有哪些實用的推廣策略？

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希望能看了回答之後就有想法，腦圖最好

謝堯。

最先需要清楚的是：推廣的目標

1、以實用為先。

2、首先是要讓短期利益的最大化，做效果的收割者。

3、做好規劃，使長期利益最大化。

分解到各個計劃目標上，要綜合平衡長期利益和短期利益。

在推廣前需明晰的概念

1、傳播人群屬性

假如你的目標受眾是來自火星的一群愛一邊吃牛排一邊LOL、對娛樂圈小鮮肉無感的人到中年直男阿加西，這時，你可以對他們賣火星的歷史書、新鮮牛扒、LOL周邊、中年健康保險、甚至是女you藍光DVD，銷量可能都會不錯。千萬別跟他們叨逼什麼加拿大炮王，他們會無視，於是你會失去你的目標人群，推廣也就無從開始。

以上例子純屬杜撰，不過你對人群具體屬性的掌握程度或多或少會影響傳播的效果。該講牛扒的時候就別講加拿大炮王了。儘可能了解你的傳播人群，能夠幫助你更好的獲得他們的想法，制定最準確的推廣策略。

2、傳播路徑

紙媒、網媒背後的傳播路徑不盡相同，不同傳播路徑傳播效果也有差異。

比如報紙和口頭對話。報紙是閱讀，透過眼睛對文字進行解碼。由於文字經過深思熟慮，字斟句酌，因而擁有相對較高的質量，不過閱讀的過程中不存在受眾對傳播者的回程反饋。而口頭對話會使用大量的口頭語言，夾雜表情、肢體語言，並且可以獲得受眾的直接反饋。

3、傳播內容

傳播內容就是你的創意圖文視頻、富媒體h5。生成這些內容時衍生的思考可能會影響你在後期的思考和傳播。因為你設計的這些傳播內容包含很多目標，

第一是盡量迎合受眾的口味，讓他們有看和轉發的慾望；

然後是傳播和維護你自己感興趣的內容。

4、終於是題主要的思維導圖和栗子了

首先是推廣策略導圖

在確定策略之後，就要想想有哪些方法了：

為了讓推廣更加高效、更有經驗性，實用主義的邏輯告訴我們，要以過往的例子為參考，借時機或者內容作為依託，通過現代傳播學的路徑，更新推廣計劃。但例子那麼多，需要選出最典型的那幾個。而好的例子都是需要整理記錄下來的。

這2張推廣策略腦圖，據說有毒，小心上癮！

（引用「社群經理」文章，微信ID：qunsir007 ）

推廣方式總結出了以下幾種網站推廣的基本方法：

網站宣傳推廣策略方式一：

一：SEM 推廣 SEM 稱為搜索引擎營銷，他同樣也是網站後期推廣經常用到的方法之一，主要由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎(簡推廣稱搜索引擎)和基於人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎營銷推廣最常用的方法有：競價推廣排名、付費搜索引擎廣告(簡稱：網盟)、關鍵詞廣告、搜索引擎優化(SEO 優化)、匪類目錄營銷(推廣)、網站鏈接(友情鏈接)、地址欄搜索、搜索引擎登錄推廣等。從當前發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

網站宣傳推廣策略方式二：

Email 推廣以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子雜誌、會員制度、電子郵件廣告等。基於用戶許可的 Email 營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的 Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的干擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。根據許可 Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表 Email 營銷和外部列表 Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表 Email 營銷就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊用戶資料開展 Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表 Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展 Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可 Email 營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

網站宣傳推廣策略方式三：

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間合理的利用身邊的資網站訪問量資源合作互為推廣，那麼網站進行有效的推廣是很重要的，源可以高效的進行推廣效果。每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的 LOGO 或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。

網站宣傳推廣策略方式四：

信息發布推廣將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由於更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

網站宣傳推廣策略方式五：

病毒性營銷病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費 FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

網站宣傳推廣策略方式六：

快捷網址推廣即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站 URL 建立其對應關係，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的辭彙為網站「更換」一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，這個從 seo 網站優化的角度分析很重要，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業註冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站註冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

網站宣傳推廣策略方式七：

網路廣告推廣網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER 廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、 Email 廣告等。 BANNER 廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可 Email 營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網路廣告用戶網站推廣，具有可選擇網路媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發布初期及運營期的任何階段。

網站宣傳推廣策略方式八：

綜合網站推廣除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能採用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。

簡而言之，網站推廣就是宣傳自己為根本的，實現價值轉換為目的的，任何一個網站後期都必須要進行合理的推廣，合理的推廣宣傳方法是靠自己的不斷地摸索出來的，真正符合自身的推廣方法，以上這些希望可以幫助大家。

答案來源於文章第43課｜SEM實戰案例：講講競價推廣方案怎麼寫？點擊閱讀

對於一個資深競價而言，百度競價投放之前，要制定帳戶投放策略，整理競價推廣方案，以保證賬戶效果。簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段,如圖所示：

2、預算分析

競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

例如：現在xxx項目的推廣預算為300錢，在目前較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進行人群需求的鎖定，小範圍推廣，根據產品分析，產品價格並不具備核心優勢，所以比較難轉化直接比價的人群，在推廣時不做重點投放。

3、平台及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是百度、360、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：70%

360：20%

搜狗：5%

神馬：5%

對於大部分企業而言可以按照以上方式進行預算分配，但部分企業需要根據產品的特殊性進來調整。

4、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

（1）符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

（4）隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

關鍵詞分類

1、按種類分

比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術…

2、按地域分

這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。

3、按熱門詞和長尾詞分

這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什麼。

其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。

5、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的範圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的範圍不同，也影響到賬戶的消費。

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁儘可能地展示。

6、創意撰寫

創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

7、推廣時段

推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什麼時間去搜索我們的廣告。一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

至於一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量後再加大預算投放帳戶。

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，著陸頁的製作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定營銷型頁面的內容，以促進用戶的購買慾望，做到關鍵詞—創意—頁面相呼應。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和諮詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個百度帳戶，最好製作兩個營銷型頁面，頁面不重複才能更好的留住訪客。

9、效果監控與評估

（1）百度統計代碼的安裝

（2）事件/頁面轉化設置

（3）關鍵詞URL唯一標識的添加

（4）百度統計的實時查看

（5）搜索詞報告定期查看（否詞）

10、數據統計

每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。

大帳戶每3天統計一次轉化效果，小帳戶每周統計轉化效果。

沒有.增長黑客裡面講到了.其實推廣最好的理解和途徑就是滾雪球。如果你能讓你的粉絲在種子用戶的基礎上進行指數化的增長，那就就能夠收穫大量用戶。首先這個是很簡單的思維。

指數方法=a*（1+m）^t ,在一個短暫的時間內的,你的推廣來自於你的用戶的基數.增長率,還有就是,如果你想要靠內容制勝,那就是擴大m,或者擴大的t的值.但是其實在不同的階段,他們的變化是不一樣.想要了解推廣.其實推廣真的很無聊的.最好的推廣是不用推廣.強勢如iphone ,定價高.還有人買,而且還強行洗腦為身份認同.