如何讓文案更具商業性？

01-23

上頭說我寫的文案偏向於文學化，怎樣才能讓它更具商業化呢？

作為一個在4A企業的資深文案（現在升職企劃崗），這個問題確實很有意義；

首先這涉及一個問題，文案這個職位是否需要好的文采？

答案是：完全沒必要，或者說，能正常交流就行。

一般來說，商業文案你首先需要知道，它存在的目的性，商業文案的作用是：為了突出產品/項目亮點，或者提升企業地位等等，簡而言之——通過內容轉化用戶

轉化：不單單指金錢，轉化參與活動的人數，轉化關注度，轉化受眾範圍都可以，文案崗位的存在意義就是為了最後的轉化。

那麼，了解文案的存在意義後，現在來說下文案的主要技巧：

1 內容緊跟轉化項目，詞語華麗不一定吸引目標用戶，人家可能當小說就看了；

有人說，那很多地產海報，寫的詩情畫意的……OK！那個是點綴作用，是為了吸引你關注，結合性價比，結合服務來達成付費意向，如果只有美句和漂亮的配圖，那麼同樣的最後也是失敗。

2 編寫前，確定3個要素：

任何一篇完整的文案內容，都需要有3個關鍵要素，亮點、用戶、需求，

亮點~產品/項目的突出部分，也就是俗稱的特點，文案專業叫法是亮點，這將成為你的提綱；

用戶~你投放的內容一定是需要有目標性的，經過分析精準的投放給目標用戶；

需求~解決什麼問題，解決誰的問題，通過亮點解決用戶的痛點，就是需求；

這是一個職業文案在寫作前，必須了解的。

有了這三個要素後，你在文案中，將每個部分逐條結合，我們稱之為賣點

賣點=亮點展示+用戶定位+解決需求

如果你按部就班做到這一步，老闆一定不會再說你寫的太文學，因為你將利益和效果放在了第一位，而之後，你還需要了解，開頭點題、內容風格、收尾邏輯、如何避免目的不明確、賣點的優化、各種軟文不同渠道的不同形式、自學1-2年，課程學習也需要半年。

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更具商業性，也就說文案怎麼樣服務好公司的戰略。

一個好的文案設計要經過4個模板。

1、戰略層：我的戰略是什麼。

2、感受層：為了實施這樣的戰略，我們需要讓消費者產生什麼樣的感覺。

3、內容層：為了讓消費者產生這樣的感受，我們選擇創造什麼樣的內容。

4、表達曾：這樣的內容如何用合適的辭彙語言表達出來。

文案都是針對用戶場景的深入洞察，一個牛逼的洞察能激發消費者的3重反應。

「啊！你怎麼會知道！」（驚訝）

「我也有這種感覺啊！」（強烈的共鳴）

強烈的情緒平復後，TA會對你刮目相看。

「這麼多牌子，只有你懂我。」

只要找到與用戶的相交點，創造出讓用戶有感知的文案，就是有用的文案。

1.使文案具有商業化本身就是一種目的，首先你需要了解你所寫產品的特點（你需要做足準備工作，詳細了解競品）；

2.根據特點提煉優點；

3.看優點是否滿足用戶需求，直指痛點；

4.做足以上工作後你需要結合熱點巧妙融入痛點，形成符合品牌調性的文案。