在專業廣告公司做一個合格的AE(客戶執行)是一種怎樣的體驗?


經歷過廣告公司面試的同學大概都知道——

所有廣告公司的HR都會在面試的時候問你:那你個人對各種壓力的處理能力怎麼樣呢?

Na?ve如我們,會給HR一個漂亮的微笑,並花費一些時間來告訴對方:我們樂著呢~~~絕對不會出現心情壓抑不想上班的情況噠~~~

但後來當我們真的進去了,才會恍然大悟,原來你們廣告公司說的「壓力「就是」加班「的意思啊。

但是如果你覺得,做一個好AE,只需要加(nai)班(cao)一種素質的話,那就錯了。所以,做一個合格的AE,到底是一種怎樣的體驗?

每個AD都曾經是AE,但不是每個AE最後都能成為AD

進入廣告公司後, 很多次當我的大Leader介紹一位大神級的人物,都會強調:這位是在xx廣告公司有n年從業經驗的資深廣告人。通常n越大,小AE們的敬畏之情就越盛。

很多AE小鮮肉們可能會有這樣的腦內OS:我到了這個年紀,也是個AD啊。

真的嗎?

未必。讓我們來做一道簡單的計算題:

按照一般規模的廣告公司計算,一個客戶部項目組需要的配置是:一位總監(Account Director)、可能也有可能沒有的客戶副總監(Associate Account
Director)、必須有的客戶經理(Account Manager),剩下的即是數量佔大多數的客戶執行(Account Executive)。從上世紀70年代4A進入中國,廣告公司的人員架構就已經在長久的發展中定型了。換句話說——即使市場在變大,廣告公司客戶部中的領導者(AD or AAD or AM)始終是少數。那麼,那些與他們一起進入廣告圈、在幾年前十幾年前一起做AE的人,去哪兒了?

那些年沒有熬成AD的AE們

他們去哪兒了?據資深從業人員透露,與他們一同入行的人,現在都已經散落在天涯了——有的去甲方喝茶看報虐乙方了;有的去相夫教子了;還有的去賣雞蛋灌餅了。總之……他們離開了廣告圈。

但,不想做AD的AE絕不會是個好AM(囈語)。要做個好AE,我們需要從那些現在的AD,從前的好AE身上發現一些秘訣。

好AE會積累經驗,更會養成思維方式

好AD會用經驗說話,但她更有一種自己的思維方式。這種思維方式,往往是他們處理所有事情的信仰。

作為AE,最容易在職業生涯上犯的錯就是——重視經驗的可貴,卻抓不住經驗賦予的思維方式的重要性。吾生有涯,case無邊,難道漫漫廣告路,就是一條刷經驗值的路?

思維方式是什麼?

思維方式可能是一種具有普適價值的的方法論,也有可能是一種貫穿職業生涯始終的信仰。
就AE來說,就個人而言,收益最多的,是preview和review。

Preview——在客戶部所有成員中,AE面對的未知領域是最大的,這也意味著在任何時候miss掉重要信息、被客戶challenge的機會更多。Preview是讓我成長最快的一個工作方式——將點狀的、散化的思維,整理成一件從頭到尾以自己為主講人、以客戶及你的一眾領導為對象的presentation。

Review——對於剛入職場的AE來說,一天不犯錯也許不難,但一個星期不犯錯,很難階段性的Review,就像學生階段的每日小考,一開始會心煩意亂,久而久之,你的手中就會有一本寶貴的錯題集。

還沒答完。等下再來補充,老闆又要發吃的了真是神煩,每天吃吃吃我做個再優秀的AE又怎樣還不是那麼胖。想跟我一樣做個白白胖胖的好AE請戳這裡(才不是廣告呢):http://job.adquan.com/detail/6967


職位名字說的已經很清楚了。

客戶

執行

這份工作就像做人一樣,道理你都懂 可特么...


作為 麥肯ae實習生 來告訴你:

加班 :)

你將會是公司里最晚走的那一個 :)


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