做酒店用品怎麼做大？

01-23

我是一家小個體戶，接手父親做的這個行業但是做不大我很苦惱怎麼把生意做大，我想知道酒店用品客房易耗品怎麼進去大酒店怎麼進一步的發

這行水太深了。高星酒店有專門的供貨商，這些供貨商都是品牌廠家。直接供貨。

連鎖型酒店的統一採購也是這樣的。供應商直接是廠家，降低本。

接下來就是一些單體酒店，他們有專門的渠道供應商，就是你父親那種。這種基本靠的是關係，和價格。同等價格商品他們會買有關係的。同樣有關係的，他們會買價格低的。

目前酒店用品的渠道商掙得都是辛苦錢。

接下來跟你說下怎麼開發客戶。

1、朋友介紹。一般長時間使用你家易耗品的酒店，跟你家關係都不錯，這家店的店長或者業主肯定有自己的酒店圈子，維護好和他的關係。讓他幫你介紹你家商品，介紹成功後請客吃飯或者送東西也好，一定要回饋他點什麼東西，不能白讓人家幫忙。

2、沒事出去看下有沒有新開的酒店，新開的酒店前期有的是沒有供貨商的，他們也在找供貨商，所以這個時候可以去找他們的店長或者業主，主動推銷你的產品，成功幾率比較大。

3、去酒店拜訪嘛，有的酒店用的易耗品價格是高的，向他們提供樣品，用價格優勢，打進去。

大型酒店客戶開發。

1、找到採購的人，或者採購說的算的人，結為利益夥伴，他們就會採購你們物品了。

我聽我朋友說過，我們那邊有酒店易耗品市場70%被一個人壟斷了，在當地他還有一個酒店易耗品生產廠子，他從開始做酒店易耗品生意到做成現在的成果用了十幾年。這不是一天兩天，一年兩年能幹大的，可能是十年。你能堅持嗎？

想要把生意做大做好的想法是好的。可是不能一下子就做大了，要慢慢來，一步一個腳印走踏實。你們能做那麼久的生意，產品還是比較有優勢的，或者是有好的客戶渠道，首先可以尋找一下自己的優勢，把自己的優勢擴大宣傳。維護好老客戶的同時，要與時俱進，不斷開發新的客戶渠道，可以抓住網路渠道也是很不錯的方向，不要嫌棄小單，對每一單的客戶都認真負責。肯定會把生意做好的！加油！

我很想辦一個酒店用品工廠，因為目前我是做燈飾的，有客人需求到這些，我認為這些消耗品的比燈飾更好做，可惜我沒接觸過酒店用品這一方面

首先是產品的定位低端-中高端-還是高端

低端產品都是走量，低價的東西通過阿里巴巴和類似義烏小商品市場這樣的線上線下大平台就可以很好的吸引客戶

中端以上的產品，需要通過展會，類似廣交會來尋找經銷商，展會都是最直接的渠道需求

資金比較充足的情況肯定是做自己的品牌，通過廣告，微博論壇微信等一切方式刷新知名度，自然會有經銷商找上門

專註細分領域;

持續推進地推業務;

尋找資源互助互動,創造多嬴場景(旅遊景區/酒店/土特產店/酒店用品供應商"等),

建立以客戶端消費群體為中心的運營體系.

這塊市場很大，但處於行業變革期！需要務實的抓好每一個酒店，找一些有實力的品牌合作、以増強自己競爭力！

你現在是什麼規模、年銷量多大？現在的經營模式？有生產沒？

做到多少才為做大？

太籠統了。