一文解讀一代女首富孫儷的商業心得

最近孫儷一部大女主古裝劇再次吸人眼球。

此劇一出，豆瓣評分8.2，網上一時間流出各種圍繞劇情的火爆文章。

有專門討論周老四對養女周瑩放養式教育的。

有從周瑩看秦商興衰並講述「舌尖上的陝西」的。

還有專門講述孫儷是怎麼實現事業家庭都開掛的。

不過，這部劇裡面最吸引我的除了誘人的傳統小吃甑糕，大概就只有貫穿始終的商業和經濟的超大背景牆了。

一貴一賤，極而復反

相傳最早是越國范蠡提出了這一理論，來說明物品價格漲落都有極限，周而復始，不斷輪迴。

而在此劇中，周瑩的秦商故事就是從學徒房的這句話開始，一場代寫作業風波之後，她與那個年代格格不入的生意經慢慢展露出來。

不得不佩服，狡猾的周瑩那時候就知道對目標客戶進行細分，來滿足不同客戶不同時間段的不同需求。

幸好吳家父子沒有像憤慨的教書先生一樣，在周瑩短短几日通過代寫生意經作業掙得幾百文錢事件的背後，依然能夠發現她身上讓人眼前一亮的交易天賦。

就像當初學徒房的夥計看到周瑩初次接觸「極而復反」就能做出深刻解讀一樣，那渾身散發的是一種神秘而與眾不同的氣質。

之後，吳家老爺終於同意周瑩走進學徒房學習並以「誠信」之名授教，屆時，她心中別出心裁的商業幼苗才終於得到了成長的土壤。

不過接下來發生的一場和小江的心算比試引起了我的注意。

這種通過列陣來計算人數的方式，並不是憑空編造出來專門考驗你心算水平的。

像那道小學試題，一個水池只開放水管，要3個小時放滿，只開排水管6個小時排完。問同時開幾個小時放滿整個水池。

好不環保的思維。

因為淮安民間確實流傳著韓信點兵的故事：

韓信帶了1500名士兵打仗，戰死四五百人，事後就叫士兵列陣來確定士兵總數。

結果士兵站3人一排，多出2人；站5人一排，多出4人；站7人一排，多出6人。

可韓信卻很快就能說出人數：1049人。

帥氣的技能！即使到了現在恐怕好多人遇到這個題目都得求助現場觀眾吧。

雖然我們不能馬上得出，但好像也不那麼以為然，不就是餘數定理、互質規則、方程求解、編程計算嘛，反正科技如此發達，我天不怕地不怕。

然而好奇的我依然想憑藉著強大的高中數學來求解。（主要是其他的我也不會）

於是，一節課的時間過去了，我終於把ppt做好了。

不得不說，我計算和書寫上圖所用的時間，已經演完一集了。

如果娛樂節目看的足夠多就不難發現，最近很多關於列陣求人數的梗。果然現在的節目內容變得越來越與時俱進，返璞歸真，高精深刻。

脫口秀大會已經變成了文案必看的節目，大黑客韋若琛吐槽學院女生人數少到可憐的方式也是別出心裁，我想不久之後，這種帶有理科思維的幽默方式，會再一次的風靡段子手江湖。

娛樂節目在搞笑之餘，內容還能深刻，就不得了了。就像一部偶像劇，如果畫面完美故事跌宕外，還能變成一部商業、管理、人際關係的教材，那你真的要小心了。

這部劇的商業教輔我分成了以下幾個章節，想看劇透的就別想了，後面的事情只有天知道。

一、火燒罌粟收購棉花

眼見潦倒落魄的老德和德嫂因為吸食鴉片雙雙喪命，周瑩一把火燒了50畝罌粟。那麼問題來了，後面一家人怎麼活？

可惜已錯過今年的種植季節。

商業腦洞瞬間打開。

沒錯，產業鏈從上游（種植者）移到中游（收購者）身上。

對，就是物以稀為貴的供需關係。

最終，在與收購棉花的童老闆談判中，憑藉不可反駁的經濟邏輯，差一點就取得了最終勝利。表面上是男主在搗亂，實際上是她的資金鏈變緊張了。

不過，單單從周瑩對童老闆的一番博弈之戰來看，周瑩即使穿越到了現代，也將是一位商業領域的談判高手。

棉花供應本不足：

庫存嚴重不足：

質量與成本是對立的統一體：

買方市場旺盛：

超強的議價本領：

以及猜中開頭猜不中結尾的神來之敗筆：

最後沈星移通過賬期（也就是今天靈活的分散式付賬）分得一杯羹，以80文的價格收購周瑩的80萬斤，再轉手通過110文的價格賣於童老闆。

其實，當周瑩囤下關中80萬噸棉花的時候，沈星移首次來想要以70文的價格收購之時，不管意圖如何，他對周瑩說的那句話還是很中肯的。

「你這樣，風險很大的。」

這是明顯的庫存博差價理論啊。

如今的代理商從供貨商那裡接手的庫存風險，以一個靈活的價差空間到市場上交易，用的就是庫存博價差。

總代生意，本質上是買賣風險。其實這需要在第一天，就要建立一個風險管控機制。

比如說，全周期庫存管理，一旦銷量下滑到什麼程度的時候，就啟動大規模的促銷來對衝風險。降到另外一個什麼程度的時候，啟動和合作夥伴的交叉銷售。最後，在降到更嚴重水平的時候，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品。

