免費殺毒軟體對中國殺毒業有什麼影響？

之前一直用NOD32，今天想看看國產殺毒軟體，然後看了下金山的，發現儼然成了360那種殺毒和管家結合的模式，感覺不倫不類的，也不知道殺毒的效果怎 么樣。再看看國外的收費殺毒軟體，還是專註於殺毒和防護，沒有其他多的功能。所以想了解下，360引起的國內個人殺毒軟體免費潮流，是不是對國內殺毒行業 的發展和技術提高有負面影響？

2006年，360安全衛士出現，這個時間點可以算作免費殺毒的起點。在此之前，雖然3721也曾經通過了公安部的認證，也曾經號稱是全國用戶量最大的殺毒軟體，但從廣大用戶的心理來講，3721基本算是個流氓軟體，跟殺毒不沾邊。

背景資料：

2004年京華時報：3721染指殺毒市場

人民網―3721染指殺毒市場

2003年3月：3721網路實名軟體通過公安部檢測

伺服器託管 - vps雲主機

從某種角度說，馬雲是促使周鴻禕洗白的引路人。雅虎花了1.2億美金收購3721，然後3721轉手給了馬雲（改名為雅虎助手），結果成了：周鴻禕耍流氓，馬雲背黑鍋。後來周趁著從雅虎中國出來的機會，做360安全衛士強力查殺雅虎助手（3721），完成了從流氓到殺毒大佬的蛻變。

其實在2006年的話，周鴻禕更喜歡聽的不是殺毒大佬，他覺得雷軍、王新、王江民這些人太土，他更喜歡把自己想像成李彥宏那樣的網路大亨。正是因為這個情節，他才花費巨資搞論壇搜索。沒錯，奇虎一開始的概念是搜索公司，而非殺毒公司。這一段講解有利於大家理解當時的背景，不要被媒體的宣傳誤導了方向。

基因決定論

現在一說起某某公司做成了某事，最簡單方便不動腦子的分析方法，就是「他沒有/有這個基因」，騰訊做不成電商，他沒有電商基因；阿里做不成來往，他沒有IM基因。

我95%相信這個論斷：某些公司確實有某些基因存在，這些基因決定了公司這批人的做事方法、做事風格，但其中的複雜程度卻不是單單一個「基因」能涵蓋的。

就拿360這家公司來說，其基因就是「客戶端」公司。為什麼？因為他的產品經理的感覺、經驗集中在客戶端領域；客戶端軟體的明、暗兩套規則都被360公司的這批人熟諳；客戶端軟體的分發成本、利潤渠道唄這批人掌握；客戶端軟體的發展趨勢、用戶需求被這批人掌握。如此種種，造就了360安全衛士70%以上的滲透率。

在對手們分析、模仿360成功案例，甚至360的人出來以後創業、或者進入其他公司之後，這些想法和做法會流散到整個殺毒行業，甚至是客戶端軟體行業里，潛移默化的影響著整個行業的做事風格，發展脈絡。

360成功的幾個因素

在我看來，360走到今天能成功，取決於以下的因素：

1、上文談到的，360團隊對客戶端的深入了解，在360安全衛士發展的初期，傅盛帶領的團隊在產品風格、用戶體驗、對殺毒軟體的邊界滲透和拿捏上，起到了相當大的作用。例如，360從一開始的重點就是「殺毒軟體的輔助需求」，與別的殺毒軟體是相輔相成，而非相互替代。

其實用戶對安全客戶端的需求可以分為兩類：殺毒（安全）和管理。殺毒就包括了病毒、木馬、蠕蟲這些傳統需求，這一塊需要很高的技術門檻，而且金山、瑞星這些公司滿足的很好，360毫無機會。

另一塊是這些傳統殺毒公司因為認識不到其重要性，而自己放棄了的：安全管理。包括：系統垃圾清理，軟體安裝和卸載，系統優化（開機加速）。在這塊市場上，原本有超級兔子、windows優化大師等把持，但他們都長久處於小作坊狀態，無論是視野和融資能力無法與360匹敵，導致360強勢進入這個市場，並把它發揚光大。

