的園區，原因如下：1、產業上下游鏈條長，配套企業多，易降低成本 2、產業是政府支柱產業，地方政府重視度高，配套服務強，同時輔助功能健全 3、市場大，產業做大了知名度出去了市場自然也就大；關於當地軟環境問題我建議諮詢當地已入住企業，他們最清楚政府服務質量，另外看園區入住企業的規模及數量，都能說明問題。關於建廠還是租賃問題，我個人不建議和供應商合股，企業經營自主權會受到干擾，後續麻煩太多，一般園區會有標準化廠房，可以先租，市場穩定後可以考慮拿地！個人拙見，歡迎指正！電話：13700712081

我有個朋友在唐山遷安辦了個企業孵化器，他那兒廠房辦公樓等設施齊全，離北京天津近，直接搬進去就可以了.電話18800151253

我是負責一個招商平台的，易招商，題主的問題我之前有過一些案例，可供參考下。

之前有一個項目很類似，是中央廚房項目，主要為京津兩大城市供應便利店快餐。當時尋找的地方是河北和山東北部，和您這個項目很相像。

當時企業主要考慮的問題有這麼幾點。

1、優惠政策

2、土地價格

3、用工成本

4、蒸汽資源

5、環評（你沒看錯，有機垃圾處理是個大問題）

我個人的意見是，所謂的優惠政策其實不要太糾結了。各地都差不多，各地執行的也都不是特別理想。承諾能不能兌現，還要看後期GR（政府關係管理）的情況，以及祈禱。

土地價格也沒什麼好談的，大家不敢放水，再說食品行業也不是國家重點保護和促進的行業，沒有太多價碼可以談。公開的價格，一問便知，根本不用花大力氣去調查。

關鍵是後三條。

您的第三條策略非常對路，找供應商租賃廠房，省時省力，基本上前面說的5條都不是太大問題。但是，一定要注意一點，供應商可能是當地大戶，手眼通天，別讓人算計了……

一點小建議，樓主有興趣可以私聊

想複製一下，可以嗎