緬甸公盤「標王」獨家揭秘：我買的石頭，不賭90%是虧的！

01-26

緬甸公盤開標大廳外景

第54屆緬甸公盤已上月圓滿收官，不少玉商滿懷期待，準備一展身手拓寬貨源，卻遭遇了高貨奇缺以及緬甸內部軍事衝突的影響。本屆交易會規模再度縮水，高貨比往屆少了60%以上，但據業內人士計算這屆玉石總體價格漲幅30%。

在這次公盤中，有四塊一手的綠水腰開料件,底價為歐元88000，最終是超出底標價的182倍，以1599萬歐元（15998899EURO）成交，相當於260多億緬幣，1.25億人民幣，名符其實的成為本次公盤之標王。

這塊標王是被揭陽林姓商家拍走

這位林姓翡翠商家，在中國是數一數二的翡翠大王。可以說，他幾乎購買緬甸公盤上一半以上的高端翡翠原石，在十幾年的賭石實戰中成為頂尖高手。

很多人也許要問，既然是高手，為何會花出那麼高的價格買石頭，他的估計為何都比別人要高？今天，我們就從他的觀點中，了解一下他出高價拍賣這塊原石的獨特視角和觀點。

對於今天的他，賭石，不再僅僅是為了賺得多少錢，更多的是為了證明自己的判斷。

——以下為林先生談話

「買到不放心，買不到不死心」

在緬甸公盤上還有一個有趣的現象，就是原石的投標價隨著時間的推移會越標越高。這是有原因的。按照緬甸公盤的慣例，前四五天是看貨的時間，接下來六七天是開標的時間。前幾天開標的是品質一般的石頭，公盤越往後石頭品質越好。

54屆緬甸公盤的投標書

這時會出現兩種情況：非理性競價投標和理性控制市場投標。

非理性的競價投標的人，大多是因為是前面沒有成功標到石頭，後面就開始著急了，進行了非理性標高價。

他原本是很理性地在投標，但是最後發現自己投的心理價位無法標到石頭，很多人出價比自己高，最後都成功標到料子，他便開始不自信了，而且心有不甘，這時就會失去理智，和別人競價，從而將石頭價格推向一個高峰。不然他就標不到料子。

曾經的標王

第二種是理性控制市場。很多標到石頭的人，為了控制市場，怕類似的貨被別人以低價買去影響市場，就會故意將類似的貨品標得很高，不讓別人買。這樣市場上就會只有他才擁有這樣的石頭。物以稀為貴嘛，好原石畢竟鳳毛麟角。這樣做，是因為違約成本很低。

緬甸公盤入場交押金5萬歐元（現在是2萬歐元），如果不按時取貨則沒收押金。但是只要交了押金，就可以無限投標。因此，有些人故意將石頭標到一個很高的離譜的價格，卻故意不取，他寧願被扣除5萬歐元押金，也要在行業中造成巨大的影響力。對他而言，5萬歐元的損失，實在不算什麼。

歷屆公盤原石

這兩種心態，導致大家競相出高價，原石價格不斷攀升。現在20億歐元的翡翠原石，還沒有3、4年前40、50萬歐元的石頭好，為什麼這麼貴？就是因為翡翠原石在行業人士來看，就是「硬性需求」，買的人多，而且都怕被別人買走。

歷屆公盤原石

自從緬甸政府開始嚴控原石出口後，緬甸公盤由以前的一年幾次變成一年一次，公盤上的原石數量也比以往減少。緬甸政府的「飢餓營銷」，導致僧多粥少，再加之緬甸政府對公盤上理性控制市場投標的放任不管，導致公盤原石底價和成交價都飛漲。作為翡翠市場晴雨表的公盤，必定影響中國翡翠市場的價格走向。花天價買到的原石真的能賺到錢嗎？標到貨後會有人接手嗎？

「花天價買到的原石真的能賺到錢嗎？標到貨後會有人接手嗎？」

「我其實也沒有把握。

現在公盤買回來的石頭，如果不切就能賣出賺錢的，不到10%，

所以公盤買高端原石，轉手賣出去，90%是虧的。」

「那為什麼還要去標高價買呢？」

這是因為「藝高人膽大」，我們也是要賭的，只不過是明料，賭性稍微小一點，但是抵不住總價大啊！1個多億，20%的虧損，也要虧2000多萬，所以，非理性標到的原石，我們也是膽戰心驚的。

歷屆公盤原石

總之就是一點，公盤上競標石頭，看到別人都買到了，自己沒有買到，心裡便會不甘，一塊石頭大家都去搶，自然就容易把價格抬高。價格遠遠超過了其價值，想要回本，就只能賭。在公盤上，不理性的投標佔了大多數，這種不理性也變成了合情合理。