如何評價李叫獸的「XY型文案」的文章？
題主看了幾遍，提煉了一下內容發現主要是說了兩點，一點是文案需要的場景化是「視覺性信息」，另一點是基於A點的真正需求切入點。題主只是一個剛開始做文案工作的新人，想知道一些文案前輩對這兩個觀點的看法。
另外關於怎樣找出產品的需求切入點，大家都是怎麼做的呢？謝謝~
說白了就是走心不走心，一句話可能打動你，但不一定動我。
那這句話對於你來說就是走心，對於我來說還走不走心呢？
與其花這麼多時間去研究套路，還不如好好研究你的消費者。
這是對你第二個問題的答案。
關於這個xy之爭很火的時候，我在自己的公號上說過一句話，拿出來共勉：盡量多花點時間去生活為創作積累源泉，而少研究點流派類型，否則，你可能會浪費大量時間，卻也沒高清楚自己到底是個什麼鳥。文案是一項專業技術工作，不是專職從事這個行業的人還是不要去研究分析了，越傳越亂。減肥和養生也都是這類專業領域，不從事這個行業的人盡量不要發表意見。
初識李叫獸
在很久之前，我曾看到過一篇神奇的大作，這便是李叫獸的《X型文案和Y型文案》，那時正為文案的終極原則苦苦思索而不得門路，此篇文章出來後，讓我大驚，李叫獸此文解決了我的疑慮。
我已做過文案好長時間了，但是都沒有客觀的方法去指導，只憑感覺在幕布後面摸索，如同抓彩蛋的遊戲，寫出一個好的文案如同中獎一樣高興，然而更多的卻是臭蛋。真的很感謝李叫獸，如果讓我給《X型文案和Y型文案》打賞的話，我一定會打賞100元。
李叫獸的《X型文案和Y型文案》，很值得文案小白們一讀，至少有個方法和判定的標準，並且路徑都選擇好了，讓你按照思維套著做就可以了。
我的疑問？
自從知道李叫獸的Y文案後如獲「天書」，將我們公司澳斯威爾蒸烤爐的500多條文案全部改成Y文案形式，不停的想怎樣給廚房「煮婦」們一個客觀的場景，清晰的告訴她們，我們的蒸烤爐產品可以帶來方便和節省時間。就像李叫獸說的，一個好的文案是應當更便捷的被客戶感知，而不是變得更加費解。
但是「Y文案」寫了半個月後，我發現問題出來了。發現「X文案」、「Y文案」作工作指南，並不能全部解決實踐中的問題。
我在社會上工作的前幾年，我喜歡看陳安之的演講，激情綻放，雞血滿地。以為他是銷售大神，說是成功可以複製，只要像他一樣學會了銷售技能，就能迎娶白富美，登上人生高峰！我居然還真的信了，花了幾千大洋，過後來，才知他賣得最好的課程也不過就是他的演講課程而已。他的核心內容就是「相信自己，你能夠做到！」！問題是在這個以實力說話的世界裡，並不是相信自己就可以。而重複的自以為是的相信自己，不過是一個傻子自我安慰的夢囈而已。
多麼痛的領悟，多少年後才能明白。
自有創業想法後，我就開始看馬雲的視頻，他告訴你人格才是魅力，他告訴你他厲害，是因為他看見了十年之外。激情有餘，而乾貨不足。他所有的成功的本質都沒有告訴你，他說天下沒有難做的生意，而不會告訴你真實的「養羊和褥羊毛」的技巧。人家是大牛，可別當真，聽聽、學學演講技巧就可以了。
世界上的夢想家，不過是有意或無意的騙子罷了。他們是夢想的販賣者，失意人或是野心家。有意的是真正的核心不會說出來，無意的是以為打雞血也可以讓你學到很多。
吃過那麼多的虧，對於將複雜問題簡單化，本應該有一種天然的懷疑態度。然而我還是中了李叫獸的「毒」。
原來自己發明的許多條路，不過是走進了別人家的套路。
怎麼樣打敗套路呢？唯有獨立思考一途。我下面所列出來的道理或許不是完全對的，但是我所得出的結果都是在思考和實踐中得來，思考的過程便是最大的成長和收穫。
再次申明，沒有和李叫獸反駁或抬杠的意思。李叫獸的X和Y文案是很有好處的，如果你能自己思考，並且知道為什麼，那就更好了。
李叫獸（說）
