馬化騰說互聯網下一個風口是與傳統行業合作，什麼才是「互聯網下一個風口」？

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互聯網的下一個風口是什麼很難說，但互聯網與傳統行業（比如製造業）的合作絕對是一個風口。

遠的不好說，近的就說說電商新的發展方向——功能型產品的去品牌化。

去年前樂淘創始人畢勝的新創業項目必要商城，頂著全球首家C2M電商和打敗淘寶的名號贏得大量關注。無獨有偶，年底網易旗下的電商項目網易嚴選依靠一場事件營銷刷爆社交媒體。人們一邊就網易嚴選的ODM（即Original design manufacturer 的縮寫。是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品。）玩法是否過火了進行討論，一邊打開網易嚴選的網站看看是否真的像報道里說的那麼高性價比。與此同時許多製造業的大牌代工廠的管理者對這類新聞並不感覺新奇，因為他們當中已經有人把產品上傳到了淘寶的中國質造板塊了。

品牌的消費指導能力被互聯網削弱了

對於消費者來說，必要商城是不是全球首家C2M模式電商，網易嚴選的ODM模式是否道德，這兩點都不重要，重要的是必要商城、網易嚴選以及淘寶的中國質造確實給消費者帶來了實惠。從必要商城和網易嚴選的產品介紹中，兩家公司宣稱個別產品消費者可以只用大牌產品十幾分之一的價格即可享受同等品質的產品，而絕大多數的產品只需要大牌產品四分之一的價格。

用互聯網連接用戶與工廠消除多餘環節，為消費者提供質優價廉的產品。稍有經濟學常識的人都知道產品的售價和產品的出廠成本（材料成本與加工成本之和）是兩回事，打通中間所有環節來銷售高性價比產品的商業邏輯是成立的。

大家都在做同樣的一件事，用電商做去品牌化的工作。

品牌的樹立是為了給產品在信息不對稱的市場環境下指導消費者做出消費選擇。那麼在互聯網時代，信息高度流通的時代，品牌是否還有存在的必要嗎？

過去，各類營銷書籍都在強調消費者的行為是非理性的，消費者的購買行為收到眾多因素的影響。但在新的互聯網環境下，消費者獲取產品信息更加容易。無論是查看電商網站的評價信息，還是在購物論壇查看其它用戶的曬單。過去營銷專業人士潛心研究的定位和說服技巧的效力越來越弱了。

對於消費者來說，營銷能夠吸引消費者的注意力，但不一定能促成交易。比如號稱一個人的營銷能力抵得上整個魅族營銷部的羅永浩，羅永浩每次手機發布會都能成功吸引大量的消費者關注。然而消費者極短的時間裡也關注到了T1極高的不良率，T2的高價低配。

功能型產品去品牌化更容易

打開必要商城的網站，出現在眼前的是各類基礎款服飾產品、箱包、床上用品、傢具等。商品說明中提到製造商都是為各個品類的大牌代工的，必要提供商品樣式的圖片，用戶下單後，工廠製造完畢後再發貨。網易嚴選提供的商品品類和必要商城有部分重合，網易嚴選的產品集中在食品、家紡、廚具等品類。淘寶網的中國質造板塊提供的品類稍多一些。

我們不難發現，必要商城、網易嚴選、中國質造提供的產品幾乎都是功能型產品。功能型產品有三個特點：用來滿足基本需要；生命周期長；生產這種產品的公司可以集中幾乎全部的精力去使物質成本最小化。

必要商城的基礎款服飾產品就是功能型產品，網易嚴選的廚具也是，中國質造的商品也是。選取功能型產品有很多好處。首先市場對這些產品的需求量非常大，畢竟這些產品都是滿足衣食住行的基本需求，可以大批量生產；其次這些產品所在領域都是成熟的領域，產品更難有技術革新和替代品出現；最後這些產品背後的製造商都是依靠低成本領先戰略生存下來的，對生產有高度的管控能力。

那網易嚴選的鐵鍋舉例。消費者總是要需要鐵鍋來解決吃飯問題，網易嚴選不擔心市場需求規模過小的問題，而且基本上兩三個SKU就覆蓋所有的消費者需求。鐵鍋是一個技術非常成熟的產品，畢竟做鐵鍋的技術含量並不高，而且市面上也沒有鐵鍋的替代產品。大品牌的鐵鍋代工廠完全有能力可以給網易嚴選提供高質低價的產品。初期消費者出於嘗試心理購買了網易嚴選的鐵鍋，假如產品使用體驗真的和大牌產品一樣（事實上，這對於網易嚴選來說並不難），評價信息在互聯網上大範圍傳播，那麼網易嚴選就會被消費者接受。

講到這裡有些讀者朋友可能已經想到了著名日本服飾品牌優衣庫了，優衣庫的產品幾乎都是基礎款也就是功能型服飾產品，只能滿足消費者花低價穿的體面的要求。

筆者十分看好網易嚴選和必要商城，功能型產品的各大品牌將面臨品牌溢價能力急劇下降的尷尬境地。功能型產品所在的行業，比如家紡、廚具等，市場份額將會高度集中網易嚴選這類電商平台上。

電商行業的去品牌化還須解決的三個問題

經過上面的分析，電商去品牌化的流程已經非常清晰了：選取功能型產品品類，找大牌產品的製造商提供產品，線上交易。這過程中涉及到問題的複雜程度遠遠超出想像。

1 如何獲得穩定的訂單

必要商城和網易嚴選不能保證即使發貨，其中必要商城在消費下單時會告知發貨時間，網易嚴選有些商品可以直接發貨而有些商品時顯示暫時無貨。

為了節省成本兩家公司都在儘可能減少中間環節，比如庫存或者說保持低庫存。為了達到這樣的目的，必要商城是攢單，也就是當訂單的數量到了一定規模時必要再去廠家那裡下單生產交付。而網易商城則是提前備好一定的貨物，每隔一段時間在製造商那裡下一次單。

從目前來看，保證網站有穩定和高流量非常重要。畢竟這影響製造環節以後後續發貨整個過程。

2 如何獲取更多品類的製造資源

去品牌化電商背後的產業鏈支持才是真正的勝負手。

功能型產品的高性價比具有稀缺性，本身就具備吸引流量的功能。如果電商平台提供更多品類的功能型產品，可以獲取更多的流量。而功能型產品滿足的恰恰是基本需求，也就是說功能型產品的覆蓋人群很廣。原有的流量很容易購買計劃外的產品。也就是說，更多的產品可以獲取更多的流量，更多的流量促進更多品類的銷售。這種螺旋式遞增是指數級增長。

3 產業鏈的支持

在網易嚴選正式上線之前，該團隊花了一年的時間調研產業鏈。近幾年由於隨著外貿訂單流往東南亞。供應商面臨大訂單的流失，現在也開始配合互聯網電商的需求來做供應鏈的改造。這種改造其實就是更快地進行反應，先在網易嚴選的平台上小規模測試產品，反饋好的話再進行大規模生產。

供應商面對市場壓力被迫做出這樣的改變恰恰提供了網易嚴選這樣的新型電商成長的土壤。

非常開心看到電商開始了部分行業的去品牌化進程，互聯網不再是單純銷售渠道，而是已經開始深度聯合製造業了。

也有人說這可能就是功能型快速消費品工業4.0的雛形了。

像滴滴像共享單車就證明了，用互聯網改變現實的更好的體驗更有市場，資本也會把這些項目捧上天呀！

這說的不就是小程序嗎？

線上?線下線上推廣+線下生產可能是硬體製造業等

互聯網+農村

互聯網的活力，結合農村巨大的潛力和資源，會成為一個風口。