想做一名女裝招商經理 請問該從哪裡干起？請有經驗的前輩指教？

大學畢業一直沒找到合適的工作 有位親戚是招商經理 她要求我去商場賣衣服 因為對這個職業不了解 希望有做過的朋友告訴我一些知識 謝謝了

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哇卡卡卡~！難得激動啊~！我是個扭啊扭的~！~~~！

謝邀哈~！打起精神來答題。

嗯，前面答案說了的我就不重複了。

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咱們來說說你的目標：招商經理，準確的是說百貨招商經理（注意，很多其他類型的招商項目基本不一樣，我們這裡僅僅就百貨招商這一塊進行討論）

招商經理這個職位，主要是負責品類（或者說樓層，這裡的劃分每一個公司有些許不同，看具體情況吧）中的品牌擴充，組合，配給，等方面，這是主要工作。另外還要負責接洽，談判，調整，管理等附屬工作。從這個可以看出，招商經理主要面對的是乙方也就是品牌商家，給出的資源就是一個好地段的好商場的好位置，當然也許有些地方一個好的都沒有。。。。這個我們暫且不去想。。。

用這些換來收入，包括租金，扣點等這是直接收入，另外還有人流，折扣率還有大品牌好信賴等等附加值。

總的來說，好的招商經理會運用手裡的資源去盡量交換好的品牌，從而組成一個好的品類組合，繼而影響整層樓甚至整棟樓的方方面面。

嗯。。這是我在這一行的理解。好了瞎BB了那麼多，其實想先告訴你招商是一個很系統的工作，也很要講究科學方法的工作。

——————————再分一次（其實就是分著好玩。。。。別見怪。。）————————

下面我們說說要成為招商經理需要的基本條件：

1. 市場的熟悉度：

1.1品牌熟悉度：這個就是指你究竟知道多少品牌以及品牌價格還有品牌的風格和定位。

1.2市場的變化：很多品牌的定位是固定的，比如艾格、比如歐時力，長期的經營不會改變其定位，但是有些品牌會在經營中改變其定位，這個就是你需要觀察和溝通中才能發現的了。

1.3新品牌感知：每天都會有很多新品牌出現，你是否知道？你是否有渠道了解？這些都是需要你去發掘的東西。

1.4流行趨勢：這個東西不是要你去看什麼時裝展，我們講的是大眾流行，從喇叭褲到鉛筆褲到小腳牛仔褲到修身牛仔褲這是一個時代的變遷，但是細微的流行總在進行著，需要關注這個隨時調整你的品類經營策略。

2.商圈界定，前面一個答案說的讓你去逛街，這是一條真理，不過並不是所有品牌都適合你的商場所在的商圈，比如臨近火車站，你肯定不是走高端路線，比如臨近大學，你也肯定不會去賣漁或者江南布衣這類品牌，你需要熟悉你所在的商圈，以及商圈的購買力，去分析，你需要什麼品牌來組成品類主力銷售架構。

3.價格敏感：這個很重要，前面說到商圈購買力，其直觀的體現就是你的品類組成的價格體系，只有合適商圈的價格體系，顧客才會為之買單，所以各個品牌和市場的價格變化請隨時關注。

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說了上面這些，我希望你對招商有個直觀的認識。

另外我想說的是一些其他的東西，跟招商相關但是卻跟品牌無關的：

1.商場樓層結構，你沒看錯，商場樓層結構非常重要，這決定著你要將哪些品牌放在電梯口，是放在手扶電梯口還是放在直升電梯口，是放在中島還是放在邊廳，是能引進國際大牌還是引進國內一線亦或者二線，樓層的結構能決定很多事情，所以至少你要會看CAD圖以及了解整個樓層結構。

2.會用CAD，會看肯定是不夠的，涉及到具體招商了，你要會用CAD，這樣你才能告訴你的客戶，你老人家該放哪裡，那裡有些什麼，你的貨架背板怎麼做，你的模特櫥窗怎麼擺，現在大部分商場的攤位很周正，但是不排除有異形攤位，所以這點很有必要。

3.裝修知識，恩恩，這個了解一下就好了，主要是防止你的商戶和你們物業起衝突，這種情況很多，所以了解一些工裝的知識可以有利於你去解決矛盾。

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好了，上面都是介紹

下面這些是注意事項：

1.多關注促銷活動，這能讓你學到很多。

2.多看看各個品牌新款，你會知道你之後要幹什麼。

3.牢記一句話，別老想著什麼合作共贏，雖然這是前提，但是請記住，客戶和你終歸是有利益衝突的，所以不是你玩死他就是他玩死你，就看你怎麼吃死他了。

4.賣衣服就算了，像前面答案的仁兄說的，你和客戶是尿不到一個壺裡的。

以上，希望能對你有幫助，另外說一句，女裝一直是各個百貨的超級重頭，通常會分成熟女裝和少淑女裝，你要看你是走哪條路，這兩個方向完全不一樣。

謝謝~！再次感謝邀請，這是我知乎初邀啊~~！第一次就這麼給你了。。。。

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謝邀，知乎處邀，好雞凍！！！

目測題主畢業不久，此時就能有明確的職業規劃 女裝招商經理 ，還是挺讓人敬佩的，畢竟現在大部分人都是糊裡糊塗的就從事了某項工作。

題主應該是女性，想從事招商工作且以女裝為方向，是具備一定的優勢的，畢竟題主會比別的小白尤其是男性小白對女裝更加了解，我幾乎沒接觸過女裝，這方便不敢妄加評論，僅從招商的角度給題主提些建議：

1、逛街，去當地市場主流百貨及購物中心逛，記錄每個商場的品牌及分布，並找出重複率較高的品牌；

2、查詢，利用網路，先從這幾個重複率較高的品牌入手，因為這幾個品牌毫無疑問就是當地市場主流女裝品牌，了解這幾個品牌的名字（真的是名字，我認真的，現在好多品牌LOGO掛英文寫縮寫什麼的）、品牌起源地、產地、風格、年齡層、客單價、產品特點、優勢等；

3、學習，網路上及微信很多招商及規劃方面的資料，從基本入手，了解業態規劃及品牌落位的基本常識，然後去思考這幾個女裝為什麼在所有商場都是在相同的樓層，為什麼總有那麼幾個品牌在所有商場都是做鄰居，為什麼有幾個品牌在各個商場的位置都是一樣的，這樣的為什麼需要以學習的眼光去發現，否則你可能連這些為什麼都問不出來；

4、利用好你那位做招商經理的親戚，招商行業有很多東西都掌握在招商人員手中，或者口中，這些女裝品牌在本地是直營還是代理商，是省級代理還是地級市，銷售如何，進入商城一般是純租金還是扣點形式，有無保底，有無裝補，這些是你在網路上不可能找到答案的，但對於一個招商人員來說，可能就是一下午的聊天時間的功夫；

5、賣衣服？！賣泥煤！幹嘛要去賣衣服，做招商是要了解乙方市場但不是要你打入乙方，品牌方工作人員所應具備的素質及知識和招商是截然不同的，思考問題的方向也是截然相反的；

現在題主面臨的是求職的問題，我所說的是你在求職前應該有所了解的，也算是一個招商人員就業的敲門磚，題主需要通過自身對該行業的了解先進入招商這一行業，然後在工作中去學習和積累，相信我，招商是一門很雜很廣的學科，真的是學無止境。

最後，預祝題主成為一名合格的招商狗 哈哈！！

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