請問融資租賃報價模型 如何設計？

題主初涉融資租賃行業，請問有關模型設計屬於很核心的知識嗎？如有了解的老師，請指導一下 願付給合理報酬，謝謝

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剛才沒認真審題，沒有看到「報酬」二字…更多核心內容，歡迎私信大叔。

先佔個坑，蹲完坑再回來作答。

回來開填：

先說說影響項目收益的方案要素有：利率、手續費率（或服務費率）、保證金比例、還款節奏、項目期限（影響較小）、遠期支付方式等。那麼通常都有什麼樣的報價形式？

1、以隱含利率形式報價；2、以明示利率形式報價；3、以財務負擔率形式報價；4、以租金列表形式報價；5、以IRR形式報價。

根據不同的客戶情況，選擇不同的報價方式。按病抓藥。

所謂的客戶情況，主要是指對方的議價能力、對方財會的測算能力、對方關注點。在沒有弄清楚這幾個問題前，建議不要輕易報價。

首先在實戰中，要把握好報價的時點，基本的原則是「不易過早，能拖就拖」。因為越往後，你就越知道對方的底牌；越往後，對方付出得越多，當一個人付出得越多的情況下，他就越不容易放棄。如果有競爭對手，最好是想辦法拿到對方的方案，有的放矢，競爭對手的方案也是回來向領導要許可權的一個重要依據呀，是不？另外，對於一些比較弱勢的客戶，我通常就不報價，合同審批下來，直接拍你面前，你愛簽不簽。只要不是特別離譜，對方基本會就範，一來因為他確實有需求，前期付出那麼多了，放棄可惜；二來他可能把時間精力都耗在你這了，另尋下家已然來不及。當然把握好度，你牛B過頭了，被頂回來也是有可能滴。

其次，對於「不太會算」的企業，要想辦法隱藏真實成本，盡量忽略掉持續還本帶來的實際成本上升，不能傻呵呵的漏了底。當然，對於議價能力牛B的企業或者平台，人家融資經理測算表比你玩得都遛，都是千年狐狸，就不要玩什麼聊齋了，直接捧上IRR就行了。

最後，在此灰常嚴正的呼籲：減少金融對實業的剝削，請合理報價。

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很簡單，直接用excel中的irr計算即可，另外每家租賃公司應該有自己的報價計算方案，一般涉及保證金，手續費，資金成本，稅等會對報價有影響，直接計算現金流即可。

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