這個全周期的庫存管理，其實就是一套風險管控機制。

具體應用還有另一種對沖策略。

美國西南航空公司，為了避免受到原油市場太大的影響，到原油市場去買進期貨，當油價猛漲多年，已經從25美元漲到60美元，85%的用油仍然能夠以26美元的價格拿到，其實買走就是價格風險。

所以，如果你是童老闆，面對周瑩強大的供需邏輯碾壓，你們的對話也許應該是這樣的：

周：童老闆，今年咱們涇陽只有去年一半種植量啊，我這品相的棉花今年能賣到150文一斤。

童：我去年就有建80手棉花多頭頭寸，近期就要交割，你這如果收不到現貨，我近期高價拋出也是凈賺。

周：……

二、完善產業鏈，走股份認領之路

周瑩得知收購棉花的童老闆做布商凈賺三萬兩，大為震驚。

自己辛辛苦苦忙了三個月還不如童老闆一把梭。不免心生一計。

將原本是一家，但是卻各自為政的生意做成一條產業鏈。

生產的流水線思維一直持續了多年，在過去的十年里，生產一輛汽車，人們都還是希望從發動機、輪胎再到組裝都搬到自己的工廠里。

直到生產方式從「流水線」變到「搭積木」，標準化每一個生產環節，人們才願意放棄對時間地點的強關係思維，走弱關係路線。

不過，如今仍有企業試圖構建一個產業鏈生態，並最終走向了滅亡。

帝國大廈轟然倒塌，一個產業鏈和生態圈的理念也引來更多的質疑和爭論。

樂視的「戰略七子」並沒有帶來多元化的收入，反而帶來了一個個資金黑洞。

但是黑洞不是一天鑄成的，為什麼投資人不顧危險地進行風險投資呢？

1、關聯交易就像深海潛水

例如賈（甲）公司，在2016年改變了電視機的銷售算賬，通過同一個老闆的關聯公司（就叫乙公司吧）銷售電視，然後再把銷售的錢交給甲公司作為收入。

這樣，甲、乙公司看上去都有營業額。

不過，如果一個公司的大多數收入，如果都來自於關聯交易，那就暴露了一個致命的，不，致死的因素。那就是甲公司的業務發展得並不好，靠衍生出來的公司接濟，或者在刻意做假賬，那就可怕了。

構建一個接著一個的領域，互相關聯交易，並通過美好的願景和漂亮的財報增發股票債券，拉投資來填補越來越大的資金缺口。

作死啊，作死。

然而回看周瑩，家族合股，主營業務還是棉花生意，並沒有在無核心競爭力的領域耗死自己。

其次，周瑩在所有拉投資的舉動中，質押的都是自己的身家，而不是動不動就質押自己股權來融資。

根據公開的數據，該公司創始人通過30多次的股權質押融資超過310億元。

不僅如此，2015年賈躍亭賣掉了部分股票。從他揚言借給公司又大部分收回的舉動中都可以看出，他自己對公司的未來並沒抱有多大的信心。

在這一點上，與周瑩在幾次想要認領機器織布局的股份未成，卻日漸大增的決心大相徑庭。

2、情懷不能只包裝給別人看

得知籌建機器織布局，前來參投，已經募股完畢。（入股機器織布局不成）

得知沈家退股，好不容易籌到錢來認，卻只聽到項目停止的消息。（入股機器織布局再次不成）

項目重啟後，變賣幾乎全部身家將股份全部認領。（好不容易入股成功，後卻被工人全部搗毀，前功盡棄）

即使這樣，都沒有動搖她籌建機器織布局的理想，她將家裡各商行生意摺合銀股，讓家丁自願認股，並承諾分紅。

這次募股不僅開創了「合夥股份制」的先河，也讓「掌柜入股」的優良傳統一直延續到今天CEO這個合伙人身上，股份激勵的重要性可見一斑。

而且，你如果夠細心就會發現，貫穿這部劇的金錢單位，除了白銀黃金銅幣，還有經常被拿來當做談判籌碼的股份分成。

場景1：周瑩想用兩成吳家東院的生意收益，讓韓三春從良改行。

場景2：胡詠梅用兩成的洋布坊分成，來答謝杜明禮，使她洋布莊開下去。

場景3：沈四海用三成利潤分給隆升和，換取必要的人脈資源。

他們提到的分成，當然都是原始股，或者天使股，注意這和韭菜們在股市上買到的股票是不一樣的。

有啥差別呢？

區別很大。

一個上市公司，其資本被償還的先後，從最頂層（最先償還）到最底層分別如下：

高級債務，在破產清算時是首先要先被償還的。在美國，是不能用自己的股票抵押貸款的。因為一個公司的股票可能瞬間跌成零。而在中國，頻繁用抵押自己的股票借錢的大老闆我剛才已經說過了。

優先股，是定向發行的，不隨市場上股價的變化而變，跟利率、公司信用評級相關。風險投資給未上市公司投的資金，一般是以優先股的形式持有股份。

普通股，終於說到韭菜們持有的幣種了。這是最不安全也最容易獲得股份。因為到財產清算時，這個被償還的優先順序最低，在資不抵債的破產公司，留給股民往往只有血本無歸。

所以，拿出半數家產做成原始股籌款的舉動，是一個大膽而又理智的決定。

所以，如果你穿越來到吳家東院，你會說什麼？

周瑩啊，這一生。

街賣藝，嫁人婦。夫家敗，魂何處。燒罌粟，賣土布。認股份，機織布。打土豪，冤申訴。

可是愛情啊，在何處？

愛情才是一個女人最大的商業投資。

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關於作者【小墨啊小墨】：金融八卦女特約作者，一個自封的段子手。一文解讀一代女首富孫儷的商業心得