暑期遊學，利用中產焦慮圈錢的N種方法

01-23

月薪三萬的都已經撐不起孩子的暑假？一位女企業高管的吐槽引髮網友錯愕。赤裸裸的「教育炫富」之外，土逗有一些新發現。共計35000元的賬單中，暑期遊學，10天，20000元。巨額費用之外，是培訓機構、旅行社、學校多方合謀的圈錢行徑，是城市精英祈求子女不進入教育鄙視鏈底端的賭注。

作者：理識平遲恩

美編：黃山

近年來，暑期遊學已經成為許多城市學生的「必修課」。管中窺豹，可見一斑，2017年杭州青少年活動中心報名出國遊學人數已經是三年前的2倍。與此同時，遊學項目日漸豐富，價格水漲船高。一家旅遊網站發布的《在線海外遊學市場消費分析2017》顯示,在海外遊學市場中,人均花費2萬至3萬元的客戶佔比近半。價高者,4周海外遊學價格達到8萬元。

「遊學」，望文生義，「游」、「學」並舉，從廣泛意義上講，除了去往國外名校進行參觀、學習的遊學之外，許多NGO組織的海外大學生志願實習也可歸類於此。最開始，暑期遊學是高中生、大學生出國留學前的準備工作，現如今，卻已逐漸開始向中小學甚至幼兒園蔓延。遊學，也逐漸變成了各色組織斂財牟取暴利的手段。

遊學利益鏈

從監管主體看，海外遊學組織主要由工商和旅遊部門負責，教育部門幾乎沒有介入。因而，目前海外遊學操作模式可以分為兩種，一種是社會機構組織，一種是學校組織。學校自主組織的夏令營一般可以直接海外學校取得聯繫，繼而進行互訪形式的海外遊學活動。但實際上，市面上的大多數海外遊學都是由教育培訓機構、旅行社或者留學中介組織操辦撈金，部分學校、老師也在其中扮演著有償招生的角色。

圖片來源:新浪

首先，一些大型正規的教育培訓機構具備舉辦出國夏令營的資質，但事實上這些正規機構的遊學夏令營與旅遊團的性質無異。

遊學機構通常會尋找有意向在國外市場打知名度的學校洽談項目。一旦確定,項目內容一般包括學習、遊玩加購物。其中,學習佔40%,遊玩佔30%,購物佔20%,其他內容佔10%,「行程是遊學公司在國內就制定好的,學生在國外沒有自己選擇的餘地——法制日報《海外遊學市場潛規則：領隊老師費用由孩子均攤》

正規的教育培訓機構之外，許多中介組織會以留學諮詢、培訓等名義註冊公司，在其註冊的業務範圍內，並沒有經營「出境夏令營」的資質。他們便會將遊學團轉手交給具備出境旅遊資質的旅行社。而旅行社也會給培訓機構一定回扣。每招募到一個國際夏令營的學員和客戶，1000元以上的返點是行內的普遍「規矩」。

除了教育培訓機構，許多旅行社都會推出暑期遊學夏令營的活動，這些夏令營與海外旅遊線路無異，只是加上了幾個學校的參觀項目，費用卻成倍上漲。今年夏天，深圳一家旅行社推出的美國西海岸14天名校夏令營，收費是3.69萬/人。而類似的旅行線路旅行團價格為約為2.9萬元/人。許多旅行社推出的「國際名校遊學營」，大多由在美國等國家的華人旅行社代理。

有業內人士表示，即使現在該旅行社的夏令營項目價格在比市場同類低20%~30%的情況下，仍然具有20%~30%的利潤率，而成人組團國際旅遊的利潤率只有10%左右——深圳兒童周末《深圳出國夏令營利益鏈真相》

有了教育培訓機構以及旅行社這樣的出國途徑，就需要學校、老師來為他們招生。學校是最直接獲得生源的地方,同時也為大多數家長信任，大部分遊學機構會以學校的名義進行遊學夏令營等活動的招生。許多中介公司會與學校老師密切聯繫，如果能幫助發放宣傳單，招募到遊學學生，就會有遊學名額或現金回饋。

學校或老師不管以什麼形式幫助中介，中介都須給出「好處」。「好處」一種是提成，只要有學生報名，中介按照市場行情以及與學校負責人的關係，給到學校一定的提成，「我們去年按每人500元給學校相關負責人提成。」還有一種則是贈送老師免費隨行旅遊名額。許先生說，中介或培訓機構通常會按照10人團隊配一個老師，「老師的所有費用都是免費的，他們的任務則是幫助管理學生。」事實上，被免費老師的費用其實還是出在學生身上——東方早報《出國遊學利益鏈：每拉1名學生中介給校方500元》

