快消品（飲料類）職業發展方向？

01-23

這兩年快消品行業飲料領域可算是白熱化競爭，從2015年開始各老牌公司兩樂、娃、康、統…均出現業績明顯下滑，這跟國內經濟形勢放緩、國民健康意識提高、推廣渠道多元化、95後（含部分00後）消費群體崛起有著莫大關係。2016是各大牌公司（飲料）升級的關鍵年，2016、17、18是飲料業大洗牌的三年，對於做飲料銷售的朋友們可以說既充滿痛苦與挑戰、又充滿機遇與發展的三年！而對於銷售人員來說這三年選擇一家好公司或好產品特別重要！這裡我想說快消領域選擇比努力更重！！要！！

【職業發展】

選擇比努力更重要；

目前飲料公司分國外和國內品牌，國外大牌：兩樂、雀巢、達能、紅牛…港台大牌：統一、頂新、加多寶…民族品牌：娃哈哈、農夫、蒙牛、伊利、光明、華潤、椰樹、達利園、王老吉、香飄飄……這些公司一年四季都在招銷售人員，說明這行業不僅屬於勞動密集性行業而且員工流失率也比較大，勞動密集型咱們就不深入研究了，單從流失率來說基本分個人因素和企業因素，飲料銷售不比金融、iT、房產那樣高大上，工作環境事務基本上是升級版的快遞員（業務員平均工資可能趕不上快遞員），升級版主要體現在業績壓力和不用天天三輪車拉貨，所以踏入這行要有很大的心理準備。

小建議：剛入行努力去做廠家的業務吧，經銷商的就算了，那裡只能讓你學到這行比較黑暗的東西，最後你還是會想辦法進廠家的。

進單位後的發展方向：

1.公司晉陞。 2.開批發。 3.開超市，下面對發展方向做一些闡述：

1.公司晉陞：前面說了這三年是飲料行業洗牌期，所以選擇一家好公司特別重要，好公司的特質就是有好產品，公司體制健全、執行力強、內部年輕化有活力、官僚作風不嚴重…如何知道是好產品呢？好產品分熱銷或這兩年可能會潛力爆發的產品，茶類產品的趨勢是低糖化或無糖化，高糖的茶類消費群體主要集中在95後這類產品需要包裝特色化去迎合，果汁類產品趨勢是短保純果汁，奶類趨勢是植物蛋白奶和活的乳酸菌，功能性飲料趨勢是健康少激素，汽水領域注重時尚年輕迎合95後，水類趨勢是天然優質水…目前這些分類中水市場份額最大而且勢頭也最好，包括乳酸菌、功能性飲料的快速崛起可以說消費者對飲料消費從感性逐步變成一種健康食療，公司機制和執行力如何可以從百度貼吧、微信公眾號進行了解，當然上面舉例出來的知名公司中業內口碑較好的：農夫山泉（低調內涵，管理風格強勢對員工約束很好）可口可樂（行業老大，管理上細緻既要結果又要過程）加多寶（老闆願意分錢，小單品不繁瑣）統一（近年變革還算不錯，管理上比較官僚化，干到領導層收入不錯）……上面這些大公司晉陞需要一定的運氣，跟對人很重要，當然努力更重要，進公司第一件戰略型工作便是在區域里打造樣板路線，哪天領導需要跟線時，你的機會就來了，後面只需要維護好樣板線路同時再做些亮點工程（打氣勢磅礴的主題堆頭、主題端架）第二件戰略型工作：疏通內部關係、過好三大節（春節、中秋、領導生日）這些做好了，後面就看你領導給不給力了，當然這些最最重要的前提就是業績，自己一定要抓住大客戶不要輕易交給經銷商。

2.開批發，當地業務積累多年後可以自己開批發，前期做足市場調研，剛起步一般是邊上班邊推銷自己的產品，這樣可以充分利用母公司的資源優勢，下班後自己送（前提做好領導和同事工作），可惜目前國家戰略是發展互聯網?，O2O的網路批發已經興起比如惠民網、電商互聯、百世店家、雲螞蟻……如果這類電商後續資金給力（全國性品牌至少近百億的投資吧，或中煙另立門戶），未來幾年中小型社會批發被O2O吞併的可能不是沒有的，如果互聯網?是時代趨勢，那不好意思多年後你的努力將付之東流，那時創業需要很多的資金和人脈，當然至少十年內特通渠道只要性質不變還是有優勢的（網吧變網咖例外），這裡指的是飲料類，其他的快消品類不敢妄自菲薄。

3.開超市，業務員開個超市還是有優勢的，選店，經營相對其他領域的人來說要好的多，超市開的好一年賺三十萬左右還是有的，前提是位置要好，跑業務時多留意，挑選有發展潛力的區域，人流量越多越好，比如一千戶以上的社區門口開便利超市，車站路口、市場門口開便利店……開超市啟動資金一般比開中小型批發要多的多，所以進單位了就好好工作、天天存錢吧！！

總之快消品的業務還是比較接地氣的，如果身邊沒有更好的發展，其實這行還是可以的，雖然大錢很難賺到，但解決全家溫飽絕對是沒問題的，公司里努力干做到區域總監人生格局就不一樣了（自己努力?運氣，難度係數千分之一），開批發部經營的好，賺到錢自己也能做廠家（目前難度係數如同中500萬），開超市經營的好連鎖便利店也能稱霸一方（想想就睡不著，大城市難度係數如同中兩個500萬），前輩們說了360行，行行出狀元！

你不努力，誰替你流淚？

因此！

你必須行！

不行也得行！！

【學識淺薄，不敢苟同，望同行指正】

其實要看題主意向的崗位了吧，不過大部分可能都會偏向市場部，現在可能外資的快消在中國市場會受一些本土企業衝擊比較大了，by the way, 題主如果要參加春招，可以加一下下面這個群大家一起資源共享哈~