汽修加盟和自己干，哪個更賺錢？輕輕鬆鬆算明白

還是接著上篇 汽修加盟：攔不住你們，那讓你們少踩點坑，再開一篇吧，知乎還沒有提醒讀者老文已更新的功能。

首先亮明我的態度，能自己開店，就堅決別加盟。自己開店，千萬不能做只掏錢，不管事的甩手掌柜。

為什麼要加盟？

大多數人選擇加盟就是看著，周圍人都買車了，路上開始堵了，手頭有點閑錢。想縮短時間，借別人的成功經驗，少走彎路，快速切入汽修。

曾在麥當勞負責加盟管理的朋友說，中國的汽修行業的加盟，是門牌連鎖。統一了門牌，其它的都是自由狀態。技師、倉儲供應。總部啥都控制不了。總部幹啥，掙加盟費、裝修款、設備費、配件加價費、培訓費、還有一個系統使用費。

加盟的可能收穫

統計幾家加盟連鎖提供的服務，主要就是下列項目了

一、品牌使用權

二、選址、裝修

三、設備

四、運營規範手冊

五、ERP系統

六、零配件

七、活動策劃

八、技師培訓

上篇中，有知友留言說車友群評價某連鎖店的口碑很好，去它家官網拷貝了它們的加盟政策，一起來看看吧。

三種不同的店的類型：(來源：某汽修店官網）

• 旗艦店：是指建築面積在4000--6000平米以內的店面，投資金額約600-1000萬
• 標準店：是指建築面積在1500--3999平米以內的店面，投資金額約300-600萬
• 小型店：是指建築面積在1500平米以下的店面，投資金額約200萬

如按標準店410萬的投資，其主要用於哪些方面？(來源：某汽修店官網）

1. 廠房裝修費約80萬
2. 採購設備約60萬
3. 品牌使用金60萬
4. 品牌保證金30萬
5. 配件保證金50萬
6. 配件基本庫存約40萬
7. 辦公傢具、空調、電腦及其他電器設備總共約30萬
8. 服裝、VI標識、宣傳物料共約10萬
9. 流動資金約50萬

我們辦公室所在的門店是 3000平（機修 2000 + 鈑噴 1000）。我們按照這個標準店的投資對比看看：

一、品牌使用權：（3）品牌使用金60萬 （4）品牌保證金30

萬

60萬 + 30萬 = 90萬

加盟後，或許生意會比較好，但是品牌費也太誇張了。這麼高的品牌費，需要考慮回本周期。或許你自己虧本經營，養店1年，靠著勤奮刻苦努力奮發向上，也積累了一些客戶，只是自己是否能夠耐得住寂寞。

再者，汽修品牌，中國有哪一家汽修店是因為品牌吸引住客戶重複前來的呢？即使第一次被吸引，但是如果沒有享受到良好的服務，下一次會立馬就換了吧，回頭客，還是靠優質的服務積攢起來。

這90萬，可省！

二、選址裝修：（1）廠房裝修費 80萬（7）辦公傢具、

空調、電腦及其他電器設備總共約30萬 （8） 服裝、VI標識、

宣傳物料共約10萬

80萬 + 30萬 + 10萬 = 120萬

總部不是幫你選址，更多是考察你現在的地址是否合適。

裝修，重要嗎？我們上海店現在的機修2000平廠房，10萬塊裝修，收拾收拾乾淨，簡單明亮寬敞大氣。再者，裝修幾年就過期。萬一位置沒選好，重新搬址，原來的豪華裝修就是打水漂。原來我們的第一個門店，600平，裝修花了二三十萬吧，開了幾個月，生意太好，不夠用，於是搬到了現在的地址，所有的裝修費就那樣隨風飄走了。所有的辦公座椅、辦公電腦，宜家折上折和舊貨店二手貨。服裝、VI標識、宣傳物料，2萬也差不多了。創業，一分錢掰成八瓣花，能省多少是多少，要花錢的地方多著呢。那些一開始，就講究高端大氣上檔次的，心思沒在事上公司，好像生命都不長。

裝修辦公用品服裝宣傳物料，批准個 20萬預算吧，節省 100萬。

三、設備：（2）採購設備約60萬

設備，倒閉的、經營不善的汽修店那麼多，為什麼要採購新設備。還可以跟倒閉門店老闆交流經營，學點避坑指南。

設備，也可以「用心」巧投資。因為它和工作效率、維修質量直接相關。30萬一台的四輪定位儀和2萬一台的，2萬一台的舉升機和2000一台的差別是天上人間。創業幾口牙，錢花在能夠產生複利的地方，設備就是。萬一經營不善，設備還能再賣賣回點本，其它的都是砸出去，都聽不見一個響。