遊學的騙錢套路

事實上，無論是教育培訓機構還是旅行社，他們的海外遊學產品從品相上看基本都與海外旅遊產品無異，只游不學，這明顯「違規」。教育部曾在2014年制定發布了《中小學學生赴境外研學旅行活動指南（試行）》。指南明確，境外研學旅行的教育教學內容和學習時長所佔比例一般不少於在境外全部行程計劃的1/2。

不僅如此，遊學費用卻比相同路線的旅遊費用高出很多。北京中凱國際旅遊股份有限公司高級副總裁陳世濤透露：「市場上常見的14天美國遊學團，價格在3.5萬元左右，其利潤基本有6000到8000元。之前沒有價格戰的時候，這樣的產品會賣到4萬到4.5萬元之間，毛利最高能到40%。」

在這其中，貓膩太多，數不勝數。

1. 海外學校參觀上課坑。海外遊學的名校參觀包括兩種形式。第一種是參觀學校，而這樣的參觀在許多大學是免費的，不僅免費，學校官網申請之後，還會有志願者前來講解，當然也是免費。與此同時，由於許多海外高校公共資源可以租借，遊學機構便會邀請一些非大學教師講授一些通識課程。

斯坦福大學官網的校園遊覽介紹，上面有具體說明參觀的時間、地點，參觀內容等，且已註明是免費圖片來源：見水印

許多遊學機構所謂的「80%國際學生同行」，「海外名校深度交流」也都是房地產廣告一般的虛幻。

當女兒到英國後，所經歷的跟旅行社的承諾完全不一樣了，非但沒有安排入住廣告中說的國際學校，所謂的國際學生更是子虛烏有，上課就是找了一間華人開辦的學校，請幾個外國人來陪孩子們聊聊天——《人民日報揭出境遊學:加個"遊學"的名頭就售價暴漲》

2. 機票住宿坑。機票向來是出國游的大頭，也是遊學機構坑錢的重要途徑。一些培訓機構按正常的機票價格成本報給學生或家長，但預訂時卻都是轉機的經濟航班，再加上提前預訂或旅行社切割艙位的因素，一張來回機票就能賺取上千元的差價。以美國暑期遊學團為例，機票報價一般是一萬五左右，事實上，非高峰期的機票價格最多僅為8400元，旅行社從機票中可獲得的利潤高達50%。

圖片來源：南方日報

而在住宿費上，遊學機構也能大賺一筆。一些教育培訓機構會直接與大學對接，對大學來說，暑假空出來的宿舍有人租賃自然樂見其成。

2016年到多倫多大學的遊學團費用,其中住宿一項高達4周5000美元,但該校學生住校費用約為1100美元,條件最好的宿舍由於暑期居住學生較少,更是降價到每月680美元。中介在每個參加短期遊學的孩子身上賺取了至少上萬元住宿費————法制日報《海外遊學市場潛規則：領隊老師費用由孩子均攤》

而一些沒有資質的留學、培訓機構在國外找到的合作方資質、服務差別也非常大。一位在美國舊金山留學的Yall Fan曾幫助當地一個公司做過中國學生的夏令營接待工作。他表示在美國的許多接待夏令營等暑期交流、旅遊學生團隊的公司大多是華裔或華人成立。這些小公司儘可能將住宿、交通、學習、旅遊等成本壓到最低，以便賺取更大的利潤。（東方早報）

除此之外，遊學十天，三天在路上，四天在購物的吐槽數不勝計。

公益還是生意

許多遊學機構除了組織旅遊還會組織大學生去海外實習。但這種實習要很多錢不說，其實含金量很低，諸如去泰國保護大象，去斯里蘭卡打掃垃圾這種。這些內容聽著很吸引人，其實又是一種坑人的方式。不僅需要自己花錢，志願服務的內容也僅占很小一部分，其他更多的時間都是在玩。

與之類似的，就是海外大學生志願實習、國際義工。一些打著公益、NGO名義的機構利用大學生涉世未深，通過塑造精英幻象，以公益之名，行生意之實。

比如前幾年非常火爆的埃塞克社團，此前曾引起諸多非議而在不少高校遭到抵制。AIESEC是法語「國際經濟學商學學生聯合會」的縮寫，它主要的工作是向內或者向外輸送海外志願者和成員。「體驗充實的青春」，「找到人生更多可能」的字眼聽起來吸引人，可在很多爆料帖中，見到的更多是非議。

