你的團隊或公司創作過哪些優秀的廣告？

01-23

09年我在奧美福建辦公室，當時在福建戴姆勒的商務車Team，產品是Viano唯雅諾。這款車是當時市面上性價比很高的商務MPV，40萬可以買到賓士品牌，出去見客有面子，內部空間超大，座椅可以自由組合，配備小桌板可以談商務，高配的還有DVD影音系統，旅途中待客娛樂。當時團隊給它的定位是「移動總裁辦公室。」我覺得很精鍊，而且優勢一目了然。雖然不是多巧妙，但是成功地在上市期把USP推出去了。

這句話字字需琢磨，總裁，代表大型正規企業的高層，你要用老闆顯粗俗，用董事長有太冗長奇怪。總裁+辦公室，可以立刻讓人聯想到自己公司老闆那間，豪華、寬敞、舒服、擺放著高大上書籍、字畫和收藏品，讓人對車的內部空間有個直觀感受。當然，一定要加上「移動」，這個定位才有戲劇性，也凸顯車的代步功能。

當然給賓士這樣的品牌做廣告，光談賣點不夠，還要感性，精神面的升華。當時我們的廣告語是「中國智，世界觀」。這句話可以道出中國商人的心聲。一方面，他們看到蘋果，Facebook，ebay等外國企業崛起，在不斷學習新的商業模式，另外，中國商場又有很多潛規則，要打點zf各部門關係，要遵循回扣潛規則，對客戶要圓滑世故，真是需要「中國智，世界觀」。而他們買這款車，很多時候就是要伺候zf相關部門，大客戶，甚至在車上談些私密的事情，所以和產品也有不錯的結合度。

現在這款車已經成為不少企業高層的待客車，和明星保姆車，下圖是國際章牛逼的走下唯雅諾。

後來離職了，幾年沒關注車的廣告，今天登上Viano網站一看，這個廣告語就有點拖沓，語義也比較模糊，個人覺得不如之前。

現在，我在負責一家口腔醫院的營銷策劃。做醫療廣告是非常現實直接的，老闆只看投入產出比。你投1塊錢廣告，看你能產生幾塊錢業績，假設盈虧平衡點是3塊錢，你做不到3塊就是虧錢，說明工作失職。我當時從整形醫院跳槽過來，經過1個月的摸索，逐漸站穩了腳跟，下面說一些比較成功的廣告文案。

（成功就是指，顧客看了當天報紙，大量來電諮詢，並且後面有來醫院消費，投入產出比較高）

去年十二月，國家醞釀單獨二胎政策，當時我就想到和種植牙結合。（種植牙就是人缺牙了，醫生種植一顆人工牙進去，能基本當真牙用）

這個我們當時和很多顧客聊，也和醫生聊，發現很多老人對種植牙在觀望。為什麼？因為種植牙貴，他們想省錢給子女，孫子用，自己反正老了，牙差了就吃軟一點，不要花錢給家庭添負擔。但是我們發現，隔代親在中國非常嚴重，老人對孫輩愛的是無以復加。所以我們出一個標題：你生二胎，我來養。講的就是一個老人做了種植牙，能吃硬食，飲食恢復正常了，嚼得碎了胃病也能緩解，身體好了，她為的就是抱二胎孫。所以我們是從另一個角度說服顧客，你做牙不光為你，也是為你家庭呀，兒女上班忙，孫輩要你照顧，你沒牙身體差怎麼行。所以種植牙是為自己——變成種

植牙是為家人。當天的電話量創造了記錄，說明確實說到老人家心裡去了。

醫療行業非常能培養營銷人的市場直覺，因為標題一出去，當天就知道來電量和到院量，你的文案是否受歡迎一目了然。在工作中，我發現營銷人經驗再豐富，面對市場還是會失手。有時候你滿懷信心的文案創意投出去，石沉大海，有時候無心插柳柳成蔭。前幾天，我們推廣一款隱形矯正牙套，它最大的優勢是戴了看不見，避免成為「鋼牙妹」。之前，我寫了幾個講外形美觀的標題，效果還可以，但是下面這則，效果最好。

這篇報廣創作是很隨心的。我看到百度推出一個調研，說中國女性最大量搜索的關鍵詞是減肥。更好這款隱形牙套吃飯要摘下，很多人因此少吃夜宵，瘦了很多，我就拿這個點做標題。它不是產品的核心賣點，既不是談矯正牙的效果，也不是談美觀，結果吸引了大量顧客來電諮詢。從此我體會到，創意不要設限，你看好的未必市場就看好，積極嘗試各種題材，讓顧客告訴你他們的喜好！

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關健明

前奧美廣告人，現同福醫口腔營銷總監，月營銷業績150萬+

《銷售與管理》雜誌特邀專欄作家

知乎營銷類回答高贊記錄保持者《如何寫走心文案》22K贊

公眾號【創意很關鍵】

馬上關注ID：【 bigideaa 】

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回答前更正問題，團隊我理解為公司好了，寫我理解為創作。

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我相信自己總有一天可以回答這個問題的，恩！