選擇做廣告公司的客戶執行AE怎麼樣？

具體情況這樣的，15年市場營銷專業畢業，到現在16年2月畢業快一年了，一直是想走品牌這條路，但是還是沒有找到確定的工作方向，很迷茫。

剛畢業在一家本土廣告公司做過一段時間的線下廣告執行，基本上就是KA賣場內的促銷活動和小型路演活動的執行。之後去了一家互聯網創業公司市場部一段時間。面試時候發現大部分中小企業市場部都是以市場推廣銷售為主要工作，並不在乎品牌營銷。

現在覺得廣告公司所做的媒介廣告，品牌宣傳推廣活動這些工作也接近於品牌這個方向，所以想到廣告公司去嘗試一下。

所以問題是，去廣告公司當AE接觸到的信息和資源對在品牌方向上的成長幫助大不大？或者繼續尋找一個以營銷為導向的甲方市場部去工作？

希望各位前輩給一些指點和建議，謝謝。

很認真的在有關廣告和營銷的問題下看了各位前輩的回答之後再進行邀請的，希望沒有帶來不必要的打擾。

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謝謝邀請。

先想明確一下，你所說的做品牌是指品牌策劃和發展路向吧。

如果是這樣的話，建議你先累積一些經驗然後跳到國際大4A中。

首先，無論你是做終端（KA賣場、布展）還是數字營銷，還是媒介、公關、

甚至是我一直做的傳統廣告。

其實發展到一定的程度，都是市場營銷的一個部分，

但是，到了最終，例如你已經擁有了5-7年的經驗之後，

都是會走到品牌規劃/策略的層面，只不過是市場的切入點、看待事情角度/方向有所不同而已。

其次，必須潑一下冷水，其實做品牌規劃的發展，尤其在中國的市場中，

並非你想像的高端。

與外國不同，中國人很多，人是不值錢（至少對大部分人來說是這樣）

因此，所謂的品牌規劃和策略，都不怎麼值錢。附帶的。

在這種背景之下，如果很實際的想賺錢，走品牌策略方向並不是一個好的選擇。

舉個例子，做數字營銷/公關，很多都是以項目為主，而且項目成本高，利潤大

這是做品牌策劃的利潤無法可比（當然規模還是很大）

以一個大4A服務一個汽車客戶而言，包括傳統廣告的創意以及所謂的品牌策略部分，

一年可能收到的年費幾千萬。

但是，也需要一個非常巨大的團隊（堪比一個小型到中型的廣告公司）

在人力成本高企的情況下（可能還需要一堆老外）

利潤可能甚至不如一個一年只做兩三次活動的公關公司（公關公司人員少，大多數是找供應商執行，他們的利潤是至少一半）。

因此，如果你想走這個發展路線，那麼，可能這些表面上不公平的東西就必須接受。

通俗點來說，你必須很熱愛，很喜歡這個工作，才可能在這個發展路線上走下去。

然後，你很確定自己走這個路向，那麼作為一個經驗很少的AE，

你必須照顧兩個方向發展。

第一是專業性。這個專業性是指你在市場營銷的某個立足點，

可能是終端、可能是數字營銷、可能是媒體、可能是公關、可能是傳統。

作為某一個大4A招聘，其實基礎工作三個月就能學完，

他們也會找一些不同背景的人來服務不同的客戶，在某個接觸點上，會碰撞出營銷的火花。

所以，這一點上，我建議你在某個專業上堅持下去，

在現在數字營銷蓬勃發展，但是還是在基礎發展階段，數字營銷公司最缺的是策略人才。

而國際大4A，一般就是傳統+策略代理商，學習到的基礎知識也比較紮實，

是能接觸到品牌規劃/發展的迅速道路。

第二是行業性。由於中國的零售市場發展千差萬別

例如你之前做的KA就很有可能是快速消費品，走的是普通的現代渠道/傳統渠道，

還有一些個人護理用品/體育品牌/家電是走專櫃渠道

汽車是走4S店渠道。

因此，每個品類的營銷形態是不一樣的。

如果你做一兩年快速消費品，然後做一兩年汽車，那麼你很難完成行業的積累。

所以，作為個人發展而言，在職業發展初期，還是期望聚焦在一兩個類似的行業比較好

這樣走的彎路會比較少。

到最後，以下這段話是我的所有AE/AM層面的人都會說的一段話

一個廣告新人，入行後5-7年會完成了所有執行工作的經驗積累。

但是5-7年後的發展靠這些是遠遠不足的。

必須要有一些普通人沒有的一些能力。

一個AE，每天接觸的人/部門很多，

例如天天接觸的策略、創意、流程等，

因此，必須在3年內找到自己未來發展的方向，指引著你在這條路走下去，

這個方向可能是

溝通能力很強，言簡意賅，

語言能力，包括外文和方言

策略能力

創意能力，能刺激創意部想出好創意

流程能力，提升工作效率

製作能力，例如說電視廣告片/平面製作的流程、演員選擇等

這裡不得不舉個例子，我其中一個領導，就是在創意製作能力非常好，選擇的服裝和演員比製作公司更強，客戶每次都大加讚賞。

最最後，如果你確定自己希望走策略路向，

那麼，有兩個職業發展路向

1. 繼續做客戶部，做一個策略型的客服人員
2. 當AD之後，轉去做策略部

兩者的區別

做客服人員，還必須有項目管理的能力和客戶管理的能力，還有一些財務成本/創意管理

我就是選擇了A路向。B路向我也可以選擇，但是我也喜歡和創意部討論創意，做做營銷活動，這樣的選擇沒有那麼沉悶。

當然，B路向也不錯，做策略可以讓自己安靜下來專心想策略。在專精下，對於各種洞察，尤其是消費者洞察就必須擅長（這是廣告公司賴以生存的本質），數據分析能力要非常強大，敏感度很高。

如果你選擇做甲方，也是很多人發展的方向，但是我個人因為性格問題，不大推崇。

乙方轉甲方最好的時機有兩個，第一個是4-5年經驗的時候。

但是你想想，你在乙方所面對的壓力可能一隻手可以數得過來，但是甲方是一個非常龐大的機構，可能作為市場部來說，你工作中80%以上的精力，可能就在傳遞信息，沒有時間和精力讓自己靜下來思考。

另外一個機會是在你做了公司管理層，管理一個龐大的團隊，那麼你去當個中小型公司市場總監還是可以的。

至於甲方的品牌部，這個東西和廣告公司交集很少了。他們更願意從四大以及尼爾森這些專業研究公司/顧問公司找人。

這是我根據自己經驗的一些小分享，希望你在這個行業找到樂趣和發展路向

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感覺自己的經驗和想法跟題主都很像，昨天剛去面試了藍標的廣告AE，但是這是一個需要細心並且耐心的活，也不知道自己能不能勝任，不知道自己該往市場營銷的哪個方向發展，迷茫啊，題主去年問的，也不知道經過了一年，找到自己的目標沒有，有沒有經驗可以分享的，期待回答~

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