怎麼去給大公司提交一個廣告創意文案？

01-23

作為一個新人，甚至是在校未畢業的大學生，有可能還不是學廣告專業的，但是有很好的廣告創意文案，怎麼投給像李維斯、耐克這樣的大公司

孩子，在廣告行業，你現在連個新人都不算。我學了四年廣告，幹了將近三年，我頂多也就是個新人。

【以下言論對事不對人，如引起不適請勿怪罪，如有說錯的地方，還請諸位大神指教】

我是第四個來給你滅火的前輩，前三位的不同立場，我由衷的贊同，他門對你的態度也很溫和，而我呢，就是一盆帶冰渣的冷水，讓你清醒過來，靜下心來真正做點靠譜的事！

看你提問的描述，毫無邏輯可言，恕我直言，並沒看出你是個有創意的人。從你的筆法上，也不信你能寫出創意文案！

你知道為了爭取大公司，那些4A、知名廣告公司是如何比稿廝殺的嗎？十幾年經驗的總監，帶著十八般武藝精通的創作團隊沒日沒夜的開創作會，頭腦風暴，不斷的尋找新的創意再一次次否定，直到最趨於完美的作品誕生！

在一張出街的Levi"s海報上，你大概只看到一句文案，或一張攝影作品，你大概只看到一個完美的創意或是一段二三分鐘的

糾結logo到底放哪，離文案多遠適宜

糾結包下哪些線上資源才能最大化覆蓋受眾

糾結成都的天這麼陰，什麼色調的畫面才能跳出來，讓人眼前一亮

糾結什麼樣的營銷動作配合，才能讓線上線下高效布下天羅地網，抓住消費者讓他們買單買單買單

甚至他們還要糾結到底該帶A稿，B稿，還是C稿去參加比稿，要知道每個創意都是一整個團隊拿命熬出來的，都是心血，所以，你真的覺得你一個人單打獨鬥一拍腦袋就能碾壓廣告圈的前輩們嗎？

2000萬美元業務價值，你有多強悍的創意來支撐？

少年，可能你骨骼精奇，天賦異稟，是這個行業里千年一遇的奇才，你眨眨眼就能洞察所有消費者，你轉轉腦袋就摸清所有競爭對手的拳法，你的一句文案就能打動Nike的芳心......

或許你還能把Adobe創意套件玩弄於股掌之間，Adobe Photoshop、Adobe Illustrator、Adobe Audition、Adobe Dreamweaver、Adobe Flash、Adobe Premiere Pro……外加Wacom數位板神筆馬良，我想你真的能把整個行業攪動的地覆天翻！

搬磚為生還真不是誰都能幹的，因為得有體力

可創意是任何一個人都能做的，沒門檻，沒限制，有腦袋就

你究竟是以什麼為評判標準？覺得你自己可以直面Nike，Levi"s這種品牌的考驗，僅僅是靠一句文案？

Nike的受眾是誰？為什麼選劉翔做代言，賣的最好一款跑鞋是什麼？Air max的優勢是什麼？借勢東京奧運會中國氣步槍選手奪冠，出一條Slogan，你要怎麼寫？

除了余文樂Levi"s的代言人還能是誰？為什麼？Levi"s的競爭對手是誰？經典款為什麼是501，你穿過幾條，怎麼看待牛仔褲的走線設計？dENiZen當年在中國市場失敗的教訓是什麼......

如果你對答如流請受我一拜，如果你不服氣我敬佩你不屈不撓，如果你此刻還堅信你能成為這個領域未來的統領，我祝你成功！

可如果你看了之後鄙視的說句：操！然後繼續覺得自己牛逼大過天，我敬你是個大英雄，等你幾年後來羞辱我狗眼看人低……

你不是想讓Nike看到你的文案嗎？我建議的方法是：

你如果真的自信，就自己去官網找一款產品，或者直接給品牌做創意，然後發布在網上，看看究竟能不能以你的文案引爆各大社交網路，掀起熱點狂潮，從而引起Nike的注意！

什麼？你說這是刁難？這無非就是個先後問題嘛！

先給Nike看創意，他說太棒了完美啊，線上線下推送，客群叫好聲一大片，你大獲全勝！

你先給客群看，叫好聲一大片，引起Nike注意，完美啊太棒了，下次還找你，你大獲全勝！

幫主鎮答！！！

1.先畢業

在畢業之前關注各大互聯網公司的公眾媒體賬號，了解並嘗試分析他們的運營思路和文案創作思路。

與此同時讀幾本與文案創作相關的入門書籍，如《文案創作完全手冊》、《一個廣告人的自白》等。

2.工作，把文案做起來

畢業之後先找到一家小公司從文案編輯做起，因為不是相關專業所以直接進4A或者大公司希望不大並且應該也沒法勝任工作，需要先花時間用閱歷和經驗把專業知識補上。

在完成工作的同時繼續積累自己的文案創作技巧，嘗試關注你的目標用戶，以能夠寫出針對性強和具有真正銷售能力的文案為目標。

最好在此期間獨立運營一個微信公眾賬號，或者攬下公司的微信賬號的運營任務，公司應該很願意看到這樣的員工。運營公眾賬號的經驗可以幫助你快速了解什麼樣的內容是用戶關心的，同時每天大量的寫作練習會使你的文筆快速提升。