設備投入60萬，品質和數量，自己買相比加盟會好很多。

四、運營規範手冊

網上各家品牌的都能搜到！我稍後將自己整理的分享出來，關鍵在執行。

五、ERP系統

系統，重視！重視！重視！

多少汽修老闆，因為學識的局限性，沒有認識到系統的威力，讓它僅僅發揮了記賬的功能。店裡面應該招幾個大師傅，拉過去3個月的ERP分析下維修記錄。店裡的那些地方效率低下，拉ERP系統看看。倉庫里有沒有耗子，財務是否有月底關倉庫門盤庫，真實和系統的誤差在多少，能否追溯到源頭。

剛創業時，我們特別多的想法，感覺市場上的現存ERP系統都滿足不了需求，於是在上海自組IT團隊，花了百萬開發，結果開發的系統有漏洞，養了只肥碩的大老鼠。後來及時止損，幾萬塊外購了一家十幾年歷史，上百個4S店客戶的公司的汽修系統，也能滿足95%的需求，現在財務能夠精確到盤到當月實際和庫存差 5瓶5L裝機油，原來是店長讓倉庫給客戶快遞了忘了建單出庫，5瓶機油：100元/L*5L*5瓶=2500元，足夠一個技師半月的工資了。可是60萬家綜合維修店，多少老闆是連賬都不計的。更不用提通過系統精細化管理了。系統用好了，等於你開了第二家店。

備註：雖然，我們目前購買使用的ERP系統積累了十多年的經驗已經功能開發很完善，考慮得非常細緻。但是，我並不推薦，因為安裝它，需要專門的網線和比較老的Windows系統。我特別期望找到能夠隨時在手機端看的替代品。

成本，低：＜5萬。還可以讓系統供應商介紹先進經驗。

六、零配件：（5）配件保證金50萬 （6）配件基本庫存約40

萬

50萬 + 40萬 = 90萬

配件保證金，什麼鬼？ 40萬基本庫存，和我們現在差不多。曾經和它家的加盟店對比過，產品的採購價，也差不多。小摩托嘟嘟嘟，響應也挺快。

預算批 40萬，省50萬。

七、活動策劃

翻一翻，你想加盟的店的公眾號，看看他們過去一年的文章，做過哪些活動，做個有心人，統計，依葫蘆畫瓢。

八、技師培訓

遠水解不了近渴，總部的培訓屬於錦上添花，一家3000平的店，技師每少1名，對營收的影響都是很大的 。員工出去培訓10天，老闆應該要抓狂了，加盟總部的培訓也是需要後期付費的。

單店培訓方面，看到杭州中德，這家15年的老店，和上海的一家法拉利3S做得非常不錯。這和他們的負責人有關。都是花了5年以上的時間，全面的、系統的改革磨合出來。

技師培訓，我們的門店還年輕，積累的經驗和激勵制度還不夠。但是，來我們門店參觀的同行特別多，甚至還有老闆和員工帶著皮尺，量工位面積的。汽修老闆都會問一個問題，你們的技師這麼好，從哪來的？和各位同行一樣，招聘來的普通人，自己花氣力培養出來的，這些技師離開後，缺少了環境的約束，肯定又會回到老路。

提到技師，這幾年經營維修門店，真是小心翼翼，如履薄冰。互聯網口碑企業，稍微一個沒做好，客戶投訴，就會帶來很大的負面影響。在同行中，都認可我們技師是不錯了，但是在我們和客戶眼中，還有很大的提升空間：著裝還可以保持乾淨點，安全裝備記得佩戴，工具設備用完後記得歸位，採購別忘訂配件，最重要的，一定要按時給客戶把車修好，別忘了、漏了項目……規章制度都有，關鍵在執行，罰錢沒意思。將心比心，誰能杜絕辦錯事，我這碼篇文章幾千字，還不能保證字都寫對了。只能一遍又一遍的念叨。比同行要求多，技師收入肯定就得高；不然，為啥不跳去別家，干著輕鬆的活拿著同樣的收入。其實，技師收入必須得給高，不然，在管理寬鬆的地方，明工資加偷藏零件少換機油的暗工資，合起來也不會少。良心當不了飯吃呀，技師也得存錢買房娶老婆。要長期的維護住優秀員工，需要高薪養廉……

客戶都期望，買到質優價廉的服務，靠譜嗎？不可能。同樣，老闆都期望，招到質優價廉的穩定的、維修技術好的技師，可能嗎？

對技師好一點，再好一點，技師才是汽修店的現在和未來

九、流動資金：（9）流動資金約50萬

現金為王，細水長流……

營銷能力再強，客戶也是從0積累，做最壞的打算，最好的準備。流動資金還是多準備點，房租、工資。最近更換和加強環保設備都是大幾萬的未計劃投入！

暫且120萬吧……多多益善！

品牌使用金60萬 + 品牌保證金30萬 + 配件保證金50萬 = 140萬，交給加盟商，真是人傻錢多。

對技師好一點，再好一點，技師才是汽修店的現在和未來

這個店的規模還是非常大了，新手如果決定上路，還是從小店做起，還是不敢嘗試怎麼辦？ 去優秀的店先以老闆的心態打工吧，邊積累經驗、邊積累客戶、邊積累員工……噓！不要跟你們老闆說認識我。

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