在這裡，我先向沒有讀過李叫獸文章的人普及一下他所說的內容：
李叫獸說，什麼是X文案？
X文案即是想創意、查詞典和構思修辭，想辦法用華麗的表達來描述產品。
比如耳機音質好，叫做：聲聲震撼，激發夢想。
比如筆記本噪音低，叫做：創享極致，靜心由我。
比如工作辛苦，不如旅行，叫做：樂享生活，暢意人生。
等等。
李叫獸說，什麼是Y文案？
Y文案即是了解用戶感受，尋找觸發情景，描述用戶心中的畫面。
比如耳機音質好，叫做：猶如置身音樂會現場。
筆記本噪音低，叫做：閉上眼睛，感覺不到電腦開機。
工作辛苦，不如旅行，叫做：當你寫PPT時，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面····
等等。
更詳細一些如下圖所示：
總而言之，X文案就是用很華美的形容詞來描述某一些產品。
總而言之，Y文案就是給客戶場景感，並且解決了具體場景中的某些問題。
實學實用，比如我嘗試用X型來寫我們澳斯威爾蒸烤爐的文案：
澳斯威爾蒸烤爐，蒸烤兩用，盡享健康家居廚房生活！
澳斯威爾蒸烤爐，三合一功能，健康烹飪美味！
而Y型文案就變成了：
澳斯威爾蒸烤爐，為你做好每頓家常便飯。
還在為做飯而焦慮嗎？不過是躺在沙發上看半集肥皂劇的時間。
澳斯威爾蒸烤爐，烤出來的肉像土灶蒸汽一樣滋滋的冒著香味。
李叫獸批判X文案無非是說明只是查字典，用奢華辭彙的「笨工作」，是空洞無物也無指向的大詞。
但是據歐陽度隨手查了一些大品牌的廣告文案。可口可樂「擋不住的感覺」「要爽由自己」，沙宣洗髮水「我的光彩來自你的風采」，中國聯通「情系中國結，聯通四海心」等等。這些廣告語有場景化嗎？有意象所指嗎？好像都沒有。但是你不能說是大品牌的文案人都是吃飯的，都是錯的。難道大品牌的格調都是差的，大部分4A公司做出來的文案都是傻子嗎？未必是這樣。要知道沒有兩把刷子的人，連大公司的門也進不了。
造成李叫獸精彩的理論與實際卻不一致的原因是什麼呢？
只是因為李叫獸所站的角度和層次不同罷了。你們要堅信，站在山腳下，行在山中間，站在山頂峰，所看見的完全是不一樣的。
一個小品牌說「微笑每一天」，我們一定會以為說了跟沒說一樣。如果阿里巴巴說「微笑每一天」，我們一定會以為馬雲是要提倡積極的生活態度。
比如聯合國主席，呼籲「大愛」等等就會讓人熱淚盈眶，而一個普通人把大愛和善掛在嘴邊，這樣的人不是讓人感覺遇到一個忽悠的騙子，就是神經病。
描寫「夢想」的詞語有千差萬別，甚至同樣的詞用在不同的公司上，產生的效果和對人心理的影響都是極其不同的。
這就是區別，不是你的X文案寫得不好，只是品牌所撐不起X文案的內涵罷了。
2Y型文案一定是正確的嗎？李叫獸所提倡的Y型文案，無非是給人一種場景，一種畫面感，彷彿讓人能夠沉浸於其中。
比如他所寫的糖果裝南孚電池的廣告「LOL 從菜鳥練到大師，一節南孚的距離」「老公出差三個月，一節南孚就夠了」，首先他設定的是兩個場景，一個玩遊戲的宅男，一個是久思夫未歸的少婦。
這組文案的目標是以相同場景的人有切身的體會，並且對解決問題有認同感，從而拉近品牌與客戶的距離。
但是有兩個問題：
一是廣告是向全體大眾投放的，但是有相似場景只有部分受眾，其它只能是「腦補」，對受眾已造成了人為的心理切割。相同場景的人會感覺到廣告的走心，而完全無關場景的人只感覺是「做作」，像是把一幅美妙的畫面硬要塞進別人的腦海中一樣。
二是場景化因太過真切也會造就一部分對品牌產生輕類厭惡感。比如父親偏偏不喜歡看到兒子玩遊戲，而你說「LOL 從菜鳥到大師···」，有些女孩對公然談論隱私問題有天然的抵觸，而你卻說「老公出差三個月···」。而有一些廣告語做一些自以為抖機靈的段子，就讓人很討厭，且有受騙的感覺。
