對於家具行業現狀的思考
如今家具行業的根結與千年以前的戰國時期何其相似。
諸多小品牌，無數的設計師，遍布中原的小工坊，都為傢具市場這千億量級的市場連連不斷的送上產品。這些表象的背後是我國眾多設計院校與專業培養人才的結果，同時也是小廠謀求生路的救贖之路。
新的階級力量在壯大
款式從臃腫繁複的傢具風格變成簡約立體，經歷的是改革開放後一代又一代人審美的變化。本質是戶型的改變，新興中產和市民追求小而精和高性價比的消費目標。
千億級的房地產市場的繁榮，億萬入住城市的市民，為新興傢具產品打開了第一道閘門。
生產力的發展
比起上海北京成都的傢具展，我更喜歡看木工器械展，生產設備的變革是推動設計變革的根本，從根本上講是木工生產設備的更新換代，從傳統的木工器械升級成為數控，精密，專一的新一代木工器械。讓設計師們可以將圖紙變為現實，而踏實落地的生產線，就是變革一切的基本。
百家爭鳴，風雲人物層出不窮
這些設計師出現的背後是中國高校設計專業教育的成果。設計師的出現同時也催生了一大批的小眾品牌，這些品牌主要集中在浙廣地區，地域因素等條件催生了品牌入雨後春筍般的產生落地。
詳見：國內有哪些獨立實木傢具設計品牌？ - 知乎
「秦王掃六合，虎視何雄哉！揮劍決浮雲，諸侯盡西來」
和春秋戰國一樣，這個行業還存在諸多問題，導致一系列的新創品牌上升空間受阻。在淘寶搜桌子椅子，看首頁的樣式和銷售額，那些傢具就是中國市場的大鱷，不單是淘寶，去當地的傢具市場，美凱龍，歐凱龍看看，那些設計是主流市場的真正需求。
中國的傢具市場仍存在諸多矛盾。例如：新設計和舊生產商，代工溢價和性價比，設計師和品牌商利益關係......誰能逐步解決這些問題，誰將是中國的宜家。
一方面是統一市場，另一方面是對中國家具行業有所擔當。我是贊同多元化的產品與設計，多元化的品牌共享的市場，但如今的問題就是市場混亂的狀態。解決這些問題不單是需要有設計，還需要有生產思維，有品牌思維，及戰略思維的能力。
中國家具行業的生產主要地區
「生產決定消費」
傢具生產主要代表地區：浙廣，山東，河北。
浙廣：家具行業的主要產出地，距離主要消費市場較近，生產專業，有技術沉澱，用工成本土地成本高，主要是滿足品牌代工。
山東：政府扶持形成了行業產業帶，主要集中在臨沂等地區。有專業廠房，土地用工成本相對於浙廣較低，但相對於南方大廠缺少銷售品牌代工資源。
河北：主要是覆蓋北京，北京通州等地原本有一些工廠，因為城市發展逐步外遷。集中在霸州廊坊，過去生產白茬（沒有經過噴漆處理的傢具）仿明清傢具為主。土地用工成本較低。漸漸有一些北京或江浙小眾品牌來此找尋代工。
思路與想法
誰我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命的首要問題。
一，比起傳統實業的辛苦耕耘，諸多行業的利潤都比傳統行業利潤高。短期內，不會有大幅度的資本湧入，會長期處於寒冬期。
二，確立標準化小規模精益求精的工廠，達到生產與銷售平衡，是穩定發展的根本，代工就意為量產，量產就意為著銷售端的穩定，銷售端的穩定就意味價格，宣傳。初期的小品牌在資金不足的情況下，很難在宣傳和價格中取勝。除非有穩定投資。參考（一）
三，「求穩，不求快」。和傳統門店銷售一樣，工廠的生產也有一套自己的理論，例如，門店追求單位面積銷售額銷售（銷售額/店鋪面積）。而工廠（生產額/工廠面積），從生產到銷售中間應當相互匹配，而不是過分的追求量的代工，猛勁拓寬銷售渠道，引流與曝光。這所費的成本很大，適用於品牌真正的形成期。
1，掌握品牌銷售，外包代工的模式。成本會越來越高，這也是「獨立品牌」傢具不停追求格調和設計溢價的根本原因。（這時候會產生一個矛盾，我認為「設計」的本質是將價值和價格達到平衡的一點。而不是為了追求溢價而設計。「設計」是優化生產過程，減少生產時間的過程。這兩點不平衡的品牌，將脫離大眾市場。）
