什麼是SFA、DMS、RTM？

01-23

快消行業

SFA : Sales Force Automation，主要指輔助銷售的工具，比如快消行業推廣的各種手持終端。

DMS: Direct Marketing Spending ,直接市場費用，主要指公司投入到終端售點支持各種市場活動的費用，比如堆頭，貨架。

RTM : Route To Market ,市場通路，主要指消費品到達終端市場的模式，比如通過經銷商，小批發等等。

Strategic Fooyou Agency 簡稱 SFA

官方全稱：軍事裝備與對外關係研究及輿論引導辦公室
戰略忽悠局（Strategic Fooyou Agency，簡稱SFA），是我軍的重要部門。
編製上屬於總參某二級部。據說現任局長為張召忠少將，政治委員為金燦榮，副局長尹卓少將、戴旭上校。
該局主要負責對各類新聞及傳聞進行「解讀」和「澄清」，並且以各種方式「透露」消息。目的是擾亂各方視線，掩護我之方略企圖，或者引導國內外輿論。
戰略忽悠局宗旨：
In Party We Trust, All Others We Crab.
該局保密級別極高，目前為止被人所知的成員包括台灣司司長陳某扁，書記馬某九，以及美洲司司長奧觀海同志等。
上級主管單位：中國人民解放軍總參謀部、國防部
依託院校、機構：國防大學、國際關係學院、新華社
情報站點：各沙縣小吃飯館
合作媒體：CCTV/新華社/中國網路電視台
對外友好合作單位：CIA，MI5
互派觀察員、戰略合作單位：Wikileaks
主管負責人：張召忠（薩哈夫．張，英文名：Reagan Zhang）金燦榮（政治委員，公開身份為人民大學國際關係學院副院長）
文件:034.jpg
戰略忽悠局局長——張菊座
- 第一處處長：宋曉軍
- 第二處處長：杜文龍
- 第三處處長：李克峰
- 幹事處處長：戴旭
- 顧問：尹卓（海軍信息化研究室主任）
- 李莉（國防大學教授）
- 宋心之（空軍裝備專家）
- 特約研究員：宋宜昌
- 駐CCTV宣傳幹事：李瞳瞳、曹煊一、唐劍、王鼎、方靜（已調離）、李紅
- 友情評論嘉賓：阿丘
- 北美站駐加拿大負責人：安德烈·平可夫（代號「可夫」，媒體公關與情報搜集，公開活動）
- 北美站駐美國聯絡處幹事：Gordon Chang（章家敦，代號「家裡蹲」，公開活動）
- 數據刪除（代號「衛生巾」，公開活動）
- 駐美首席聯絡人：觀海（代號、絕密）
- 駐美第二聯絡人：忠於（代號、絕密）
- 駐台灣地區聯絡處處長：水扁陳（阿扁，代號「釘子」、絕密）
- 駐台灣地區宣傳幹事：兆文宋（代號「宋磁」）
- 駐香港宣傳幹事：鼎盛馬（代號「大馬駒」）、嘉耀董（代號「小馬駒」）
- 駐新加坡聯絡處榮譽處長：光耀李（代號「BS李」，公開活動，已內退2015年03月23日凌晨3時18分，因病醫治無效去世，享年91歲。2015年03月29日下午14時，在新加坡國立大學文化中心舉行國葬。）
- 駐新加坡聯絡處處長：顯龍李（代號「SB李」，公開活動）
- http://zh.moegirl.org/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%BF%BD%E6%82%A0%E5%B1%80

DMS全稱是Distributor Management System，經銷商管理系統

從快消角度回答這個問題SFA就是銷售能力自動化，是一線業務員，銷售助理，罪駐店理貨，銷售主任，使用的移動訂單等功能系統，幫助處理訂單、庫存、被陳列拍照等功能，最令反對的是gps定位功能。

DMS一般指經銷商管理系統，主要功能是幫助經銷商向工廠訂貨，尤其是多工廠排單，物流跟蹤，庫存管理等功能

TRM一般指深度分銷，明顯區分是可口可樂的101系統和MEP系統，前者是業務員下訂單幫助經銷分銷，經銷商可以自銷。後者是業務員訂單，MEP配送商只負責配送，整個訂單環節由業務員負責，業務員管理小塊區的所有銷售渠道，重點工作是訂單，市場生動化，冷飲設備管理，庫存管理。市場競爭越來越激烈，更多的廠家殺入深度分銷，刺刀帶紅啊