副牌大作戰——優衣庫&GU

UNIQLO（日文假名發音：ユニクロ），日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立於1963年。以「基本款」作為核心產品，強調服裝的「科技感」，研發重點不在設計師各種看秀抄版，而是面料創新。他們擁有獨特的商品策劃、開發和銷售體系，從而實現店鋪運作低成本化。

年輕人，雖然不太以優衣庫作為普適的服裝選擇，相信很多人衣櫃里都會有一件優衣庫的單品，亦或者至少幾個月會逛一次優衣庫。 倉儲型店鋪，典型日風收納陳列模式，「超級」有禮貌的店員和服務，是優衣庫在導購環節的核心競爭力。而更多的人選擇購買，還是因為它的產品。不管是下水測試，還是專業人士對走線，製版的檢測，一致的結果都是，在這樣的價位和品牌力保障之下，妥妥值得買。

在這樣高質量性價比的主心谷之下，今天要介紹的是它的副牌，GU，2013年的秋天，GU進入中國，這要比UNIQLO晚了近12年。

在日本，優衣庫的半年營業利潤同比下降 28.3%，銷售額同比下降 0.2%。迅銷將之歸因為「營銷沒有有效地向消費者展現該品牌的新元素和吸引力」，以及，「沒有足夠的戰略針對偏暖的冬季（推出合適的產品）」。GU比起優衣庫，款式上更多變化，定位更年輕的群體。因此，在優衣庫全球銷售數據稍有下滑的時候，迅銷集團旗下的其他品牌在過去半年的總體表現卻被官方稱作是「超出預期」地好：營收同比上漲 12.9% 至 1673 億日元，營業利潤同比上漲 21.9% 至 143 億日元。這主要得益於 GU 超常表現——過去半年間包括針織衫、闊腿褲等在內的重點營銷的產品為 GU 貢獻了「強勁的銷售額」，也使得 GU 的同店銷售額以雙位數百分比增長。

GU中國官網目前只作產品展示，天貓是其唯一線上渠道。聯手互聯網創造新品牌的銷售神話指日可待。

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