3.跳槽，跟有經驗的人學習

用你的工作經驗和成績跳槽到比較大的公司，這樣的公司一般都會有文案大牛或者資深創意總監在，一定要跟他們多學習。

平常就要跟他們打好關係（並不是請客吃飯洗澡大保健，他們才是見得多了），快速、高效、盡自己所能的完成他們布置給你的任務，並有工作中的疑問就及時求解。展示出自己對文案工作的熱情和渴望。

跟著一個好的師傅能學到很多你完全沒法在其他手段上學到的東西。

4.進入你的目標公司成為他們的文案

現在的你已經是一個可以獨當一面的文案寫手了。憑你的成績、工作經驗和作品應該可以輕易進入你的目標公司。（如果不能請重複第3步）

從底層文案做起，在這樣的大公司你應該承擔的只是一小部分工作，但是你最重要的是熟悉該公司的管理模式和運行方法。

從公司內部去了解公司的企業文化，產品特點和文案風格應該是你這段時間的主要目標。

5.成為公司的文案總監，提交你的作品

當你在廣告界摸爬滾打了這麼多年以後，你鍛煉了一身嫻熟的寫作技巧。能夠精準的抓住用戶的渴望和痛點，把「感性」「洞察」「傳播性」「社會化」運用的爐火純青，把公司的企業文化、文案風格和產品特點都爛熟於心。

你就可以提交你自己的文案創意了。

這份計劃不一定正確，有可能完全是扯淡，因為我現在也才剛剛進行到第2步。

什麼？你只是想現在就提交給他們讓他們採用然後給你付費？

那你當我沒說

樓上們給你指了明路。我是來打擊你的。首先，這文案只有你自己覺得有創意。

其次，就算真的有創意，也不一定適合客戶的campaign。（如果你要讓他們改掉brand slogan還是洗洗睡吧）

再次，真的有創意並且也適合正在進行的campaign，他們也不會採用。你拿什麼去和客戶簽合同？Nike和Levi"s的廣告採購是要全球總部來approve的。

最後，客戶很喜歡你的文案並且你也有自己的公司，可以確保正常的商務流程，那你如何擊敗其他的4A agency？你要知道，4A有專門的copy team會來執行，哪裡輪得到你？客戶也不敢用你的文案，那會牽涉到官司。創意業務可不是寫幾條文案，也不是寫得有創意就會給你做的。這是一門生意。

所以最有可能的是，客戶喜歡你的創意，然後讓他們的agency稍作改動，就出街了。運氣好的話你可能會得到的一句感謝。

不過，99%的情況是沒人鳥你。

PRE:你說有自己有很好的創意文案，不知道你是指自己有創意想法，還是有具體的作品。如果有具體的拿得出手的作品的話，那最好不過。如果你感覺自己有想不完的小想法，建議你畢業後去4A做幾年文案，4A接觸的更專業和全面。如果直接奔甲方，接觸面有限，成長得相對慢了點。

KEY：網投--面試--二面--報到，基本應聘流程這樣。

其中最根本在於「溝通」二字。包括兩個方面：一是書面溝通（網投時的簡歷）、二是口語溝通（面試時）。所以，你想去任何一家公司打工，準備這兩點就OK了。

1.簡歷。（書面溝通）

即一個是專業的、有創意的簡歷。你說你有創意能力，去面試4A時最能體現就是你帶過去的那份簡歷，雖然很多時候，公司HR會把你網投的簡歷提前打好。但是，希望你面試時帶上自己獨屬的那份牛X的簡歷。

在簡歷上體現你的「創意文案」水平，比如可在封面方案、設計、排版上下點功夫，第一眼吸睛；也可在每頁突出一個主題，突出一個字，最後讓整套簡歷有一個邏輯故事。別人看你簡歷，就像看一個小故事或看一個好玩的東西。

當你的簡歷，讓別人覺得有意思時，這才是溝通的第一步。所以，你就想著讓自己的簡歷，怎麼做才能讓簡歷與眾不同，讓HR或4AER感覺有意思、好玩就行。教你個溝通的辦法，就是關聯一些熱點東東，比如：什麼「我們」「我日了狗了」「醉了」」你們城裡人都會玩「等等這類熱點詞，多在簡歷里用用，因為你面的是廣告公司，需要的是好玩創意。不要讓簡歷太死板。

2.面試。（口語溝通）

讓自己表現得和簡歷上寫得一樣牛B就好了。面試文案的話，在面試時最能體現你有文案能力的地方有兩點：一是你之前做的文案，事先列印好，面試時遞過去；二是你腦子裡的優秀的文案案例。空了網上找找每年的優秀的高能的案例，多背幾個，並要知曉這文案為什麼好，還有什麼要缺陷沒等等。這個文案最好找一些圈裡知名的，這樣能和HR有點共鳴。要不，你自己在那YY了那天，那人都不知道你說的哪個，那就不太好了。