2、軟體渠道的作用。這個大家認識的應該比我深，例如裝機光碟、各種裝機工具、相互捆綁預裝等。在傳統殺毒行業里，這些渠道是完全隔絕的；瑞星、金山依賴的是正版銷售商，與這些盜版商格格不入，360團隊從3721時代起，就與這些渠道有著良好的合作，甚至是「大哥小弟」類型的關係，所以360才能在短期之內，利用這些渠道鋪到全國各地，滲透力轉化成對軟體渠道的控制力。

3、周鴻禕本人的視野和成功路徑。如果360僅有上述兩點，了不起就是大點的超級兔子，一年賺個幾千萬就滿足。周鴻禕不同，他敏銳的發現了其中巨大的商業利益——利用客戶端來控制整個PC生態，佔領網址入口，利用入口來謀取巨額利潤。其實入口論也是周鴻禕的基因，你想想看，當初3721的夢想不就是佔領地址欄入口嗎？而讓360最終上市的360導航，從某種角度不是地址欄入口的變種嗎？

4、更重要的是，周鴻禕及其團隊擁有投資人脈（足夠的金錢支持）、政府關係（做殺毒的沒這個玩不轉），業界的良好關係（捆綁、預裝、銷售渠道等3721下來的資產），這些都是傳統殺毒廠商、甚至是當時的衛士團隊leader不具備的（所以他出走之後，老周可以很容易的接手並發揚光大）。

對中國殺毒業的影響

啰嗦了這麼多，才回到正題：360安全軟體的崛起，對中國殺毒業產生了什麼影響？

影響可以說是巨大而深遠的：

第一，使人們重新認識到網址導航站的價值。在360之前，大家也說hao123牛B，但這個牛B是建立在「李興平初中畢業，1000萬被百度收購」的神話上的，大家說起來hao123會說是百度底下那個hao123。而360的百億美金市值核心的核心，是360導航，360導航+360瀏覽器，雙核驅動建立了360在PC流量分發領域的巨頭地位（PC軟體分發），後來的搜狗、毒霸甚至搜搜都是跟著360的腳步來的。王小川的所謂三級火箭，就是360模式的變種，儘管他不願意承認。

第二、藉助客戶端軟體對BAT巨頭都形成威脅。無論是QQ、阿里還是百度，其實都在360的威脅範圍之內，這是以前瑞星金山時代的殺毒軟體所不能比的。以前的殺毒軟體如果是鄉下小財主的話，周鴻禕真正讓殺毒軟體發揮出了巨大的威懾力。去除殺毒軟體的利潤不談，其無形的影響力要遠高於瑞星時代的殺毒軟體。

第三、改變了PC流量生態圈。以前的PC流量分成多個圈子，網址站、瀏覽器、軟體捆綁等等，周鴻禕把這些圈子的利益都集中到了自己手中，大大擴展了「安全行業」的定義和範疇。

第四，把安全行業的天花板推高了許多。以前的殺毒軟體是有自己的市場容量天花板的，瑞星之所以空有幾億現金儲備，就是因為找不到打破天花板的方法，在瑞星看來，在研發投入再多，能獲得的利益也就那麼點，投三千萬也是他，投三億也是他，投入不能形成產出。而360的生態大大改變了這一點，把觸手伸向了遊戲、網址、瀏覽器等一大票行業，讓研發投入有立竿見影的效益可見。

上面幾條都是正面的，但我最後要說一點負面的：

360的崛起，讓PC上的軟體生態更加惡化。你想想，08年之前，你能想像巨頭們明目張胆的進行軟體捆綁、瀏覽器鎖定嗎？08年之前的輸入法敢這麼「三級火箭」、「微創新」嗎？

沒錯，免費是昂貴的，但用戶的短視讓他們看不到這一點。省掉了殺毒行業每年10億的付出，卻放棄了3億網民的隱私、首頁和對自己電腦的控制權。

（http://zhuanlan.zhihu.com/simaziyu/19764769）