X文案就不能做到場景化嗎？沒有真實感嗎？非也！
比如「大愛」我們就會想到央視的慈善晚會，最近洪災的英雄場景，情感，大大的紅色愛心等等。比如「夢想」就會想到努力，想到一個登山的人，一個跑步的人，及在中國新歌聲唱歌的人。比如「情懷」就會想到工匠精神和日本的壽司之神，羅永浩等等。
詞類的聯想本身就是有場景感，一些「大詞」並非只是有用的廢話，只不過不要濫用大詞讓人產生不切實際和空洞之感。
Y文案是將一個是把場景實打實的描述出來，讓客戶在腦中彌補具體的場景。而X文案是描述的是深層「場景感」，只是一種感覺而已，一千個人就有一千個「腦補」的場景。
詞語無論是你看到了，還是你聽到了，在你的腦中就會產生關聯！或試圖理解它們，或影響你的情緒，或調動相關性的聯想。具體理由就是這樣，比如你的客戶在微信上跟你聊天，說「我愛你」，你知道不過是表示感謝，開玩笑而已。而如果你的女朋友說「我愛你」，那麼就會激動不已，腎上激素飆升。
只要接收到了詞語，就會在腦中形成映射，從心理控制方面來說，好的X文案其實更勝一籌。比如我們一定很討厭腦白金的廣告，並且廣告語也無邏輯，卻不自覺的記住了它。
順便說一句，蘋果手機的廣告語是「比大更大」。
3要求文案對仗壓韻錯了嗎？——傳播成本很多甲方公司是要求朗朗上口，像寫古詩，寫對聯一樣，一旦寫個白話文，他會嗤之以鼻，這個原來我也會啊。
要求對仗，押韻，這樣要求是錯的嗎？
甲方未必不是聰明人。在廣告學上，還有一個概念是傳播成本，每多一個字都少一次傳播的機會。
「比大更大」
「怕上火，喝王老吉」
「人頭馬一開，好運自然來。」顯然比「去年的游泳圈，今年的馬甲線，體重秤的南孚，卻一直沒變。」更易記住，傳播的更快。
至於李叫獸所描述的畫面感，那視覺創意是幹什麼的呢？畢竟在讀圖時代，讓人記住文字描述的場景是何其的難。我很難記起游泳圈，馬甲線，體重秤與南孚的關聯，而我對腦白金的兩個小老頭卻記憶猶新。
畫面場景再現的能力，至少要比文字好的多。
4客戶購買決定感性因素佔多大？廣告理論可以理性分析，然而購買行為卻不是的。
仔細想想我們平時的購買習慣，有多少人是站在理性的角度，去分析每個零部件的功能從而產生購買的？
客戶在購買決策時需要的是感覺，感覺到值錢，感覺到質量有保障，感覺到划算，感覺到很美，等等。
李叫獸說要時時站在客戶面去考慮，實際情況卻是客戶在作出購買決定時，不是經過精密計算的，感性成分所佔的比例比想像中的都要大！
不能把人當作機器一樣，這邊輸入一條標準的文案，另一頭就該產出什麼。購買行為並不是一條直接的路徑，像解方程式一樣，告訴你這個有多好，這個有多美，這個能置身於音樂會場。
一味的功能訴求，並不能讓客戶產生更多的購買此品牌的慾望。因為在同品類競爭中，無法產生唯一良好的印象。
我們說它功能好，比如南孚電池，我們說它「南孚，把半個早教班的熊孩子都玩趴下了。」「我的跑車，換上兩節南孚，續航堪比特斯拉。」等等這些例子，不就是說明「一節更比六節強」嘛。但是，客戶信不信呢？
以感性來打動客戶，這便是品牌的調性，廣告的作用不光是介紹產品的功能啊。
文案的還有一功能，是影響客戶心智和感情啊，所有李叫獸的Y型文案指向都是明確和一定的，當然也就沒有感性影響之可能。感性是不確定性的，只給人以想像的空間。Y型文案恰恰是缺少想像空間！
5Y型文案並不能體現品牌調性及增加信任感廣告的作用不是突出產品，而是與其它品牌的區分！區分是什麼？是給我們的感覺是不同的！
為什麼是蘋果手機，因為是蘋果所以是蘋果。沒有理由的，就是高逼格，就是好，因為他們所有的文案表現都佔據了高逼格的客戶心智。