圖片來源：西索圈內密探公眾號

雖然將自身定位為「非營利組織」，「AIESEC大陸區總會」實際上是一家名為「北京埃森克人力資源管理顧問有限公司」的商業公司，主要資金來源為企業贊助費以及成員繳納的項目參與費用。這筆費用由AIESEC分會通過私人賬戶彙集，並按照一定比例轉向AIESEC總會的私人賬戶。這也是為什麼AIESEC會被質疑偷稅漏稅，利用涉世未深的學生來達到盈利目的的主要原因。

不過對於國際NGO而言，受制於中國國情註冊公司也實屬無奈。但是作為一家註冊類型為有限責任公司的機構，本質上是一家營利性公司，如果將AIESEC看作一個非營利組織，是有問題的。

據此前媒體報道，參與AIESEC的海外志願者項目，每人需要交納2500塊錢的費用。這2500元費用中，有500元會在成員結束實習回國後返還；如果成員中途放棄，在遞交退款報告後可退回2000元，其餘500元作為使用AIESEC平台的費用而不可退回。

一位已經工作的90後稱自己「當時年幼無知」，參加過所謂的海外實習項目去了菲律賓。「你加進去的時候，有很多奇奇怪怪的儀式，到處拉人，跟傳銷似的。每個人說話都中英夾雜。錢交了，他們就把你送出去，但你即使到了國外正經的公益機構，也基本幫不上什麼忙。」這個組織還有一種項目叫海外志願者。「參加者被拉到一些農場之類的地方，偶爾干點農活，大部分時間都成群結隊出去吃喝玩樂，對當地社區一點幫助都沒有。」據說，菲律賓當地有個動物園，專門接收AIESEC的成員，幾十個大學生，偶爾給動物投食啥的。

而這位90後的高中同學通過另一個中介機構，大二時候與美國遊學了半年，遊學內容是在一家漢堡店炸薯條。「有來自世界各地的大學生來炸薯條，包吃包住，沒有工資，中介費還要一萬多」。

消費升級的金錢遊戲

海外遊學圖什麼？裝腔作勢地講，有三類：一是考察院校，為以後出國留學做準備；二是學習語言，通過與當地人的接觸感受異域文化；三是各種夏冬令營，例如「拜訪國際名校」等特色項目。但事實上，這些在遊學中基本都無法實現。而大學生希望通過海外公益實踐增加閱歷，提升自我的設想也可能是夢。

儘管如此，越來越多的低齡兒童加入了暑期遊學大軍。據2017年4月國內某留學教育機構發布的《國際遊學藍皮書》顯示，中小學生遊學意願最高。某旅遊網站監測數據顯示，遊學市場中，初中生佔比達49%，高中生佔比達24%，小學生佔比11%，學齡前兒童佔比為6%，大學生出遊人次佔比僅為3%。

圖片來源：新東方

在這種趨之若鶩的「遊學」項目下，除了塑造精英幻覺，真正意義上的體驗微乎其微。作為一種服務項目的遊學，也嵌入到中產消費升級鄙視鏈中。

在此前的那一篇令人嘩然的《中產教育鄙視鏈：絕不讓娃和沒英文名、看喜羊羊的孩子同讀沒外教的幼兒園》中，有家長提到女兒幼兒園新學期開學，老師請小朋友講一講假期去過那些好玩的地方，「半個班的小朋友假期都至少出境旅遊了一次。」台港澳最為普遍，去過日、韓、東南亞國家的也不少，難以相信有些4、5歲的小朋友已經去歐美國家進行了遊學式的旅遊。儘管這個年齡段的兒童尚沒有攀比心態，但孩子晚上回家和父母講起其他小朋友豐富的經歷時，「必然有些家長的心裡會不是滋味，難免奮起追趕，攀比之風就此掀起。」

圖片來源：《中產教育鄙視鏈：絕不讓娃和沒英文名、看喜羊羊的孩子同讀沒外教的幼兒園》原文插圖

和其他一切金錢燥熱症一樣，「遊學熱」也成為一種時代燥熱的表徵。在「見識更大的世界，成為更好的自己」這種造夢話語面前，金錢獲得了宗教般的純潔性，天價「遊學」也見怪不怪。而沒有掌握財富的人也被這種狂熱所感染，各類短期義工應運而生。當躺在草坪上，認為來到了名校，卻沒有發覺名校不僅僅需要近二十年的寒窗苦讀，與父母的階層地位及持續地經濟供養也息息相關。而你澳大利亞農場干農活體驗的勞動人生，也是很多個孩子日復一日的生活。

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