雷軍會不會真付給董明珠10億？

01-23

在 2013年年度經濟人物峰會，小米董事長雷軍表示：如果5年內營業額無法擊敗格力，則輸給董明珠一塊錢。董明珠直接回應「一塊錢不要再提，要賭就賭10個億。」5年的賭期即將結束。這個賭局到底誰會獲得勝利，輸了的一方是否會履行賭約給出這10億呢？

在接受央視財經新媒體記者專訪時，董明珠也對此做出了回應：「我相信我會贏！其實要錢不要錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情。」

到底誰更有可能贏下這場賭局呢？

先來看看格力的第三節度財報，從下圖來看，格力的前三季度總營業額為：1120.26億元。其第三季度財報發布時間是10月。

今年年初，雷軍給小米定下了7000萬台出貨量與1000億收入的目標。然後在小米MIX2發布會後，雷軍在接受採訪時表示，"1000億絕對是小目標，預計今年10月中旬就提前完成了，所以今天可能是我們今年最後一場發布會了。"

後來，雷軍發內部信稱，今年10月份，小米已提前完成1000億的年度銷售目標，並且宣布一系列架構調整。

網友&小米營業額

那超過1000億後，現在這個銷售額到底達到多少了呢？以下是知乎網友「微冷」所做的估計：

生態鏈。16年生態鏈收入150億，生態鏈70多家公司，其中40+還沒有發布產品，預計17年會來一個「小爆發」，翻一翻應該沒問題。
小米手機互聯網收入。15年37億，16年雷總說翻一倍。這個業務是在快速增長中，17年預計還會翻一倍。
16年手機均價提高了。16年銷量不行，但是均價提高了，紅米4a只有在一年最後兩月的雙十一拿出來賣一賣。16年銷量大概5000多萬台，有的說6000多一點。17年就算只增加1000萬台，均價800來算，也有80億。

綜上，按750來算，750+150+40+80＝1020億。

無論是從雷軍所發內部信或從知乎網友的計算來看，小米營業額超過1000億應該是沒有問題的。由於小米並未上市，因此無法知曉其確切的財報和營業額。反觀2016年的小米遭遇滑鐵盧，小米現在的浴火重生更是行業奇蹟。Q3全球智能手機出貨量3.83億台，其中小米佔2690萬台，這樣的出貨量讓小米重返手機行業出貨量前五。

到底是什麼導致小米的絕地反彈呢？

2017年，小米之家在行業掀起了不少話題，雷軍更是在年初給小米之家定下的目標是，三年之內（到2019年）開到1000家。根據小米給出的數字，小米之家每個店約200平米，坪效27萬，1000家店，200×27萬×1000，總銷售額將達到540億——這已經是今年小米千億小目標的半數之多！

另外據林斌透露，目前小米線上線下佔總體營收的比例為7:3，未來希望達到6:4。線下所佔權重逐漸增加，小米之家鋪設，這是否就是小米崛起的原因呢。從以前在線上特別厲害，到目前線下一起發力，小米終於要開始兩條腿走路。

走進小米之家，除了擺在正中間位置的手機櫃檯，兩邊的貨架上，是小米生態鏈下的各種產品——耳機、充電寶等手機周邊產品，空氣凈化器、掃地機器人、體重秤等智能硬體，大到電視小到插座，甚至還有行李箱、靠枕這類生活用品。

目前小米之家的產品大概有300多種，儼然一家3C用品超市——也確實像雷軍的目標，做科技界的無印良品。

對標新零售的小米

穩定的線上商城和正在擴張的小米之家；有了線上線下，有了豐富的產品和逐漸完善的用戶體驗，小米這儼然對標的是零售業巨頭，而不是其他手機品牌，也不是任何電商；小米的野心已經不是手機，也不僅是產品。

2017年，新零售被小米列為五大核心戰略之一。而小米新零售模式區別於其他電商的特點在於——在自己的渠道上銷售自己的產品。正如林斌所說，「小米模式的核心是直銷，而不是電商。」

而基於線下擴張小米之家的小米，資金的需求量也不會小，估計也因此，才有傳聞說小米上市。據美國科技新聞網站The Information周五引述知情人士報道，小米公司正在考慮在2018年首次公開募股並上市。據稱，小米極有可能選擇香港聯交所掛牌，但是目前紐約股票交易所的選項也並未排除。

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到底誰會贏下這場賭局？