吳寒笛：如果我是鳳姐，我賺的錢會是她的100倍！！

作為烏煙瘴氣的營銷圈最後一股清流，我們今天來聊聊一個重口味的話題——鳳姐。

這幾天被鳳姐的新聞刷屏了，我感到非常厭煩。

非主流的世界，因為有了鳳姐，立刻變成了主流。

大家罵來罵去，撕來撕去，爭論的核心就是「鳳姐到底是好人還是壞人？」其實這樣的道德爭論完全沒啥意義，誰也說服不了誰，爭到最後不過就是一種情緒的發泄了，還不如把時間省下來看幾集《神探夏洛克》。

說起鳳姐，其實和我的人生還差點有過一些交集：

很多年前，鳳姐剛火的時候，網上的人罵她罵得非常厲害，我給她發過一次私信。

給她發私信，倒不是要和她約啥，畢竟我口味還是沒那麼重。私信的內容是：我倆合開一個淘寶店吧，就賣惡搞玩具。反正大家現在都喜歡開你的玩笑，估計賣惡搞的玩具也比較符合你粉絲的趣味，流量這麼大，應該會有一些銷售你啥都不用干，偶爾轉轉銷售玩具的微博就行了，其他的事情我全程操辦。

現在想來，這麼多年前，我就已經展現出世界級奸商的天賦，看來真是自古英雄出少年。

不過遺憾的是，鳳姐並沒有回復我私信，這讓當時的我覺得錯失了這麼大一個商機。

回過頭來看，其實該遺憾的是她，如果當時她就和我合作，憑藉我的生意頭腦，她也不至於紅成這樣還富不起來。

同為娛樂IP，相比於papi醬、同道大叔之流，鳳姐紅得更早更持久，甚至特色也更鮮明，但賺的錢還不到上述二者的零頭，所以頭腦還是一個非常重要的東西，即使很好的機會來了，你沒有頭腦也接不住。

這幾天鳳姐的新聞一再有新的猛料爆出，輿論也在不斷反轉，有的網友一會兒罵鳳姐，一會兒挺鳳姐，大家爭得面紅耳赤，我覺得挺沒意思的。

這樣的討論都停留在人文邏輯的淺層次，所以讓我來寫這個主題，還是貢獻一些深層次的，對每個人有價值的乾貨。下面回到主題：如果我是鳳姐，我賺的錢會是她的一百倍。

要聊「鳳姐如何賺更多錢」的話題，其實是聊一個非常前沿的商業命題——IP變現，即我們手上有一個全網用戶都非常熟悉的，特色鮮明的「人格化品牌「，我們如何靠這個品牌賺更多的錢。希望大家有耐心讀完，讀完過後去執行，說不定你的收入就提高很多了。

明確定位：

我們要壓榨一個IP的價值，一定要先明確它的定位，把這個定位打深打透，在圍繞這個定位，圈對應粉絲的錢。

「鳳姐」的品牌在大眾心智裡面，目前有兩個認知比較明晰：「奇葩」和「逆襲者」。

「奇葩」的定位算是根深蒂固，說起互聯網上的奇葩，除了芙蓉姐姐，無人能出其右。

鳳姐還有這樣一個認知定位，叫做「逆襲者」，自從鳳姐到了美國後，到後來成為鳳凰網的簽約主筆，很多媒體有意無意的把她塑造出一個「屌絲逆襲」的典範。到前兩天火遍全網的爆文《羅玉鳳：求祝福，求鼓勵》，更是將這一定位越發打造得更加鮮明。

對於「奇葩」和「逆襲者」這兩個定位，我的建議是：接下來要採取一系列措施，讓鳳姐的形象，從「奇葩」向「逆襲者」過渡。

原因有以下兩個：

第一，世界上奇葩很多，逆襲的人也很多，但從大眾認知裡面的奇葩，變成大眾熟知的逆襲者，這樣的人非常之少。除了芙蓉姐姐，我真想不到其他人了。

第二，「奇葩」這個定位適合擴展知名度，但鳳姐的知名度已經很高了，不需要再怎麼大幅擴展了。而「逆襲者」這樣一個定位，適合培養群體認同感，適合培養粉絲粘度，非常容易變現，所以我們要讓鳳姐的形象從「奇葩」向「逆襲者」過渡。

「加深定位」：

上文說到，我們要逐漸讓鳳姐這個角色，從「奇葩」向「逆襲者」過渡。所以我們得採取一系列措施，加深「逆襲者」這一定位。鳳姐粉絲的典型畫像大概是什麼樣子，這個當然需要更全面的人群分析加以論證。