2，設計師不對產品負責，而是要對品牌負責，有一些設計師有很好的思路想法，但品牌商為了維護品牌的一致性給駁回。另一方面講，設計師為品牌商設計一款桌子，這桌子賣不出去也是一萬月薪，賣出去100萬張，他也是一萬月薪，這就會形成一些問題，我們的品牌多樣了（大多是為了不同而不同的產品），而設計並沒有從本質發生變化，參考（1）。
3，（2）的問題也是設計師出身的「獨立品牌「傢具不得不面對的問題。
四，現在「獨立品牌」有兩個極端，這其中有幾方
1，掌握設計/品牌，就稱為蘋果模式，（但是要知道蘋果真正掌控的ios）
就家具行業來說，設計/品牌/銷售，只是掌握了信息不對稱，渠道，銷售。假設，你找到了你所購買品牌的工廠，砍去溢價，你還會找去找品牌商買他的商標嗎？中產消費趨於理性，單單講好故事，沒辦法真正做好一款產品。
2，設計與品牌的溢價
3，讓真正創造價值的人來制定價格
五，面對以上格局形勢，我所做的。
產品和服務，是所有一切的關鍵
1，產品
產品的根本是生產，合理的生產方式，生產設備是保證產品的關鍵。而生產過程和生產環境是承擔工人健康和保護環境的責任。
這個是未來我的工廠，位置是河南新鄉平原新區工業園區黃河北岸，有員工宿舍和獨立食堂，距離鄭州40公里（合法工業用地，據我所知很多小工廠，甚至是大品牌的工廠，合法二字都不具有，包括我之前的代工廠，合法二字的成本太高。）
雖然只有500㎡的面積，合理利用空間還是很足夠的，我要打造精品化車間，從生產的基本入手：木工器械，數控小機床（地方小大機床用不了），中央集塵，降噪，木材採購，一個可以真正對外參觀的生產型工坊。預計2017年7月份，可以投入使用。
2，服務
掌握生產，然後是提升服務，這個是在工廠落地後，我需要做的。在我看來，一些不掌握生產的傢具品牌，在傢具紅利期過後難免會出現問題，代工成本高，品牌同質化，客戶不在為溢價買單，短期內沒有資金投入，這些問題，現在還不會暴露。
服務提供商
分析兩個服務商，為什麼我想成為服務商，很簡單；他們只提供了設計，客服這一環節。
木智工坊：在陸續轉型，昔日的親民路線不在，拋棄了之前的用戶，主打120平以上的戶型。轉而來的是MZGF的國際范，趙總的整體戰略還算正確，脫離中端市場，避免價格戰，提供設計服務。畢竟清華的牌子還是具有價值的，人際關係也能夠支持木智向高端前進。
梵幾：這個品牌就比較個性了，審美，調性是可以，但是也太不著地了，不知道工廠在哪，沒見過生產線，純靠包裝的品牌：一個從木材商手中1500收過來的原木板，轉手成「一枚板」，價格直接加個0。可想而知，他在品牌上的溢價已經到了什麼情況了。想成為走電商，打造平台走渠道，單純「流量」二字就能讓他成本在在上漲，隨著信息資源的開放，如果沒有持續的資金輸血，我感覺該落地的還是會落地。
對比兩個品牌，我傾向木智，就是做設計，就是做產品。面對自由競價的代工廠，木智的單量還是可以壓壓價格的。而梵幾，若有資本持續輸血，轉型親民高配產品，還是有可以的。
3，產品與服務
設計屬於服務，設計應當為人服務，而不是買個有點設計感桌子椅子回家供著，只有使用設計才有價值。產品為服務提供基礎，為服務提供信心，為的是更好的服務。客戶買的是產品，而享受的是服務，這是永恆不變的。
我的思路，控制工廠，掌握生產，讓設計參與其中，優化生產的過程，提高效率，為消費者提供更高的性價比的產品，從生產入手提供服務給予客戶。
六，新的征程
本篇文字主要是自我梳理的一個過程，同時呢，工廠落地的同時，品牌與銷售依然是我一個人，此時我希望能找到認同我思路和觀點的朋友，一同踏上新的征程。
下圖是我已註冊自我感覺良好的的商標：爾本/aiebon
解決了生產問題，構架品牌團隊也會同步推進。
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