為什麼在某些市場，玉石的原件出售時不切開來，讓買家來猜測玉石的玉質是怎樣的？試從經濟學角度分析。

01-23

賣家在何種約束條件下，怎樣衡量成本與收益而做出這種交易方式，以及是怎樣的市場供求關係決定了這樣的交易方式？看過張五常的分析，他是從「因自私而造成的信息費用激增」角度分析的，是否還有其它角度。

題主應該說的是賭石市場吧。

這個市場可真是有的說了，說得不好還望見諒，在下也是管中窺豹。

首先我們大致將賭石市場分為三類，單向拍賣公盤賭石，雙向拍賣公盤賭石，私盤賭石。

單向拍賣的公盤賭石以緬甸公盤最為著名,為緬甸政府組織。緬甸公盤的競買方式又分為明標(即現場拍賣)和暗標(即將標單統一投入標箱)兩種,且此拍賣的公盤賭石可以看作共有價值拍賣（common value auction）。

在我國,現有很多由各地方政府支持各玉石交易公司參加的,類似雙向拍賣的玉石交易市場。這時,雙向拍賣的賣者和買者人數都不只一方,這就構成了一個「多對多」的交易結構。雙向拍賣又可以分為兩種形式,分別是連續競價(就跟買股票似的)和集合競價（開盤價）。現有的雙向拍賣的主要研究內容集中在交易者的出價策略。

以上第一種可以當作共有價值拍賣分析，第二種可以當作股票市場進行分析。

但是我猜題主想聽的一定是第三種——私盤賭石

即一對一討價還價的博弈

私盤賭石分全賭，半賭，明賭。明賭就跟正常買東西一樣，不提。全賭是指完全不切開的翡翠原石，半賭是指在翡翠原石的表面開一個或多個窗口。

順帶一提翡翠原石大概就長下面這樣，嗯，看上去完全就是就是我姥姥家那種滿地都是的石頭。

下面這張應該算是開了窗口的

私盤賭石與單向拍賣和雙向拍賣的不同就在於，買賣者在即時交易時只能根據談判之前的信息以及當時交易對方信息來進行談判。也就是說，在談判時買賣雙方的談判對象以及信息判斷僅限於對方和交易物（信息不完全）。此外，玉石切開後的價值是共同價值,因此所有玉石在切後具有完全可替代性；但是在切前每塊玉石都是不同的。大小、形狀、質量等等都決定了每一塊玉石都是獨一無二的，因此，所有玉石在切前又是完全不可替代的。私人賭盤中賣者可以選擇買者，賣者知道多個前期買者的出價，但是不知道其他賣者的出價。買者完全相反，買者也可以選擇不同的賣者，知道多個賣者的出價，但是不知道其他買者的出價，買賣者都有因此失去交易的風險。

下面說應一下題主的問題說說私盤交易的一些特徵，

一，由於賭石的出現，讓翡翠市場無法被壟斷。

如果私盤賭石市場上只有切開的玉石才能交易，概括地說只有高檔玉石具有價值，那麼,市場將會根據玉石的質量把賭石交易嚴格區分開來，並且這樣很容易形成壟斷，倒不如說不壟斷都不可能了。但是全賭半賭這兩種形式的出現使得所有質地的玉石都可以參加交易。門檻的降低必然繁榮了賭石市場，也就是增加了產品的數量和參與交易的人數。對於剛剛入行的人來說，他們更願意採取這種不切開的方式。

二、信息的完全程度（原石切開的程度）是由買賣者共同選擇的，即預期收益決定信息程度。

在賭石交易中，由於玉石切開程度的可選擇性，那麼，可以這樣說,交易者根據各自的利潤或效用最大化來選擇交易玉石的切開程度。更進一步說,賭石市場中根據交易者的選擇，所交易的玉石並不全是完全信息交易。這是因為，信息的完全是需要成本的。那麼，就可以將賭石的切開與不切開的選擇看成是一種機制或者交易方式的選擇,即一種對價格決定機制的選擇。這樣，玉石的切開或者不切都涉及交易者的效率問題。

三、交易效率

這種購買前對於商品質量的雙邊不確定性，決定了交易雙方出價的策略，同時影響交易的效率。尤其是考慮了不同理性人有不同的風險偏好的問題。

四、不確定性和風險性

賭石的最重要也是最突出的特徵就是其不確定性和風險性（哈哈哈哈哈哈）。

這種風險的根源主要來自對產品質量的不確定性，這就像買彩票或者在遊戲里開寶箱一樣，也許你的原石開出來還是塊石頭也說不定，課金救不了非洲人。

但是，這種不確定性是由賭石交易方式中的交易者選擇結果決定的。也就是說，與其他交易或經濟活動的風險不同的是,賭石風險性的最大特徵就在於它的可選擇性,即在實際交易前買賣雙方都可以選擇交易何種風險程度的玉石。一鎚子買賣。

說到底，賭石的人大多是抱著一夜暴富的心態進入市場的。

2010年3月份，Z公盤以8000萬元人民幣中標的一塊玻璃種原料，B加價1億元人民幣，以1.8億元人民幣想讓Z出讓。Z先生明確說，已經以2. 2億元人民幣出讓了。短短3個月,Z一塊不足50公斤的原料就凈賺1.4億元人民幣。

有的人一夜暴富,而有的人傾家蕩產。就是這些短時間內的財富的巨大變化吸引了無數對財富的追求者。但是，也不要忘了無數破產的家庭在不為人知的角落哀鳴。

總之

賭石有風險，入坑需謹慎。

買買大法好，不買還是人？

欸，好像跑題了。

以上

原石存在的原因：

玉石交易還屬於高利潤的階段
每個礦坑出產的原石質量不一，同一批次的原石加工之後價格可以相差數萬倍
礦主需要快速出售所有原石，沒有精力進行加工獲取更大利潤

這也是原石得以出現在市場的根本原因，礦主的目的是保證穩定的收益，每一塊原石都儘可能銷售出去，而不是去賭最高收益。做為礦主，會粗略將原石分揀，按不同價位打包出售走量。礦井出產質量特別穩定的時候，礦主自己也會挑一些可能出高品質的原石進入二級分銷市場參與賭石的分銷。

賭石屬於第二次分銷的事情，分銷之後，同樣為了保證利潤，分銷商會將原石分揀之後，按出的概率進行不同程度的加價。真正賭的就是這一個階段，賭石的人拼的是一百萬進去能回來幾倍。

賭石也分不同的階段：

原石
風險最大，利潤最高，一個批次的原石數十個，開眼之後，可能只有一個可以留下來，賺取成倍的利潤，其它都得按成色分檔次出售保本。這個是純資本較量。
開眼
利潤不高，帶輕微賭博成分。已經開眼的原石就已經進入加工分銷領域了，按照成色和大小的區別，進行不同級別的分銷，有玉石加工手藝的老師傅，會根據玉石成色、大小、可能加工成的形態進行估價，買下開眼的原石進行加工處理。唯一賭的就是玉石的紋路和加工手藝。屬於技藝上面的較量。
切邊
利潤最低，屬於工廠進貨。這是最低利潤的原石，玉石的紋路，成色完全暴露出來，往往是用作低品質的玉石批量銷售給加工廠做量產的玉石配件，毫無賭博成分。