對了，面試時，基本都會有一個流程的，包括什麼自我介紹啊、為什麼選擇這家公司啊、案例分析等等。這些東東完全可以提前準備的嘛，所以空了，在WORD里自己根據每一項基本要問的，準備一下言語，這樣在臨場時就會胸有成竹。

基本就這樣了，其實就是去」溝通「，讓別人信任你的能力、人品。就這樣。祝你好運，哈。

找到他們的代理公司，比如NIKE的是W+K，然後上官網，找到HR郵箱，然後作品上。

嗯，廣告業是個很看人的行業，但是，我還是不認為這是個天才論的行業。

它需要你貢獻10000小時乃至更多才能登堂入室。

我還是個廣告系的學生，很多人說我的有這想法可以和一些公司去交流交流，但是，我還是覺得自己應該緩緩節奏。

你說自己有好的創意，很有可能。但是也有可能是:你有一個你覺得很好的點子。一個點子和一個可以貫徹落實的創意有千差萬別。

點子，可能是:恆大奪冠了，於是你靈機一動，寫出「恆大一定ying」（杜蕾斯也是這麼做的）這一句話可以靠點子，小機靈。但是，四年如一日，微博6如狗，年年盤點都是社會化營銷旗手，這就不是一個點子，一個想法，而是整體的水平了。

實話實說，我不認同你說的。有個「創意」，有個想法，於是去發想。我建議你從商業的角度去考慮考慮。一個人發想，都會很容易的覺得自己的東西就是牛，就是厲害，別人一看就很不對。

研究研究你的企業主，研究研究你的消費者，研究研究你的產品，研究研究這個品牌最近想幹什麼，「功夫在詩外」。

最後，一個創意有四個層次（分法很多噢）「行、好、高、妙」就我來看，大多數學生作品連「行」都做不到。怎麼鑒別你的作品行不行？很簡單，捂著商標，讓別人說這是什麼品牌，或者換個同類品牌，能不能說的通。你想想，可口可樂和百事廣告風格截然不同吧。「榮耀座駕，尊享舒適」和「享，駕駛的快感」你明顯感覺前一個是那個牌子的車，後一個是那個牌子的車，絕對不會弄混。（話說這是我隨口編的兩句，都算是垃圾隨口話，但是能體現出我想表達的就行，你要是不太清楚什麼牌子，嘿嘿，呵呵）

做到了行，才算有口飯吃，大公司，頂級甲方，不要有飯吃的。何況，能做到嗎？很難吧。前面的問題不要自問自答，直接就問別人，問問舍友，問問這個產品的受眾，有共鳴嗎？有感覺嗎？有意思嗎？有畫面嗎？一句文案十幾個字，還沒我寫的要考量的問題多，這就是功夫。頂級甲方用頂級乙方，頂級乙方不會用只會有口飯吃的員工噢。

沒啥一蹴而就，如果能做到我說的所有的，也挺不錯，做不到，就加油吧。雖然不知道你大幾，但是如果不知道那兩句廣告語說的誰，放棄吧。

低級戳心的廣告創意就真的低級么？其實不管什麼級別的戳心方式，是沒有優劣之分的.只要你的創意與廣告目的和目標用戶的偏向性吻合就會帶來好的廣告效果。那如何策劃和設計這些戳心的創意呢？核心就是「用戶」。拆分到創意方法上來說就是以下三點：

回歸用戶視角

切換身份，跳脫出圈子，以用戶的身份去體驗產品流程，深度挖掘在流程中用戶可能存在的痛點，對痛點進行優先順序劃分，鎖定核心傳播內容。

營造用戶場景

具像化用戶核心痛點，並將其與發生的具體場景結合，不要在一個創意中呈現多個場景或者多個痛點。

融合用戶情感

基於痛點的場景，需要通過文案和畫面傳遞出情緒，洞察用戶的情感，喜怒哀累這些情感因子能引起用戶的深層次的共鳴，對廣告創意中提及的產品和品牌產生認同感，對於轉化率的提升和後續的留存有積極的作用。

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創意，被很多人認為是一件神秘、無法定義的事情，人們對它的解釋各有千秋。如果我們追溯到它的英文原意(create、creative、 creation)，一言以蔽之，就是「創造一個意念」。意念的誕生過程，是如此沒有理性，所以，我們還需要對它進行物化——通過某種物質的媒介(比如圖像、文字、音樂、產品)，將它從頭腦引進現實，讓人看得見、摸得著。

創意這個詞，有時還直接指向「意念」本身。不過這個意念，可絕不是普通的想法，它必須能夠引人注意，新鮮感是重要指標。作為廣告世界運轉的原動力，創意，又被稱為「idea」(點子、想法)，「鬼點子真多」「超有idea」用來形容一個人古靈精怪、充滿奇思妙想。在專業的廣告公司里，當你的老闆說「我要一個big idea (大創意)!」並不是指他要用一大筆錢來換取一個龐大的想法，而是指一個可以延續成系列廣告戰役、具有擴展性的意念。
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