在國外，像法拉利、保時捷這樣的高端汽車都是如何做市場推廣的呢？

01-23

我在美國一間法拉利4s店工作。先從銷售助理做起的，半年後同時兼任了一年市場營銷部經理，現在是銷售但是經常需要監理市場營銷的東西。說說我們小店的市場營銷理念吧！可能和國內不同，我也只知道北美區對市場營銷的要求。

北美每一間法拉利4s店都要求有至少一名市場營銷經理。每一年市場營銷部都要在年底向北美區ceo上報下年要幹啥，申請經費啥的。一般總的分為兩方面，一個是電子版及印刷品的宣傳，另一個是組織活動，活動包括車展車賽等等等等。

先講電子版及印刷品的宣傳：由於法拉利不願意低就，其實也不可以低就，就只能高高在上被人追逐的那種形象，所以所有的廣播電台啊報紙雜誌啊網站網紅啊來找我們要幫我們打廣告的時候我們都是拒絕的，不要錢也不做，倒貼錢也不做。

那我們做什麼呢？我們跟那種只給當地富人看的產品目錄合作過，而且所謂「當地」的概念也就是我們店方圓三站地那種覆蓋面。還有就是賽車雜誌，活動合作方的宣傳冊啥的，很有針對性。每到車展的時候我們會印很多自家展車的海報拿去免費發。具體我們的宣傳頁長啥樣呢？就是海灘邊兩輛加州t 一紅一藍然後下方有我們店的聯繫方式和簡介。過兩天放圖。

再說活動。大概分五種：車展，車賽，老用戶的會員制社交活動，吸引新客戶的活動，及新車發布會。

1車展。我呆的這地方大約一年三次，兩個在大型戶外高爾夫球場舉辦，另一個是世界級的pebble beach car week 那是是整整一周，除了車展一天其他時候還有很多小活動包括限量車試駕啊等等就需要很多很多市場營銷部的精力帶著老客戶去預約去體驗！還要籌劃我們的營帳怎麼建買傢具運車艾瑪一般每年都能掉層皮。八月的活動都得從四月開始簽合同準備。

2 車賽。車賽我們這地方一年能趕上兩次，一次是ferrari challenge. 一次是tudor race. 一般我們都會在賽場有個觀賽主樓叫法拉利大本營，裡面好酒好肉好展品好模特的預備好，然後拉一票忠實老客戶每人開著自己的法拉利早上在我們店裡集合然後十幾輛車一起嗡嗡開去賽車場，舒舒服服看一天比賽。challenge的那場時間很短車隊賽完了市場營銷經理就會幫客戶組織好隊形簽個免責協議讓他們進去賽道開自己車。

3 老用戶的會員制社交活動。主要就是聚餐啊酒會啊慈善拍賣夜啊。可能在我們店裡組織也可能外麵包場。我們店這邊還有兩個法拉利俱樂部一個是官方正規組織的一個是民間的，都很牛逼。大部分是我們的客戶，他們有時候也會組織很多活動包括馬球賽法拉利自駕游等我們都會贊助。

4 吸引新客戶的活動。這個就廣了。為了吸引新客戶，我們最經常的是開一輛店裡的車，趴在豪華酒店門口，高檔餐廳門口，超級商場門口，也不做啥就趴倆個鐘吧，一定會吸引有興趣的人。然後每年會做四次新客戶試駕體驗活動，一般會外租一個大酒店做好宣傳，然後谷歌審核100個差不多的試駕申請人，活動當天拉去四輛車給大家排隊試駕。還有一個我們贊助了許多年每月一次的活動，是一個步行街私家車展，也很吸引眼球。

最後5 新車發布會。一般一年一兩次，出新款車後，在宣傳期北美總部會下達一輛新車周遊每間店停一兩晚。這一兩天的時間裡你可以選擇來新車發布會一般是酒會形式，讓新老客戶過來一睹芳容，或者你也可以選擇開私展，就是只能預約來看，一般還會用帘子把新車擋起來。

真開心我現在不用做市場營銷了！很累心事無巨細！也很鍛煉人。

謝謝閱讀

看過一篇相關的報道，說有一家豪車代理商的CEO專門混跡於京城各大奢華社交晚宴，結識各種富人，然後把車賣給他們，銷量非常好。

媽的我是不是離題了，求摺疊......

參加與品牌匹配的高端活動，富豪晚宴等。胡潤常干這事兒，將游輪、豪宅、名車、富豪湊到一起，私家大廚打造定製菜品，現場1V1服務。有一次某大款非要坐鋼琴邊吃，讓管家頗無奈。