互聯網+精準營銷：好產品是餌，關鍵是商業模式

產品如果變成流量的入口，而後期靠經營人群經營社群來運作， 然後靠後端來進行營利。如果你想在微信上賺到大錢的話，其實這個營利模式的設置特別重要。

首先我們要想清楚這三點，首先第一點，想可持續加精準粉，關鍵不是拉，而是吸引，自媒體是中重中之重。拉是什麼意思呢，比如說你用微信號去主動加好友，主動加其他渠道的朋友等等，這個方法有沒有用呢，實際上有，但是微乎其微。很重要的原因是你和對方產生的關係是一種弱關係。而吸引實際上是，你傳播出去的價值，對她有一個吸引的作用，這樣的人過來之後，會很容易變成你的粉絲。所以我們說，做自媒體是加粉是轉化環節一個非常重要的一步。

第二點大家都要明白的就是，今天我們做微信，做移動端的電商，想在微信上賺到錢必須從以商品為核心的思維轉變成變成以人為核心；什麼是以商品為核心呢，比如說我要賣面膜，我可能要開微店，可能要在朋友圈發各種面膜非常好啊等發各種信息。實際上從始至終你都在發介紹商品的東西。二轉變成以人為核心實際上你要塑造你這個人，或者是要打造你們團隊當中某一個可以塑造的人，把他塑造成這個行業裡面的小有名氣的小領袖，那麼他面對他的粉絲去推薦產品的時候就易如反掌。所以我們要轉變的觀念是從以商品為核心到以人為核心。

第三個就是，如果你想通過微信賺錢，社群運作和商業模式是重中之重。那說到營利模式的設置，這個是思維的轉變，你需要重新設置你的產品結構。把你的產品的設計分成：入口產品，搭售產品，贈送產品，暴利產品。那麼，入口產品是用來吸引第一波用戶的，他是高性價比產品。他可能是信息產品，可能是實體產品。搭售產品是，當用戶買了你的入口產品之後，你通過搭售來賺跟多的錢。比如說你的入口產品是兩百塊錢， 而你的成本是180塊錢，這個時候一個用戶給你的利潤是20塊錢。而你通過搭售產品，比如說再加30塊你就可以買到什麼，這樣一來呢，你就可以一次賺到50塊錢。

第四個就是贈送產品。你買了這個入口產品你可以得到哪些贈送贈品，那麼這個可以幫你更好的銷售你的入口產品。用戶進來之後呢，你需要通過不斷的服務他們，用心服務他們，讓你的產品不斷地提供價值，信任的鏈條不斷建立，對你個人的信任度不斷的增加，時機成熟的時候你就可以用暴利產品來進行進一步轉化。暴利產品，每一個領域是不一樣的，但是核心的利潤來源應該是後端的暴利產品。

那麼說一個例子，之前說到我的一個朋友，微信賣茶葉，實際上他現在已經不運營公眾號了。他就是靠自己的微信號，而且你加他他不會通過的。他都需要老用戶拉新人過來他才會給你通過。因為他現在不缺粉絲了，所以他需要每進來一個就更加精準。那他在諮詢我之前是靠賣茶葉賺錢，茶葉的利潤本來就是微薄的，因為各家本來就是在打價格戰。所以如果你的盈利模式沒有往後靠的話，不重新設計的話沒你會發現，靠它賺的錢微不足道。而現在呢，他重新設計了他的盈利模式，產品結構，他的入口產品有這麼幾個，一個是傳授茶道的視頻，他會講茶道等等相關的信息錄製成視頻內容，然後散播在各大視頻網站，教育頻道等等。第二個入口產品是幾乎成本價的雲南上好茶葉。平時客戶需要買那種上好茶葉需要花很高的價錢，而通過他來買呢很便宜，幾乎成本價，當然還會賺一些的。還有一個入口產品呢就是他的一個線下茶館，其實每一個到茶館來的人呢，他只是想一起聊聊天，一起打打牌，然後順便喝點茶。就是來品茶的。但是你能用很低的價位 ，而客戶過來品茶，可能不在乎茶多好，所以幾十塊錢點了一包茶。那麼過去呢，三十塊錢給三十塊錢的茶，六十塊錢給六十塊錢的茶，不同價位給不同價位的茶。那現在的做法是幾十塊錢可以去買上好的茶葉，這樣的話很多人，因為在這喝了非常好的茶，而導致成為他喜歡茶葉的愛好者，加入到他們的小俱樂部，然後發展到把他們的茶葉買回家，最後是買他們的禮品茶送朋友等等。他的搭售產品呢很多時候是茶具。很多時候人賣茶不僅僅是為了喝茶，而是為了享受喝茶那種感覺。就像很多時候我們如果要喝紅酒一樣如果用小杯子的話是喝不出感覺得，要用高腳杯。同樣的喝茶的話喜歡用那種專業一點的茶具，他的搭售產品就是茶具，然後茶具上會有他們的二維碼，用戶把它拿到家裡呢會吸引其他的人來掃他的二維碼。第三個他設置的暴利產品實際上是禮品茶。禮品茶這個東西他的定價就會在199，299等不同價位的禮品茶，然後呢滿足大家送朋友這個心理需求。其實他有個贈品，就是茶道的視頻，你買他的茶，他會送你一個相關的如何品茶，如何選茶的知識。這就是他的盈利模式改造之後的方式。

我們在比如說潔面儀。有一家廠家，最開始是靠賣潔面儀開始的，後來發現，當很多廠家也開始賣潔面儀的時候，他只能打價格站，一打價格戰的話，他發現，雖然銷量還不錯，但是幾乎沒有利潤。然後他在調整了整個盈利和產品結構之後呢，他現在就會變得非常賺錢。他是怎麼做到的呢？他把入口產品變成潔面儀。過去的潔面儀可能變成399塊，還有699，不同價位的不一樣。 他現在以幾乎成本價銷售潔面儀，不到一百塊錢。產品進行銷售之後，他發現得到空前的成功。他解決了那些想買潔面儀，但是捨不得要花四五百去買那麼好潔面儀的那些人，現在可以買它100來塊的潔面儀，但是同樣品質的潔面儀，所以吸引了大量的購買群體。接下來，他開始每一個進來的人，用社群打造。 他的方式實際是是用到了一個app，把這些女性的，包括怎麼用潔面儀，怎麼讓毛孔洗的更加清潔，等等護膚各方面的內容打造成一個社區，然後呢不斷培養這班客戶的粘性。他是通過什麼來賺錢呢？他後來設置了一些暴利產品。其實對於他來說他那些暴利產品可能沒有那麼暴利，但是他的品類相對來講是多的，圍繞著女性周圍的衍生品，比如說一些絹子，一些女性 周邊化妝品。因為，一個人實際上會因為一點懷疑，花一百塊錢買不到一百塊的潔面儀，但是當他用了之後發現效果真的很不錯，然後還有這樣一個社區大家可以交流美容，養生，護膚等等，然後粘性上來了，信任不斷增加，但一個臨界點的時候他對你的平台是有感知的，是有信任的，然後他就開始買周邊的其他產品。再到後來呢他發現他終於可以做分銷了，他可以讓他的粉絲們幫助他來賣，然後給他們提成。因為每個人，他喜歡賣潔面儀，他身邊的閨蜜，朋友很多人可能也喜歡。所以幫助他來去買，然後自己也賺到錢。這樣就構成了整個潔面儀的銷售模式，一個盈利的閉環。

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