就我們從微博和朋友圈的觀察來講，主要還是和她有同樣的底層生活背景的勞動人民。要迎合這部分人民群眾的喜好，其實挺容易的：

比如這類群體往往有較強的仇富心理，所以鳳姐只要寫微博撰文罵罵貪官，多回憶一下當年有多慘，就容易博他們的歡心。

比如這類群體往往非常渴望翻身（不過貌似誰都想逆襲），鳳姐可以撰文講講自己如何炒作逆襲的。讓她的受眾也看到翻身的可能。

比如這類群體往往說到「貧困話題」的時候，有非常強的共情心理（感同身受），所以鳳姐沒事應該轉轉貧困山區兒童上不了學的微博，時常表達對底層人民的關懷。寫到這裡的時候，鳳姐團隊彷彿聽到了我的建議，據說前兩天爆文打賞得到的二十幾萬全部捐出去。幹得漂亮！

如果有條件，再去整整容，讓自己變美一些，幾乎就是勵志典範了。

梳理資源及創造營收：

作為一個世界級的奸商，接下來我要講最激動人心的部分了——賺錢！

不過咱們賺錢不能東一榔頭西一棒的瞎賺，要有體系思維，這樣才能賺得多，賺得持久。

首先要梳理一下鳳姐現在手上的資源有哪些：

我將它分為：微博、微信、肉身（即她本人）、其他資源。下面分別說說怎麼靠這些資源賺錢。

微博：鳳姐的微博有七百萬粉絲，其實好好運營一下破千萬沒啥問題。這樣的粉絲量級，再加上鳳姐本人的知名度和鮮明特色，發一條廣告微博得上萬元，轉一條也能得幾千塊。一天一兩條，一個月下來也有幾十萬進賬了。

公眾號：這篇文章寫到一半的時候，聽說鳳姐的公眾號被封了，這對我來說簡直是個晴天霹靂。但是我又懶得重寫，索性繼續寫下去。鳳姐的公眾號雖然被封了，不過憑藉她的超高人氣，重新註冊一個，重新加粉火起來也沒啥問題。

鳳姐這樣的知名度，光是接軟文，一篇至少也是幾萬塊錢，效仿咪蒙一個月接個十來篇，又有幾十萬進賬了。

有人看到這裡會說：又要發微博，又要寫公眾號文章，不得累死嗎？！

聽到這裡，我不由得敲一敲這位假想中的朋友的頭：哪裡用自己寫啊？！

在國內找一個好一點的新媒體運營，模仿鳳姐語調，就把文章寫了；還要找一個銷售談招商合作，每個人每月開個萬把塊錢工資，團隊搭起來了，基本上自己就不用管什麼事兒了，一天可以保證24小時的睡眠。

肉身：鳳姐本人的肉體，也大可用來賺錢（大家不要想歪了！）比如四處走穴。各種論壇演講，各種年會助興，各種發布會。

連延參法師現在都流竄於各種論壇，鳳姐知名度更是高過他許多，業務量和出場費肯定不遜於他。

此外，只要廣電總局不封殺，鳳姐還有機會參與各大沒節操的電視台真人秀節目，參加各種低成本的大銀幕電影。

最後，鳳姐還可以接各種代言。

有的人會說，有誰會找鳳姐做代言呀？！

當然有很多啦，只要是品類和公司不嚴重依賴美譽度的產品，都可以找鳳姐做代言，比如網路遊戲，比如休閑食品。

還有一些其他的變現方式，比如直播（鳳姐之前有在花椒上直播過）；比如自己做產品（如汪峰做耳機，薛之謙開餐館）都是可以考慮的變現方式；比如出書（書名可以叫《從一無所有到億萬富姐》，或者《那些年，我挨過的冷嘲熱諷》），因為篇幅有限，我就不在這裡展開了。

寫到這裡，我都不由得感慨自己的這個方案，寫得真是「光屁股坐板凳」——有板有眼。

但有的人看到這裡，會跳將出來大罵：吳寒笛，你丫在這裡YY幾千字，有用嗎，人家又不聘你當經紀人。

話說，雖然鳳姐不大可能會看到這篇文章，但是會有眾多創業者、投資人、新媒體、自媒體從業者看到，幫助大家啟發一下ip變現的思路，將來能多賺一些錢，這還是有意義的。

如果鳳姐有幸看到這篇策劃文，大可按照這個方案持續去使用，我也不收一分錢。

作為一個世界級的奸商，我寫這篇文章想要表達的是：我們每個人，面對偶發性的社會事件，如果僅僅是從人問邏輯去批評和批判它，那永遠都只能是一個憤青；學會用商業眼光去解構它，才能讓我們越來越牛逼，越來越有錢！

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