現在做進口葡萄酒，如何在眾多葡萄酒公司和品牌中突圍，佔領市場？

01-23

我們公司在集團公司的幫助下收購了幾個法國優質的酒庄，酒的品質很好，價格只能算是性價比高，不是占價格優勢的那種。公司現在剛起步，要怎麼樣從同類的公司中突圍，打下市場呢？

謝腰啊

但是我要是知道

我也不會天天刷知乎了啊

努努力吧，快過年了，祝你過年好。

並非專業銷酒，只之前兼職賣過一陣。這裡單談談自己感受，不誤人先匿啦。

大前提：答主賣酒時是學生黨。目標客戶就是經濟條件較好的學生群和大學城酒吧KTV。

當時進的酒是朋友那邊渠道來的。法國小酒庄，品質不錯，要說性價比也就還好，同樣沒有價格優勢。

最早周圍朋友（多是紅酒方面認知普通）知道我在代酒出於各種心態都會問一下，也繞不過這三類問題：品牌、價格、品質。其中又以問品牌的人最多，問品質的人最少。

有些小夥伴得知我銷的不是什麼拉菲一類就沒了下文，再有的甚至邀我去他們那裡嘗嘗拉菲orz，大有建議我不如「改換門庭」的語氣。

其實我的酒挺好喝的，無非沒名氣罷了。

//階段一

我的辦法是——請人喝酒。

準備工作是通過各種渠道（朋友介紹朋友的朋友、比較火的sns等）找相對專業且有一定影響力（特別是在社交平台）的紅酒er，發揮自己的「人格魅力」請他們喝酒做朋友，直言自己剛開始賣酒許多東西不懂求請教（答主自認是萌妹一枚羞////）。

不過其實他們中間相當一部分人都非常好，只要酒的味道確實不錯，他們是會稍微地做個軟文（和小夥伴們分享自己遇見的好酒很正常是吧～然後這個好酒還能方便買到簡直太棒啦是吧～）。且在後面的地面推廣中也幫了不少忙。（好人一生平安。）

//階段二

這時候已經開始有人找我提酒了，但是知名度還是比較小。

沒想出更好的辦法，就跟了微信公眾號的風給代理的酒做了個公眾號，在sns上轉發。積累了一些「原始用戶」算是。

定期推送紅酒相關知識和Tip，以及不能少的軟文硬廣（甚至還專門推過比較我的酒和大家平常買的酒的差別這種短文…）。

小夥伴們覺得某篇有用會分享至朋友圈，然後他們的小夥伴覺得這個挺有意思就會關注公眾號，發現有趣的推文再分享，這是個很好的循環。

（要維持這個良性循環就要確保文章的質量和價值，這花了我不少時間。學習、整理、編寫。）

不過當時還是覺得效果太慢了，卻沒想到後來這個途徑省了我不少宣傳的力氣。

與此同時合作的小夥伴在跑酒吧KTV，這個我就不大懂了，效果也很好。

//階段三

之前已經有了一些固定客戶，基本要酒就會找我。也結交了不少好朋友。:P

所以和小夥伴商量想擴大一下範圍，然後幹了一件很蠢的事情——發傳單。

基本就是費力不賺錢的工作。

後來和小夥伴商量才意識到，傳單能覆蓋到的人和會買我們紅酒的人的交集有限。（選在了上下課高峰期寢室到教學區的路上）

於是剩下的傳單我們就分別放在學校周邊的咖啡館裡了。

同時，有朋友建議我們去找學校的各種社團俱樂部，友情忽悠送酒過去打個廣告。限於經費原因這我們就沒做。

也有朋友建議我們搞幾個活動，類似於什麼紅酒文化推介之類的以及贊助一些比較有逼格的活動（符合我們紅酒小眾路子的），同樣因為經費原因沒有做。

總結一下我不怎麼成功的銷酒經歷。

階段一、找到目標客戶群的「大客戶」，吸引他們喝我的酒，以此建立起一定的品牌印象（哪怕是好奇心呢）；

階段二、以之前的大客戶為節點，用sns做推廣；

階段三、犯錯…

以上是我的銷酒經歷。

走個運犯個錯都能影響到酒的銷量。

針對題主在我看來高大上的問題，我有以下看法：

一、掌握自己產品的優缺點；

優點在於酒的品質好，缺點則是新牌子，認知度不高且價格沒有優勢…諸如此類。

二、確定目標客戶群；

你的酒是賣給誰的，哪些人可能會買你的酒。

三、確定範圍內的競爭對手；

他們的酒的優缺點，他們的市場佔有率之類之類。想要打敗敵人就要先了解他那句話是怎麼說來著？

四、建立自己的品牌形象；

這比較玄乎但想殺出條路來又確實要做。別人想到你的酒會聯想到什麼？

五、營銷手段；

這就是問題評論中所提到的三十萬部分啦。這個要看之前分析出的具體情況了，答主目前還是賺不了這筆啦（還好匿名了（≧?≦）。

以上。

答主先睡覺去…

很同意萌妹子賣酒的回答，我覺得線下線上結合來說，我想不到更實操的辦法。

這裡提一個建議，能否先把銷量做起來，再做品牌？

比如在淘寶上找到紅酒銷售前10的賣家，讓他們幫你銷貨。待你們的品牌知名度高起來了，再做下一步打算。

市場預算足么？

加我微信私聊吧，Jiu-Life.

你這個問題太大了，而且也是眾多中國葡萄酒進口商和經銷者們都面臨的問題。

你要是有了好的思路和成功的實踐方案，別忘了和我分享一下。