我們看到某一手機文案「充電五分鐘，通話兩小時」，這個文案是典型的Y文案，而且是Y型文案中最好的，押韻，字少，朗朗上口。對於產品剛開始打通市場是有用的，因為手機經常沒電的確是用戶體驗的一個大的痛點。但是如果後期三星，華為，小米的手機跟上來了呢？充電五分鐘，通話兩小時一定會成為手機行業的標配，那麼只是為客戶普及「標準參數」而已。
Y型文案是有時效性，無法長久錨定品牌調性，和增加品牌信任感。（這個是很重要的）
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獨立思考
X文案和Y文案各有各的好，X文案負責品牌給人的感覺，更多的是影響人的感性的層面。Y文案加深印象，給人以清晰的場景和畫面感。對於文案基礎來說，寫Y文案得心應手，是一項可以立馬GET到的技能，能夠快速尋找客戶的痛點、癢點。但真正的文案高手，應該是X和Y的綜合，即能在較短的句子里，給人回味悠長。
好比如這樣說，X文案如同寫詩，Y文案如同寫小說或散文，小說簡單淺俗易懂，現代詩則是雲里霧裡，一個人看詩就有一千種理解。寫詩是一字之差則繆之千里，看似是字詞和意象的組合。一般人寫詩也就是「無病呻吟」「廢話口水派」「羊羔體」，但是大家公認還是北島，顧城，海子的詩算是好詩。寫文案也當是如此追求，也即是頂尖高手的必由之路。
本文來源微信公眾號「歐陽度2015」，轉載或諮詢請聯繫作者：ouyangdu2015 。
對X型文案和Y型文案的這種劃分，我並不太感冒世界太複雜，人們習慣了用二元化的方式來簡化問題降低思考成本雖然行之有效，並非真路但話說回來（我答題就喜歡轉折.....）關注李教授為了是學習他的長處光盯著他的缺點對你自己並無益處-----昨天隨手一答，自己也知道太水，沒有什麼卵用。但仔細剖析叫獸的文章，牽扯的精力太大了.....簡單說下：文案源於營銷策略，在營銷思維中，要考慮市場、產品、消費者這三個維度所謂自嗨文案是僅僅從產品出發，一種落後簡陋的思維模式而正確的文案思維，是從這三個維度的交匯處出發。同時還要考慮消費者的認知程度、認知場景和模式，最終要達到的心智目標要考慮理智/情感的高/低捲入度說來話長所以文案有很多角度，我並不是說一個文案寫東西一定要考慮所有這些因素我是說，把正確的文案思維，僅僅概括為Y型文案，只不過是一種權宜之計
昨天剛在同事的推薦下看了下，感覺有一定的道理，但是並不能過多的採納。按照XY型文案的說法，我更多屬於Y型，主要因為自己沒有什麼文字功底，寫東西幾乎都是憑藉自己的知識儲備量和評論性的語言或者是高端黑和吐槽，華麗的東西很想學，但不是那個風格。XY型文案沒有好壞之分，知識兩種不同的寫作手法，對於廣告，X文案可能更是可，對於互聯網傳播，Y型文案好像更好。這次的課程我覺得可以用一個更好的標題「教你做好標題黨——10%的打開率和50%打開率的差距在哪」（純屬吐槽）
老闆深信李叫獸的Y文案，真想讓他來看看大家的這些回答。。。
兩種文案使用的場景目的不同而已，沒有什麼優劣之分，
這幾天老被老大批評，說我寫的都是X型文案，讓我寫Y型文案，難道寫文案，不應該是具體問題具體分析，根據產品，渠道，用戶等來確定，難道X型文案一定不好，Y型文案一定好？
看了這麼多答案，我同意，X和Y型文案相結合，在推廣初期，進行專業測試，針對所處的具體環境去測試發布，到底哪個文案效果最好，而不是單純的主觀的說一定要寫Y型文案，徹底否定X型文案，就像林黛玉和薛寶釵各有顏色，用實際效果說話。
李叫獸很NB，有許多可取的地方，還是要根據自身具體的情況決定，獨立思考，做好測試。
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